Fijacion de precios

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Teoria fundamental sobre el tema de fijación de precios.

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Fijacion de precios

  1. 1. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
  2. 2. FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS COSTO ; Cuánto cuesta producir un bien o servicio, es necesario definir los sistemas de costeo existentes, los sistemas de producción, la tecnología, lo ideal sería bajar costos sin desmejorar calidad. COMPETENCIA ; Esta la empresa preparada para afrontarla? ELASTICIDAD DE LA DEMANDA ; Cuando definimos precios, el incremento o disminución de los mismos puede afectar las cantidades demandadas, un incremento de precios tendrá ¿un aumento más que proporcional en las cantidades demandadas? TIPO DE INDUSTRIA; producen activos Con mayor tendencia, las empresas que intangibles, generan mayores utilidades.
  3. 3. SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA; Es necesario definir si las empresas producen con capital propio o con apalancamiento y el cual es el impacto de los costos financieros en las utilidades del negocio. NATURALEZA DE LOS INVENTARIOS; Los inventarios de la compañía corresponden a productos perecederos, que sufren obsolescencia tecnológica, pasan de moda ¿cuánto deberíamos producir o tener en existencia? RESTRICCIONES DEL GOBIERNO; La incertidumbre política, la inestabilidad económica, pueden afectar en un momento dado la Política de Fijación de precios. CAPACIDAD DE PLANTA; producimos o maquilamos? Cual debería ser el tamaño de nuestras plantas de producción.
  4. 4. COSTEO TOTAL
  5. 5. COSTEO TOTAL  PV = CT + GT + MARGEN DE UTILIDAD 1.1 - MARGEN DE UTILIDAD SOBRE COSTOS (40%) EJ: MD 100 MOD 200 CIF (V) 100 CIF (F) 100 COSTO TOTAL 500 GASTOS (V) 50 GASTOS (F) 30 CTOS Y GTOS TOTALES 580 MARGEN UTILIDAD (40% CTS ) 232 PV 812 El precio de venta que nos permitirá recuperar los costos totales, fijos o variables y garantizar un margen de utilidad del 40% es de $ 812,oo
  6. 6. 1.2 -MARGEN DE UTILIDAD SOBRE PRECIO DE VENTA (40%) COSTOS Y GASTOS TOTALES + 0.40 PV = PV PV= CTOS Y GTOS TOTALES = CTOS Y GTOS TOTALES 0. 60 1 - MARGEN DE UTILIDAD PV = 580 = 967 0.6
  7. 7. CASOS EN QUE SE UTILIZA COSTEO TOTAL PARA FIJAR PRECIOS CUANDO LOS PRODUCTOS SON NUEVOS CUANDO LOS PRODUCTOS NO TIENEN COMPETENCIA CUANDO EXISTE UNA DEMANDA INELASTICA CUANDO HAY CLARA DIFERENCIACION DE PRODUCTOS Ejemplos: Cuando se produce un nuevo equipo de celulares, de llantas, de computadores.
