1. Programme de Prospection et de
Promotion territoriale
Croissance Bio
•Fabricants de produits alimentaires bio et bien être
•Fabricants de produits cosmétiques bio et naturel
•Hygiène et écoproduits pour la maison et la personne
Date limite de participation : 25 mai 2011
Regional Partner™. 33, avenue du Maine. 75755 Paris cedex 15
Tél. 01 44 10 41 20 - Mail : contact@regional-partner.com
regional-partner.com

2. Le marché bio, un secteur porteur pour les entreprises
Depuis plusieurs années, la France connait un essor très rapide de l’ensemble des activités liées à la
transformation de produits biologiques et naturels, que ce soit sur les marchés de l’alimentation, de la
beauté, mais également de la santé et du bien-être.
A cet égard, quelques chiffres sont éloquents :
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•
•
•
•
Les cosmétiques bio et naturelles affichent depuis 2005 une croissance de près de 30% en
moyenne annuelle
Il existait 40 marques de cosmétiques bio en 2006, elles étaient 235 mi-2010
Les grands industriels des cosmétiques ont tous lancé leurs gammes bio
La plupart des distributeurs ont développé des MDD bio sur les produits de beauté mais
également dans la transformation des produits alimentaires et les produits d’entretiens de la
maison
Particulièrement dynamique en Autriche, en Suède et en Italie, la demande de produits
alimentaires biologiques se confirme sur l’hexagone . Le marché français de l’alimentation
biologique a atteint un chiffre d’affaires de 2,6 milliards d’€ en 2009
La codification sectorielle des activités rend impossible l’identification des acteurs industriels du marché bio.
Seules des approches comportementales rendent possible le recensement des opérateurs de ces marchés
et leur approche afin de détecter leurs projets d’investissements.
La mission Croissance Bio a pour objectif d’associer un nombre limité de partenaires territoriaux
(au maximum 8 pour la première édition) répartis sur l’ensemble de la France afin de mettre en
valeur un réseau national, proposant des offres complémentaires auprès des dirigeants
d’entreprises de ces filières.
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3. Croissance Bio : une mission de promotion et de prospection
sur un marché en pleine croissance
La mission Croissance Bio a pour objectif de mettre en œuvre un programme
ambitieux en fédérant au maximum 8 territoires en France afin :
D’assurer la promotion des territoires partenaires de la mission au travers de la mise en œuvre
d’un plan d’action de marketing territorial combinant plusieurs actions complémentaires afin
d’améliorer la notoriété et de renforcer l’image des partenaires auprès des dirigeants d’entreprise des
filières bio, naturel et bien être.
D’approcher les dirigeants d’entreprises de la filière bio, du naturel et du bien être, sur les
secteurs de l’industrie alimentaire, de la cosmétologie et de la fabrication de produits d’hygiène et
d’entretien afin d’identifier leurs projets d’investissements et d’implantation potentiels.
Une fois les projets d’implantation identifiés, ils seront qualifiés sous forme d’un cahier des charges
reprenant l’ensemble des informations nécessaires et transmis au fur et à mesure du déroulement de la
mission, pour que le ou les partenaires concerné(s) puissent se rapprocher directement du porteur de
projet et lui faire part de leurs possibilités d’accueil.
La mission Croissance Bio intègre un plan d’action opérationnel ambitieux intégrant des démarches
multicanales auprès des dirigeants d’entreprises de la filière bio-naturel, notamment :
1.
2.
3.
La réalisation d’un site et d’opérations de webmarketing dédiées
Un dispositif de prospection direct avec l’approche téléphonique systématique de plus de 1000
dirigeants d’entreprises de ces secteurs
La participation des territoires partenaires sur un stand à l’occasion du salon Natexpo, 1er salon
bio professionnel de cette filière en France
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4. 1 - Le plan webmarketing de prospection-promotion
de la filière bio – naturel : un site internet dédié
Le site réalisé pour la mission Croissance Bio sera de même type que celui développé dans le
cadre d’une mission sur les filières du Green Business, pour le consulter cliquer ici
•
•
•
•
Création d’un site internet support des opérations de promotion et de prospection auprès des
dirigeants d’entreprises de la filière bio – naturel.
