Temas a tratados: - Conoce tu prospecto y sus necesidades - Se preciso y específico en las opciones - Tu misión es asesorar tu prospecto o cliente - El arte de cerrar la venta - La Importancia del seguimiento Mas información en http://rit.do/blog/2013/02/mastermind-tecnicas-venta/

1. Mastermind
TÉCNICAS EFECTIVAS
PARA VENDER
UNA PROPIEDAD
20 de Febrero 2013

2. Mastermind
PANELISTAS
Emil Montás
Santo Domingo
Moderador
- Broker Owner La Costa
Destinations
- Experto en Turismo Inmobiliario
- 15 años de experiencia
- Miembro de la junta directiva de
AEI

3. Mastermind
PANELISTAS
Manuel Bourzac
Puerto Rico
Invitado
- Presidente de Property World Real
State
- 15 años de experiencia
- Experto en Banca Hipotecaria
- Experto en eMarketing
- Considerado uno de los agentes
inmobiliarios más exitosos de
Puerto Rico

4. Mastermind
PANELISTAS
Ilonka Castillo
Bávaro – Punta Cana
Invitada
- Presidenta del capítulo FIABCI-República
Dominicana
- Vice-Presienta Ejecutiva Grupo Intercaribe
- Lic. Economía, INTEC
- Maestría en Negocios
Internacionales, Universidad George
Mason, Virginia EU
- Catedrática UNIBE
- 15 años de experiencia
- Miembro de ANJE, GIA, ULI y FIABCI

5. Mastermind
PANELISTAS
Tomás Mancebo
New York
Invitado
- Ex-propietario franquicia Remax Oriental, Santo
Domingo
- Ex-Presidente del capítulo Bávaro - Punta Cana
de la AEI
- Ex-Presidente del comité de Ética de la AEI
- 25 años de experiencia en el área de Turismo
Inmobiliario
- Amplia experiencia en e-Marketing, Redes
Sociales y Diseño Web

6.  Análisis del Proceso de Venta
 La Preparación
 La Entrevista
 Muestra de la Propiedad
 Negociación
 Cierre
 Seguimiento
 Conclusiones
 Preguntas y Respuestas
PROGRAMA

7. EL PROCESO DE VENTA
Sandra Rinomato – Experta en Bienes Raíces
Serie de TV de FoxLife en la que se guía a compradores de Primera Vivienda.
Sandra los guía en un tour por diferentes propiedades, los entrena, los aconseja y les
da la oportunidad de encontrar sus primeras propiedades.

8. CASO DE ESTUDIO
Ver video Caso de Estudio
haciendo clic en el enlace
de arriba

9.  Escuchar a los clientes
 Importancia de la Preparación
 Mi Rol como asesor, consejero
 Cierres de Venta
 Seguimiento al Cliente
CONCLUSIONES

10. PREGUNTAS
Tiempo de Preguntas y Respuestas

11. MastermindGRACIAS!