1) O documento apresenta informações sobre o setor de TI no Brasil, incluindo dados sobre o mercado de TI brasileiro, a Associação das Empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (Assespro) e os resultados de um censo do setor realizado pela Assespro. 2) A Assespro é a associação mais antiga do setor de TI no Brasil, fundada em 1976, e reúne mais de 1400 empresas associadas de forma voluntária. O censo realizado pela Assespro em 2012 contou com a participação

1. Un panorama
del Sector TI
en Brasil
15 de noviembre de 2015
Sevilla – Andalucía
España

2. Orador:
Roberto Carlos
Mayer
• Director da MBI, desde 1990
• Columnista de la revista
Information Week, desde 1999
• Presidente de ALETI – Federación
Ibero-Americana de Entidades de TI
• Vice-presidente de Relações Públicas
da Assespro Nacional
• Representante do Brasil
y director en WITSA
• Ex-presidente de Assespro São Paulo
• Ex-professor en IME USP

3. A Assespro

4. A Assespro Nacional
• Fundada em 1976
– A mais antiga do setor de TI no Brasil
• Entre as mais antigas do mundo
• Mais de 1400 empresas
associadas voluntariamente
– 15 Regionais Estaduais
• AL, BA, CE, DF, ES, MG, PB, PE, PR, RJ, RN, RS, SC, SE e SP
• Filiada na ALETI
– Federação Ibero-Americana
• Filiada na WITSA
– Federação global
• Nenhum outro setor da economia se
organiza desta forma a nível global

5. Valores
• Voluntariado
– Liderança é exercida por empresários voluntários
• Democracia
– Associados das regionais
elegem lideranças locais
– Lideranças locais elegem
a diretoria nacional
– Votações sempre abertas
• Renovação obrigatória de quadros
– Estatuto determina mandatos de dois anos,
com no máximo UMA reeleição
• Ética e governança corporativa

6. Estrutura da Assespro

7. A Capilaridade da
Assespro
Cidades sede de Belém (em
implantação
Regionais
e/ou núcleos
Fortaleza
subregionais: Natal
Porto Alegre
Novo Hamburgo Recife
Florianópolis
Curitiba
Maceió
Maringá
Aracaju
Londrina Salvador
Cascavel Brasilia
Pato Branco
Ponta Grossa Salvador
São Paulo Maceió
Sorocaba Aracaju Uberlândia Belo Horizonte
Rio de Janeiro Recife
Belo Horizonte Natal
Viçosa
Vitória
Uberlândia Fortaleza Maringá
Londrina
Sorocaba
Viçosa Brasília
Vitória Belém (em implantação) Cascavel
Ponta Grossa
São Paulo
Rio de Janeiro
Curitiba
Pato Branco
Cada Regional possui autonomia para Florianópolis
constituir sub-sedes da forma mais
conveniente em cada Estado Novo Hamburgo
Porto Alegre

8. Estrutura Administrativa
Diretoria Nacional Conselho
vigia Fiscal
Presidente
VP de Articulação Política 3 membros
VP de Relações Públicas
VP de Planejamento e Governança
VP de Finanças e Sustentabilidade
elege
elege
Conselho de Administração
Presidentes das Regionais
Alagoas Pernambuco
Bahia Rio Grande do Norte
Ceará Rio Grande do Sul
Distrito Federal Rio de Janeiro
Espírito Santo Santa Catarina
Minas Gerais São Paulo
Paraná Sergipe 1400+ Empresas se filiam na Regional
e elegem diretorias locais

9. Uma Equipe de peso!
– 14 Diretorias de Regionais
com 5 membros voluntários
• Cada uma mantém 2 a 3 funcionários, em média
– Nacional
• Diretoria
• Conselho Fiscal
• Mais 3 funcionários (staff)
– Um time composto por
120 profissionais
a serviços das empresas associadas
e do setor de TI

10. About Brazilian IT Market

11. Brazil, a global
powerhouse
• 200 million inhabitants
– Two metropolitan areas over 10 million people
– Another 98 cities over 250 thousand
inhabitants
• Area: 8,5 million sq km
• GDP among six biggest worldwide
– 18% Farming and Crop
– 26% Manufacturing
– 60% Services
• Growing international creditor
• Among biggest international reserves
• But: imports + exports ca. 25% of GDP
– Much less in the IT sector!

12. IT Worldwide
Figures in USD billions - Worldwide total: 1540 billion USD Source: IDC, 2010

13. Brazilian
ITC market breakdown
Source: IDC

14. Software & IT Services
Growth Rate
Source: IDC, 2010
Since 2002, the Brazilian Real has doubled in value against USD
As internal inflation averages 4,5% per year,
our internal prices in USD quadrupled over the last ten years

15. Número de Empresas
• Um setor composto prioritariamente
por micro e pequenas empresas
• Apenas 3% das empresas (~2000)
possuem 20 ou mais pessoas
ocupadas, mas são responsáveis por
dois terços das ocupações
• Entretanto: dificuldades, desafios e
problemas são semelhantes para
Fonte: Softex, 2009
MPEs e gigantes do setor!

