Prezentace k obhajobě diplomové práce na téma Podnikatelský plán internetového startupu a jeho realizace na Fakultě ekonomické Západočeské univerzity v Plzni. Předložená práce je zaměřena na fungování startupů s důrazem na internetové startupy a jejich podnikatelský model. V teoretické části se definují základní pojmy a vysvětluje se, jaká jsou specifika startupů oproti tradičnímu pojetí firem, jaké metodiky se používají pro jejich řízení a k jakým změnám dochází v této oblasti v posledních letech. Praktická část obsahuje souhrn prací na internetovém startupu SportCentral, jehož zakladatelem je autor této práce. Následují základní informace o projektu prostřednictvím tzv. elevator pitche. V další kapitole se autor věnuje tvorbě podnikatelského modelu SportCentralu pomocí metodiky Lean Startup a nástroje Lean Canvas. Následně je představen tým, který na startupu pracuje, a jsou nastíněny další kroky, které budou na SportCentralu realizovány. Závěr shrnuje práci jako celek a diskutuje její přínosy.

1. Obhajoba diplomové práce
Autor práce: Bc. Roman Sterly
Vedoucí práce: doc. Ing. Jiří VACEK, Ph.D.
Západočeská univerzita v Plzni, Fakulta ekonomická
Plzeň, 4.6.2013
Podnikatelský plán internetového startupu
a jeho realizace

2. CÍLE DIPLOMOVÉ PRÁCE
• Jak naplánovat a realizovat vznik nové
internetové firmy SportCentral?
• Jak zvýšit šance na úspěch startupu?
• Aplikace v praxi, realizace
• Vytvoření podnikatelského plánu pro
zakladatele a investory

3. STRUKTURA DIPLOMOVÉ PRÁCE
• Teoretická část
• Startupy, podnikatelské plány, dokumenty pro investory
• Praktická část
• Realizace startupu
• Podnikatelský model
• Finanční plán
• Představení týmu
• Časový harmonogram další realizace
• Zhodnocení

4. Česká republika
USA
Evropa
8.000 sportovišť
250.000 sportovišť
500.000 sportovišť
Sportoviště jsou využita pouze z 50 – 80%
Naši zákazníci – sportovní zařízení
Obtížně získávají nové zákazníky
Mají problém s nimi udržet dlouhodobé vztahy
Zápasí s marketingem
ŘEŠENÝ PROBLÉM

5. ŘEŠENÍ
Komunitní web pro rekreační sportovce a týmy
• Socialní
• Lokální
• Mobile + web
• Gamifikovaný
• Vysoká
návštěvnost

6. Zápis v katalogu (zdarma) Vstupného Kontakty
Slevové akce (2 typy) Členství Statistiky
Organizace akcí (např.
turnaj)
Rezervace Přání zákazníků
Dárkové poukazy Automatizace prodeje
Newslettery
Internetové nástroje pro sportoviště
Integrované do webu sportoviště, SportCentralu,
mobilní aplikace, widgetů
Akvizice zákazníků Online prodej CRM
ŘEŠENÍ

7. 6,5 mil. Sportujících v ČR
4x / m Frekvence návštěv placených sportovišť
3 mld. Kč / r
7 mil. / m
Tržby slevových serverů v ČR
Počet hledání sportovišť – Google / Seznam
TRH V ČESKÉ REPUBLICE
40 mld. Kč / r Tržby sportovišť v ČR

8. Získání investice 1 mil.
70 tis. uživatelů 6200 sportovišť
SOUČASNÝ STAV
1. místo Startup Funding
EuroTour Praha 2013
Organizace
celorepublikového
průzkumu / soutěže
„Sport roku“
-> ČT, Nova, Sport.cz, …
1. místo Euro Demo Day
San Francisco 2013
Kč, 6 zaměstnanců
1. místo Rozjezdy 2013
Plzeň (regionální kolo)

9. SOUČASNÉ CÍLE
Říjen 2013 100 zákazníků
Prodej produktů / Vývoj / USA
Získání další investice

10. ZÁVĚRY DIPLOMOVÉ PRÁCE
• V průběhu diplomové práce se podařilo získat investici 1 milion
Kč a zamýšlený podnikatelský záměr realizovat
• Tradiční postupy řízení firem jsou pro startupy nevhodné
• Vytvoření podnikatelského modelu pomocí metodiky Lean
Startup / Lean Canvas
• Zpracování je vhodné k použití v rámci startupu i pro
komunikaci s investory a poslouží k dalším činnostem
• Práce je zaměřená prakticky a může posloužit jako vodítko
dalším startupům
• Předpokládá se další pokračování projektu

11. OTÁZKY VEDOUCÍHO PRÁCE
„Proč jsou výhody uvedené na str. 44, 57
charakterizovány jako neférové? V čem spočívá
jejich neférovost?“
Férová soutěž = soupeři mají stejné podmínky, hrají se
stejnými pravidly (sport, podnikání,…)
Neférová výhoda = aktivní vytvoření lepších
podmínek, vlastních pravidel

