1. Comment augmenter la rentabilité de
DN de 500 MSEK d’ici 3 ans de façon
pérenne ?
Benault Victoire
Devaux Alexandre
Elalamy Aomar
Renucci Florent

2. Des mutations profondes dans la presse
Produits de substitution:
- Presse Internet et mobile
- Réseaux sociaux (twitters)
Pouvoir négo client:
- Culture de l’info gratuite
- « Consom’acteur »
70 journaux
nationaux
DN : 3ème
quotidien suédois
positionnement
« premium »
Pouvoir négo fournisseur:
- Matière première
( peu important)
Nouveaux produits:
- Presse gratuite
Source : étude Xerfi « Presse magazine » publiée en septembre 2010
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3. Marché de la presse en Suède
Le web est le segment d’avenir , mais il faut
conserver la presse papier, cœur de métier de DN
Part de marché presse écrite
(en volume)
9%
Aftonbladet
8%
1% 1%
Aftonbladet
12%
Expressen
7%
6%
65%
Part de marché Internet
(en volume)
6%
Expressen
DN
14%
Metro
5%
DN
66%
Göteborgs-Posten
GöteborgsPosten
Autres
Revenus publicitaires en Suède
Millions SEK
12,000
9,000
online
6,000
print
3,000
0
2005
Source : Service vente - DN
2007
2009
2011
2013
2015
3/14

4. Recommandations
Acheter le papier
moins cher
En augmentant les
revenus
508 MSEK/an
dans 3 ans !
55 MSEK
40 MSEK
Supplément
hebdomadaire
féminin
Augmenter la rentabilité
de DN de 500 MSEK/an
d’ici 2013
Réduire de
4 pages
Non reconduction de
CDD
En diminuant les
coûts
88 MSEK
84 MSEK
Proposer des
abonnements en
ligne
109 MSEK
Fréquentation du site
web et app
89 MSEK
Publicité par
moteurs de
recherche
43 MSEK
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5. Réduire les coûts presse papier
48%
Coûts
52%
14%
Papier
29%
Impression
4100 mSEK
34%
Autres fonctions
support
Coûts fixes
Salariés et contenu
éditorial
22%
Coûts variables
Notre proposition :
ü Diminuer le nombre de pages
ü Acheter le papier moins cher en anticipant les besoins
ü Diminuer le nombre de salariés
Source : Service financier - DN
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6. Objectif : Réduire les coûts presse papier
Les coûts variables, papier, prix
Rationnaliser l’approvisionnement
29%
52%
Papier
Coûts
variables
Impression
n
Prix
Quantité
2,2G
Coût moyen d’une feuille : 0.544 SEK
n
0.544 SEK
Coût moyen en Suède : 0.5 SEK
n
n
Nombre de feuilles achetées : 2,2 milliards
Quittes à réduire l’économie en différant la livraison par le(s) fournisseur(s),
sur l’année
Economie : nombre de feuilles *
(prix moyen actuel d’une feuille – prix moyen visé d’une feuille)
= 88 mSEK
Source : Service financier - DN
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7. Objectif : Réduire les coûts presse papier
Les coûts variables, papier, quantité
Diminution du journal de 4 pages
29%
52%
Papier
Coûts
variables
0.544 SEK
Prix
Quantité
Impression
n
Nombre de pages : entre 60 et 80
n
2,2G
Mêmes volumes et prix sur cette plage de pages
Economie : nombre de numéros * quantité produite par numéro * nombre de
pages supprimées / 4 * prix moyen d’une feuille
= 55 mSEK
Source : Service financier - DN
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8. Objectif : Réduire les coûts presse papier
Adapter la force de travail au besoin
48%
Coûts fixes
n
n
Salariés
34%
Fonctions support 14%
0.8
0.6
0.4
0.2
0
-0.2
-0.4
-0.6
-0.8
-1
Coût moyen d’un salarié : 500 kSEK par an
DN
(Sweden)
DM Tribune
(Germany)
Paris Herald
(France)
Yokohama
(Japan)
No lies ever
(Russia)
Daily Dublin
(Ireland)
166 FTE aux postes visés
n
Ration moyen FTE / nombre de pages à ces postes chez les concurrents moitié
moindre
n
En cas de montée en charge, des freelance sont disponibles
Economie : salaire moyen * ( nombre de FTE actuel – nombre de FTE visé)
= 40 mSEK
Source : Service RH - DN
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9. Objectif : Ameliorer l’image et développer les ventes presse
Supplément hebdomadaire féminin de 40 pages
n
Positionnement féminin haut de gamme
n
20 pages de publicité
n
Amélioration de l’image de marque de
DN auprès da la cible : femme âgée de
plus de 35 ans
Gain : Recettes publicitaires - coût papier - coût salariés
= 86 mSEK
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10. Objectif : augmenter la marge sur les abonnements
Proposer des offres d’abonnement en ligne
Buy only the newspapers
and magazines
currently bought and do
not read any online at all
31%
46%
Read both newspapers
and their online version
and pay 25% more
Read only the online
version paying 25% less
in total
14%
9%
%