16. Um Setor Dinâmico
O maior saldo entre
criação e
encerramento de
empresas entre todos
os setores da
economia!
Fonte: Softex, 2009

17. Ambiente de Negócios
Indicadores selecionados do
World Information Technology Report 2011
do Forum Econômico Mundial
140 br
za ar ar Argentina
pe it
bo
130
mx br
bo
ar br es bo Bolívia
bo bo cl
120
ru es fr br Brasil
pe bo ar mx
es
110 pe
bo ar
fr
in ar ca Canada
ar bo bo it za
100 ru za
ru ar kr ru
mx
ru uk cl Chile
pe
90 it mx pe mx de
ar it mx
kr cn China
80 mx it kr
ru
cn mx ar
ar
br br
mx
cn de Alemanha
70 kr bo
in bo us
it pe ca
it za pe ar pe es Espanha
za ru bo
60 in mx br
es cl uk
mx cl br uk
mx cn ru es ru cl
pe cl it de us fr França
50 ru
in ca
es ar it pe
pe es it ru
es
br pe cl za us in India
40 za fr
it cn cl za
uk de de
in
in in es
cn bo in
in cn it cl
kr fr uk cn it Itália
30 uk in in es
ru za
cl br br
cl
za
cn
cn
es kr de de
es br cn za cn Coréia do
20 ca fr kr kr
cl fr ca uk kr cn cl Sul
de
us uk
br de
uk
fr
kr
us de us us
ca
kr
fr
10 us
ca fr kr us
fr
ca mx México
fr ca ca ca
za uk
fr us de us
ca
uk kr de de us
uk ca in
0 pe Peru
Qualidade dos
Qualidade das
ger ada per capit a
m at em át ica e
Pr eços da t elef onia
I m pact o e Alcance
Disponibilidade de
Sof ist icação
Readyness I ndex
Em pr esar ial em
Acesso a I nt er net
Qualidade do
I m pact o da TI
f or necedor es
Financeir o
Ener gia elét r ica
sobr e novos
I nvest im ent o
inst it uições
Capit al de Risco
pr odut os e
Mer cado
cient íf icas
ru Rússia
ensino de
da Tr ibut ação
ciências
ser viços
nas escolas
locais
Net w or k
P& D
Grã
celular
uk
Bretanha
Estados
us
Unidos
África do
za
Sul
1.02 8.07 5.03 5.07 3.07 NRI 1.01 7.06 3.05 4.01 4.07 1.06
Setor Privado Setor Público

18. Censo Assespro
do Setor de TI

19. Apresentação
• Iniciativa incluída no
Planejamento Estratégico da Assespro Nacional
em fins de 2010
• Por quê CENSO e não ‘pesquisa’?
– Não obtivemos nenhum apoio oficial
– Coleta de dados baseada na contribuição voluntária via Web
• Questionário disponível em
– http://assespro.org.br/files/assespro/biblioteca/dados-
mercado/Censo-Assespro-do-Setor-de-TI-2012-Download.pdf
• De maio a julho de 2012
– Participação de 368 empresas
– 297 completaram o questionário
– Dados analisados com base em 285 entrevistas validadas
– Um “pequeno milagre”
• Patrocínio da MBI – Parceria com a SurveyMonkey

20. M
R in 21,8%
io as
G G
ra er 16,8%
nd ai
R e s
io do
de S 11,9%
Ja ul
P
er ne 9,5%
D ir
na o
is m
tr bu 7,4%
ito co
S F
an ed
ta er 5,6%
C al
at
ar
in 4,6%
a
B
ah 4,2%
ia
R
io 3,9%
G
ra
nd
e 3,2%
do
N 3,2%
or
te
2,1%
S
er
gi
pe 1,8%
1,1%
A
la
M
at go 1,1%
o as
G
ro
ss 0,7%
o
A 0,7%
m
az
on
as 0,4%
0,4%
Localização da Matriz por UF

21. Metodologia de Análise
• Base de Dados com mais de 20 mil
informações individuais
• Grande quantidade de questões
independentes
– Oportunidade de análises cruzadas
– Exige reclassificação das respostas em função
de:
• Tamanho da amostra
• Simplicidade dos gráficos pretendidos

22. Localização da matriz por região
Região Sul
35,4%
Região Sudest e
39,3%
Out r as Regiões
25,3%

23. Filiais por Região
26,7%
Região Sudest e
10,2%
Região Sul
20,0%
Out ras Regiões

24. Localização filial x região da matriz
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0 % 5 0,0% 60,0% 70 ,0%
Alagoas
Região Sul Am azonas
Bahia
Cear á
Dist r it o Feder al
Espír it o Sant o
Goiás
Mar anhão
Mat o Gr osso
Mat o Gr osso do Sul
Região Sudest e Minas Ger ais
Par á
Par aíba
Par aná
Per nam buco
Rio de Janeir o
Rio Gr ande do Nor t e
Rio Gr ande do Sul
Sant a Cat ar ina
Out r as Regiões São Paulo
Ser gipe

25. Perfil dos Respondentes
Pr opr iet ár io ou
Sócio
80,0%
Ex ecut ivo de
Vendas/ Negóci
os
7,4%
Ex ecut ivo de
Ár ea Técnica
4,6%
Out r a Ex ecut ivo de
7,4% RH
0,7%

