Emprenedoria activitats classe

INSTITUT ICÀRIA
EMPRENEDORIA
COM FER UN PLA DE NEGOCI?
QUADERN DE TREBALL
Rosa Domingo Calpe
23/07/2013

CONTINGUTS
unitat 1: la idea ................................................................................................................................................ 1
I: Decidir què és el millor. ......................................................................................................................... 1
II. Descriu-te a tu mateix i planifica el teu negoci. ................................................................................... 3
III. Explica la teva idea .............................................................................................................................. 8
Unitat 2: recerca de mercat............................................................................................................................ 11
I. Prepara’t per investigar! ................................................................................................................. 11
II. Investiga els teus competidors. ...................................................................................................... 14
III. Estratègies de preus. .................................................................................................................. 15
IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva audiència. ............................................................ 17
V. Comença una campanya promocional............................................................................................ 18
unitat 3: dissenya i organitza la teva empresa. .............................................................................................. 21
I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir el teu servei. ................................................. 21
II. ORGANITZA I CONTRACTA TREBALLADORS .................................................................................... 23
III. Fes un esquema gràfic del procés de producció. ........................................................................ 24

EMPRENEDORIA
ROSA DOMINGO CALPE 1 INSTITUT ICÀRIA
unitat 1: la idea
I: Decidir què és el millor.
ACTIVITAT 1:
Abans de començar has de tenir una idea.
1. Comença a planejar encara que no tinguis tots els recursos.
2. Tria una idea de negoci, potser un producte o un servei.
3. Intenta triar alguna cosa que tu puguis fer bé.
Treballeu en grups màxim de tres: heu de pensar com a mínim en 3 possibles negocis i reflexionar sobre els avantatges i inconvenients de cadascún d’ells. Finalment haureu de decidir quin és el millor.
Utilitza aquesta graella per decidir quina idea és la millor, en cas de no haver acord voteu per majoria.

EMPRENEDORIA
IDEA
ADVANTATGES
INCONVENIETS
IDEA 1
Exemple:
Cost, experiència, competidors, entorn, innovació….
Exemple:
Preu, localització, dificultats de producció....

EMPRENEDORIA
II. Descriu-te a tu mateix i planifica el teu negoci.
En aquest apartat t’hauràs de descriure a tu mateix, descriure el teu p/s, esbrinar què necessitaràs per muntar l’empresa i posar-la en marxa (locals, màquines, mobles...) i de on trauràs els diners per fer les teves inversions.
ACTIVITAT 2:
Fes un esborrany de la teva idea:
1. Qui sóc: d'on vinc, aptituds, capacitats, estudis, experiència, objectius....
Com sóc: Precís, honest, adaptable, competent, creatiu, fiable, responsable, pràctic, sentit de l'humor , emprenedor, positiu, enèrgic, entusiasta, honest, diplomàtic, discret, eficient, competitiu, sincer, metòdic, madur, sensible, disciplinat, simpàtic, empàtic, productiu, just....
Ompliu la següent graella posant el vostre nom i els adjectius que millor us descriuen.
ALUMNE
ALUMNE
ALUMNE
Habilitats:Comunicació, càlcul, noves tecnologies de la informació, treball en equip, capacitat d'autosuperació, iniciativa, capacitat per resoldre problemes....

EMPRENEDORIA
Ara ompliu aquesta graella destacant les vostres habilitats (no tots els membres del grup tindran les mateixes).
ALUMNE
ALUMNE
ALUMNE
Per separat acabeu de completar la següent graella:
D'on vinc
Naixement
Els meus pares...
La meva ciutat
Estudis
Escola
Cursets
Habilitats...
Sóc bo fent……..
No sóc tant bó fent....

EMPRENEDORIA
Motivació
La meva idea de negoci és
L'he triada per.....
Els meus objectius són.....
Objectius
En un futur vull què
2. Descriu el teu producte o servei
- Funcionament:
- Característiques extres
- Facilitat de produir-lo
- Fiabilitat
- Durabilitat
- Estética
- Costos i beneficis
- ………………………………….

EMPRENEDORIA
a) Justifica la teva elecció:
 Quines oportunitats hi ha?
 Què necessitaré per posar en marxa la meva empresa?
 Localització
 Descriu el públic objectiu: els possibles consumidors
3. Què necessito (coses) I d'on treuré els diners??
Intenta fer una llista de tot el què necessites per dur a terme la teva idea, des de l'edifici fins els consumibles. Pensa també d'on treuries els diners per finançar-te
Béns
(coses)
Per començar el meu negoci necessito:
Un local
Mobles
Ordinador
Consumibles
…….
Finançament
Estalvis, préstecs, inversors, familiars...

EMPRENEDORIA
4. Per què penso que tot això tindrà èxit
Intenta pensar en els avantatges I oportunitats que faran del teu negoci un èxit.
Per què?
Pensem que serà un negoci exitós per què:
Oportunitats (relacionades amb l'entorn: localització, clientela, crisi econòmica, clima...)
Avantatges (relacionades amb el producte: innovació, qualitat, preu, estètica....)