Prix de
Coûts
Marge
clientèle vente variables sur coûts
Journal
77%
22,5
19,05
3,45
Mobile
14%
10
0,01
9,99
Journal
+
Mobile
9%
27
19,06
7,94
None of the above
§ 75% abonnés et 25% achats unitaires
§ Marge moyenne de 4,77 à la place de 3,45 SEK
§ On vend 110 050 000 de versions par année
Gain : nombre de versions par année * % personnes abonnées*
différence de marge
= 109 mSEK
Source : Ask random people in the street down my place, étude UK
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11. Objectif : atteindre 15% de Pdm Web
Augmenter les revenus publicitaires web
n
Marché de la Publicité Web : +21% d’ici à 3 ans
n
Fans Facebook
Twitter followers
65,00%
69000
5731
Expressen
13,50%
14600
14435
DN
6,00%
143
6295
Aujourd’hui : 6% part de marché, 4.6 pages par visiteur
n
n
PDM total visitors
Aftonbladet
n
Un résultat de 32 millions SEK de revenus publicitaires « display »
En 2013 :15% part d’un marché qui aura cru, 6 pages par visiteur
n
Un résultat de 126 millions SEK de revenus publicitaires « display »
Gain : grâce à davantage de visiteurs, une application pour smartphone et
tablettes, et un marché fortement croissant
= 94 mSEK (hors coûts)
Source : Service vente - DN
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12. Objectif : atteindre 15% de Pdm Web
Augmenter les revenus publicitaires web
Profil client
Améliorer le
contenu du site
en fonction de
la cible
Page d’accueil
adaptée
Liens vers des
blogs, articles
Avantage
concurrentiel sur
la pub
Coût :
2,8 MSEK / an
15% PDM
A travers les
réseaux sociaux
Améliorer la
communication
A travers la
presse papier
Fidélisation
client
Coût:
2 MSEK/an
Grâce à l’appli
mobile
Source : www.marketingconnect.fr
Service vente - DN
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13. Objectif : pénétrer le marché des publicités par moteur de recherche
Augmenter les revenus publicitaires web
n
Le « paid-for-search » en Suède, un marché né en 2008
n
Utilisation de la force du
département ventes
publicitaires et travail en
collaboration avec des experts
du digital
n
SEM, SEO, Maps…
Un système qui s’est révélé
efficace aux Etats-Unis
(GANNETT)
3,000
2,500
Million SEK
n
Comparaison de revenus publicitaires web
2,000
Display advertising
1,500
Paid-for search
1,000
500
0
2005
2007
2009
2011
2013
2015
Gain : progression croissante sur 3 ans, sur les bases de chiffres de OrangeSoda
= 43 mSEK
Source : Service vente – DN
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14. Merci pour votre attention !
n Vous
avez des questions ?
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15. Annexe : structure de coûts
Sales 75
Journalistes 284
Editing 176
Salariés 731
Subscriptions 49
Web 68
Support 79
Coûts fixes 1947
Immobilier 98
Rent 98
IT 287
Frais des
fonctions
support 1216
Coûts 4044
Media agencies
107
Other 73
Freelance 130
Editorial
content 651
Press agencies
345
Papier 1198
Graphical
content 176
Distribution ?
Coûts variables
2097
Matières
premières 1198
Encre ?
Impression 899
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16. Annexes
Detail supplément
Nombre
pages
de
pub
Revenue/page
de
pub
Revenu
pub/supplément
Revenu
pub/an
Coût
variable
-­‐
papier
Coût
nombre
feuilles
Nb
e xemplaire
/
an
20
200
000
4
000
000
208
000
000
82
872
366
0,5
10
16
574
473
Coût
fixe
-­‐
employés
Sales
journalist
Editing
Support
Coût
total/an
36
45
82
872
366
40
625
000
0
18
163
889
22
461
111
0
123
497
366
Gain :
= 82 mSEK
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17. Quelques explications du web non display
n
Search Engine Marketing
(SEM) – pay-per-click
n
n
.
n
Search Engine Marketing
(SEM) – pay-per-click
n
Maps
n
n
Être présent sur des mots
clés (court terme)
.
Maps
n
Search Engine
Optimisation (SEO)
Apparaître dans les 5
premiers cartes sur des
mots clés
Search Engine
Optimisation (SEO)
n
Travailler sur le
référencement du client
n
.
Améliorer le site web
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18. Pertinence du non display pour DN
n
Une base de données client complète déjà prête
n
Une synergie entre le papier et le web
n
Un fonctionnement déjà utilisé chez d’autres journaux (ex:
Greenville News et USA Today!, GANNETT Company)
n
Un marché en très forte croissance !
n
Résultats chiffrés basés sur un développement de cet outil
avec un partenaire technique (OrangeSoda)qui travaille pour
vous, avec possibilité d’un chiffre doublé si acquisition de la
technique
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