1. Mission Ecoterritoires 2011
Prospection et Promotion Territoriale
- Energies Renouvelables
- Eco-technologies/Eco-industries
- Eco-construction
Janvier – Décembre 2011
Regional Partner™. 33, avenue du Maine. 75755 Paris cedex 15 - Tél. 01 44 10 41 20 - Mail : contact@regional-partner.com
2. SOMMAIRE
A propos de la mission Ecoterritoires
Bilan de la mission Ecoterritoires 2008/2010
Plan d’action opérationnel prévu en 2011
Objectifs de la mission
Moyens mis en œuvre
- Participation au salon des EnR et des Eco-activités - Février 2011 - Lyon
- Le stand « Ecoterritoires »
- Prospection et promotion à l’occasion du salon
- Approches courriers
- Approches téléphoniques
- Marketing online
- Missions salons
- Relation Presse
Annexe 1 : Plans des salons
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3. A propos de la mission Ecoterritoires
La mission Ecoterritoires a débuté en novembre 2008 en associant 7, puis 9 partenaires territoriaux avec un double
objectif : d’une part, identifier les projets d’implantation liés au Green Business qui seront initiés par les entreprises
françaises et étrangères, et d’autre part, promouvoir les territoires partenaires qui participent à la mission.
La mission a connu trois phases consécutives :
- La première a été réalisée autour du principal évènement français du secteur, le Salon des Energies Renouvelables
(fin février 2009 – Lyon). A cette occasion, des opérations de promotion-prospection ont été menées en amont, et un
stand « Ecoterritoires de France » a permis de rencontrer les entreprises, d’identifier leurs projets et de mettre en
avant les territoires partenaires.
- De mai 2009 à décembre 2009 une seconde phase a été engagée, fondée sur différentes approches opérationnelles :
missions sur plusieurs salons professionnels liés au Green Business (Energies Renouvelables, Eco-technologies / écoindustries, eco-construction), mise en œuvre d’opérations de relation-presse, dispositif marketing on-line et suivi des
contacts de la première phase.
- Enfin, une troisième phase, combinaison des 2 premières missions, est actuellement en cours et s’achèvera en
décembre 2010.
Le bilan global de ces missions s’avére largement positif : 178 projets identifiés, 169 contacts à suivre
annonçant un projet dans un délai inférieur à 24 mois, 38 847 connexions sur le site internet
« Ecoterritoires », plus de 150 articles dans la presse nationale et régionale.
Un nouveau dispositif est prévu en 2011 afin de poursuivre et de développer les actions réalisées à
ce jour. Il s’appuiera notamment sur la participation des Ecoterritoires au Salon des Energies
Renouvelables, Enéo, Bluebat, et Eurobois qui se déroulera du 15 au 18 février 2011 à Lyon avec un
stand associant les partenaires de la mission.
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4. Bilan de la mission Ecoterritoires 2008-2010
■ Des résultats largement positifs
•
178 projets qualifiés 25 à 30 % d’origine étrangère.
•
Entre 20 et 46 projets transmis à chacun des Ecoterritoires partenaires depuis janvier 2008.
•
169 contacts à suivre annonçant des projets d’investissement dans un délai inférieur à 24 mois
•
Plus de 150 articles de presse au niveau national et régional
•
38 847 connexions sur le site internet www.ecoterritoires.org et 80 439 pages vues
Enfin, 18% des projets qualifiés lors des missions Ecoterritoires 1 et 2 se sont d’ores et déjà implantés.
Il est important de souligner que ces résultats ne sont que ceux que nous pouvons mesurer directement, les territoires
partenaires ayant pu bénéficier de contacts et/ou de projets directs issus des moyens mis en œuvre dans le cadre de la
mission : contacts directs d’entreprises avec les partenaires suite à émissions de radio ou d’articles de presse, de visite sur
la page de présentation d’un partenaire sur le site Ecoterritoires, effet réseau …
Ainsi, pour ce qui concerne le nombre de projets identifiés, seuls ceux qui ont donné lieu à la rédaction d’un cahier des
charges par un chargé de mission de Regional Partner ont été comptabilisés.
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5. Bilan de la mission Ecoterritoires 2008/2010
■ L’animation du réseau et l’expertise sectorielle
• L’organisation de réunions trimestrielles
Parallèlement aux opérations de prospection et de promotion territoriale, le réseau des Ecoterritoires a organisé
des rencontres avec des partenaires professionnels et financiers susceptibles d’être mobilisés sur
l’accompagnement des projets identifiés : interventions de représentants du Syndicat des Energies
Renouvelables, de l’entreprise Neoen, filiale du groupe Direct Energie, de l’ADEME, ou encore des Fonds
d’investissements DEMETER et EMERTEC spécialisés sur la prise de participation dans des entreprises du secteur
du Green Business.
• La charte des Ecoterritoires
La démarche des Ecoterritoires a abouti à la signature d’une charte matérialisant un double engagement
commun : d’une part, le développement d’une offre d’accueil particulière en faveur des entreprises du secteur
du Green Business ; et d’autre part, la mobilisation d’un expertise particulière (technique, financière…) dans
l’accompagnement de leurs projets d’investissements.
