LA HUMILDAD ES LACUALIDAD DE LASPERSONAS QUERECHAZAN ELORGULLO, LASOBERBIA, LAVANIDAD, LAARROGANCIA Y LAIMPERTINENCIA.
• 1977 Deng Xiaoping llega al poder.• No importa el color del gato  (pragmatismo).• Atravesar el rio tanteando las  piedra...
DE COLOMBIA             DE ASIA (CHINA)• Costo de Gafas (EN    • Costo Gafas (EN  COLOMBIA): $100.000                     ...
• A SUS PROVEEDORES NO LES  GUSTA QUE USTED HOY ESTE  CURSANDO ESTE SEMINARIO.• QUE PASARÍA QUE  NEGOCIARAMOS EN  COLOMBIA...
•CHINA 6%•ESTADOS UNIDOS 13%•COLOMBIA 66%
• CARRETERAS DE  DOBLE VIA EN MAL  ESTADO.• LOS ARRIEROS  TRAZARON LAS  CARRETERAS.• LAS CARRETERAS  SON DE ALTA  MONTAÑA
• Las carreteras son  de 52tn (peso  contenedor 2tn + 28tn Max  cargue permitido + cabezote  +tráiler= 52tn).• EL 64,6% DE...
• EL PRINCIPAL CENTRO  PRODUCTIVO ESTÁ A  8.203 PIES SOBRE EL  NIVEL DEL MAR.• EL SEGUNDO QUEDA  EN UN “HUECO” A  5.304 PI...
• NO SABEMOS  OPERAR EL RIO  MAGDALENA.  (DORADA Y  PUERTO BERRIO)• EL PRINCIPAL  AEROPUERTO PARA  CARGA AÉREA DEL  PAÍS E...
• TENEMOS EL COMBUSTIBLE   MAS COSTOSO DE AMÉRICA        DESDE ALASKA A LA            PATAGONIA.  • EL TUNEL DE OCCIDENTE ...
•   MaquinariaBajar costos en                  •   Insumosla cadena         •   Producto terminadoProductiva.       •   Es...
• De las 500 compañías más grandes del mundo,  446 están en China.• La calidad es una decisión del comprador.
LA WEB, FERIASAGENTE DE REPRESENTACION COMERCIALAGENTE DE CARGAAGENTE ADUANERO
NEGOCIOS EXITOSOSCON ASIA    PROCESO DE COMPRA   1. Búsqueda y Selección de Proveedores.   2. Negociación de los términos ...
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PROTOCOLO DE NEGOCIOS
PROTOCOLO DE NEGOCIOS
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MUCHAS GRACIAS         Luis Hernan Guzman                Director ANCLA International Holding corp. S.A.S.
NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA    DIFERENCIAS CULTURALES        OCCIDENTE              ORIENTE   Individualistas       Jerárqu...
NEGOCIOS EXITOSOS                                       CON CHINADIFERENCIAS NEGOCIACION    OCCIDENTE                 ORIE...
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NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA    CONTROL DE LA MERCADERÍA   El control de la mercadería antes del   embarque es fundamental p...
NEGOCIOS EXITOSOS                            CON CHINAASPECTO PRACTICOS1. Logística.2. Tiempos.3. Pagos.
MUCHAS GRACIAS    Luis Hernan Guzman          Director    ANCLA International         Mario Trujillo           Director   ...
• Herramienta  virtual de  busqueda• La agencia  comercial en  Asia.• Agente  internacional de  carga.
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  1. 1. LA HUMILDAD ES LACUALIDAD DE LASPERSONAS QUERECHAZAN ELORGULLO, LASOBERBIA, LAVANIDAD, LAARROGANCIA Y LAIMPERTINENCIA.