EMPRENEDORIA
III. Explica la teva idea
ACTIVITAT 3
1. Revisa les teves notes.
2. Explica la teva idea a la resta de la classe. Pots utilitzar la presentació de PowerPoint; ha de durar tan sols 10 minuts i no tenir més de 15 diapositives.
Per a la presentació has de seguir aquest ordre:
1. PORTADA
2. Sumari o mapa mental
3. La idea
4. Qui som
5. Els nostre producte o servei
6. Localització
7. El nostres clients
8. Inversions :Què necessitem per muntar el negoci?
9. Finançament : De on traurem els diners?
10.Avantatges i inconvenients
11.Per què tindrem èxit?
12.CONTRAPORTADA

EMPRENEDORIA
3. La classe ha d'avaluar la viabilitat de la idea utilitzant el full d’ AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI.
Utilitza aquesta taula per justificar els seus arguments:
ARGUMENTS a favor de llançar el nou negoci
ARGUMENTS en contra de llançar el nou negoci
Exemple: Cost, l’experiència, competidors, localització, situació econòmica, clients, producte de moda, facilitat per trobar un local, Internet...

EMPRENEDORIA
AVALUACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI
Qualifica de 0 a 4: 0= gens, 1= poc 2=suficient, 3=bastant 4=completament
1. Satisfà o crea alguna necessitat?
2. Es poden identificar possibles clients?
3. És el producte o servei únic, diferent o superior als de la competència?
4. El negoci està ben situat?
5. Compleix els requisits legals (normes de seguretat, higiene, etc) per comercialitzar el producte o servei?
6. Amb els recursos que disposen podran donar el servei correctament?
7. Tindran suficients diners per posar en marxa el negoci?
8. Es tracta d’una empresa respectuosa amb el medi ambient i responsable socialment?
PUNTUACIÓ TOTAL:
OBSERVACIONS:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
CONCLUSIONS I RECOMANACIONS:
Primer
Segon
Finalment

EMPRENEDORIA
Unitat 2: recerca de mercat
En aquesta unitat hauràs d’investigar què volen els teus clients i quan estan disposats a pagar i que ofereix la competència.
En base a això després hauràs de fixar els preus, decidir com presentar el p/s i quin tipus de promoció i publicitat serà el més adequat.
I. Prepara’t per investigar!
Per començar la recerca de mercat, primer has de pensar i intentar completar aquestes activitats:
ACTIVITAT 1:
Quina és la localització del teu negoci?
Explica tant si és una localització física (adreça i petit mapa de la localització), localització virtual (Internet, com es crea una pàgina), o ambdues.
INVESTIGAR
CLIENTS
COMPETENCIA
DEFINIR
PREUS
PRODUCTE
PUBLICITAT

EMPRENEDORIA
ACTIVITAT 2:
Qui seran els clients? Quin és el model de demanda?
Si saps com són els teus clients, el teu negoci tindrà més èxit, perquè no malgastaràs temps intentant vendre a persones equivocades. Has de definir els teus clients i després has de dissenyar un perfil de client.
Per ajudar-te amb el perfil de client, intenta respondre aquestes qüestions:
1) Quina edat?
2) Home o dona?
3) Adults, adolescents, nens, gent gran?
4) On viu?
5) On compra?
6) Té cotxe?
7) Llegeix premsa?
8) Quins programes de radio escolta?
9) Quins programes de TV li agraden?
10) On va de vacances?
11) Hobbies?
12) Estudis?
13) Salari?
14) (...)

EMPRENEDORIA
Quan acabis el teu perfil de client fes un petit qüestionari i pregunta a alguns dels teus clients potencials (mínim 15) sobre què compren normalment i què els agradaria. Després avalua si el perfil de client és acurat o no i fes una llista de coses que pots fer per millorar el producte o servei que els oferiràs.
Per què compres/ utilitzes….?
T’agradaria ….?
On compres ………….?
Perquè utilitzes aquest producte/servei?
Quant gastes en ……..?
Quantes vegades compres/utilitzes ….?
Preferiries…?
Què milloraries en……?
Què necessites i no trobes a ……?
…………………………….
Recorda que un qüestionari ha de ser clar, preferiblement amb preguntes curtes i respostes tancades, i no molt llarg per tal de no perdre l’atenció de l’entrevistat.

EMPRENEDORIA
II. Investiga els teus competidors.
ACTIVITAT 3
Qui són els teus competidors?
Identifica els teus competidors; intenta trobar quantes empreses estan oferint el mateix producte o servei que els teu. Classifica’ls per proximitat i analitza els preus dels seus productes i les seves característiques principals.
COMPETIDOR
PROXIMITAT
PRODUCTE/SERVEI
CARACTERÍSTIQUES
DIFERENCIALS
PREU
Intenta també definir el seu posicionament en el mercat comparat amb el vostre; és a dir, quines característiques diferencials fan que el vostres p/s sigui millor o inferior al que els altres ofereixen.

