O documento discute os principais indicadores e fatores que devem ser considerados ao desenvolver um plano de mídia, incluindo: histórico do produto, atributos, participação de mercado, estágio do ciclo de vida, fatores que influenciam a decisão de compra e fatores situacionais imprevistos.

1. Plano de Mídia
8 de outubro de 2014

2. Briefing de mídia
 É fornecido pelo anunciante ou desenvolvido pelo
planejamento de campanha.
 É o ponto de partida para o desenvolvimento do
plano de trabalho de mídia, e contém as
informações essenciais para a tarefa.
 Não é uma simples cópia das informações do
briefing de produto coletado pelo atendimento e
utilizado pelo planejamento da agência.
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
2 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

3. Indicadores de marketing
 Histórico: breve relato desde o lançamento, fatos
relevantes, evolução até o estágio atual. Esses itens
são muito importantes para que se tenha uma ideia
da evolução do mercado. Está intimamente
relacionado com o item “ciclo de vida do produto”.
 Atributos: descrição tangível do produto, que
inclui a forma de apresentação, tamanhos,
modelos, versões, cores, sabores, ingredientes e
demais aspectos técnicos.
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
3 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

4. Participação de mercado
 O mercado é concentrado ou pulverizado?
A marca é líder ou guerrilheira?
 Há espaço para crescimento ou novas
oportunidades?
 Existe espaço para novos competidores?
 Há competidores à altura?
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
4 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

5. Preço
 Há diferenças de preço por canal de distribuição,
sazonalidade ou distribuição geográfica?
 Existe uma tabela de preços que deve ser seguida
pela cadeia de distribuição?
 É um produto “premium”?
 O preço é mais alto por ser um lançamento?
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
5 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

6. Distribuição
 Quais as regiões geográficas onde o produto é
distribuído?
 Quais são as regiões onde os principais
concorrentes atuam?
 Quantos intermediários existem entre o produtor e
o consumidor?
 É viável distribuir os materiais promocionais para
pontos de venda com os produtos?
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
6 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

7. Diferencial do produto
 Análise do composto de marketing, também
chamado de 4Ps:
 produto,
 preço,
 promoção do produto,
 ponto de venda (ou distribuição).
 Análise do conceito do produto:
 benefício oferecido,
 situação de consumo,
 público-alvo.
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
7 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

8. Estágio de ciclo de vida
 Quatro fases:
 lançamento,
 crescimento ou expansão de mercado,
 maturidade,
 declínio (ou maturidade declinante).
 Qual é o estágio do ciclo de vida do produto?
 Qual é o estágio do ciclo de vida da marca?
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol
Forte, 2009.
8 Renato Cruz – Senac – 1/10/2014

9. Fatores de decisão de compra
 Decisão de marca: a opção por marcas conhecidas ou pelas que tem
maior simpatia;
 Decisão de vendedor: relacionada aos canais de venda e ao
atendimento do cliente;
 Decisão de quantidade: quando o cliente desejar adquirir apenas
uma unidade ou aproveitar descontos por quantidade maior;
 Decisão de momento: se a compra é planejada ou por impulso;
 Decisão sobre a forma de pagamento: influenciada pelas formas
de pagamento disponíveis e aspectos como prazos.
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo: Farol Forte, 2009.
9 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014

10. Fatores situacionais imprevistos
 Mudança de prioridade: outra compra tornou-se
privilegiada de uma hora para outra;
 Situações pessoais: mudança de residência ou de
trabalho (incluindo a perda do emprego);
 Situações do comércio: o mau atendimento em
uma loja pode afetar a escolha por uma
determinada marca.
Fonte: NAKAMURA, Rodolfo. Mídia: como fazer um planejamento de mídia na prática. São Paulo:
Farol Forte, 2009.
10 Renato Cruz – Senac – 8/10/2014