26. Porte das Empresas

27. Valor Bruto de Faturamento esperado para este
ano
17,5%
Até R$ 360.000,00
De R$ 360.000,01 a 21,8%
1.200.000,00
23,9%
De R$ 1.200.000,01 a
3.600.000,00
18,2%
De R$ 3.600.000,01 a
10.000.000,00
8,8%
De R$ 10.000.000,01 a
20.000.000,00
De R$ 20.000.000,01 a 6,3%
60.000.000,00
2,5%
De R$ 60.000.000,01 a
360.000.000,00
1,1%
Acima de R$ 360.000.000,01

28. Faturamento esperado por Porte
da empresa
Em pr esa de
Pequeno Por t e
45,6%
Em pr esa de
Por t e Médio
33,3%
Micr o- Em pr esa
17,5% Gr ande
Em pr esa
3,5%

29. Valor Bruto de Faturamento esperado para
este ano x Localização da Matriz
0% 10% 20% 30% 40% 5 0% 60% 70 % 80% 90 % 1 0 0%
Regi ão Su l
Regi ão Sudest e
Ou t r as Regi ões
At é R$ 3 6 0 m i l De R$ 36 0 m il a 1 ,2 m i lh ão De R$ 1,2 m il h ão a 3 ,6 m il h ão
De R$ 3,6 m i l hão a 1 0 m i lh ões De R$ 10 m i lh ões a 20 m i lh ões De R$ 20 m il h ões a R$ 6 0 m i lh ões
De R$ 60 m i lh ões a R$ 3 60 m i lh ões Acim a de R$ 36 0 m il h ões

30. Comparação entre faturamento esperado e
faturamento do ano passado
9,5%
Crescer ent r e 5 e 10% 34,0%
Crescer ent r e 10 e 25%
25 ,3%
Crescer ent r e 25 e 50%
11,9%
Cr escer ent re 50 e 100%
7,0%
Cr escer m ais de 100%
Se m ant er est ável ( cr escer ou 6,0%
dim inuir m enos que 5% )
1,1%
Dim inuir ent r e 5 e 10%
1,4%
Dim inuir ent re 10 e 25%
0,7%
Dim inuir ent re 25 e 50%
3,2%
Não inf or m ado

31. Idade das Empresas

32. Ano de Fundação
2,5%
At é 1980
3,2%
De 1981 a 1985
11,2%
De 1986 a 1990
22,8%
De 1991 a 1995
19,6%
De 1996 a 2000
22,8%
De 2001 a 2005
17,2%
De 2006 a 2010
0,7%
De 2011 a 2012

33. Ano de fundação x localização da
matriz
0% 10% 2 0% 30% 40% 5 0% 60 % 70 % 8 0% 9 0% 1 00%
Região Sul
At é 1 98 0
De 1 98 1 a 19 85
De 1 98 6 a 19 90
De 1 99 1 a 19 95
Região Sudest e
De 1 99 6 a 20 00
De 2 00 1 a 20 05
De 2 00 6 a 20 10
De 2 01 1 a 20 12
Out r as Regiões

34. Ano de Fundação x Porte da
empresa em relação ao faturamento
1 4 ,3 % 4 2,9 % 42 ,9 %
At é 1 98 0
1 1,1 % 7 7 ,8% 1 1 ,1 %
De 1 981 a 198 5
4 6,9 % 3 4,4 % 1 2,5 % 6,3 %
De 1 986 a 199 0
49 ,2 % 36 ,9 % 3 ,1 % 1 0,8 %
De 1 991 a 199 5
5 0 ,0 % 4 4 ,6 % 5 ,4%
De 1 996 a 200 0
5 3 ,8 % 3 3 ,8 % 1 2 ,3 %
De 2 001 a 200 5
3 6 ,7 % 6,1 % 5 7 ,1 %
De 2 006 a 201 0
1 0 0 ,0 %
De 2 011 a 201 2
Em pr esa de Pequeno Por t e Em pr esa de Por t e Médio Gr ande Em pr esa Micr o- Em pr esa

35. Atividade Econômica das
Empresas

36. Atividades que representam 5% ou
mais da receita para 2012
2,8%
Fabricant es de Hardw are
52,3%
Dist ribuição e Varej o
102,1%
Soft w ares Produt o
326,7%
Serviços sob Dem anda

37. Atividades responsáveis por um
terço ou mais do faturamento
1,8%
Fabricant es de Hardw are
17,5%
Dist ribuição e Varej o
63,9%
Soft w ares Produt o
130,2%
Serviços sob Demanda

38. Atividade Econômica dos
Clientes

39. Atividades Econômicas que representam
5% ou mais do faturamento
10,5%
Set or Prim ário
11,2%
Pr of issionais Liberais/ Pessoas
Físicas
31,9%
Tecnologia da I nf orm ação
33,3%
I nf ra- Est rut ura
39,3%
Set or Financeiro
51,9%
Set or Público
100,0%
At acado e Varej o
105,3%
Serviços
I ndúst ria da Const rução e 124,6%
Transf or m ação

