1. Regional Partner™
Conseil & opérateur en développement économique local.
Mission Ecoterritoires
Bilan phase 2
Présentation phase 3
REGIONAL PARTNER – 33 Avenue du Maine – 75755 PARIS cedex – France
www.regional-partner.com

2. Sommaire
Le plan d’action opérationnel prévu pour la phase 2
Mission de prospection liée au salon INTERSOLAR
Mission de prospection liée au salon SIREME
Mission de prospection liée au salon MAISON BOIS
Mission de prospection liée au salon BATIMAT
Mission de prospection liée au salon POLLUTEC
Mission de prospection liée au salon ENERGAIA
Mission de prospection : Veille presse
Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org
Promotion et Communication : les campagnes de marketing on-line
Promotion et communication : les actions de relation-presse
Promotion et communication : la stratégie de relation-presse
Animation du réseau des Ecoterritoires
La réalisation d’une charte des Ecoterritoires
Les actions non programmées réalisées
Bilan Général de la phase 2
Bilan Général de la mission Ecoterritoires 2009
Ecoterritoires 2010 : Définitions des grandes orientations
Ecoterritoires 2010 : le plan d’action proposés
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
page 3
page 5
page 6
page 7
page 8
page 9
page 10
page 11
page 12
page 13
page 14
page 17
page 18
page 19
page 20
page 22
page 23
page 25
page 26
2

3. Le plan d’action opérationnel prévu pour la phase 2
La mission est suivie par un chargé de mission de Regional Partner trilingue (Français, Espagnol, Anglais),
notamment pour la mise en œuvre des actions de prospection et de communication opérationnelles, la prise
de RDV, la qualification de projet et la réalisation des réunions associant les écoterritoires avec les têtes de
réseau national en vue de la signature de la charte des Ecoterritoires.
Sélection et constitution des fichiers des éco-entreprises exposantes aux salons professionnels 2009 pour tout
ou partie dédiés aux énergies renouvelables, à l’éco-construction, aux greentechs et aux cleantechs,
proposition de rendez-vous et qualification de projets d’implantation
INTERSOLAR
SIREME
BATIMAT
POLLUTEC
27-29 mai 2009 : approche de 150 entreprises exposants étrangers
24-26 juin 2009 : approche de 200 entreprises françaises et étrangère liées aux
énergies renouvelables et la maîtrise de l’énergie dans la construction
2-7 novembre 2009 : approche de 200 entreprises liées à l’éco-construction
1-4 décembre 2009 : approche de 240 entreprises liées aux éco-activités, notamment
Greentech et Cleantech
Mai 2009 à Janvier 2010 : veille en continue et prospection d’entreprises liées au développement durable :
détection de projets et qualification de cahiers des charges : exploitation des informations contenues dans le
portail éco-info du site écoterritoires.org notamment de Cleantech Republic, Cleantuesday, Green Univers,
Environnement Magazine …
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
3

4. Le plan d’action opérationnel prévu pour la phase 2
Intégration d’une page de présentation de chacun des territoires partenaires de l’opération sur le site internet
dédiés www.ecoterritoires.org et campagnes de marketing on-line et achats de mots clefs à l’occasion des
salons professionnels liés aux éco-activités et au développement durable jusqu’à fin 2009, notamment une
campagne à l’occasion d’Intersolar (et une dizaine de salons ciblés en France) pour générer du trafic et des
demandes d’informations sur le site ecoterritoires.org (pour mémoire la campagne de référencement du site à
l’occasion des salons ENR-Bluebat-ENEO et Eurobois a généré plus de 6500 visites sur le site).
Opération de relation-presse afin de capitaliser sur les relations déjà établies sur le label Ecoterritoires et les
territoires partenaires de celui-ci :
Trois actions de relations presse en direction de la presse d’informations générales et Economique, ainsi que
la presse spécialisée Développement durable et Eco-construction.
Deux actions de relations presse en région sur chacun des territoires partenaires
Le suivi tout au long de la phase 2 des contacts à suivre et des entreprises à potentiel identifiés dans le cadre
de la mission Ecoterritoires 1 par un chargé de mission dédié de Regional Partner.
L’organisation de 3 réunions avec des têtes de réseau national permettant aux territoires partenaires de
l’opération d’améliorer la qualité technique de leur offre d’accueil auprès des entreprises liées aux écoactivités, notamment en terme de possibilités de financement (Green Business Angel, Fonds d’aides
spécifiques de l’ADEME, du MEDDAT, de France Investissements, réunion avec des dirigeants d’entreprises
leader de la filière …).
L’objectif de ces réunions est que les territoires partenaires de l’opération signent une charte commune de
qualité d’accueil.
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
4

