Universidad
Autónoma
de Chile
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Marketing
Estratégico
PUBLI123
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Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBA
Consultor | Media Management
Clase 17: Análi...
Objetivos de la clase
 Conocer y diferenciar los tipos de costos
 Reconocer los costos relevantes para una
organización
...
¿Cómo definen las empresas el precio a
cobrar por sus productos?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El preci...
Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El preci...
Tipología de costos
Costos Fijos (CF): no varían de acuerdo a la cantidad
producida
Costos Variables (CV): varían de acu...
Topología de costos
pesos
cantidad producida y vendida
costos fijos
costos variables
Economías de escala y efecto experiencia
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costo
unitario
unidades / tiempo
Elasticidades
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Respecto de la demanda sabemos que:
A menor precio mayor cantidad demandada...
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La elasticidad es una medida del grado de
respuesta, de los demandantes y los
oferentes, a...
Tipos de elasticidades
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
2.00
0 2 3 4
demanda
q
p
1.00
no altera la cantidad demandada
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Consideraciones generales
 Cuando la curva de demanda es inelástica (e < 1), una subida
del precio aumenta el ingreso tot...
Métodos de fijación de precios
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
 Asignación de precios sobre el
costo más margen de utilid...
Análisis del punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 17
 Considera a la demanda y los costos de producción
 El ...
Punto de equilibrio
pesos
cantidad producida y vendida
ingreso Total
costos totales
utilidad
pérdida
punto de
equilibrio
c...
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Ejercicio de punto de equilibrio
1. Ejercicio de punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: cos...
2. Ejercicio de punto de equilibrio
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: costos variables son constantes
 E...
3. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.00...
4. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.00...
5. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variab...
6. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variab...
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  1. 1. Universidad Autónoma de Chile 2
  2. 2. Marketing Estratégico PUBLI123 3
  3. 3. Unidad III: Variables o mezcla del marketing 4 Profesor Carlos Rojas A. – MBA Consultor | Media Management Clase 17: Análisis de costos
  4. 4. Objetivos de la clase  Conocer y diferenciar los tipos de costos  Reconocer los costos relevantes para una organización  Graficar la estructura de costos típica de una empresa  Determinar el punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
  5. 5. ¿Cómo definen las empresas el precio a cobrar por sus productos? Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
  6. 6. Costos  Las empresas con menos costos, pueden fijar menores precios  Establecen el límite inferior del precio  El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
  7. 7. Costos  Las empresas con menos costos, pueden fijar menores precios  Establecen el límite inferior del precio  El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos Carlos Rojas Arancibia - MBA 8 Costo ≠ Gasto
  8. 8. Tipología de costos Costos Fijos (CF): no varían de acuerdo a la cantidad producida Costos Variables (CV): varían de acuerdo a la cantidad producida Costo Total: es la suma de los costos fijos más los costos variable Carlos Rojas Arancibia - MBA 9
  9. 9. Topología de costos pesos cantidad producida y vendida costos fijos costos variables
  10. 10. Economías de escala y efecto experiencia Carlos Rojas Arancibia - MBA 11 costo unitario unidades / tiempo
  11. 11. Elasticidades Carlos Rojas Arancibia - MBA 12 Respecto de la demanda sabemos que: A menor precio mayor cantidad demandada Ante aumentos de renta, aumenta la demanda Cuando los precios de los sustitutos son altos, aumenta la demanda Cuando los precios de los complementarios son bajos, aumenta la demanda
  12. 12. Carlos Rojas Arancibia - MBA 13 La elasticidad es una medida del grado de respuesta, de los demandantes y los oferentes, a la situación del mercado
  13. 13. Tipos de elasticidades Carlos Rojas Arancibia - MBA 14 2.00 0 2 3 4 demanda q p 1.00 no altera la cantidad demandada 0 2 3 4 demanda q p 2.00 4.00 el q demandado = 0
  14. 14. Consideraciones generales  Cuando la curva de demanda es inelástica (e < 1), una subida del precio aumenta el ingreso total, un descenso del precio lo reduce  Cuando la curva de demanda es elástica (e > 1), una subida del precio reduce el ingreso total, y un descenso en el precio lo eleva  En la demanda unitaria, una variación en el precio no afecta el ingreso total Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
  15. 15. Métodos de fijación de precios Carlos Rojas Arancibia - MBA 16  Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad  Fácil aplicación  No reconoce los diferentes costos  No considera a la demanda  Basados en el análisis marginal  Considera a la demanda  Maximiza las utilidades  Precios en relación al mercado  Precio promedio del mercado  Bajo la competencia o sobre la competencia  Análisis del punto de equilibrio
  16. 16. Análisis del punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 17  Considera a la demanda y los costos de producción  El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales  Hay un punto de equilibrio para cada precio de venta  Las ventas sobre el punto de equilibrio generan utilidades  Las ventas por debajo generan pérdidas Ingreso Total = Costos Totales
  17. 17. Punto de equilibrio pesos cantidad producida y vendida ingreso Total costos totales utilidad pérdida punto de equilibrio costos fijos costos variables
  18. 18. Carlos Rojas Arancibia - MBA 19 Ejercicio de punto de equilibrio
  19. 19. 1. Ejercicio de punto de equilibrio Carlos Rojas Arancibia - MBA 20  CF = $ 25.000  Cv = $ 30 por unidad  supuesto: costos variables son constantes  El costo total de producir 1 unidad es:  $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)  La empresa necesitará más volumen para absorber sus costos fijos
  20. 20. 2. Ejercicio de punto de equilibrio  CF = $ 25.000  Cv = $ 30 por unidad  supuesto: costos variables son constantes  El costo total de producir 1 unidad es:  $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)  La empresa necesitará más volumen para absorber sus costos fijos Carlos Rojas Arancibia - MBA 21 ¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule
  21. 21. 3. Ejercicio de punto de equilibrio CF = $ 25.000 Cv = $ 30 por unidad El costo total de producir 400 unidades: $ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000 ( CF + Cv = C Tot) Carlos Rojas Arancibia - MBA 22 ¿Se iguala el ingreso total a los costos totales a un precio de $ 80?
  22. 22. 4. Ejercicio de punto de equilibrio CF = $ 25.000 Cv = $ 30 por unidad El costo total de producir 400 unidades: $ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000 ( CF + Cv = C Tot) Carlos Rojas Arancibia - MBA 23 Ingresos: $ 80 x 400 u = $ 32.000 ≠ $ 37.000
  23. 23. 5. Ejercicio de punto de equilibrio Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales Precio de venta – costo variable promedio Carlos Rojas Arancibia - MBA 24 $ 25.000 = 500 u $ 80 - $ 30
  24. 24. 6. Ejercicio de punto de equilibrio Punto de equilibrio en unidades = Costos fijos totales Precio de venta – costo variable promedio Carlos Rojas Arancibia - MBA 25 Es útil: en el corto plazo muchas empresas tienen costos relativamente estables
  25. 25. 26 email: carlosrojasarancibia@gmail.com Blog: economiaymedios.blogspot.com Twitter: reds_cl Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa Skype: reds_cl Marketing Estratégico PUBLI123

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