  8. 8. COSTEO TOTAL VENTAJAS 1. ASEGURA LA RECUPERACION DE LOS COSTOS 2. ASEGURA UNA UTILIDAD DESVENTAJAS 1. IGNORA LA COMPETENCIA 2. IGNORA LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA 3. AL NO DIFERENCIAR COSTOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES SE PUEDEN DESAPROVECHAR OPORTUNIDADES DE VENTAS 4. LLEVA INVOLUCRADO UN NIVEL DE ACTIVIDAD
  9. 9. COSTOS DE CONVERSIONo
  10. 10. 2.-COSTOS DE CONVERSION ( MOD Y CIF ) SE APOYA EN LA TEORIA DEL VALOR AGREGADO EL MARGEN DE UTILIDAD SE DEBE CALCULAR SOBRE EL VALOR AGREGADO PUES SOBRE LA MATERIA PRIMA YA ALGUIEN GANO UTIL EN CALCULO DE PRECIOS DE TRANFERENCIA PV = CTS TOT EJ: + GTS TOT + % UTILIDAD f(MOD Y CIF) UTILIDAD = 50% SOBRE EL VALOR AGREGADO PV= 580 + ( 0.5 x 400 ) = VENTAJAS Y DESVENTAJAS LAS MISMAS DEL METODO DE COSTEO TOTAL 780
  11. 11. 3.-COSTEO VARIABLE EL COSTEO VARIABLE BUSCA UNA COMBINACION DE PRECIO Y VOLUMEN QUE MAXIMICE LAS UTILIDADES LA DIFERENCIA ENTRE COSTEO VARIABLE Y TOTAL ES QUE EL VARIABLE FIJA NIVELES DE RECUPERACION EJ: AL ANTERIOR SE LE INCLUYEN ALGUNOS SUPUESTOS EJ: MD MOD CIF (V) GASTOS (V) CTS Y GTS (V) CTS Y GTS (F) DIRECTOS CTS Y GTS DIRECTOS CTS Y GTS (F) ASIGNADOS COSTO TOTAL 100 200 100 50 450  PV MINIMO 100 (SUPUESTO) 550  PV MIN A UN NOP O NOR 30 (SUPUESTO) 580  PV QUE GARANTIZA LA RECUPERACION DE TODOS LOS COSTOS A UN NIVEL DADO OTRO ESQUEMA QUE SE PUEDE USAR ES: CTS Y GTS (V) CTS Y GTS (F) VIVOS CTS Y GTS EN EFECTIVO 450 80 (SUPUESTO) 530  PV MINIMO PARA RECUPERRAR DESEMBOLSOS EN EFECTIVOS A UN NIVEL DADO CTS Y GTS (F) EXTINGUIDOS 50 COSTO TOTAL 580
  12. 12. CASOS EN QUE SE UTILIZA COSTEO VARIABLE PARA FIJAR PRECIOS 1. CUANDO HAY CAPACIDAD OCIOSA 2. CUANDO SE PUEDEN AUMENTAR VENTAS BAJANDO PRECIOS (ELASTICIDAD) 3. CUANDO LAS VENTAS ADICIONALES A PRECIOS REDUCIDOS NO PONGAN EN PELIGRO LAS VENTAS NORMALES COSTEO VARIABLE VENTAJAS 1. SISTEMA FLEXIBLE QUE PERMITE EVALUAR PRECIOS Y VOLUMEN 2. IDEAL PARA COTIZAR 3. PERMITE NEGOCIAR FACILMENTE DESVENTAJAS 1.PUEDE DAR PIE A QUE SE OLVIDE LA NECESIDAD DE RECUPERAR LOS COSTOS FIJOS 2.CUANDO SE BAJAN LOS PRECIOS ES DIFICIL VOLVERLOS A SUBIR 3. LOS DESCUENTOS QUE SE DAN PUEDEN AFECTAR LOS CLIENTES NORMALES.
