Introducción a
Inbound Marketing
Capte y convierta más clientes
Ricardo Yorky
Consultor en OXIGENO LAB
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Agenda
Cambio la manera en que compran los
clientes. Lo ha hecho tu marketing ?
Es tu sitio web un hub de marketing ?
Eres...
Cambio la manera en que compran
los clientes. Lo hizo tu marketing ?
“Lo que nos mete en problemas no es lo que no
sabemos...
Que es Outbound Marketing?
 Outbound Marketing : Combinación de técnicas tradicionales de marketing
que tiene por objetiv...
Problema: Menos efectivo y costoso
021 555 888
Vendedor
NO ATENDER
 La tecnología ha influenciado en el comportamiento de...
Nueva era de marketing online
Hoy día, las empresas no solamente buscan efectividad.
 Tienden a buscar eficiencia.
 Esto...
A donde van los clientes ?
Motores de
Búsqueda
Blogosfera
Social
Media
 Debemos adaptar nuestro enfoque de marketing a la...
El valor de Inbound Marketing
Es una estrategia centrada en que los
clientes lleguen hasta tu marca a cambio
de informació...
Inbound Marketing
1. Creación de
Contenido
2. Optimización
SEO
3. Promoción en
Social Media
Caso: Obama para Presidente 2008
 El y su equipo entendieron la revolución y
se apalancaron en el poder disruptivo de la
...
Caso: Obama para Presidente 2008
“El objetivo online fue ayudar a las personas a
entender los valores de Barack Obama y de...
Es tu sitio web un hub de marketing ?
La historia del sitio web
 La historia del sitio
web se inicia con el
brochure de papel.
 Este “brochureware”
estático y...
Telemarketing
Correo masivo
Feria comercial
Email
VS.
SEO
Blogs
Social Media
Sitio web (Megáfono) Modelo Hub
Interacción 1 a Muchos Muchos a Muchos
Contenido Solo en el sitio web
Sitio, Micrositios, ...
No se trata de lo que digas de ti,
se trata de lo que los demás digan de ti
Sitio
Web
FOCO RECOMENDADO:
 75% en lo que oc...
Caso: 37Signals
Eres digno ?
Porque armar una estrategia
“destacable” ?
Con internet:
 Audiencia más amplia y diversa. Mayores competidores locales o ...
Cómo armar una estrategia “destacable”
Opción A:
Ser el mejor en tu nicho
Opción B: Rethink
Caso: Grateful Dead
Opción A:
Producto destacable
Fusión de rock, bluegrass y
jazz para crear un sonido
sicodélico
+
Opció...
Metodologia Inbound Marketing
Clientes
Visita
calificada
Leads
Pregúntate lo siguiente
1. ¿ Estoy creando regularmente contenido digno de
comentar ?
2. ¿ Estoy optimizando mi contenido ...
“Hoy día, cualquier persona con una historia
que contar puede comandar una audiencia, y
a los clientes en la web. Sus pote...
Referencias
• Inbound Marketing & the Next Phase of
Marketing on the Web by Rick Burnes
• Brian Halligan & Dharmesh Shah: ...
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Introducción a Inbound Marketing

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  • Outbound Marketing (or traditional marketing) is the strategy of pushing your message onto your audience using techniques like telemarketing (cold calling), trade shows, direct mail, email blasts, print ads and TV/radio ads.
  • Introducción a Inbound Marketing