40. Atividades Econômicas que representam
um terço do faturamento
2,8%
Prof issionais Liber ais/ Pessoas
Físicas
3,2%
Set or Pr im ár io
10,9%
I nf ra-Est rut ura
14,0%
Tecnologia da I nf or m ação
18,6%
Set or Financeiro
27,0%
Set or Público
34,7%
I ndúst r ia da Const rução e
Transf or m ação
36,1%
At acado e Varej o
42,8%
Ser viços

41. 1
ou
2
3 15,1%
ou
4
D 10,5%
e
5
R$ 60 milhões
a
8
D
e 13,7%
9
a
15
D
e
16 8,4%
a
31
D
e
32 8,8%
a
64
65
ou 7,0%
m
ai
s
6,0%
N 7,4%
en
hu
m
Clientes com faturamento acima de
23,2%

42. Plataformas Tecnológicas

43. Sistemas Operacionais
Em but idos ( ist o é, que ex ecut am em equipam ent os que não são 5,3%
com put ador es nem t ab
6,3%
Mainf r am es I BM
8,1%
Sist em as I BM de port e m édio ( p.ex. zSeries – AS/ 400)
14,0%
Fam ília Unix pagos ( p.ex. Solaris, AI X, HP/ UX)
14,7%
Fam ília Apple ( qualquer ver são para Macint osh)
Pr odut o/ serviço da em pr esa não depende do sist em a 21,8%
operacional do client e
30,5%
Sist em as par a celulares, sm ar t phones ou t ablet s
49,1%
Fam ília Linux ( qualquer dist ribuição)
85,3%
Fam ília Micr osof t ( qualquer ver são de MS-DOS, Window s, et c.)

44. Sistemas Operacionais x
Localização da Matriz
0 ,0 % 5 0,0 % 10 0 ,0% 15 0,0% 200 ,0 %
Região Su l
Região Sud est e
Ou t r as Regiões
Mi cr osof t Linu x Di sposit ivos m óveis I ndepen de de S.O. Apple
Uni x Em bu t i dos Mai nf r am es I BM I BM por t e m édio

45. Sistemas Operacionais x Porte da
empresa em relação ao faturamento
0% 5 0% 100 % 1 50% 2 0 0% 25 0%
Micr o- Em pr esa
Em pr esa de Pequ eno Por t e
Em pr esa de Por t e Médio
Gr ande Em pr esa
Mi cr osof t Lin ux Plat af or m as m óveis Unix Apple I BM por t e m édio Main f r am es I BM Em but idos I ndepende de s.o.

46. Sistemas Gerenciadores de
Bancos
5,3%
Bancos de dados em but idos
8,8%
Fam ília DB/ 2 ( em servidores)
10,9%
Bancos de dados par a PCs desk t op ( p.ex. Access)
Out ros bancos de dados propriet ários par a ser vidor es ( p.ex. 13,0%
Cachê, Pr ogr ess, Syb
Produt o/ serviço da em pr esa não depende do banco de dados do 14,4%
client e
39,3%
Fam ília Oracle ( em servidores)
53,0%
Fam ília Sof t w ar e Livr e ( p.ex. m ySQL, Post greSQL)
Fam ília SQL Ser ver ( em servidores)
58,2%

47. Sistemas Gerenciadores de Bancos x Porte da
empresa em relação ao faturamento
0% 5 0% 1 0 0% 150 % 20 0% 25 0%
Micr o- Em pr esa
Em pr esa de Pequ en o
Por t e
Em pr esa de Por t e Médio
Gr ande Em pr esa
SQL Ser ver Or acle Sof t w ar e Li vr e Out r os pr opr i et ár ios DB/ 2 Desk t op Em bu t idos I ndepen de de b.d.

48. Linguagens de Programação
Produt o/ serviço da em presa não se baseia em 8,4%
nenhum a linguagem de program ação
13,3%
Linguagens de cust om ização de sof t w are-produt o 16,5%
( p.ex. ABAP, VBA)
21,8%
Linguagens de progam ação de baixo nível ( p.ex. C, 23,2%
C+ + , Assem bler)
48,1%
Linguagens de desenvolvim ent o para a Web ( p.ex. 71,2%
ASP, ASP.net , PHP, Perl)

49. Linguagem de Programação x Porte da
empresa em relação ao faturamento
0% 5 0% 10 0% 150% 2 00%
Micr o- Em pr esa
Gr ande Em pr esa
Em pr esa de Por t e Médi o
Em pr esa de Pequen o Por t e
Linguagens par a a Web Linguagens client e- ser vi dor Linguagens de baix o nível Linguagen s 4GL
Linguagens de cust om i zação Out r as li nguagens I ndepende de linguagem

50. 56,8%
Microsoft
Orac le
33,7%
SAP
20,4%
IBM
18,6%
Cisco
8,4%
Compuware
3,5%
Red Hat
1,1%
Google
1,1%
ESRI
1,1%
Empresas Globais
Outros
12,3%
Produtos/serviços integrados a

51. Produtos/serviços integrados a Empresas
Globais x Localização da Matriz
0% 20% 40% 60% 80% 1 00% 1 20% 1 40% 160% 1 80%
Região Sul
Regi ão Sudest e
Out r as Regiões
Micr osof t Or acle SAP I BM Cisco Com puw ar e ESRI ( Ar cGis) Red Hat Google Out r os