5. Mission de prospection liée au salon INTERSOLAR : 27-29 mai 2009
145 dirigeants d’entreprises étrangères approchés dont
•
•
•
Intersolar est un des plus grands salons
professionnels au monde consacrés aux
technologies solaires.
Il traite à la fois de l'énergie photovoltaïque
et de l'énergie thermique
Chiffres clés :
1 423 exposants
60 000 visiteurs
88 allemands
15 espagnols
5 autrichiens, 5 indiens…
6 projets d’implantation d’entreprises de différentes
nationalités dont
– 1 indienne
– 1 néerlandaise
– 2 allemandes
– 1 taïwanaise
– Et une chinoise : YINGLI GREEN ENERGY (Top 10
des fabricants mondiaux de panneaux solaire
photovoltaïque). Cette dernière s’est d’ailleurs
implantée à Lyon en septembre dernier.
•
Et 9 contacts à suivre annonçant des projets
d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
5

6. Mission de prospection liée au SIREME : 24-26 juin 2009
Le Salon international des énergies
renouvelables et de la maîtrise de l'énergie
Chiffres clés :
200 exposants
11 000 visiteurs
120 dirigeants d’entreprises françaises
et étrangères approchés
•
5 projets d’implantation qualifiés
•
Et 9 contacts à suivre annonçant des
projets d’investissement dans un délai
inférieur à 24 mois
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
6

7. Mission de prospection liée au salon Maison Bois : 16-19 octobre
Le salon Maison Bois a réunit les
professionnels de la construction
bois, de la rénovation, de
l’aménagement et de la filière
bois-énergie
Chiffres clés :
Près de 300 exposants
Plus de 24 000 visiteurs
43 dirigeants d’entreprises françaises et
étrangères contactés
•
1 projet d’implantation qualifié
•
Et 4 contacts à suivre annonçant des
projets d’investissement dans un délai
inférieur à 24 mois
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
7

8. Mission de prospection liée au salon BATIMAT : 2-7 novembre 2009
Ce salon international de la construction
est le lieu de rencontre de tous les acteurs
nationaux et internationaux de la
profession, avec ses 7 espaces (Gros œuvre,
gestion durable des bâtiments) et ses 48
pays représentés.
Chiffres clés:
2 400 exposants
380168 visiteurs
Approche de 219 dirigeants d’entreprises
françaises et étrangères liées à l’éco construction
•
5 projets d’implantation qualifiés
•
Et 6 contacts à suivre annonçant des projets
d’investissement dans un délai inférieur à 24
mois
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
8

9. Mission de prospection liée au salon POLLUTEC : 1-4 décembre 2009
Salon des solutions d'avenir au service
des enjeux environnementaux et
économiques
Approche mailing de 179 entreprises et visite de 63
stands étrangers prévue
Chiffres clés 2008 :
2 340 exposants dont 29% étrangers
73 668 visiteurs
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
9

10. Mission de prospection liée au salon Energaïa : 9-12 décembre 2009
Solaire, éolien, bois-énergie, géothermie...
les différentes composantes des énergies
renouvelables sont représentées sur le salon
Energaïa, de même que le secteur de l’écoconstruction
Chiffres clés : 304 exposants venus de 12
pays (France, Espagne, Allemagne, Belgique,
Maroc, Italie, Liban, Chine...)
Afin de compléter notre approche des
dirigeants d’entreprises du secteur des
énergies renouvelables et de l’écoconstruction, nous avons ajouté à notre
plan d’action une opération de mailing à
destination des exposants sur le salon
Energaïa complété par la visite de 63
stands étrangers
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
10

11. Mission de prospection : Veille presse
Cette mission a généré :
• 4 projets d’implantation qualifiés
• Et 11 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai
inférieur à 24 mois
• Pour un total de 33 dirigeants d’entreprises interrogés
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
11