  2. 2. • 1977 Deng Xiaoping llega al poder.• No importa el color del gato (pragmatismo).• Atravesar el rio tanteando las piedras.(cambios graduales).• Enriquecerse es glorioso.(experiencias pilotos)• Los campesinos de Anhui. (sistema de responsabilidad familiar)• Creación de una economía de libre mercado. Hong Kong y Macao. Taiwán.• Estrategia: fomento de la importación tecnológica y promover incentivos en la producción e inversión extranjera.• Zonas de libre comercio. Descentralización del sistema bancario. Ahorro domestico.• 72% industria estatal al 36%
  3. 3. DE COLOMBIA DE ASIA (CHINA)• Costo de Gafas (EN • Costo Gafas (EN COLOMBIA): $100.000 ASIA):$ 20.000• Proveedor colombiano • Mas coeficiente• Venta vitrina de importación (costo valor fob+ seguro+ $130.000-140.000 flete+ nacionalización+ comisión compra) • COSTO DE GAFAS DONDE ESTA EL (EN COLOMBIA) NEGOCIO? $ 40.000
  4. 4. • A SUS PROVEEDORES NO LES GUSTA QUE USTED HOY ESTE CURSANDO ESTE SEMINARIO.• QUE PASARÍA QUE NEGOCIARAMOS EN COLOMBIA SOBRE LA BASE DE LA NEGOCIACIÓN CHINA?• PORQUE LA BASE DE NEGOCIACIÓN EN COLOMBIA ES TAN POCO COMPETITIVA?
  5. 5. •CHINA 6%•ESTADOS UNIDOS 13%•COLOMBIA 66%
  6. 6. • CARRETERAS DE DOBLE VIA EN MAL ESTADO.• LOS ARRIEROS TRAZARON LAS CARRETERAS.• LAS CARRETERAS SON DE ALTA MONTAÑA
  7. 7. • Las carreteras son de 52tn (peso contenedor 2tn + 28tn Max cargue permitido + cabezote +tráiler= 52tn).• EL 64,6% DE LOS CONTENEDORES VAN LA MITAD VACIOS.• MATERIA PRIMA DEBE LLEGAR A 800 KM A MEDELLIN O 1200 KM A BOGOTA, PROCESARLA Y REGRESAR A LOS PUERTOS
  8. 8. • EL PRINCIPAL CENTRO PRODUCTIVO ESTÁ A 8.203 PIES SOBRE EL NIVEL DEL MAR.• EL SEGUNDO QUEDA EN UN “HUECO” A 5.304 PIES SOBRE EL NIVEL DEL MAR• CADA VEZ QUE LLEGA UN CONTENEDOR NECESITAMOS UNA TRACTOMULA.
  9. 9. • NO SABEMOS OPERAR EL RIO MAGDALENA. (DORADA Y PUERTO BERRIO)• EL PRINCIPAL AEROPUERTO PARA CARGA AÉREA DEL PAÍS ES EL DORADO EN BOGOTÁ UBICADO A 8.304 PIES Y EL ERNESTO CORTISSOZ EN BARRAQUILLA ESTA A 5 PIES
  10. 10. • TENEMOS EL COMBUSTIBLE MAS COSTOSO DE AMÉRICA DESDE ALASKA A LA PATAGONIA. • EL TUNEL DE OCCIDENTE ANTIOQUIA (Insulto a la ingeniería y al desarrollo económico e internacionalización de un país).• EN UN TRAMO DE 760 KMTS (MEDELLÍN- CARTAGENA) ¡ÚNICA CARRETERA EN EL MUNDO DE TRAFICO INTERNACIONAL CON 11 PEAJES!
  11. 11. • MaquinariaBajar costos en • Insumosla cadena • Producto terminadoProductiva. • Esclavizar productosImportando de • Semi-terminados • AccesoriosASIA: • Maquila
  12. 12. • De las 500 compañías más grandes del mundo, 446 están en China.• La calidad es una decisión del comprador.
  13. 13. LA WEB, FERIASAGENTE DE REPRESENTACION COMERCIALAGENTE DE CARGAAGENTE ADUANERO
  14. 14. NEGOCIOS EXITOSOSCON ASIA PROCESO DE COMPRA 1. Búsqueda y Selección de Proveedores. 2. Negociación de los términos de la compra y cierre de la operación. 3. Control de la mercadería antes del embarque. 4. Aspectos prácticos y logísticos.
  15. 15. NEGOCIOS EXITOSOS CON CHINABUSQUEDA Y SELECCION1. Importancia de un buen comienzo.2. Definición exacta de los productos a comprar.3. Búsqueda de potenciales proveedores. - Regiones en China. - Internet. - Ferias de Negocios. - Agentes.
