#5: El plan de negocioConfeccionado por Ricardo Carramiñana Alonso.Director General de Eadic.
PLAN DE NEGOCIO      • Vamos a apoyarnos en        la metodología que        utiliza la AJE como        recomendación a su...
Índice resumido
Índice extendido
• 2.-PRESENTACIÓN•   Origen de la Idea•   Origen del Grupo Promotor•   Currículum de quienes integran el proyecto•   Objet...
• 3. DEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO/MERCADO  – 3.1 PRODUCTO/SERVICIO     • Definición     • Necesidades que cubre     • Venta...
• 4. ESTUDIO DE MERCADO  – 4.1 ANÁLISIS EXTERNO:    • EL MACROENTORNO       –   Factores demográficos       –   Factores e...
• 4. ESTUDIO DE MERCADO    – 4.2 ANÁLISIS INTERNO      • Factores relativos al promotor.          –   Idea          –   Cu...
• 4. ESTUDIO DE MERCADO  – 4.3.- análisis dafo
• 5.-PLAN DE MARKETINGEn el plan de marketing, ypermitidme que abandoneen este punto el índice deAJE, tenemos queconsidera...
• Con cada uno de nuestros productos, y  basándonos en nuestras expectativas o  “deseos” de ventas que tenemos, planteamos...
• 1.-Estrategias de marketing online• 2.-Estrategias de marketing convencional.• 3.-Fuerza de ventas
• 1.-Estrategias de marketing online:  – Redes sociales-profesionales  – E-mailing  – Newsletter  – Blog  – SEO  – SEM(Adw...
• 2.-Estrategias de marketing convencional.• Aquí contamos y evaluamos el coste de  acciones de:  -Publicidad en prensa y ...
• Fuerza de ventas:• Tenemos que pensar y planear qué fuerza de  ventas utilizaremos:  – comerciales plantillla de la empr...
• PLAN DE MARKETING:• Colocamos en un cronograma todas las  acciones que pensamos hacer, con su coste.
• 5 y 6.- PLAN DE  PRODUCCIÓN E  INFRAESTRUCTURAS:• Este apartado, en su extensión y  profundidad depende mucho del  tipo ...
• 8.-PLAN ECONÓMICO-  FINANCIERO• Lo hemos visto en el ejercicio de Reformalia.• Debemos obtener para 3-5 años, nuestras  ...
MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCIÓN
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Taller impartido en el colegio de ingenieros de caminos el 3 de nov de 2011 para Emprendecaminos

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  1. 1. #5: El plan de negocioConfeccionado por Ricardo Carramiñana Alonso.Director General de Eadic.
  2. 2. PLAN DE NEGOCIO • Vamos a apoyarnos en la metodología que utiliza la AJE como recomendación a sus asociados.
  3. 3. Índice resumido
  4. 4. Índice extendido
  5. 5. • 2.-PRESENTACIÓN• Origen de la Idea• Origen del Grupo Promotor• Currículum de quienes integran el proyecto• Objetivo del Grupo Promotor• Ficha de la iniciativa :Nombre del proyecto:•   Actividad: – Fecha de inicio actividad: – Producto/servicio: – Mercado: – Forma jurídica: – Inversión: – Recursos humanos:
  6. 6. • 3. DEFINICIÓN DEL PAR PRODUCTO/MERCADO – 3.1 PRODUCTO/SERVICIO • Definición • Necesidades que cubre • Ventajas comparativas – 3.2 MERCADO – 3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
  7. 7. • 4. ESTUDIO DE MERCADO – 4.1 ANÁLISIS EXTERNO: • EL MACROENTORNO – Factores demográficos – Factores económicos. – Factores políticos – Factores jurídicos. – Factores socio-culturales – Factores tecnológicos • EL MICROENTORNO – Clientes. – Proveedores – Competidores.
  8. 8. • 4. ESTUDIO DE MERCADO – 4.2 ANÁLISIS INTERNO • Factores relativos al promotor. – Idea – Cualidades Personales – Conocimientos Profesionales – Conocimientos de Gestión de Empresa – Inversión Inicial  • Factores relativos al producto/servicio – En este caso se contempla el producto/servicio respecto a las ventajas e inconvenientes que ofrece frente a los competidores, la/s necesidad/es que cubre/n o mejora/n y la novedad que introduce, si es el caso.
  9. 9. • 4. ESTUDIO DE MERCADO – 4.3.- análisis dafo
  10. 10. • 5.-PLAN DE MARKETINGEn el plan de marketing, ypermitidme que abandoneen este punto el índice deAJE, tenemos queconsiderar los siguientespuntos:
  11. 11. • Con cada uno de nuestros productos, y basándonos en nuestras expectativas o “deseos” de ventas que tenemos, planteamos una estrategia de precios por canales o por segmentos.• Estudiamos cómo damos a conocer nuestro producto e incrementamos ventas, para ellos estudiamos :
  12. 12. • 1.-Estrategias de marketing online• 2.-Estrategias de marketing convencional.• 3.-Fuerza de ventas
  13. 13. • 1.-Estrategias de marketing online: – Redes sociales-profesionales – E-mailing – Newsletter – Blog – SEO – SEM(Adwords) – Intercambio de links – Bannners
  14. 14. • 2.-Estrategias de marketing convencional.• Aquí contamos y evaluamos el coste de acciones de: -Publicidad en prensa y revistas especializadas -Publicidad en radio o televisión. -Actos públicos de promoción, congresos… -Mailing-buzoneo…
  15. 15. • Fuerza de ventas:• Tenemos que pensar y planear qué fuerza de ventas utilizaremos: – comerciales plantillla de la empresa – comerciales a comisión 100% multimarca. – Acuerdos con otras empresas
  16. 16. • PLAN DE MARKETING:• Colocamos en un cronograma todas las acciones que pensamos hacer, con su coste.
  17. 17. • 5 y 6.- PLAN DE PRODUCCIÓN E INFRAESTRUCTURAS:• Este apartado, en su extensión y profundidad depende mucho del tipo de negocio que vayamos a promover:• Si es una empresa industrial, será un capítulo clave qué vas a producir, cómo, a qué coste…• Si es una empresa de servicios de consultoría es algo menos determinante.
  18. 18. • 8.-PLAN ECONÓMICO- FINANCIERO• Lo hemos visto en el ejercicio de Reformalia.• Debemos obtener para 3-5 años, nuestras necesidades de inversión y financiación, nuestra cuenta de resultados y nuestra tesorería. Como complemento : el balance• Aquí hay que ser realista, y ver si el negocio que tenemos en la cabeza es económicamente viable.• CONSEJO: una vez realizado el plan, la realidad nos enseña: los plazos de consecución de ingresos se duplican, los gastos generales se incrementan al menos en un 50%. Con lo que realizar un plan B, y un plan C.
  19. 19. MUCHAS GRACIASPOR SU ATENCIÓN

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