12. Promotion et Communication : le site www.ecoterritoires.org
Le site internet a été réactualisé en permanence,
notamment à l’occasion des salons professionnels, afin de
poursuivre la démarche de promotion des éco-territoire.
Entre le 1er avril 2009 et le 26 novembre 2009, il y a eu
13300 visites, soit au total plus de 23000 depuis la mise en
ligne du site début Janvier.
Le trafic a dépassé les 300 connexions jours à l’occasion
des salons INTERSOLAR, SIREME, MAISON BOIS ET
BATIMAT.
Le trafic journalier est compris entre 10 visites au plus bas
et 350 visites au plus haut (hors WE et période estivale
juillet-août : visiteurs professionnels).
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
12

13. Promotion et Communication :
les campagnes de marketing on-line
Des opérations de marketing on-line ont été réalisées en continue et à l’occasion de chacun des salons sélectionnés pour la
deuxième phase sur des séquence de mots clefs liées aux ENR et à l’écoconstruction. Le marketing on-line a généré 75% du
trafic sur le site des Ecoterritoires. Il est probables que Pollutec et Energaïa généèreront également un trafic conséquent cdu
fait de leur importance et de leur thématique cohérente avec celle des écoterritoires.
Enfin, il est essentiel de souligner que les mots clefs que nous avons retenus visaient à cibler uniquement les entreprises ou
les décisionnaires de ces secteurs et d ’éviter des visites de curiosité de la part de particuliers, d’étudiants …
1286 visites du site en francais
1485 visites d’origine étrangères dont plus de 1300
entreprises allemandes, autrichiennes et suisses
germanophone
2695 visites entre le 13 juin et le 3 juillet
2009
250 visites
100 visites
1637 visites en octobre 2009
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
2638 visites
13

14. Promotion et communication : les actions de relation-presse
Les actions de relation presse ont été organisées prioritairement en direction de 3 types de média principaux :
la presse économique nationale,
la presse professionnelle liées aux éco-activités
la presse quotidienne régionale de chacun des partenaires de la mission
3 communiqués de presse nationaux ont été réalisés et pour chacun des partenaires, deux communiqués de presse
supplémentaires ont été rédigés spécifiquement afin de promouvoir leur action en matière de green-business.
A ce jour, l’opération de relation presse a généré les
retombées suivantes (Press-Book complet en annexe) :
23 articles sur les medias nationaux
45 articles dans la presse régionales
D’autres articles devraient sortir prochainement, car des
rendez-vous sont prévus avec des journalistes cette
semaine : Green Tech News, l’Essentiel du Management,
BFM , Interrégions…
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
14

15. Promotion et communication : les actions de relation-presse
Actions au niveau national :
CP national annonçant la première implantation issue des opérations Ecoterritoires (Toutensolaire
implanté au Creusot)
Lancement du baromètre sur les projets d’investissements des entreprises liées à la croissance
verte, relances prioritaires, autour de ce baromètre et de Pollutec
 ITW d’Isabelle Parisot avec Patricia Laurent, chroniqueuse sur BFM Radio
 Articles parus sur Greenunivers, dans la Tribune, reportage sur BFM, ITW de la part d’Environnement
magazine.
 A suivre ITW BFM à la rédaction, CleantechRepublic, Environnement magazine Hebdo, Green News Techno,
(en cours, relances Les Echos, Green Business, Inter régions, Le Figaro, Revue des Collectivités locales, … )
Actions au niveau régional :
Réalisation de Communiqués spécifiques sur la base des éléments collectés auprès des Ecoterritoires
partenaires
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
15

16. Promotion et communication : la stratégie de relation-presse
Concernant les opérations de relation presse sur les Ecoterritoires, notamment auprès de la presse
nationale, il est apparu que un certain nombre de journalistes ne reprenaient pas des informations
des communiqués dans la mesure où il leur apparaissait que les Ecoterritoires avaient purement une
vocation marketing.
 Pour « densifier » le contenu des informations communiquées auprès des journalistes, il a été
décidé de formaliser et mettre en valeur les informations collectées auprès des dirigeants
d’entreprises du Green Business notamment sous la forme d’un « Baromètre des Investissements »
susceptible d’apporter des informations consolidées sur la nature et les tendances des projets
d’investissement en cours pour les dirigeants d’entreprises de la filière verte.
Les journalistes de la presse nationale se montrent particulièrement intéressés par les initiatives
prises par les territoires pour favoriser le développement de cette filière, ainsi, le travail de remontée
et de collecte d’informations auprès des territoires partenaires s’avèrent crucial pour attirer l’intérêt
des journalistes, au-delà du label Ecoteritoires.
La signature d’une Charte devrait accréditer auprès de la presse le fait que les Ecoterritoires sont
clairement dans une dynamique de mobilisation et d’appui auprès des entreprises du secteur.
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
16