52. Produtos/serviços integrados a Empresas Globais x
Porte da empresa em relação ao faturamento
33,3% 66,7%
ESRI ( Ar cGis)
33,3% 33,3% 33,3%
Red Hat
13,6% 39,5% 42,0% 4,9%
Micr osof t
9,4% 30,2% 55,2% 5,2%
Or acle
5,2% 34,5% 56,9% 3,4%
SAP
3,8% 30,2% 56,6% 9,4%
I BM
66,7% 33,3%
Google
50,0% 40,0% 10,0%
Com puw ar e
20,8% 66,7% 12,5%
Cisco
8,6% 34,3% 42,9% 14,3%
Out r os
Micr o- Em pr esa Em pr esa de Pequeno Por t e Em pr esa de Por t e Médio Gr ande Em pr esa

53. Modelos de Negócio

54. Percentagem das receitas
cobradas periodicamente
Média ( ent re 30
e 70% )
29,8%
Alt a ( 70% ou
m ais)
Baix a ( at é 39,6%
30% )
30,5%

55. Percentagem das receitas cobradas
periodicamente x Localização da Matriz
0% 10% 20% 30% 40% 50% 6 0% 70 % 80% 90% 10 0%
Região Su l
Região Su dest e
Out r as Regiões
Baix a ( at é 30% ) Média ( ent r e 30 e 70% ) Alt a ( 70% ou m ais)

56. Percentagem dos contratos que
possuem cláusula SLA
De 10 a 30%
12,6%
De 30 a 50%
9,8%
De 50 a 70%
3,5%
At é 10%
49,8%
De 70 a 90%
8,8%
Mais de 90%
15,4%

57. Micros oft
25,6 %
O ra cle
8 ,8%
IBM
4,2%
SAP
2,1%
Cisc o
1,8%
Intel
1,4 %
HP
1 ,4%
VMWare
1,1%
Inte rsys tems
1,1%
Ou tros
13,3%
Aliança Formal com empresas
globais

58. Aliança Formal com empresas globais x
Localização da Matriz
0,0% 10 ,0 % 2 0,0 % 3 0,0% 4 0 ,0 % 5 0,0% 6 0,0% 70 ,0 %
Região Su l
Região Su dest e
Out r as Regiões
Mi cr osof t Or acl e/ Su n I BM I n t el SAP Cisco HP I n t er syst em s VMWar e Ou t r os

59. Aliança Formal com empresas globais x Porte
da empresa em relação ao faturamento
100,0%
VMWar e
20,0% 76,0% 4,0%
Or acle
25,0% 75,0%
HP
8,3% 25,0% 58,3% 8,3%
I BM
33,3% 66,7%
I nt er syst em s
33,3% 50,0% 16,7%
SAP
40,0% 40,0% 20,0%
Cisco
8,2% 41,1% 47,9% 2,7%
Micr osof t
50,0% 50,0%
I n t el
28,9% 63,2% 7,9%
Ou t r os
Mi cr o- Em pr esa Em pr esa de Pequeno Por t e Em pr esa de Por t e Médio Gr ande Em pr esa

60. Certificações
Empresariais

61. Certificações Empresariais
Cert if icações 0,4%
r egionais
( em it idas por
0,4%
CMMi f or Ser vices
I SO 27000 0,4%
( segurança da
inf orm ação)
0,4%
I TI L ( I TSM)
I SO 14000 0,7%
( am bient al)
I SO 20000 1,8%
( gest ão de
inf raest ut ur a de
3,2%
m ps.br nível A a D
6,7%
CMMi nível 2 ou 3
I SO 9000 13,0%
( qualidade de
processos)
m ps.br nível E a G
15,4%

62. Certificações Empresariais x
Localização da Matriz
0,0 % 10 ,0 % 20 ,0 % 3 0,0% 40 ,0 % 50 ,0%
Cer t if i cações r egion ais ( em i t idas por
ór gão/ au t or idade est ad ual )
CMMi f or Ser vices
Região Sud est e
CMMi n ível 2 ou 3
I SO 1 40 00 ( am bi en t al)
I SO 2 00 00 ( gest ão de i nf r aest u t ur a de
TI )
I SO 2 70 00 ( segur an ça da in f or m ação)
I SO 9 00 0 ( quali dade de pr ocessos)
Região Sul I TI L ( I TSM)
m ps.br nível A a D
m ps.br nível E a G
Ou t r as Regiões

63. Certificações Empresariais x Ano de
Fundação
0% 10% 2 0% 30% 40% 50 % 60% 70%
De 2 006 a 20 10
De 2 001 a 20 05
De 1 996 a 20 00
De 1 991 a 19 95
De 1 986 a 19 90
De 1 981 a 19 85
At é 19 80
Cer t i f i cações r egionai s ( em i t i das p or ór gão/ au t or i dade est adu al)
CMMi f or Ser v ices
CMMi n ív el 2 ou 3
I SO 1 40 00 ( am bi en t al )
I SO 2 00 00 ( gest ão de i nf r aest u t ur a de TI )
I SO 2 70 00 ( segur ança da i n f or m ação)
I SO 9 00 0 ( qual i dade de pr ocessos)
I TI L ( I TSM)
m ps.br nível A a D
m ps.br nível E a G

