1) O documento discute trade marketing e merchandising, explicando que trade marketing é a ponte entre marketing e vendas, traduzindo objetivos em estratégias comerciais focadas em categorias, canais e clientes. 2) Merchandising é qualquer técnica que proporcione visibilidade a produtos no ponto de venda para influenciar decisões de compra, como displays e disposições de gôndolas. 3) Neuromarketing começa a ser aplicado em produtos para atrair os sentidos e associar produtos a sentimentos.

1. TRADE MARKETING E MERCHANDISING FAZENDO A DIFERENÇA NO PONTO DE VENDA @REINALDOCIRILO

3. O que é marketing para vocês e para mim?

4. O que é Trade Marketing? Histórico.

5. O real papel do TradeMarketing e Merchandising + Neuromarketing.

6. Relação de Trade com o Varejo, Vendas e Marketing e também Curiosidades.

8. Eu trabalho na indústria farmacêutica americana : CHC - ConsumerHealthCare Breve @REINALDOCIRILO

9. O que é Marketing para vocês ? Minha Definição: @REINALDOCIRILO

10. Vamos iniciar com Trade Marketing…

11. O que é Trade Marketing? Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias . - Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”. @REINALDOCIRILO

12. Marketing Trade Marketing Vendas O velho jargão de Trade Marketing é o seguinte: Definição: uma ponte entre Marketing e Vendas @REINALDOCIRILO

14. As empresas pioneiras: Unilever, Procter, Colgate e Coca-Cola;

15. Investimento em formação dos seus profissionais;

16. Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;

17. Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO

18. O Real Papel do Trade Marketing PAPEL Traduzir os objetivos da Cia em estratégias comerciais para as marcas, por categoria / canal / região / cliente, através do conhecimento do Shopper* e do Varejo. Shopper é a pessoa que compra @REINALDOCIRILO

19. Trade Marketing Objetivos e Estratégias Varejo Objetivos e Estratégias Industria Industria Varejo Industria Hábitos Consumo Comprador Visão Negócio Visão Categoria Estratégias Comerciais Preço Promoção Sortimento Sell-in Comunicação Distribuição Exposição Comunicação ao Trade Sell-out @REINALDOCIRILO

20. Desenvolvimento Canais Categorias Gerenciamento Categorias TM Merchandising PDV Novos Negócios / Inovação Estrutra de Trade Marketing: @REINALDOCIRILO

21. Vamos conversar sobre Merchandising? @REINALDOCIRILO

22. Simples não é.... “Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma @REINALDOCIRILO

23. Mas, Reinaldo você teria outra definição? @REINALDOCIRILO @REINALDOCIRILO

24. “Em, inglês, merchand é mercador. Merchandising, portanto, significa destacar a mercadoria. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo logomarca, promoção, distribuição, mídia, tudo enfim, o merchandising é a exposição do produto. Mostrar o produto é fazer merchandising. Merchandising na TV, por exemplo, é colocar o produto no meio de uma cena de novela. Mas existe também o merchandising no ponto-de-venda, que tem como responsabilidade destacar o produto perante os demais. Assim, outdoors, placas em padarias, ônibus, degustação em supermercados também são ações de merchandising. Tudo o que coloca o produto em evidência é merchandising“, destaca Ronald Peach Jr., sócio da Oficina do Merchandising. @REINALDOCIRILO

25. Alguns materiais que nós ajudamos na elaboração: Display Móbile Display Woobler Broadside @reinaldocirilo

26. Algumas disposições de gôndolas @reinaldocirilo

27. @reinaldocirilo

28. Hoje com diversos estudos de Neurociências/NeuroMarketing diversas possibilidades se abrem @REINALDOCIRILO

29. O médico Alan Hirsch da Fundação de Pesquisa e Tratamento de Cheiros e Sabores dos Estados Unidos nos conta que: “90% - Noventa por cento do que chamamos de gosto, na verdade é Olfato” @REINALDOCIRILO

30. A loja da M&Ms em NY é referência mundial no Ponto de Venda @REINALDOCIRILO

31. AUDIÇÃO TATO @REINALDOCIRILO

32. VISÃO PALADAR OLFATO @REINALDOCIRILO

33. NeuroMarketing começa a ser aplicado em produtos... @REINALDOCIRILO

34. O Medicamento Alli da empresa GlaxoSmithKline é para perda de peso Usa cores chamativas como verde, azul, vermelho e amarelo, sobre um fundo branco O porta comprimido tem um formato singular, que remete a associação de colaboração e parceria, em que você e o produto entram de mãos dadas na jornada (fonte – Livro: A Lógica do Consumo). @REINALDOCIRILO

35. Relação do Trade Marketing com: Varejo, Vendas e Marketing VISÃO PALADAR OLFATO @REINALDOCIRILO

37. Gerenciamento de Preço (PMC):região/canal/mix por canal;

38. Gerenciamento por Categorias:facilitando e tornando mais agradável a compra.

39. Treinamento Funcionários@REINALDOCIRILO

41. Sindicatos / Associações: Feiras – Revistas - Aulas

42. Promoções/Sorteios: que alavanquem o giro

43. Abordageme Degustação

44. Ambientação/Displays/Merchandising: ações com pontos extras (ilhas)/Tablóides@REINALDOCIRILO

46. Política Comercial/Plano de Negócios:Ex. Desconto moderado/ agressivo

47. Planos Táticos/Viabilidade Financeira:KPI´s

48. Suporte para a Equipe Vendas/Incentivos:

49. Orientação ao Mercado: gerar/compartilhar informações, shopper insights e concorrência

50. Novos Canais:Ex: Internet.

51. Campo: estar presente no campo, no mínimo quinzenalmente.@REINALDOCIRILO

52. Relação de Trade MKT com Marketing Planos de Negócios para categorias / marcas:lançamento de novos produtos/ reforço de marca / reposicionamento das marcas/ definição de embalagem/ preços etc. Merchandising(ação no PDV): Execução / Táticas:marcas nos diferentes canais de vendas. Radar do Varejo/Informações Mercado /Comportamento consumidor: @REINALDOCIRILO

53. Curiosidades do Ponto de Venda.... @REINALDOCIRILO

55. Apenas 10% dos itens que estão na loja são percebidos pelo cliente

56. Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.@REINALDOCIRILO

58. Nas farmácias os índices de planejamento são altos em torno de 70%, com um índice de decisão de compra de 30% no PDV.

59. Quando vão na farmácia 60% vai direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.

60. Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.@REINALDOCIRILO

62. Só entre o produto de consumo 52% das novas marcas e 75% dos produtos individuais fracassam.

63. No EUA 8 em cada 10 produtos lançados fracassam.

64. Quando as pessoas fazendo um julgamento subconsciente de um produto ou ambiente em intervalo de 90 segundos entre 62% e 90 % se baseiam apenas na cor.@REINALDOCIRILO

65. Uma das maiores inovações em Treinamento... @REINALDOCIRILO

66. CONCLUSÃO Trade Marketing é a área que traduz em Estratégias Comerciais, as ambições de crescimento da Cia para as marcas, através de Planos de Negócios direcionados, focados em categorias, regiões, canais e clientes. Marketing Vendas Trade Merchandising @REINALDOCIRILO

67. Eu indico... - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo

68. Dica Final. Usem e abusem do bem mais precioso que possuem. - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo

69. OBRIGADO PELA ATENÇÃO. @REINALDOCIRILO

70. Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo