NEGOCIACIÓN<br />Naturaleza y Significado<br />
Objetivo general<br />Desarrollar la habilidad de detectar, comprender y tratar el conflictoorganizacional, asícomoentabla...
ObjetivosEspecíficos<br />Comprendercabalmente la naturaleza del conflictoorganizacional.<br />Desarrollardestrezaspara el...
Tema IV<br /><ul><li>Naturaleza y significado de la negociación, como crear el clima adecuado.
Definición y principios.
Elementos que componen la negociación.
El Gerente como negociador.</li></ul>Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
Negociación<br /><ul><li>La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando estos no dependen exclusivament...
Tipos de Negociación<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
Tipos de Negociación<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
Características de los TN<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
Tipos de Negociadores<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
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Conflicto y Negociación - LA NEGOCIACIÓN

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Naturaleza y significado de la negociación, como crear el clima adecuado.
Definición y principios.
Elementos que componen la negociación.
El Gerente como negociador.

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Conflicto y Negociación - LA NEGOCIACIÓN

  1. 1. NEGOCIACIÓN<br />Naturaleza y Significado<br />
  2. 2. Objetivo general<br />Desarrollar la habilidad de detectar, comprender y tratar el conflictoorganizacional, asícomoentablarnegociaciones al respecto<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  3. 3. ObjetivosEspecíficos<br />Comprendercabalmente la naturaleza del conflictoorganizacional.<br />Desarrollardestrezaspara el tratamiento de conflictos.<br />Dotar de habilidadespara la negociación y el consenso.<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  4. 4. Tema IV<br /><ul><li>Naturaleza y significado de la negociación, como crear el clima adecuado.
  5. 5. Definición y principios.
  6. 6. Elementos que componen la negociación.
  7. 7. El Gerente como negociador.</li></ul>Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  8. 8. Negociación<br /><ul><li>La negociación es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando estos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos. La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses</li></ul>Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  9. 9. Tipos de Negociación<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  10. 10. Tipos de Negociación<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  11. 11. Características de los TN<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  12. 12. Tipos de Negociadores<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  13. 13. Etapas de la Negociación<br /><ul><li>La Negociaciónrequiere:
  14. 14. Planificación
  15. 15. Posicionamiento
  16. 16. Concesiones.
  17. 17. Acuerdos
  18. 18. Seguimiento</li></ul>Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  19. 19. BUREAU OF BUSINESS PRACTICE. EL CONFLICTO, UN NUEVO INSTRUMENTO ADMINISTRATIVO. Editorial Diana.<br />BORISOFF Y VICTOR. GESTION DE CONFLICTOS. Ediciones Díaz de Santos.<br />TJOSVOLD, D. EL CONFLICTO POSITIVO EN LA ORGANIZACIÓN. Addison– Wesley.<br />SCOTT. COMO NEGOCIAR CON VENTAJA. Paraninfo.<br />MONSALVE. ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION. Clad.<br />Bibliografía<br />Prof. Richard Mogollón<br />conyneg@richardmogollon.com<br />
  20. 20. Contacto<br />Web: http://richardmogollon.com<br />conyneg@richardmogollon.com<br /> :rimogo69<br /> : @richardmogollon<br /> : http://www.facebook.com/trabajardesdecasa<br />Telf: (+58) 212-6359519<br /> (+58) 426-9078583<br />

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