Universidad
Autónoma
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Marketing
Estratégico
PUBLI123
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Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBA
Consultor | Media Management
Clase 22: Estra...
Objetivos de la clase
Determinar la posición competitiva de la
empresa en la industria
Determinar la estrategia de creci...
¿Crecer o no crecer?
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Carlos Rojas Arancibia - MBA 7
¿Es este nuestro tamaño óptimo?
Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos
hacer?
Implementación de estrategias de crecimiento
internas y externas
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Crecimiento de
la empresa
...
Estrategias de crecimiento
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1. Concentración
1.1 Penetración de Mercado
1.2 Desarrollo de Producto
1.3 Desarrollo Mercado...
Estrategias de crecimiento
3. Diversificación:
3.1 Diversificación
concéntrica
3.2 Diversificación pura
 conglomerados
Ca...
1. Estrategias de crecimiento interno:
concentración
1.1 Penetración de mercado
 Aumentar la participación de mercado
 I...
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2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
 La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales
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2.1 Estrategias de crecimiento: integración
vertical
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
La empresa controlará la mayoría o to...
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15
Estrategia genérica
2.2 Estrategias de crecimiento: integración
horizontal
 Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector...
3.1 Estrategias de crecimiento: diversificación
concéntrica
17Carlos Rojas Arancibia - MBA
Es Concéntrica cuando una organ...
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3.2 Estrategias de crecimiento: diversificación
por conglomerados
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Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
Quiñenco: Banco de Chile, CCU, Telefónica del Sur, Madeco, Calaf,
Viña San Pedro, Habitari...
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email: carlosrojasarancibia@gmail.com
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Estrategias de crecimiento internas y externas
Internas
 Involucra el esfuerzo tomado
por la empresa misma:
 Desarrollo ...
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  1. 1. Universidad Autónoma de Chile 2
  2. 2. Marketing Estratégico PUBLI123 3
  3. 3. Unidad III: Variables o mezcla del marketing 4 Profesor Carlos Rojas A. – MBA Consultor | Media Management Clase 22: Estrategias para competir y crecer
  4. 4. Objetivos de la clase Determinar la posición competitiva de la empresa en la industria Determinar la estrategia de crecimiento más adecuada Carlos Rojas Arancibia - MBA 5
  5. 5. ¿Crecer o no crecer? Carlos Rojas Arancibia - MBA 6
  6. 6. Carlos Rojas Arancibia - MBA 7 ¿Es este nuestro tamaño óptimo? Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos hacer?
  7. 7. Implementación de estrategias de crecimiento internas y externas Carlos Rojas Arancibia - MBA 8 Crecimiento de la empresa Fusiones y adquisiciones Licencias y patentes Joint ventures y alianzas estratégicas Frenchising Estrategias de Crecimiento externas Desarrollo de nuevos productos Otras estrategias de productos Expansión internacional Estrategias de Crecimiento internas
  8. 8. Estrategias de crecimiento 9 1. Concentración 1.1 Penetración de Mercado 1.2 Desarrollo de Producto 1.3 Desarrollo Mercado 2. Integración 2.1 Vertical  Integración hacia atrás  Integración hacia adelante 2.2 Horizontal Carlos Rojas Arancibia - MBA
  9. 9. Estrategias de crecimiento 3. Diversificación: 3.1 Diversificación concéntrica 3.2 Diversificación pura  conglomerados Carlos Rojas Arancibia - MBA 10
  10. 10. 1. Estrategias de crecimiento interno: concentración 1.1 Penetración de mercado  Aumentar la participación de mercado  Incrementar la cantidad consumida  Descubrir nuevos usos 1.2 Desarrollo de producto  Agregar características al producto  Refinar el producto  Expandir la línea de producto  Desarrollar nuevos productos 1.3 Desarrollo de mercado  Expansión geográfica  Nuevos segmentos de mercado Carlos Rojas Arancibia - MBA 11 Igor Ansoff
  11. 11. 12
  12. 12. 2.1 Estrategias de crecimiento: integración vertical  La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales  Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa  Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes internas Carlos Rojas Arancibia - MBA 13 Competidores Actuales Proveedores
  13. 13. 2.1 Estrategias de crecimiento: integración vertical Carlos Rojas Arancibia - MBA 14 La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese producto o fuente Competidores Actuales Distribuidores
  14. 14. Carlos Rojas Arancibia - MBA 15 Estrategia genérica
  15. 15. 2.2 Estrategias de crecimiento: integración horizontal  Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial  La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria • Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor • Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados  Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para un área diferente  Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en el mercado Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
  16. 16. 3.1 Estrategias de crecimiento: diversificación concéntrica 17Carlos Rojas Arancibia - MBA Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a un negocio, relacionado, pero distinto
  17. 17. Carlos Rojas Arancibia - MBA 18
  18. 18. 3.2 Estrategias de crecimiento: diversificación por conglomerados Carlos Rojas Arancibia - MBA 19 Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio
  19. 19. Carlos Rojas Arancibia - MBA 20 Quiñenco: Banco de Chile, CCU, Telefónica del Sur, Madeco, Calaf, Viña San Pedro, Habitaria, Entel y Canal 13 Antofagasta: Antofagasta Minerals, Ferrocarril de Antofagasta a Bolivia y Aguas Antofagasta
  20. 20. 21 email: carlosrojasarancibia@gmail.com Blog: economiaymedios.blogspot.com Twitter: reds_cl Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa Skype: reds_cl Marketing Estratégico PUBLI123
  21. 21. Estrategias de crecimiento internas y externas Internas  Involucra el esfuerzo tomado por la empresa misma:  Desarrollo de nuevos productos  Otras estrategias de productos  Expansión internacional Externas  Establecen relaciones con terceros:  Fusiones y adquisiciones  Alianzas estratégicas  Joint ventures  Licencias y patentes  Frenchising

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