12. OTÁZKY VEDOUCÍHO PRÁCE
„Existuje plán B pro případ nepříznivého vývoje?“
Plán A (současný)
• měsíční provozní výnosy =
měsíční provozní náklady
• bod zvratu
• → získání další investice
Plán B
• změna podnikatelského modelu
(tzv. pivot)
• samofinancování
• státní Seed fond
• dotace z fondů EU
• akcelerátory
• opuštění projektu

13. OTÁZKY OPONENTA PRÁCE
„Ze zásad ke zpracování diplomové práce (v
zadání) vyplývá, že máte mimo jiné zpracovat
SWOT analýzu uvedeného projektu. Tato
analýza však ve Vaší diplomové práci uvedená
není. Vypracujte min. přehled faktorů z této
analýzy.“

14. Silné stránky
• Největší databáze sportovních
zařízení v ČR (6200)
• Silné SEO, vysoká návštěvnost
• Značka (ČR)
• Úspěchy v startupových soutěžích
(ČR, USA)
• Nízké náklady v ČR v porovnání
se Západem
Slabé stránky
• Relativně mladý tým
• Nízké současné příjmy
• Geografické umístění
• Pomalý postup vzhledem k
omezeným finančním možnostem
OTÁZKY OPONENTA PRÁCE

15. Příležitosti
• Neexistence globální sportovní
platformy
• Rostoucí důraz na zdravý životní
styl
• Bohatnutí společnosti
• Vzestup nových technologií
(mobilní zařízení, sociální sítě)
• Zájem investorů (ČR, USA, RU)
Hrozby
• Nízké bariéry vstupu do odvětví
• V případě úspěchu rychlý vznik
konkurence
• Různorodost národních trhů
• Nedostatek programátorů na trhu
práce
OTÁZKY OPONENTA PRÁCE

16. Riziko zakladatelů – vhodný tým?
Riziko trhu – bude za produkt někdo platit? Kolik?
Riziko konkurence – kolik dalších lidí dělá to samé? V čem jsme jiní?
Riziko načasování – je na to vhodná doba?
Riziko finanční – jsou potřeba další investice, aby byla firma zisková?
Riziko marketingu – dostane se startupu pozornost? Jaká bude cena?
Riziko geografické – je startup ve správné lokalitě?
„Jaká rizika a jakým způsobem mohou ovlivnit
uvedený startupový projekt?“
OTÁZKY OPONENTA PRÁCE

17. „Částky, které máte uvedené ve finančním plánu
se zdají být nereálné. Nejspíše jde o početní
chybu, kterou ale lze obtížně najít, protože
nemáte ve své diplomové práci uvedený postup
jeho tvorby. Proveďte kontrolu výpočtu a na jejím
základě upravte uvedený finanční plán (min. typu
VZZ).“
OTÁZKY OPONENTA PRÁCE

18. OTÁZKY OPONENTA PRÁCE
Měs.
Náklady
na vývoj
Náklady
na prodej
Ostatní
mzdové N
Ostatní
náklady
Náklady za
měsíc celkem
Náklady
kumulativně
-6 62160 0 0 0 62160 62160
-5 62160 0 0 0 62160 124320
-4 62160 0 0 0 62160 186480
-3 62160 0 0 0 62160 248640
-2 62160 0 0 0 62160 310800
-1 62160 0 0 0 62160 372960
1 609360 326033 85855 178270 1199517 1572477
2 684960 326033 52255 78270 1141517 2713995
3 684960 326033 52255 70770 1134017 3848012
… … … … … … …
16 1188960 895965 228545 132409 2445879 29160115
17 1188960 1020937 228545 112410 2550853 31710968
18 1188960 1020937 228545 102411 2540854 34251822
Shrnutí nákladů (Kč)

19. OTÁZKY OPONENTA PRÁCE
Měs.
Rozdíl
výnosů a
nákladů
Rozdíl
kumulativních
V a N
1 -1080811 -1232669
2 -887142 -2119811
3 -777205 -2897017
4 -842138 -3739154
5 -779108 -4518262
6 -442888 -4961150
7 -291091 -5252241
8 30435 -5221806
9 404055 -4817751
10 1396855 -3420896
11 2114265 -1306630
12 3113729 1807098
13 3888048 5695147
14 4796993 10492139
15 5847983 16340123
16 6710042 23050164
17 7418043 30468208
18 8231802 38700009
Porovnání výnosů a nákladů (Kč)

20. OTÁZKY OPONENTA PRÁCE
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
70000000
80000000
-6 -3 1 4 7 10 13 16
Kumulativní náklady a
výnosy, bod zvratu
Náklady kumulativně
Výnosy kumulativně
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
-6 -3 1 4 7 10 13 16
Měsíční náklady a výnosy
Náklady za měsíc celkem
Výnosy za měsíc celkem

21. Roman Sterly
Zakladatel
www.sportcentral.cz
roman.sterly@sportcentral.cz