17. Animation du réseau des Ecoterritoires
Dans le cadre de la mise en œuvre de la phase 2 des Ecoterritoires, il était prévu la réalisation de 3
réunions permettant de rencontrer des têtes de réseau susceptibles de faire progresser en expertise
du secteur des éco-activités et en capacité d’accompagnement de projets d’investissements des
Ecoterritoires partenaires, dans ce cadre plusieurs opérations ont été réalisées :
Réunion le 6 octobre à Paris avec des interventions d’un représentants des opérateurs industriels :
Alexis Broders DGA de NEOEN (filiale Energie Renouvelable du groupe Direct Energie) et 2
représentants du SER (Syndicat des Energies Renouvelables) sur les enjeux, les attentes et le
développement des entreprises des Energies Renouvelables
Réunion le 30 novembre de Mme Sophie Paturle – Guesnerot, associée fondatrice de DEMETER
PARTNERS (société de capital risque et capital développement spécialisée dans le financement de
projets liés aux éco-industries en France et en Europe) et responsable de la commission Cleantech à
l’AFIC (Association Française des Investisseurs en Capital) sur le financement de projets d’entreprises
du green business
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
17

18. La réalisation d’une charte des Ecoterritoires
Un pré-projet de charte est présenté ci-dessous. L’objectif est de parvenir à la signer dans les prochains mois afin de pouvoir
l’annoncer lors de la participation des Ecoterritoires au salon des Energies Renouvelables à Paris en juin 2009. Le texte cidessous est une base de travail proposée aux territoires partenaires.
Projet de Charte Ecoterritoires
Le plan Ecotech 2012 réalisé à partir de l’étude de Boston Consulting Group et présenté par le Ministère de l’Ecologie et du Développement Durable en octobre 2008
a montré que le potentiel d’emplois lié au développement des éco-industries était de 600.000 créations à l’horizon 2020.
Depuis novembre 2008, conscients du potentiel de création d'emplois et de richesses porté par les éco-activités, sept organismes de développement économique et
services économiques de collectivités de différentes régions de France ont décidé d’associer une partie de leurs moyens techniques, humains et financiers afin de
favoriser le développement des investissements d’entreprises liées à la croissance verte sur leur territoire.
Cette démarche vise à terme la constitution d’un réseau d’une douzaine de partenaires représentatifs de l’ensemble du territoire national.
Pour concrétiser cette association de moyens, les partenaires ont décidé d’adopter une signature commune d’Ecoterritoires et ont mis en œuvre plusieurs leviers
afin d’encourager le développement des éco- entreprises sur leur territoire , comme par exemple :
la mise en place d’infrastructures ou d’équipements dédiés : zone d’activités HQE, pépinières dédiées à l’accueil de ces activités, hôtels d'entreprises
spécifiques...
le lancement par les collectivités publiques d' appel s à projets et/ou de marchés publics favorisant le développement de ces investissements et visant à
amorcer le marché (développement de bâtiments publiques à énergie positive, opérations exemplaires...)
la mise en place de dispositifs d’aides financières spécifiques pour encourager la création et le développement des entreprises de la croissance verte …
la mise en réseau des éco-entreprises sur chaque territoire pour favoriser les synergies
Au-delà de ces initiatives, la charte des Ecoterritoires est un engagement de chacun des partenaires à disposer en interne d’au moins un expert spécialisé dans l’aide
et l’accompagnement des projets, et capable entre autres d’orienter les entreprises dans leur recherche de financement « cleantech ».
Les signataires de la Charte Ecoterritoires s’engagent, lorsqu’ils sont en contact avec un projet d’investissement lié aux éco-activités à aider les dirigeants
d’entreprises dans :
leurs recherches de fonds (sociétés de capital risque, subventions publiques…)
leurs recherches de sites d’implantation (terrains ou bâtiments)
la mise en relation avec les organismes de recherche et de transfert de technologie présents sur le territoire
A cette fin, les signataires de la Charte Ecoterritoires organisent régulièrement des réunions techniques, afin de développer leur expertise d’accompagnement sur les
dossiers d’investissement des greentech qu’ils traitent et de mettre en place des actions pour améliorer la qualité de service et de capacité d’accueil de ces activités.
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
18