64. Certificações Empresariais x Principais
Atividades Econômicas dos Clientes
Set or Fin an ceir o
Set or Pr im ár io
Set or Pú blico
I n f r a- Est r u t u r a
Cer t if icações r egion ais ( em it idas por
ór gão/ au t or idade est ad ual)
I n dú st r ia CMMi f or Ser v ices
CMMi n ível 2 ou 3
Ser viços I SO 1 400 0 ( am bient al)
I SO 2 000 0 ( gest ão de inf r aest u t u r a de
TI )
At acado e Var ej o I SO 2 700 0 ( seg ur an ça da in f or m ação)
I SO 9 000 ( qu alidade de pr ocessos)
Tecnolog ia d a I n f or m ação I TI L ( I TSM)
m ps.br nível A a D
Pr of ission ais Liber ais m ps.br nível E a G
0% 1 0% 20% 30% 4 0% 5 0% 6 0% 70% 8 0%

65. Certificações Empresariais x Clientes com
faturamento acima de R$ 60 milhões
Cer t if icações r egi onai s ( em it i das por
ór gão/ aut or i dade est adual)
Nen hu m CMMi f or Ser v ices
CMMi nív el 2 ou 3
1 ou 2 I SO 14 000 ( am bient al)
I SO 20 000 ( gest ão de in f r aest ut u r a de
TI )
3 ou 4
I SO 27 000 ( segur an ça da i nf or m ação)
I SO 90 00 ( qu ali dade de pr ocessos)
De 5 a 8
I TI L ( I TSM)
m ps.br nív el A a D
De 9 a 15
m ps.br nív el E a G
De 16 a 31
De 32 a 64
65 ou m ai s
0% 20% 40% 60% 80% 100%

66. Certificações Empresariais x Percentagem das
receitas cobradas periodicamente
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30 % 3 5% 40% 45%
Alt a ( 70% ou m ais)
Média ( ent r e 30 e 70% )
Baix a ( at é 30% )
Cer t if icações r egionais CMMi f or Ser vices CMMi nível 2 ou 3
I SO 14000 ( am bient al) I SO 20000 ( gest ão de inf r a de TI ) I SO 27000 ( segur ança)
I SO 9000 ( pr ocessos) I TI L ( I TSM) m ps.br nível A a D
m ps.br nível E a G

67. Certificações Empresariais x Participação em
Associações comerciais/profissionais
0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 8 0,0 % 100,0%
Cinco a Oit o
Tr ês ou Quat r o
Duas
Um a
Nenhu m a

68. Certificações Empresariais x Porte da empresa
em relação ao faturamento
0 ,0 % 2 0 ,0 % 4 0 ,0 % 6 0 ,0 % 8 0 ,0 % 1 0 0 ,0 % 1 2 0,0 % 1 40 ,0 %
Gr an de Em pr esa
Cer t if icações r egionais ( em i t idas por
Em p r esa de Por t e Méd io ór gão/ au t or i dade est adual)
CMMi f or Ser v ices
CMMi n ív el 2 ou 3
I SO 140 0 0 ( am bi en t al)
Em pr esa d e Pequ en o I SO 200 0 0 ( gest ão de in f r aest ut ur a de
Por t e TI )
I SO 270 0 0 ( segur ança da inf or m ação)
I SO 900 0 ( qu al idade de pr ocessos)
I TI L ( I TSM)
Mi cr o- Em pr esa m ps.br nív el A a D
m ps.br nív el E a G

69. Propriedade Intelectual

70. Mecanismos de proteção
59,6%
Regist ro de Marcas
50,2%
Claúsulas Cont rat uais Específicas
I nclusão de reserva de direit os aut orais ( copyright ) nos 17,9%
produt os da em pr esa
13,7%
Depósit o de Pat ent es
12,6%
Depósit o de Código Font e j unt o a t erceiros ( não-client es)
Tecnologia de at ivação de produt os ( por hardw are ou 0,4%
soft w are)
Licenciam ent o com o código abert o ( p.ex. Creat ive 0,4%
Com m ons, GNU)

71. Contratos de Joint Venture
Nenhum a
68,1%
Um a
15,8%
Duas
8,8%
Tr ês ou Quat r o
Nove ou m ais
Cinco a Oit o 3,9%
1,8%
1,8%

72. Inovação nas Empresas

73. Resultados gerais sobre
inovação
5,14
I novação m ercadológica
5,10
I novação pela int eração com client es
4,68
Criat ividade e aprendizado em equipe
Com part ilham ent o do conhecim ent o 4,60
4,41
I m pact o da inovação no result ado financeiro
I novação de produt o 4,30
3,86
Gest ão int erna do conhecim ent o
3,69
I novação pela int eração com parceiros
Uso de t ecnologia abert a 3,44
3,33
I novação agressiva
2,05
Com pra de propriedade int elect ual
2,03
Disponibilização abert a da t ecnologia gerada
1,98
Venda de propriedade int elect ual