Mise en avant des services d’accompagnement proposés par les territoires partenaires de la
mission sur l’accueil et l’implantation d’entreprises
Présentation de chacun des territoires partenaires de la mission Croissance Bio
Mise en place d’appel au clic sur chaque page du site pour générer des contacts et des
formulaires
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5. 1- Le plan webmarketing de promotion-prospection
de la filière bio – naturel : le référencement du site
1- SEO (Search Engine Optimization) ou Référencement
naturel
2 – SEA (Search Engine Advertising) ou campagne de
liens sponsorisés (achat de mots clefs)
Le site Internet dédié support de la mission Croissance
Bio sera construit et rédigé dans une logique
d’optimisation de référencement pour les moteurs de
recherche les plus utilisés
Des campagnes de liens sponsorisés ciblées seront
mises
en
œuvre
pour
détecter
les
projets
d’investissements des entreprises des filières bio-naturel
et pour générer du trafic sur le site notamment sur les
pages de présentation des territoires partenaires
3 – Display ou achat de bannières
A l’occasion de Natexpo, des bannières pointant vers le site
dédié seront mise en ligne, afin d’inviter les entreprises visitant le
site de Natexpo, notamment dans le cadre de la préparation de
leur visite du salon à ce connecter sur le site support de la
mission.
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6. 2 - Le dispositif de prospection par approche directe
•
•
La mission Croissance Bio intègre un plan de prospection ambitieux en direction des dirigeants
d’entreprises de la filière bio-naturel.
Le ciblage des dirigeants d’entreprises est réalisé sur la base du marketing comportemental et
intègre les segments suivants :
Syndicat professionnel des fabricants de cosmétique écologique et biologique = 350 adhérents
Syndicat national des entreprises bio alimentaires et non alimentaires
= 110 adhérents
Syndicat des fabricants de produits naturels, diététiques et de compléments
alimentaires
= 150 adhérents
1er salon mondial du bio – sélection fabricants français produits alimentaires
bio
= 150 entreprises
Salon des professionnels de l'alimentation biologique, de la
cosmétique naturelle et des produits écologiques
= 400 exposants
Au total, plus de 1000 dirigeants d’entreprises seront ciblés par les opérations de
prospection directes (courriers personnalisés et approche téléphonique systématique des
dirigeants) en amont du salon afin de détecter leur projet d’implantation potentiel et
d’organiser des rendez-vous en amont du salon Natexpo
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7. 3 - La participation des territoires partenaires
de Croissance Bio au salon Natexpo 2011
Organisé tous les 2 ans, Natexpo est le seul événement en France regroupant sur 3 jours l’ensemble des acteurs du marché des produits
biologiques, diététiques et écologiques venant de nombreux pays. Ce salon s’est imposé en France comme le salon international de
toute cette filière.
La prochaine édition, qui se tiendra du 15 au 17 octobre 2011, accueillera plus de 500 exposants, dans les quatre univers du salon :
•
l’alimentation biologique (Bio et bon),
•
la diététique et les compléments alimentaires (Forme et équilibre),
•
la cosmétique bio et naturelle (Beauté au naturel),
•
les produits et équipements écologiques pour la maison (Ecologie au quotidien).
1 – Prospection amont
de l’ensemble des
entreprises exposant
au salon
3 – Présence sur le
stand des territoires
partenaires de
Croissance Bio
2 – Bannières sur site
www.natexpo.com
4 – Communication
dans le catalogue des
exposants
15 au 17 Octobre 2011, Paris Villepinte
Seul salon en France associant l’ensemble des secteurs liés au bio, au
naturel et au bien -être
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8. Pout toute information complémentaire :
Regional Partner
Tél : 01 44 10 41 20
E-mail : contact@regional-partner.com
www.regional-partner.com
Regional Partner - Présentation Econext 2011 – 2012 - Confidentiel
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