19. Les actions non programmées réalisées
Pendant le déroulement de la mission, un certain
nombre d’opportunités sont apparues comme
cohérente et réalisable dans le cadre de la phase 2
d’Ecoterritoires, parmi elles figurent notamment :
-La réalisation d’un document de présentation des
Ecoterritoires en anglais pour les prospects
étrangers
- La présentation de la démarche des
Ecoterritoires aux 6ème Ateliers du Développement
Durable à Bordeaux le 21 octobre 2009
- La réalisation d’une mission Salon au Salon de la
Maison Bois à Angers du 19 au 21 octobre afin de
rencontrer les entreprises du secteur de la
construction bois.
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
19

20. Les actions non programmées réalisées
STAND POLLUTEC
Accueil sur l’espace Ecoterritoires du stand du
Conseil Général de la Somme à Pollutec avec la
présence d’une deuxième chargé de mission de
Regional Partner pendant toute la durée du
Salon, afin d’assurer la permanence et de ne pas
trop mobiliser les chargés de mission du CG
ENERGAIA
Mission salon à Montpellier du fait de
l’intérêt potentiel de cette manifestation.
Envoi d’un mailing de présentation
« Ecoterritoires » auprès de l’ensemble
des entreprises exposant et réalisation de
la mission salon par Nadia du 9 au 12
décembre pour réaliser les rendez-vous
et valider l’intérêt du salon
Regional Partner – Bilan Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
20

21. Bilan Général de la phase 2
A ce stade de la phase 2 d’Ecoterritoires qui a débuté il y a 6 mois, la mission Ecoterritoires a généré à ce
jour :
•
36 projets qualifiés. Au total, une dizaine de projets supplémentaires devraient être réalisés avant la
fin de la phase 2 avec les missions pollutec et Energaïa
•
Entre 5 et 11 projets transmis à chacun des territoires partenaires de la phase 2
•
70 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois
•
68 articles de presse au niveau national et régional
•
13300 connexions sur le site internet www.ecoterritoires.org et 27000 pages vues
Il est important de souligner que ces résultats ne sont que ceux que nous pouvons mesurer
directement, les territoires partenaires ayant pu bénéficier de contacts et/ou de projets directs issus des
moyens mis en œuvre dans le cadre de la mission : contacts directs d’entreprises avec les partenaires
suite à émissions de radio ou d’articles de presse, de visite sur la page de présentation d’un partenaire
sur le site Ecoterritoires, effet réseau …
Ainsi, pour ce qui concerne le nombre de projets identifiés, seuls ceux qui ont fait de la rédaction d’un
cahier des charges par un chargé de mission de Regional Partner ont été comptabilisés.
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
21

22. Bilan Général de la mission Ecoterritoires 2009
La mission Ecoterritoires 2009 s’est organisée en 2 phases.
La première phase a débuté mi-novembre 2008 pour s’achever fin février 2009. Pour mémoire, les
moyens mis en œuvre ont été les suivants :
Approche directe de
600 dirigeants
d’entreprises
exposantes des 4
salons (environ 20%
d’entreprises
étrangères )
2 campagnes de emailing sur 2000
dirigeants
d’entreprises visiteurs
et/ou exposants des
éditions 2008 et 2009
Campagne de communication intensive à l’occasion du salon : insertion d’un
encart de présentation sur le guide des exposants des salons ENR-BLUEBAT
et ENEO, plan de visite ENR-BLUEBAT-ENEO et galerie des exposants des
sites des salons,
Opération de web-marketing intensive présentant les « éco-territoires »
participant à la mission :
 Site internet dédié avec présentation des territoires partenaires
 Bannières sur sites des salons ENR, Bluebat, ENEO et Eurobois
 Opérations d’e-mailing avec liens cliquables pour générer des
visites sur le site dédié
 Campagne d’achats de mots clefs autour du salon pour générer
des contacts en amont du salon
Conception, création et mise en place
d’un stand équipé avec espaces d’accueil
des porteurs de projets
Conception, réalisation des supports de
communication du stand (panneaux et
visuels de présentation de l’espace
« Eco-territoires de France » et des
partenaires présents sur le stand)
Présence sur le stand d’un représentant
de chaque territoire partenaire et de 2
chargés de mission prospection Regional
Partner bilingue Allemand Anglais
Campagne de relations presse pour obtenir des retombées sur l’opération
et pour le compte des territoires partenaires.
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
22

