O documento descreve o marketing mix utilizado para lançar a Vespa no Brasil nos anos 50, incluindo o produto (prático e econômico), preço (competitivo com motos), distribuição (rede de 50 concessionários) e promoção (campanhas de lançamento, sustentação e eventos).
6. COMPOSTO DE MARKETING
Vamos estudar o caso de uma empresas que procurou
comercializar seus produtos, sem considerar o mérito das
estratégias utilizadas.
8. Estudo de caso
A Vespa foi uma motoneta que fez muito sucesso nos anos 50. O produto foi
relançado no Brasil. Os dirigentes da empresa apresentaram seus planos á
imprensa: o produto era econômico e, em comparação com as motos, a Vespa
apresentava três tipos de vantagens: em primeiro lugar estava o desing prático e
cômodo, que oferecia maior espaço para pequenas cargas, sendo o único veículo
de duas rodas com lugar para estepe.
9. Estudo de caso
O consumo era extremamente baixo e o motor facilmente acessível. A terceira
vantagem era o preço, já que a Vespa custaria ao consumidor final o equivalente
a 1.800 dólares, o mesmo preço de uma moto de 125 cilindradas, na época.
10. Estudo de caso
Com a referência à distribuição, a empresa montou uma rede de 50
concessionários exclusivos. O apoio publicitário foi feito em três etapas:
11. Estudo de caso
objetivou tornar conhecida a nova empresa e seu produto para um público de
alto nível. Os anúncios foram veiculados em jornais e revistas dirigidas.
- foi feito o lançamento com cinco filmes veiculados na TV, anúncios em
revistas, jornais e outdoors.
12. Estudo de caso
por fim, a campanha de sustentação. A empresa ainda promoveu rallies ou
corridas de 6 a 12 horas para demonstrar que a Vespa, além de andar 110 km por
hora, era resistente.
Apesar de hoje conhecermos que o lançamento não atendeu às expectativas dos
revendedores, também podemos agrupar as estratégias utilizadas pela empresa,
dentro das quatro variáveis.
13. Analise
Como foram compostos os 4 p´s de marketing no estudo de caso da moto Vespa?