  13. 13. RETORNO SOBRE LA INVERSION
  14. 14. 4.-METODO DEL RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION PARTE DE QUE EL PRECIO DEBE SER FIJADO EN FUNCION DE LA RENTABILIDAD QUE DESEAN LAS EMPRESAS SOBRE LA INVERSION TOTAL VENTAS P.Q P . Q - P . Q . RIV P . Q (1 - RIV ) P ( 1 - RIV ) P = = = = = = CT CT CT CT ( CT + RIF + RIV + RIF + (P.Q) . R . IV + RIF + RIF + RIF ) / Q ( CT + RIF ) / Q 1 - RIV ONDE: Q P CT IF IV : : : : : R : CANTIDAD DE UNIDADES A VENDER PRECIO DE VENTA COSTO TOTAL (COSTO DE REPOSICION).Unidades por costo unitario INVERSION FIJA (ACTIVO NO CIRCULANTE) INVERSION VARIABLE (ACTIVO NO CIRCULANTE) COMO UNA PORCION (%) DE LAS VENTAS RENDIMIENTO SOBRE INVERSION. PUEDE ESTABLECERSE DIFERENCIAL PARA LA INVERSION FIJA Y LA VARIABLE
  15. 15. EJ: P = Q R IV IF = 10.000 UNID = 40% = 20% DE LAS VENTAS = $ 5.000.000 ( ( 580 X 10.000 ) + ( 5.000.000 X 0.40 ) ) / 10.000 ( 1 - (0.20 X 0.40) P= $847.83 El precio de venta por unidad que nos permitiría obtener un retorno sobre la inversión fija y variable es decir sobre la inversión total del 40% debe ser $ 847,83, por unidad siempre y cuando se mantengan los costos de producción y el nivel de ventas de 10.000 unidades
  16. 16. CASOS QUE SE UTILIZA L METODO DEL ROI PARA FIJAR PRECIOS 1. PARA FIJAR PRECIO DE UN NUEVO PRODUCTO QUE NO EXISTE EN EL MERCADO 2. PARA DETERMINAR LA CONVENIENCIA DE PRODUCIR UN NUEVO ARTICULO PERO QUE YA TIENE PRECIO DE MERCADO 3. PARA TOMAR DECISIONES DE FABRICACION O VENTA 4. AJUSTAR PRECIOS ANTE FLUCTUACIONES DE COSTOS
  17. 17. AJUSTE DE PRECIOS POR INFLACION
  18. 18. 5.- METODO CON AJUSTE DE PRECIOS POR INFLACION ES APROPIADO CUANDO EL PLAZO DE ENTREGA ES SUPERIOR AL PERIODO EN QUE SE ESTIMA PERMANECERAN CONSTANTES LOS PRECIOS DE LOS INSUMOS SE PARTE DE UN PRECIO BASE ESTABLECIDO POR CUALQUIER METODO ANTERIOR Y SE PACTA LA POSIBILIDAD DE AJUSTAR EL PRECIO EN FUNCION DE LA VARIACION DE LOS INSUMOS PA = PB XA ---- %X XB YA ZA + ---- %Y + ---- %Z + YB ZB %K DONDE: PA PB X, Y, Z A B %X, Y, Z %K : : : : : : : PRECIO ACTUALIZADO PRECIO BASE INSUMOS MÁS IMPORTANTES PRECIO ACTUALIZADO DE CADA INSUMO PRECIO BASE DE CADA INSUMO PROPORCION DEL INSUMO DENTRO DEL COSTO TOTAL FACTOR FIJO
  19. 19. EJ: EL PRECIO BASE ES DE $812 (COSTEO TOTAL). DE LOS MATERIALES QUE SON $100, $60 CORRESPONDEN AL MATERIAL ( X ) QUE EN 2 MESES PASARA A $75 Y $40 SON DEL MATERIAL Y QUE PASARA a $50 . X = 7.4%, Y = 4.9%, K = 87.7% PA = 812 75 ------ 7.4% 60 + 50 ---- 4.9% 40 + 87.7% = 812 X 1.03075 = $836,96 CASOS EN QUE SE UTILIZA CLAUSULA DE AJUSTE POR INFLACION PARA FIJAR PRECIOS 1. VARIACION DE COSTOS DURANTE PLAZO DE ENTREGA 2. TRABAJOS PARA ENTIDADES OFICIALES
  20. 20. CLAUSULA DE AJUSTE POR INFLACION VENTAJAS 1. MANTIENE EL PODER DE COMPRA DE LOS RECURSOS 2. GENERA RECURSOS PARA CUBRIR NECESIDADES DE AUMENTO DE CAPITAL DE TRABAJO 3. CUBRE RIESGO INFLACIONARIO DESVENTAJAS 1.DIFICIL DE NEGOCIAR FUNDAMENTALMENTE PARA CORTO PLAZO

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