23. Bilan Général de la mission Ecoterritoires 2009
Soucieux de capitaliser sur la dynamique engendrée par cette première phase en terme de
promotion territoriale et de détection de contacts à suivre, les Ecoterritoires ont décidé de
mettre en œuvre une deuxième phase, sans attendre le salon des Energies Renouvelables
en 2010.
Ainsi, la deuxième phase de la mission est réalisée sur une durée aussi longue ( de mai à
décembre 2009) mais avec un budget le plus serré possible compte tenu de sa non
programmation , soit 2 fois moins que celui de la première phase.
Au total 930 dirigeants d’entreprises liés au
Green Business ont été approchés dans le
cadre de la mission, parmi eux nous avons
détectés 96 projets d’implantation qui ont donné
lieu à des cahiers des charges. Entre 12 et 20
projets ont été transmis à chaque partenaire
ayant participé à la mission sur l’ensemble de
l’année 2009.
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
23

24. ECOTERRITOIRES 2010 : Définitions des grandes orientations
La mise en œuvre de la phase 1 et 2 a permis de créer une base de données d’environ 1200
entreprises liées aux éco-industries (Energies Renouvelables, biomatériaux, éco-construction) qui
feront l’objet d’opérations de prospection régulières, elle nous a permis de repérer les filières à
potentiel, les salons qui paraissent performants ou, au contraire, plus difficiles en terme opérationnel
soit parce que trop généralistes ou au contraire trop spécialisés par rapport aux attentes communes
des territoires partenaires de la mission.
Il apparait que le Salon des Energies Renouvelables de Juin 2010 apparait comme l’évènement
incontournable et central de la mission 2010 et d’ores et déjà, un stand de 100 m2 a été réservé pour
les Ecoterritoires
En 2010, l’ensemble des 300 adhérents du Syndicat des Energies Renouvelables seront prospectés.
Par ailleurs, une partie des filières industrielles stratégiques de la croissance verte issues de l’étude du
Commissariat Général du Développement Durable seront ajoutées sur les cibles prospectées dans le
cadre de la mission « Ecoterritoires », notamment :
les Energies marines,
 la filière du véhicule décarboné,
les smart grid (réseau énergétique intelligents)
la chimie verte.
Les actions visant à prospecter les opérateurs de la filière biomasse et bois énergie, les constructeurs
de pompes à chaleur et chaudières bois, français, mais également allemands et autrichiens seront
également intensifiées en 2010.
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
24

25. ECOTERRITOIRES 2010 : le plan d’action proposés
Objectifs de la mission Ecoterritoires 2010 :
Identifier les projets d’implantation liés aux éco-activités qui seront initiés par les entreprises (nationales / internationales)
Promouvoir les territoires partenaires qui participent à la mission.
Moyens mis en œuvre
L’ensemble des ressources marketing de détection de projet sera utilisé et la mission intègre la participation des territoires
partenaires sur un stand « Eco-territoires de France » lors du salon des Energies Renouvelables prévus à Paris en juin 2010
(www.energie-ren.com).
Approches courriers :
Deux campagnes mailings dirigées vers la totalité de la base-contacts constituée et approchée en 2009 et 2010 par Regional
Partner : 1200 éco-entreprises recensées (exposants/visiteurs des salons ENR, Bluebat, Eneo, Eurobois, Intersolar, SIREME,
Maison Bois, Batimat, Pollutec, Energaïa,…).
Ce fichier sera enrichi selon les axes précisés dans la page précédente (filières industrielles vertes à potentiel, fabricants de
chaudières – pompes à chaleur notamment allemands et autrichiens , adhérents du SER), mais également à l’occasion des
missions salons que nous n’avions pas retenus en 2009 : EWEC : 1er salon européen de l’Eolien – Varsovie, Salon Bois Energie :
St Etienne Salon Ecobat sur les biomatériaux et la construction Durable (Paris)
Approches téléphoniques :
Opération de suivi systématique et continue orientée vers les 1500 entreprises
Relances sur les 70 contacts à suivre identifiés lors des précédentes opérations et annonçant des projets dans les
prochains mois
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
25