74. Inovação de Mercado
Alt a ( Con cor da)
82 ,3%
I nt er m ediár ia
Baix a 12,4%
( Discor da)
5 ,3 %

75. Inovação de Produto
Alt a ( Concor da) I nt er m ediár ia
59,2% 21,6%
Baixa
( Discor da)
19,1%

76. Inovação Agressiva
Alt a ( Concorda)
34,4%
Baixa
( Discor da)
38,0% I nt er m ediár ia
27,5%

77. Exportações das
Empresas

78. M
en
os
de
0,
25
%
D
e
0,
25 3,2%
a
1%
D
e 3,5%
1
a
4%
D
e
4 3,9%
a
15
%
D
e
15 4,6%
a
30
%
D
e
30 1,8%
a
60
%
D
e
60 1,8%
a
80
%
Percentagem obtida no Exterior
0,4%
81,1%

79. 7,7%
Es tados U ni dos
M éx i c o
4,6 %
Ar genti na
3 ,9%
C olom bia
2,8 %
C an adá
2, 1%
Es pan ha
1,8 %
R ei no U n ido
1, 1%
F r an ç a
1,1%
Alem a nha
1, 1%
O ut r os paí s es da
Eur opa 6,7%
O utr os p aís e s da
Am é r ic a Lat ina 5, 3%
Pa ís e s da Ás i a
3,5%
País es da Áf r ic a
3, 2%
Pa ís es da O c e ania
0,4%
receita de 80% ou mais em vendas
Países atingidos pela empresa com

80. Percentagem obtida no Exterior x
Localização da Matriz
0% 10 % 20% 3 0% 4 0% 50 % 60% 7 0% 8 0% 90% 10 0%
Região Su l
Região Su dest e
Out r as Regiões
Menos de 0,25 % De 0 ,25 a 1 % De 1 a 4 % De 4 a 1 5% De 15 a 3 0% De 30 a 6 0% De 6 0 a 8 0% Não ex por t a

81. Percentagem obtida no Exterior x Porte da
empresa em relação ao faturamento
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Gr ande Em pr esa
Em pr esa de Por t e
Médi o
Em pr esa de Pequeno
Por t e
Micr o- Em pr esa
Menos de 0,2 5% De 0,25 a 1% De 1 a 4% De 4 a 15% De 1 5 a 30% De 30 a 60% De 6 0 a 80% Não ex por t a

82. Países atingidos pela empresa com receita de
80% ou mais em vendas x Localização da
Matriz
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40 ,0% 50,0% 60,0%
Regi ão Sul
Região Sudest e
Out r as Regiões
Est ados Unidos Méx i co Ar gent ina
Colom bia Espanha Canadá
Fr ança Rein o Unido Alem anh a
Out r os países da Áf r ica Out r os países da Am ér ica Lat ina Out r os países da Ásia
Out r os países da Eu r opa Out r os países da Oceania

83. Como evoluiremos o
Censo

84. Disponibilização a Terceiros
• Quantidade de análises possíveis
– Supera largamente recursos alocáveis!
• Assespro optou por fornecer dados a:
– Universidades
– Órgãoes de Governo
– Entidades de Classe
– Empresas Privadas (em troca de doação para a
Assespro)
• Exige-se assinatura de Convênio
– Estrutura simples, com objetivo de garantir:
• Sigilo da informação individual
• Obrigatoriedade de citação da fonte
• ... entre outros

85. Continuidade do Censo
• Assespro repetirá o Censo anualmente
• Foi proposto para a ALETI a ampliação do
Censo aos 19 países da Região Ibero-
Americana
– A ser votado em janeiro
– Despertou interesse da Unctad

86. Temas a Incluir
• Geração de Oportunidades de Negócios:
– Autorização para divulgação de questões com o objetivo de
atrair oportunidades de negócios
– Será usado para alimentar versão atualizada do Catálogo
de Software
• Mapeamento de Capacidade em P&D&i
– Classificação Sistemática das Competências
– Útil para alinhamento do fomento e alianças internacionais
• Relacionamento com Capital de Risco
• Questões Simples:
– Questões geográficas:
• Países onde a empresa mantêm Filiais prórias (no Exterior)
– Geração de receita por área concêntrica: vizinhança,
estado, país, continente, resto do mundo
• Nos níveis de 5 e 33%

87. Cúpula Mundial
de Políticas Públicas
em TI
São Paulo, 2013

89. Strategic Partnership
• Cipa Fiera Milano is our Strategic Partner
– iTech Fair and Congress will be held first time
in 2012

90. A whole week of events
10/ 11/ 2013 11/ 11/ 2013 12/ 11/ 2013 13/ 11/ 2013 14/ 11/ 2013 15/ 11/ 2013
Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday
From To WITSA ALETI WITSA ALETI iTech GPATS iTech GPATS iTech ALETI
08:00 09:00
09:00 10:00 Working Working Opening Ceremony
Committee
10:00 11:00 Group Board Group Keynote Speaker
Meetings Panel 3:
11:00 12:00 Meetings Meeting Meetings B2B B2B
Panel 1:
12:00 13:00 meetings Keynote Address meetings
Board
13:00 14:00 Lunch
Meeting
14:00 15:00
Panel 2:
15:00 16:00 Working B2B meetings - welcome
Committee Panel 4 + Closing Ceremony
16:00 17:00 Group coffee for general Trade Fair Keynote Address Trade Fair Trade Fair
Meetings
17:00 18:00 Meetings international visitors
18:00 19:00
19:00 20:00 Welcome
Welcome Dinner + Imre
20:00 21:00 Activity (for
Simon prices
21:00 22:00 WITSA and Gala Event
22:00 23:00

