El documento habla sobre cómo construir un elevator pitch efectivo en 3 partes: Estrategia, Estructura y Acción. La Estrategia considera el propósito, la audiencia y la situación. La Estructura propone responder 4 preguntas clave. La Acción debe ser simple de entender y fácil de ejecutar. Se da un ejemplo de elevator pitch para una app llamada Happyshop. Finalmente, se pide a los estudiantes crear su propio elevator pitch para una empresa nueva para presentarlo en la próxima clase.

1. Clase 2 - Elevator Pitch
Universidad de Chile
Facultad de Economía y Negocios
Comunicación III
!
Roberto Jaramillo

2. Agenda
• ¿Qué es un Elevator Pitch?
• ¿Por qué es importante tener uno?
• ¿Cómo construir uno?

3. El elevator pitch es un discurso usado para
definir a una persona, negocio u organización
y su propuesta de valor brevemente

4. Y es importante tener uno porque
• Estructura la información que necesitas dar con poco tiempo
• Permite obtener el máximo de una oportunidad única
• Da el pie para reunirse una segunda vez

5. ¿Cómo escribir un elevator pitch?

6. Todo pitch debe cubrir 3 temas
Estrategia Estructura Acción
¿Qué considerar
¿Qué debes
para darlo?
decir?
¿Qué quieres
conseguir?

7. Estrategia considera 3 elementos
Propósito Audiencia Situación
Lo que quieres
conseguir finalmente
al dar el pitch
Estrategia Estructura Acción
Las características de
los que escucharán
tu pitch
Lo que esté
sucediendo cuando
des tu pitch

8. Estructura propuesta
¿Por qué
escucharme?
¿Qué
hacemos?
¿Qué nos
diferencia?
¿Cómo
seguimos?
Di el problema que
estás solucionando
Resume lo que
haces
Indica qué te
diferencia del resto
Propone lo que
quieres conseguir
Estrategia Estructura Acción

9. Acción debe cumplir con ser
Simple de
Entender
Estrategia Estructura Acción
Fácil de
Ejecutar
Expresada
en Acción

11. Los 3 temas que cubríamos son
Estrategia Estructura Acción
Encontrar un
amigo que puede
ser posible cliente
Obtener una
reunión donde el
posible cliente
Dar el elevator
pitch en menos
de 60 segundos

13. Elevator Pitch Happyshop
¿Por qué
¿Qué
¿Qué nos
escucharme?
hacemos?
diferencia?
¿Cómo
seguimos?
¿Te ha pasado
alguna que hayas
dado un muy buen
descuento en algún
retail, pero que casi
nadie lo canjeó?
En Happyshop
solucionamos eso,
ya que con nuestra
app móvil, cada vez
que ingrese un
comprador a una
tienda, recibirá todos
los descuentos
disponibles. Y todo
sin tener que esperar
a llegar a la caja
Nos diferencia que
nos conectamos a
llos CRM de los
retails que trabajan
con nosotros (como
Falabella, Salcobrand,
Santander, etc.). Así
mostramos ofertas
exclusivas en el lugar
y momento correcto
Si te interesa saber
más, esta semana
estaré fuera de Chile,
¿pero te parecería
que nos juntáramos
la próxima semana?
!
¿En tu oficina?

14. Ahora tu turno
Construye un elevator pitch para
una empresa
Individual Presentarlo en la
Próxima clase 2 minutos
Solo el pitch escrito

15. Detalles Tarea
Contexto
• Usted es dueño de un nuevo negocio de tecnología y busca $2MM USD de
financiamiento
• Para esto se anota en un evento de startups en que estarán distintos inversionistas
• Tiene planeado acercarse a algunos de ellos en la fiesta de cierre
Estructura
• Tiene 2 minutos para conseguir lo que quiere
Acción
• Necesita reunirse con ellos durante la próxima semana
• Les debe quedar claro que es para buscar inversionistas

16. Las empresas que puede elegir

17. Clase 2 - Elevator Pitch
Universidad de Chile
Facultad de Economía y Negocios
Comunicación III
!
Roberto Jaramillo