O documento discute o uso de competições de planos de negócios no ensino de empreendedorismo. Apresenta como as competições de planos de negócios são uma ferramenta amplamente utilizada e discute alguns resultados dessas competições, incluindo estudos que mostram uma correlação entre ganhar competições e iniciar novos negócios. Também aborda a lógica do effectuation e como ela pode ser aplicada no ensino de empreendedorismo.

1. O uso das competições de
planos de negócios como
ferramenta de ensino de
empreendedorismo
Rene Fernandes, Tales Andreassi e Johanna
Vanderstraeten
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

2. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

3. 1. Apresentação
Crescimento do ensino do empreendedorismo nas

escolas de negócios
Business Planning como principal ferramenta de ensino

Competições de Planos de Negócios

Modelo de Effectuation

Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

4. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

5. 2. Plano de negócios
 Ferramenta para qualquer projeto (Ford et al, 2007)‫‏‬
 Permite prever, antecipar ou reduzir muitas das
causas de fracasso em novos negócios (Carvalho et al,
2006)‫‏‬
 Ferramenta de avaliação extensivamente utilizada
por banqueiros e investidores (Lange et al, 2004)‫‏‬
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

6. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

7. 3. Competições de planos de
negócios
 1984
Moot Corp competition – UT, Austin
Charm Prize competition – Babson College
 2004
10 entre 12 principais escolas no EUA possuem
competições
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

8. 3. Competições de planos de
negócios
 Brasil
1996 - FGV Latin Moot Corp, FGV
2007 - Desafio GV-Intel, FGV
2007 - Prêmio Santander de Empreendedorismo e
Inovação, Banco Santander
2008 - Empreenda, IBMEC – São Paulo
Outras competições...
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

9. 3. Competições de planos de
negócios
Rene José Rodrigues Fernandes
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

10. 3. Competições de planos de
negócios
Rene José Rodrigues Fernandes
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

11. 3. Competições de planos de
negócios
 Aprendizado baseado em problemas
 Disputas semelhantes ao ambiente real de negócios
 Usar o conteúdo aprendido em aula no contexto real
 Oportunidade de defender oralmente suas idéias
diante de um painel de juízes
 Ligação entre empreendedores e fontes de
financiamento
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

12. 3. Competições de planos de
negócios
 Visibiliade dos alunos para possíveis empregadores.
 Para empregadores, VCs e incubadoras pode ser uma
forma de seleção.
 Prêmios que variam a alguns milhares de reais até
centenas de milhares de dólares, passando por
pacotes que incluem incubação, até anúncios em
grandes revistas e a abertura da Nasdaq.
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

13. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

14. 4. Resultados das competições
O.N.E.

15. Medicine
for
Life
Team
member
Geraldo
Vitral
Advisers
Nádia
Raposo
Rene
Jose
Rodrigues
Fernandes
Idea
to
Product
Compe;;on
2008

16. Idea
to
Product
Compe;;on
2009
NANOITA
Team
member
Thiago
Sequinel
Advisers
Sergio
M.
Tebcherani
Rene
Jose
Rodrigues
Fernandes

17. 4. Resultados das competições
 Evans, Bygrave e Lange (2004) conduziram um estudo
para verificar a correlação entre ganhar competições
de business planse se tornar uma pessoa de negócios
vitoriosa. A pesquisa entrevistou 1.967 graduados no
Babson College entre 1985 e 2003 e encontrou uma
relação estatisticamente significante entre ganhar
uma competição e começar um novo negócio.
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

18. 4. Resultados das competições
 Críticas
BPs competitions x New Ventures competition
BPs competitions x Innovation Challenges
Estudo em 116 start-ups mostrou que não houve
diferença entre aquelas que fizeram e não fizeram
planos de negócios
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

19. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

20. 5. O Ensino do
Empreendedorismo sob a Ótica
do Effectuation
 Lógica Effectual X Lógica Causal
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

21. Agenda
 1. Apresentação
 2. Plano de negócios
 3. Competições de planos de negócio
 4. Resultados das competições
 5. O Ensino do Empreendedorismo sob a Ótica do
Effectuation
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

22. Discussão e Conclusão
 V(aliosa) – Recursos adquiridos têm valor
agregado.
 R(aros) – Todos os recursos juntos, desta forma,
são difíceis de encontrar.
 I(nimitáveis) – Difícil colocá-los juntos em outra
situação simulada.
 O(rganizável) – Preparados para receber os
recursos disponíveis.
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn

23. Discussão e Conclusão
Rene Jose Rodrigues Fernandes
Rene.rodrigues@fgv.br
Twitter: @renejrfernandes
Tales Andreassi
Tales.andreassi@fgv.br
Johanna Vanderstraeten
Johanna.v@fgv.br
www.latinmootcorp.org e www.ideatoproductla.org
Rene José Rodrigues Fernandes, Tales Andreassi e Johanna Vanderstraeten.
Centro de Empreendedorismo e Novos Negócios – FGVcenn