  16. 16. ESTRATEGIAS COMERCIALES DE EXITO EN EL MERCADO CHINO.I
  17. 17. NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA FERIAS DE NEGOCIOS 1. Ferias especializadas 2. Feria de Cantón - Se realiza dos veces al año: marzo y octubre. - Se divide en 3 etapas de 5 días cada una. - Es en Guanghzou, cerca de Hong Kong. - Próxima edición octubre de 2012: - 1era fase: 15 al 19 de octubre - 2da fase: 23 al 27 de octubre - 3era fase: 31 de oct. al 4 de nov.
  18. 18. NEGOCIOS EXITOSOS CON CHINAVERIFICACION DE PROVEEDORES1. No quedarse solo con Internet.2. Puntos a verificar:- Empresas fraudulentas.- Que sean empresas serias y confiables.- Calidad del producto.3. Formas de verificar:- Documentación de la empresa.- Referencias comerciales.- Auditorias y visitas a la fabrica.- Muestras del producto.
  19. 19. NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA NEGOCIACION 1. Contacto con el proveedor: - Contacto primario. - Contacto secundario. - Contacto terciario. 2. Pie, Mano y Ojo en China - Conocer sus costumbre, cultura e idioma. - Tener contactos. - Vivir en el mismo horario. - Estar presente en el mercado. - Coordinación logística y documentaria.
  20. 20. PROTOCOLO DE NEGOCIOS
  21. 21. PROTOCOLO DE NEGOCIOS
  22. 22. PROTOCOLO DE NEGOCIOS
  23. 23. MUCHAS GRACIAS Luis Hernan Guzman Director ANCLA International Holding corp. S.A.S.
  24. 24. NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA DIFERENCIAS CULTURALES OCCIDENTE ORIENTE Individualistas Jerárquicos Toman riesgos mas Evitan los riesgos fácilmente Reduccionistas Holísitcos Secuenciales Circulares Buscan el mejor Buscan la verdad camino Cultura de argumentos Cultura del regateo
  25. 25. NEGOCIOS EXITOSOS CON CHINADIFERENCIAS NEGOCIACION OCCIDENTE ORIENTE Largo proceso deReuniones rápidas negociaciónInformales FormalesContactos en frío Contacto por referidosTotal autoridad Autoridad limitadaDirectos IndirectosPresentación de Las explicaciones vanpropuestas primeroMas agresivos Son interrogativosImpacientes PacientesSe busca relaciones a Buscan cerrar un buenlargo plazo negocios
  26. 26. NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA ACIERTOS - Definir bien el producto a comprar. - Solicitar muestras antes de confirmar el pedido (verificar calidad y componentes). - Tener un representante en China para las negociaciones, seguimiento, control de la mercadería y gestión de reclamos. - Instrucciones muy claras y concretas. - Definir detalladamente la pro forma. - No confiar en el éxito de negociaciones anteriores, se debe controlar cada operación.
  27. 27. NEGOCIOS EXITOSOS CON CHINAERRORES- No todo producto que aparentemente deje buena ganancia es el apropiado. Los chinos siempre llegan al precio, pero ojo con la calidad.- Realizar pedidos sin muestra física o especificaciones técnicas detalladas. No tomar nada por obvio.- No revisar en detalle la proforma antes de ordenar y hacer anticipos.- Pagar todo por adelantado sin antes haber controlado.- Negociar por Internet y luego para solucionar problemas contratar a un agente.
  28. 28. NEGOCIOS EXITOSOSCON CHINA CONTROL DE LA MERCADERÍA El control de la mercadería antes del embarque es fundamental para cerrar todo el ciclo. Si no cerramos con esta instancia todo el esfuerzo anterior puede verse perdido. Contar con un agente profesional e independiente es importante para una buena inspección de calidad.
  29. 29. NEGOCIOS EXITOSOS CON CHINAASPECTO PRACTICOS1. Logística.2. Tiempos.3. Pagos.
  30. 30. MUCHAS GRACIAS Luis Hernan Guzman Director ANCLA International Mario Trujillo Director InTrade Global Business
  31. 31. • Herramienta virtual de busqueda• La agencia comercial en Asia.• Agente internacional de carga.

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