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INOVAÇÃO NA GESTÃO DE NEGÓCIOS CONTÁBEIS
Contador 2.0
Imagens: depositphotos.com
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facebook.com/imposticida
contato@robertodiasduarte.com
www.robertodiasduarte.com.br
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Modelo de negócios
Passo 1: Modelo atual
Passo 3: Novos modelos
Passo 2: Análise do cenário
8. © Roberto Dias Duarte
Segmento de clientes
Qualquer empresa
Pessoa física
Qualquer porte
Qualquer regime tributário
Região da cidade XPTO
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Oferta de valor
Conformidade legal
Segurança
13. © Roberto Dias Duarte
Oferta de valor
Quais os principais diferenciais de sua organização?
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Canais
Atendimento pessoal
email
Telefone
Motoboy
Experiência
Inesquecível
17. © Roberto Dias Duarte
Relacionamento: experiência
Personalizado
Personalizado
x
Padronizado
Varia
conforme o
Ciclo de vida
do cliente
19. © Roberto Dias Duarte
Fontes de receitas
Honorários mensais
Consultoria/Auditoria
21. © Roberto Dias Duarte
Atividades chave
Escrituração contábil/fiscal
Rotinas trabalhistas
Consultorias
Auditorias
Controle e coleta e documentos
Esclarecimento de dúvidas
Orientações
23. © Roberto Dias Duarte
Recursos chave
Profissionais qualificados
Infraestrutura de tecnologia
Sistemas de informação
Informações legais
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Parceiros chave
Produtores de software
Provedores de tecnologia
Consultorias legais
27. © Roberto Dias Duarte
RH
instalações físicas
tecnologia
Estrutura de custos
28. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios atual
Empresas e
pessoas
físicas
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituração
Consultorias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
30. © Roberto Dias Duarte
10% do tempo65% do tempo
matéria-prima
$$$$$
31. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios atual
“TODOS"
OU
"NENHUM"Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituração
Consultorias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
INFORMAÇÃO
EMPRESARIAL
CLIENTE!
37. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - I
75% não estão integrados aos sistemas dos clientes
38. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios - I
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituração
Consultorias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
Coleta doctos
Digitação
Coleta doctos
Digitação
CAPACITAÇÃO INFINITA
“TODOS"
OU
"NENHUM"
11.157.749 de
combinações tributárias
30 mil convenções
coletivas por ano
39. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - II
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ANT. POR ST - ; CLIENTE JA REALIZOU O PAGAMENTO, E CORTE, GRASIELLE. ; CODCLI. 130635 COB : CCRE PAGTO :C.CRED
ECOMMERCE ROT TRANS:3094750 PED : 7777005834; (RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R :10,98 ICMSICMSST R : 1,32;
(RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R : ICMSICMSST R : BASE IPI R VALOR IPI R; VALOR TOTAL DOS TRIBUTOS:86</
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7l7g6nXXMCePTXc3ES9tMKJA/QPrhaIm1adA==</
25% estão integrados aos sistemas dos clientes
40. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios - II
EMPRESAS
QUE TÊM
SISTEMAS
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituração
Consultorias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
Integração
entre sistemas
Profissionais
de TI
Integração
entre sistemas
41. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - III
4% dos contadores trabalham no cliente
42. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios - III
EMPRESAS
QUE USAM
UM SISTEMA
ESPECÍFICO
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituração
Consultorias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
43. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - IV
2% dos
contadores
fornecem sistemas
para os clientes
44. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios - IV
Empresas de
um setor
especifico
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituraão
Consult’rias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
Configuração/
suporte ao
sistema
Profissionais
de TI
Sistema de
gestão
Licença de
uso do
Sistema
45. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - V
Portal
Blog
Redes Sociais
B2B
B2G
Sistemas:
contábil
fiscal
RH
Indicadores
Resultados
Contratos
Desempenho
Auditorias, processos, solicitações
Relacionamento Operação Gestão
Controle
Infraestrutura Hardware, software, políticas
46. © Roberto Dias Duarte
Modelo de negócios - V
Empresas e
pessoas
físicas
Conformidade
Segurança
Pessoal
email
telefone
Motoboy
Personalizado
Honorários mensais
Consultorias
Escrituraão
Consult’rias
Controle Doc.
Orientações
Profissionais
Sistemas
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
Comunicação
Portal de
relacionamento
Portal de
relacionamento
Tarifas por
uso
47. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - VI Fornece sistema
de gestão
financeira "em
nuvem"
48. © Roberto Dias Duarte
Modelo “nichado" no setor de serviços
Prestador de
Serviços
sem
funcionários
Conformidade
Segurança
Padronizado
Automatizado
Honorários mensais
Treinamentos
Escrituração
Controle Doc.
Orientações
Treinamentos
Profissionais
Sistemas
Suporte on-line
Tecnologia
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Instalações
Tecnologia
SISTEMA EM
NUVEM
telefone
Motoboy
49. © Roberto Dias Duarte
Desafio:
alinhar modelo
tecnológico &
de negócios
Passo 3: Novos modelos
50. © Roberto Dias Duarte
ajuda na gestão
conformidade
legal
compartilha
informações
$$$$$
Experiência Inesquecível
52. © Roberto Dias Duarte
Oceano Vermelho
Custos altos
Riscos altosCompetição por preço
Substitutos
53. © Roberto Dias Duarte
Oceano Azul
www.robertodiasduarte.com.br
Sucesso e alegria!