• L’étude sur les projets d’investissement Green
Entre octobre 2008 et juin 2010, près de 2 000 dirigeants d’entreprises françaises et étrangères ont été
approchés dans le but de détecter les projets d’investissement de leur entreprise et de les mettre en rapport
avec les Ecoterritoires susceptibles de les accompagner et accueillir. Afin de dresser les grandes tendances de
l’investissement Green en France, les Ecoterritoires ont réalisé une étude dont les conclusions ont été
présentées à l’occasion du salon des Energies Renouvelables en juin 2010 à Paris.
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6. Plan d’action prévu en 2011
Territoires Partenaires : Mission limitée à 12 agences de développement / collectivités
Objectifs : - Identifier les projets d’implantation liés aux éco-activités qui seront initiés
par les entreprises (nationales / internationales).
- Promouvoir les territoires partenaires qui participent à la mission.
Intervention :
Approches courriers personnalisées : 1500 éco-entreprises recensées dont 500 entreprises étrangères
Approches téléphoniques personnalisées : 1500 éco-entreprises
Marketing online :
▪ site internet www.ecoterritoires.org
▪ Présentation territoires partenaires : espace dédié
▪ Mise en place d'un dispositif de webmarketing permanent : liens sponsorisés, approches emailings,
opération sur les sites internet spécialisés
Missions salons : Approche directe des exposants sur 10 salons spécialisés (Français / Européens)
Participation des territoires partenaires sur le stand « Eco-territoires de France » à l’occasion du salon
des Energies Renouvelables : Mission de prospection amont, conception, création et mise en place d’un
stand équipé, conception réalisation des supports de communication, promotion évènement,…
Opérations de relation presse
Organisation de réunions trimestrielles avec des têtes de réseau du Green Business en France.
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7. Participation au Salon des Energies Renouvelables 2011 : le stand « Ecoterritoires »
Bilan 2009 : 445
exposants
Secteurs d’activités :
Produits et systèmes
d’installations
électriques, Maîtrise de
l’énergie/smartgrids …
Bilan 2009 : 404
exposants dont 31%
étrangers
Secteurs d’activités :
Machines 1ère et 2ème
transformation,
construction de maisons
bois …
Bilan 2009 : une centaine
d’exposants
Secteurs d’activités :
Eco-matériaux,
Construction de maisons
passives, Conception de
toitures végétalisées…
Stand Ecoterritoires de France : 100 m²
15 au 18 février 2011, Eurexpo – Lyon
Seul salon en France associant l’ensemble
des secteurs liés au Green Business
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Bilan 2009 :
306 exposants dont 31%
d’étrangers
Secteurs d’activités
Solaire photovoltaïque et
thermique, Bois énergie,
Eolien…
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8. • Participation au salon des EnR : Prospection et promotion et à l’occasion du salon
Le stand sur le salon
- Conception, création et mise en place d’un stand équipé de 100 m² avec des espaces d’accueil des
porteurs de projets
- Conception et réalisation de supports de communication du stand : panneaux et visuels de présentation
de l’espace « Ecoterritoires de France » et des partenaires présents sur le stand
- Présence sur le stand d’un représentant de chaque territoire partenaire et de 2 chargés de mission
Regional Partner bilingue Allemand Anglais
La prospection et la détection de projets d’implantation d’entreprise en amont et pendant le salon
- Des approches téléphoniques de 600 dirigeants d’entreprises françaises et étrangères exposantes (sélection
d’entreprises innovantes et/ou qui opèrent sur des filières à forte croissance) - soit 4 fois plus que sur le salon des
EnR à Paris en 2010 - seront réalisées et donneront lieu à des prises de rendez-vous avec les porteurs de projets.
- Des campagnes de e-mailing sur les dirigeants d’entreprises visiteurs et/ou exposants des éditions 2009 et 2010
seront également mises en œuvre.
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9. - Des opérations de web-marketing intensives présentant les « écoterritoires » permettront de renforcer le
dispositif de communication :
Site internet dédié avec présentation des territoires partenaires
Achat de bannières sur les sites du salon ENR, Bluebat, ENEO et Eurobois
Opérations d’e-mailing avec liens cliquables pour accroître la visibilité du site Ecoterritoires
Campagne d’achats de mots clefs autour du salon pour générer des contacts en amont du salon
- Une campagne de relations presse pour obtenir des retombées sur l’opération et pour le compte des territoires
partenaires. En 2010, elle s’est appuyée à la fois sur la signature de la Charte des Ecoterritoires et la présentation
des conclusions de l’étude sur les projets d’investissement Green.
La promotion territoriale et la communication
- Une campagne de communication intensive sera lancée à
l’occasion du salon et se traduira par l’insertion d’un encart de
présentation sur le guide des exposants et sur le plan de visite
des salons ENR-BLUEBAT et ENEO et la présence sur la galerie
des exposants des sites des salons.
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10. Moyens mis en œuvre : Approches courriers
Deux approches par courrier en direction des contacts de la base interne Regional Partner sont prévues
en 2011.
