PROMOCIÓN DE VENTAS   “LOS VISIONARIOS”    JORGE BARBOSA    ALVARO PUENTES    YOFAN CAMPOS   ALVARO ESCANDÓN
CONCEPTOS• Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción de ventas como "los  medios para estimular la demanda diseñados p...
CONCEPTO GLOBAL“la promoción de ventas es todo aquello que se  utiliza como parte de las actividades de  mercadotecnia par...
OBJETIVOS– Estimular las ventas de productos establecidos.– Atraer nuevos mercados.– Ayudar en la etapa de lanzamiento del...
HERRAMIENTAS–   Cupones–   Descuentos–   Bonificaciones–   Muestras gratuitas–   Concursos o sorteos–   Promociones en pun...
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Promoción de ventas

  1. 1. PROMOCIÓN DE VENTAS “LOS VISIONARIOS” JORGE BARBOSA ALVARO PUENTES YOFAN CAMPOS ALVARO ESCANDÓN
  2. 2. CONCEPTOS• Stanton, Etzel y Walker, definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales"• Kotler y Armstrong, definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio"• Ricardo Romero, define la promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor"
  3. 3. CONCEPTO GLOBAL“la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal”
  4. 4. OBJETIVOS– Estimular las ventas de productos establecidos.– Atraer nuevos mercados.– Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.– Dar a conocer los cambios en los productos existentes.– Aumentar las ventas en las épocas críticas.– Atacar a la competencia.– Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.
  5. 5. HERRAMIENTAS– Cupones– Descuentos– Bonificaciones– Muestras gratuitas– Concursos o sorteos– Promociones en puntos de compra– Recompensas por ser cliente habitual– Especialidades publicitarias
  6. 6. PROMOCIÓN VENTAS SECTOR AGRÍCOLA
  7. 7. GRACIAS

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