91. Program Definition
• Two Groups of Themes
– The Digital Age: how IT changes society
– The Digital Age: the IT industry’s environment

92. The Digital Age:
how IT changes society
• Suggested subjects:
– Usage of Technological Tools (PCs, tablets and/or
smartphones) to support educational processes
– E-Health: transforming patient service and care
through ITC implementation in public health
– ITC applied to national tax collection processes
– ITC applied to political and election processes

93. The Digital Age:
the IT industry’s environment
• Suggested subjects:
– E-waste: national policies for recycling technological
products after consumption
– National policies to foster technological innovation
by local industry
– Regulation changes for the IT sector, as
consequence of the widespread usage of cloud
computing
– Comparative analysis of internationalization
experiences for local IT industries around the globe

94. Registration Schedule
Period Discount (%) Amount (USD)
From Jan, 31st to Mar, 01st 79,7 120,00
From Mar, 02nt to Apr, 26th 60,2 235,00
From Apr, 27th to Jun, 28th 45 320,00
From Jun,29th to Aug, 30th 30 410,00
From Aug, 31st to Oct, 12th 15 495,00
From Oct, 12th to Nov, 12nd* Full Price 590,00
Undergraduate Students Additional 50% at all times
• Registration system will be ‘all included’, but every item will be selectionable
• *During the last period, registration options may not include hotel and airplane tickets
• In all, registration will cover: registration, hotel, airplane, spouse program
• Each price transition will serve as a new marketing argument

95. Sponsorship
s
Category Amount (USD) Maximum Quantity of
Sponsors
Master 75.000,00 1
Platinum 50.000,00 2
Gold 25.000,00 4
Silver 10.000,00 8
Bronze 5.000,00 16

96. Congresso Mundial
de TI 2016
Brasília

97. Assespro’s bid
for WCIT 2016
October, 21st, 2012
Palais de Congrès de Montréal
Montreal, Quebec, Canada

98. Venue
• WCIT 2016 will be held in Brasília
– Brazil’s Federal Capital
• Inaugurated 1961, as a planned city
• 2,8 million people
• Highest per capita income
and education levels in the country
• Venue
– Ulisses Guimarães Convention Center
• Capacity for 9000 people, 54000 sqm building
• Main auditorium's capacity at 2800 seats
• Gaining two additional blocks until 2014
– National Stadium
• Rebuilt from scratch, opening 2013
– Located one in front of the other,
across the monumental axis
• Will be connected

99. Lodging
• Currently Brasília already has 11,000 hotel rooms (23,000 beds)
– Still to be expanded over the next few years
• Hotel “Sectors” within walking distance to WCIT venue
National Stadium
Con
vent Nor
Cen ion thern Hotel
ter Area
Sout
h er n H
ot el A
rea
Pres
Natio ide
Cong nal Off ntial
ice
ress

100. Assespro’s commitment
to WITSA
 It is not just about WCIT 2016!
 We have been working step-by-step
 BOD meeting Jun, 2012 was held in Brasília, Brasil
 Assespro is part of new WITSA’s BOD
 GPATS 2013 will be in Brasil
 Nov 13-14, 2013 in São Paulo
 Assespro’s board has been systematically
promoting WITSA at all international activities
where Brazil takes part, in order to help at:
 Expanding WITSA’s membership
 Strengthening WITSA’s political influence

101. Brazilian Government
effective commitment
• Federal Government
– Communications Ministry
• Paid for WCIT 2012 sponsorship
– National Tourism Board
• Paid for Brazilian Reception
during WITSA BOD meeting Montreal
• Provided editing and printing for the Brazilian bid book
• Government of the Federal District
– Equivalent in status to a State
– Governor’s personal commitment
• Received Secretary General in March, 2012
and signed letter of commitment
– Science & Technology Secretary
• Will pay WITSA’s
whole licensing fee at once during 2013
– Tourism Secretary
• Responsible for operation of
Brazilian Reception during WITSA BOD
– Publicity Secretary
• Developed WCIT 2016 logo Brasilia’s Digital Tower

102. It’s not a bid
just for one country
 Assespro’s international commitment
is not restricted to work as a single country:
 Brazil currently leads ALETI
 Ibero-american Federation of IT Associations
(including 19 countries: Spain, Portugal, Brazil,
plus all Spanish-speaking Latin American countries
- except Cuba and Nicaragua)
 All of them have signed support letter
 Inclusive leadership style
 Everybody involved should benefit
 New WITSA BOD composition
reflects our region’s organizational strengths

103. Muito obrigado!!
rocmayer@mbi.com.br
roberto.mayer@assespro.org.br
www.assespro.org.br
www.mbi.com.br