¿Cómo vender y hacer clientes
en las administraciones públicas?
Roberto Gómez
Director General de Nessmeeting
Cuestiones a tener en cuenta
 ¿Cómo compra la Administración?
 ¿Puedo presentarme a cualquier contrato público?
 ¿Dónde...
Legislación básica
 Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre,
por el que se aprueba el texto refundido de la L...
Tipos de contratos
 De obras
 De concesion de obras publicaś ́
 De gestion de servicios publicoś ́
 De suministro
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¿Tienen que publicarse todos?
 Menos de 18.000€
en servicios y
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 Menos de 50.000€
en obras
NO
Los CONTRATOS M...
Cualquier empresa puede
presentarse a un concurso
Contratos menores
 Salvo que lo pidan
expresamente en la
petición de of...
¿Y si no cumplo con los
requerimientos?
 Puedes ir en UTE con una empresa que sí los cumpla y
necesite de tu empresa
 Pu...
La obtención de información es
lo primero que hay que
solucionar si se quiere contratar
con la administración
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¿Cómo consigo esa
información?
Dos caminos:
Gastando horas de trabajo…
 Plataforma de contratación del Estado
 Boletín Oficial del Estado
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Contratando avisadores
 Te dicen cada día quién está licitando
 Qué licitaciones están saliendo en tu actividad
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¿Cómo hago llegar mi propuesta
y cómo es el proceso?
Licitaciones abiertas
 Presentación de los sobres
de contratación en...
Portales de compras
 Herramientas que hacen la gestión integral de los
procesos de compra, desde el pedido hasta la
adjud...
Seguimiento: Labor comercial
fundamental
Tanto cuando se lanza la licitación/petición como cuando
sale la resolución, hay ...
Muchas Gracias
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 info@nessmeeting.com
 985 744 974
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¿Cómo vender y hacer clientes en la Administración Pública?

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Curso impartido el día 11 de febrero de 2015 en el centro de empresas La Curtidora de Avilés.
Trata sobre una visión general de cómo han de actuar las empresas que quieran comenzar a contratar con las administraciones públicas sin tener experiencia pasada alguna.

Publicado en: Empresariales
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¿Cómo vender y hacer clientes en la Administración Pública?

  1. 1. ¿Cómo vender y hacer clientes en las administraciones públicas? Roberto Gómez Director General de Nessmeeting
  2. 2. Cuestiones a tener en cuenta  ¿Cómo compra la Administración?  ¿Puedo presentarme a cualquier contrato público?  ¿Dónde encuentro información? Herramientas de búsqueda  ¿Cómo hago llegar mi propuesta?  Seguimiento del resultado
  3. 3. Legislación básica  Real Decreto Legislativo 3/2011, de 14 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Contratos del Sector Publicó  Ley 19/2013, de 9 de diciembre, de transparencia, acceso a la informacion publica y buen gobierno.́ ́  Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economia Sostenible.́  DIRECTIVA 2014/24/UE DEL PARLAMENTO EUROPEO Y DEL CONSEJO de 26 de febrero de 2014 sobre contratacioń publicá
  4. 4. Tipos de contratos  De obras  De concesion de obras publicaś ́  De gestion de servicios publicoś ́  De suministro  De servicios  De colaboracion entre el sector publico y el sectoŕ ́ privado
  5. 5. ¿Tienen que publicarse todos?  Menos de 18.000€ en servicios y suministros  Menos de 50.000€ en obras NO Los CONTRATOS MENORES no requieren ser obligatoriamente publicados
  6. 6. Cualquier empresa puede presentarse a un concurso Contratos menores  Salvo que lo pidan expresamente en la petición de ofertas, no se requiere ningún criterio especial para emitir un presupuesto Licitaciones abiertas  Pueden exigir clasificación http://www.clasificaciondeempresas.com .es/clasificacion-de-empresas/ https://eclasificacion.minhap.es/webclae m/aspx/normativa.aspx? opcion=normat  Pueden exigir solvencia técnica y profesional  Puede haber contratos “reservados”
  7. 7. ¿Y si no cumplo con los requerimientos?  Puedes ir en UTE con una empresa que sí los cumpla y necesite de tu empresa  Puedes “comprar” empresas sin actividad que sí tengan clasificación o experiencia pasada  Debes ir presentándote a todo tipo de contratación pública (si trabajar para la administración es tu objetivo) de rango inferior para captar experiencia y acreditar ejecuciones de contratos que te permitan optar a obtener una clasificación para contratar.
  8. 8. La obtención de información es lo primero que hay que solucionar si se quiere contratar con la administración - Quién está licitando - Qué licitaciones se están publicando - Qué otras licitaciones similares ha realizado esa administración y a quién le adjudicó el contrato pasado - Dónde puedo encontrar los pliegos de contratación
  9. 9. ¿Cómo consigo esa información? Dos caminos:
  10. 10. Gastando horas de trabajo…  Plataforma de contratación del Estado  Boletín Oficial del Estado  Diario Oficial de la Unión Europea  Boletines Oficiales autonómicos y provinciales  Perfiles de contratantes de ayuntamientos, empresas públicas, diputaciones,…  Visitando a ayuntamiento, empresas públicas, diputaciones,…
  11. 11. Contratando avisadores  Te dicen cada día quién está licitando  Qué licitaciones están saliendo en tu actividad empresarial  Qué otras licitaciones hubo en el pasado  Avisos en tiempo real de Contratos Menores
  12. 12. ¿Cómo hago llegar mi propuesta y cómo es el proceso? Licitaciones abiertas  Presentación de los sobres de contratación en la forma, día y lugar indicado en los pliegos.  Mesa de Contratación  Adjudicación  Contratación Contratos menores  Haciendo llegar el presupuesto a quién lo ha pedido  Decisión “rápida”  Contratación
  13. 13. Portales de compras  Herramientas que hacen la gestión integral de los procesos de compra, desde el pedido hasta la adjudicación, pasando por la publicidad y aviso a los licitadores y proveedores.  Ahorran tiempo  Aportan información  Dan transparencia a todo el proceso  Dan opciones a todo el mundo a ser contratista de la administración.
  14. 14. Seguimiento: Labor comercial fundamental Tanto cuando se lanza la licitación/petición como cuando sale la resolución, hay que buscar información del órgano de contratación
  15. 15. Muchas Gracias  www.nessmeeting.com  info@nessmeeting.com  985 744 974  @nessmeeting Roberto Gómez Director General Nessmeeting

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