26. ECOTERRITOIRES 2010 : le plan d’action proposés
Marketing online :
▪ Enrichissement et utilisation du site internet dédié comme support des actions de communications, de promotion et de
prospection auprès des entreprises (www.ecoterritoires.org).
- intégration d’une page de présentation de la démarche des Ecoterritoires,
- Traduction du site en allemand
- Travail sur le référencement naturel
• Présentation des services d’accompagnement des territoires partenaires et des atouts des territoires sur un espace dédié
avec des documents sectoriels et/ou généraux téléchargeables et des liens avec les sites de chacun des territoires membres
▪ Mise en place d'un dispositif de webmarketing permanent :
campagnes Adwords prévues en amont de chacun des salons approchés durant la mission (trilingue français, allemand
et anglais sur les salons Intersolar et EWEC)
campagnes emailings sur les dirigeants d’entreprises visiteurs / exposants du salon des ENR et sur la base
« Ecoterritoires » des adresses mails collectées
sites internet spécialisés : opération relation presse et achat de bannières de communication
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
26

27. ECOTERRITOIRES 2010 : le plan d’action proposés
Missions salons :
▪ Prise de RDV et détection de projets : Envoi courrier et approches téléphonique (français / anglais / allemand) directes sur
sélection d’exposants et rencontres sur salons
▪ Marketing online : Campagnes adwords (visibilité renforcée du site internet Ecoterritoires lors de chacun des salons visés)
Salons retenus :
EWEC : www.ewec2010.info - Warsaw (Pologne) / Avril 2010. 1er salon européen de l’éolien
Salon Bois Energie : www.boisenergie.com - St Etienne / Mars 2010. Filière bois de chauffage
Salon Ecobat: www.ecobat - Paris 12-14 mars 2010. Filière écoconstruction / biomatériaux
Intersolar :www.intersolar.de – Munich / Juin 2010 : Filière photovoltaïque
Salon des Energies Renouvelables - Bulebat : www.energie-ren.com – Paris / juin 2010 – Photovoltaïque – solaire
thermique – bois énergie – écoconstruction – éolien – biomasse – efficacité énergétique et batîment durable
Batimat : www.batimat.com – Paris / Novembre 2010 – Biomatériaux - Ecomatériaux
Pollutec : www.pollutec.com – Paris / Décembre 2010 – Energies Renouvelables – Véhicule décarboné – valorisation des
déchets – biomasse - méthanisation
Energaïa : www.energaia-expo.com – Montpellier / Décembre 2010 – Energies renouvelables / Ecomatériaux
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
27

28. ECOTERRITOIRES 2010 : le plan d’action proposés
Participation des territoires partenaires sur le stand « Eco-territoires de France » à l’occasion du salon des Energies
Renouvelables (juin 2010 – Paris) :
▪ Conception, création et mise en place d’un stand équipé avec espaces d’accueil des porteur de projets (stand de 100
m² pré-réservé)
▪ Conception réalisation des supports de communication du stand (panneaux et visuels de présentation de l’espace
Eco-territoires de France et des partenaires présents sur le stand, communication dans les guides exposants et sur plan
de visites)
▪ Présence sur le stand d’un représentant de chaque territoire partenaire et de 2 chargés de mission de Regional
Partner
▪ Mission de prospection amont (prise de RDV) : Approche directe des exposants, emailing en direction des visiteurs
▪ Campagne Adwords , bannière de présentation des Ecoterritoires sur le site internet (page d’accueil et préenregistrement)
▪ Campagne de relation presse spécifique à l’évènement
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
28

29. ECOTERRITOIRES 2010 : le plan d’action proposés
Opérations de relation presse :
Trois communiqués de presse programmés en direction de la presse nationale (presse économique et presse
spécialisée : environnement / énergie / construction) et de la PQR de chacun des territoires partenaires.
Réactualisation des données du Baromètre et réalisation d’une étude sur les projets d’investissements des «écoindustries » remis à la presse à l’occasion du Salon des ENR en Juin 2010.
Organisation de réunions trimestrielles
Réunions regroupant l’ensemble des territoires permettant d’échanger sur la mission, sur des retours d’expérience et
de bénéficier de l’expertise d’acteurs du développement économique liés aux éco-activités : interventions fonds
d’investisseurs (Demeter, business angels, FSI …) Ademe, OSEO, CDC, MEDDEM …
Conditions de participation :
Durée : Février 2010 / décembre 2010
Nombre de partenaires limité à 12
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
29

30. Pout toute information complémentaire :
Mission Ecoterritoires : Isabelle Parisot
Regional Partner
Tél : 02 97 54 11 11
E-mail : contact@regional-partner.com
www.regional-partner.com
Regional Partner – Point Mission Ecoterritoires 2 - Confidentiel
30