Elle compte à ce jour 1 500 opérateurs français et étrangers présents sur les filières du Green Business
Méthodologie de constitution
de la base interne « Green Business » Regional Partner :
Cette base de donnée a été constituée dès octobre 2008 dans le cadre de la
participation au Salon des Energies Renouvelables 2009. Au fur et à mesure des
missions Ecoterritoires 1, 2 et 3, elle a été enrichie par deux sources différentes. D’une
part, une sélection d’entreprises exposantes sur des salons professionnels spécialisés
en France et à l’étranger : Batimat et Ecobat (filières de l’éco-construction), le salon
Bois Energie (filière bois énergie), Pollutec, (filières équipements, technologies et
services de l'environnement), Energaïa (filière énergies renouvelables), Intersolar
(filière solaire) et l’EWEC (filière éolien) ; et d’autre part, un travail de veille presse
permanent à partir de supports spécialisés tels que Greenunivers.com, Cleantech
Republic, GreenNewsTechno et la page Green Business de La Tribune.
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11. Moyens mis en œuvre : Approches téléphoniques et marketing online
La base interne Regional Partner sera également utilisée afin de réaliser des approches téléphoniques
systématiques et continues en focalisant l’attention sur les entreprises ayants annoncées des projets
d’implantation à moyen terme suite à un précédent contact.
- Une refonte du site internet utilisé comme support des actions de communications, de promotion et de
prospection auprès des entreprises (www.ecoterritoires.org) sera également réalisée.
- Le site internet dédié constituera une vitrine de présentation des services d’accompagnement des territoires
partenaires et de leurs atouts avec des documents sectoriels et/ou généraux téléchargeables et des liens vers les
sites de chacun de ces territoires.
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12. - Mise en place d’un dispositif de webmarketing permanent à travers l’achats de mots clefs en
amont de chacun des salons approchés durant la mission (trilingue français, allemand et
anglais sur les salons Ewec et Intersolar). Les graphiques ci-dessous mettent en exergue les
résultats des campagnes lancées en 2010. A l’occasion de chaque campagne, le nombre de
visite augmente fortement, ce qui permet d’accroître la visibilité du site Ecoterritoires.
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13. Moyens mis en œuvre : Les missions salons Green Business 2011
▪ Prises de rendez-vous et détection de projets : Une approche téléphonique sera réalisée en amont de chacun des salons sur
une sélection d’exposants sur les activités qui connaissent la plus forte croissance telles que les fabricants d’éco-matériaux ou
les constructeurs de maisons bois dans le secteur de l’éco-construction ou encore les fabricants de granulés bois dans la filière
bois de chauffage. Cette première approche sera suivie par l’envoi d’un courrier présentant l’offre de services des
Ecoterritoires et l’organisation d’une rencontre des dirigeants porteurs de projets sur les salons.
Salons présélectionnés à ce jour :
EWEC : www.ewec2011.info - Bruxelles /mars 2011 - 1er salon européen de l’éolien
Salon Bois Energie : www.boisenergie.com - Besançon / Mars 2011 - filière bois énergie
Intersolar : www.intersolar.de – Munich / Juin 2011 – 1er salon européen des filières
solaires photovoltaïque et thermique
Batimat : www.batimat.com – Paris / Novembre 2011 – biomatériaux - écomatériaux
Pollutec : www.pollutec.com – Paris / Décembre 2011 – EnR – véhicule décarboné –
valorisation des déchets – biomasse - méthanisation
Energaïa : www.energaia-expo.com – Montpellier / Décembre 2011 – EnR/ écomatériaux
Salon Bois et Habitat : http://www.bois-habitat.be – Namur / Mars 2011 – éco
(sous réserve de la validation de la pertinence des cibles)
construction
SIREME : Paris / Juin 2011 (sous réserve de confirmation de l’évènement par les
organisateurs
du salon)
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14. Moyens mis en œuvre : Opérations de relation presse
Des communiqués de presse seront programmés en direction de la presse nationale (presse
économique et presse professionnelle spécialisée : environnement / énergie / construction) et de la
Presse Quotidienne Regional de chacun des territoires partenaires. Cet outil permettra de mettre en
avant l’implantation d’entreprises du secteur du Green Business ou des initiatives développées par
les Ecoterritoires.
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15. Durée et conditions de participation
Profil de la mission
Durée de la mission
Coût de la mission
L’opération proposée réunit des partenaires territoriaux (ADE,
collectivités territoriales) avec une conduite opérationnelle mise
en œuvre par Regional Partner.
Chacun des territoires disposant d’une exclusivité géographique
régionale.
12 mois : janvier 2011 / décembre 2011
Identique au budget 2010
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16. Annexe 1 : Stand Ecoterritoires de France
Salon des EnR – 15 au 18 février 2011, Eurexpo – Lyon
Plan général des salons
Plan général des salons
Stand
Ecoterritoires
Emplacement du stand
Ecoterritoires
Stand Ecoterritoires de France :
100 m²
Au cœur du salon des
EnR et au croisement
des salons Bluebat,
Eurobois et Eneo
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