    1. 1. Introducción a Inbound Marketing Capte y convierta más clientes Ricardo Yorky Consultor en OXIGENO LAB Twitter: @RicardoYorky
    2. 2. Agenda Cambio la manera en que compran los clientes. Lo ha hecho tu marketing ? Es tu sitio web un hub de marketing ? Eres digno ? 1 2 3
    3. 3. Cambio la manera en que compran los clientes. Lo hizo tu marketing ? “Lo que nos mete en problemas no es lo que no sabemos. Es lo que sabemos con certeza que no es así.” Mark Twain
    4. 4. Que es Outbound Marketing?  Outbound Marketing : Combinación de técnicas tradicionales de marketing que tiene por objetivo llegar a los potenciales clientes y hacer que compren.
    5. 5. Problema: Menos efectivo y costoso 021 555 888 Vendedor NO ATENDER  La tecnología ha influenciado en el comportamiento de los consumidores, quienes están cansados de estas tácticas basadas en interrupción y mal direccionadas.  Hoy día, la gente tiene el control de la información que recibe y es capaz de bloquear estas interrupciones.
    6. 6. Nueva era de marketing online Hoy día, las empresas no solamente buscan efectividad.  Tienden a buscar eficiencia.  Esto requiere de optimización, contenido y social media, lo cual permite que la marca sea encontrada de manera orgánica en los resultados de búsqueda. Orgánica = No Paga
    7. 7. A donde van los clientes ? Motores de Búsqueda Blogosfera Social Media  Debemos adaptar nuestro enfoque de marketing a la manera en que los clientes aprenden y compran en internet.  Debemos generar interesados via Inbound Marketing. Lead = Interesado
    8. 8. El valor de Inbound Marketing Es una estrategia centrada en que los clientes lleguen hasta tu marca a cambio de información útil y relevante. (Marketing de Atracción)  Brian Halligan, CEO de HubSpot, utilizó el término en ese sentido. Su concepto está relacionado con el de marketing de permiso ideado por Seth Godin.  David Meerman Scott recomienda que las empresas deben ganarse el interés de los consumidores sin comprarlo.
    9. 9. Inbound Marketing 1. Creación de Contenido 2. Optimización SEO 3. Promoción en Social Media
    10. 10. Caso: Obama para Presidente 2008  El y su equipo entendieron la revolución y se apalancaron en el poder disruptivo de la web para comunicarse efectivamente con las masas.  Construyeron una base de seguidores de decenas de millones.  Levantaron medio billón de dólares vía crowdfunding (micro financiamiento colectivo). Eric Frenchman, Estratega Internet de John McCain (Candidato republicano), denomino al marketing en buscadores como "el gran ecualizador" y el "lugar en donde uno puede competir o incluso superar a su competencia con menos dinero".
    11. 11. Caso: Obama para Presidente 2008 “El objetivo online fue ayudar a las personas a entender los valores de Barack Obama y de la campaña; y hacer posible que la gente participe activamente con el trabajo de la campaña. Intentamos abrir la mayor cantidad de canales directos, correo electrónico, mensajes de texto, las redes sociales y finalmente, lo equipamos con herramientas como My.BarackObama.com y Facebook” Chris Hughes, Co-Fundador de Facebook y Estratega Internet de la campaña online de Barack Obama
    12. 12. Es tu sitio web un hub de marketing ?
    13. 13. La historia del sitio web  La historia del sitio web se inicia con el brochure de papel.  Este “brochureware” estático y costoso es la raíz del problema.
    14. 14. Telemarketing Correo masivo Feria comercial Email VS. SEO Blogs Social Media
    15. 15. Sitio web (Megáfono) Modelo Hub Interacción 1 a Muchos Muchos a Muchos Contenido Solo en el sitio web Sitio, Micrositios, Blog, Social Media, Apps Consumo Navegador Escritorio Escritorio, Móvil, RSS Enlaces entrantes Cientos Miles Facebook Fan Page Miles # fans Twitter Miles # seguidores LinkedIn - Grupo Miles # suscriptos Tasa de abandono Alta Baja Foco Mensajes de venta Web Colaborativa vs
    16. 16. No se trata de lo que digas de ti, se trata de lo que los demás digan de ti Sitio Web FOCO RECOMENDADO:  75% en lo que ocurre fuera del sitio web. (Branding, Sector, Rubro, Competidores)  Crea comunidades que conecte personas a tus productos y servicios Figura: Modelo de Internet (Hub Magnético)
    17. 17. Caso: 37Signals
    18. 18. Eres digno ?
    19. 19. Porque armar una estrategia “destacable” ? Con internet:  Audiencia más amplia y diversa. Mayores competidores locales o globales.  La idea es ser una opción destacada, (única y valiosa), en un nicho especifico.  Las ideas buenas se difunden al instante. Las malas ideas no se encuentran.
    20. 20. Cómo armar una estrategia “destacable” Opción A: Ser el mejor en tu nicho Opción B: Rethink
    21. 21. Caso: Grateful Dead Opción A: Producto destacable Fusión de rock, bluegrass y jazz para crear un sonido sicodélico + Opción B: Sonido de nicho No competían con bandas populares del momento. Foco principal en los conciertos en vivo y no en los LPs.
    22. 22. Metodologia Inbound Marketing Clientes Visita calificada Leads
    23. 23. Pregúntate lo siguiente 1. ¿ Estoy creando regularmente contenido digno de comentar ? 2. ¿ Estoy optimizando mi contenido para motores de búsqueda y para los medios sociales? 3. ¿ Estoy promoviendo mi contenido en conversaciones de medios sociales? 4. ¿ Estoy convirtiendo visitas en interesados y en ventas ?
    24. 24. “Hoy día, cualquier persona con una historia que contar puede comandar una audiencia, y a los clientes en la web. Sus potenciales clientes están buscando productos y servicios como el suyo ahora mismo, hoy, en este minuto” David Meerman Scott
    25. 25. Referencias • Inbound Marketing & the Next Phase of Marketing on the Web by Rick Burnes • Brian Halligan & Dharmesh Shah: Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs (New Rules Social Media Series) • Inbound Marketing vs. Outbound Marketing [INFOGRAPHIC] by Lauren Drell
    26. 26. Gracias Ricardo Yorky Consultor en OXIGENO LAB Twitter: @RicardoYorky

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