EMPRENEDORIA
III. Estratègies de preus.
ACTIVITAT 4
Quins són els teus preus i per què?
En aquesta activitat, primer has de llegir la informació sobre les metodologies de fixació de preus, i en segon lloc, has de posar en consideració les diferents estratègies de preus i escollir una o més considerant els avantatges i desavantatges de totes elles. Justifica la teva elecció.
Sistemes de fixació de preus:
Preu de llançament:
Preus alts per amortitzar els costos en investigació. Adequat per productes innovadors o tecnològicament avançats.
Preus de penetració:
Preus baixos per guanyar clients ràpidament. L’utilitzen les empreses que tenen costos baixos i quan el consumidor és molt sensible als canvis de preus.
Preus basats en la competència:
Recomanable quan existeixen moltes empreses que ofereixen el mateix producte o servei i fer comparacions és molt fàcil.
Preus basats en la percepció del consumidor:
Les empreses tracten d’estimar quina quantitat estarien disposats a pagar els consumidors pel seu producte, intentant aconseguir que paguin el màxim. L’inconvenient és que és molt difícil estimar el que la gent estaria disposada a pagar.
Marge sobre el cost:
L’empresa afegeix un percentatge al cost del producte. Exemple: els minoristes normamel carreguen entre un 15& i un 30% sobre el cost de les mercaderies. És tracte d’un mètode fàcil d’aplicar, però que no té en compte que és el que fa la competència ni el que pensa el consumidor.
Preu inferior a la competència:
L’empresa entra al mercat amb preus molt baixos per eliminar la competència i una vegada ho ha aconseguit, torna a pujar els preus. L’inconvenient d’aquest sistema és que es pot entrar en una guerra de preus i no expulsar als competidors del mercat.

EMPRENEDORIA
Discriminació de preus:
Es tracta de posar diferents preus al mateix producte, segons el tipus de clients (per exemple: ofertes a jubilats, estudiants...), segons l’hora del dia (exemple: les happy hours...), etc
Preu amb pèrdues:
L’utilitzem normalment els supermercats: posen un producte molt barat (per sota del seu cost) perquè saben que atrauran al consumidor al seu establiment i una vegada dintre omplirà el carret amb altres productes.
Preu psicològic:
Es basa en la percepció que té del preu el consumidor. Per exemple: 2,99€ es percep com un valor bastant més barat que 3€, un altre exemple el tenim quan es resalta la reducció de preu: abans 20€ i ara 12€ (encara que 12 sigui car només notem que ha baixat molt de preu).
METODOLOGIA
ADVANTATGES
DESADVANTATGES
Preu de llançament
Preu de penetració
Preu basat en la competència
Preu basat en la percepció del consumidor
Marge sobre el cost
Preu inferior a la competència
Discriminació de preus
Preu amb pèrdues (Predatory pricing)
Preu psicològic

EMPRENEDORIA
IV. Diferencia el teu producte i identifica la teva audiència.
ACTIVITAT 5
Com pots arribar als clients i quin interès creus que tenen en el teu producte o servei?
Com pots diferenciar el teu servei o producte? Defineix-lo, oferint alguna cosa nova:
1. Preus. És el teu producte de luxe, un producte estàndard o un producte barat.
2. Qualitat. El teu producte està ben fet? Hi ha controls de qualitat per certificar- ho? Donaràs garanties de qualitat o de retorn dels diners als clients que reclamin?
3. Servei. Ofereixes assessorament i suport al teu client? El teu servei té alguna característica especial? És tracta d’un servei personalitzat?
4. Distribució. On compraran els clients el teu producte?
5. Embalatge. L’embalatge és molt important. Assegura’t que està donant el missatge que vols.
6. ……………………………
(Intenta utilitzar la informació que vas recollir del qüestionari que has fet anteriorment)

EMPRENEDORIA
V. Comença una campanya promocional.
ACTIVITAT 6:
Busca la manera de contactar amb els teus clients potencials:
- Identifica la teva audiència.
- Escull el missatge i la resposta que vols obtenir. (Escriu diferents missatges i explica quina resposta obtindries en cadascun)
- Escull el mitjà de comunicació (mailing, premsa local o nacional, revistes, publicacions especialitzades, TV, flyers, fulletó)
- Dissenya un logo i un fulletó.
- Dissenya una web (recorda que has d’afegir empresa fictícia)
- Promociona la teva empresa a través de les xarxes socials, facebook, twitter...
- Dissenya un vídeo promocional (5 minuts màxim). Recerca per Internet sobre vídeos de campanyes promocionals per poder fer-ne un que sigui atractiu per a l’audiència. Penja el teu vídeo al youtube i enllaça’l a la teva web.
- Finalment dissenya un pla promocional basat en preus, regals, festes... (crea un evento al facebook pel dia de la inaguració)
- Intenta descobrir quin serà el cost total i descartar aquells mitjans que carreguin en excés el teu pressupost.
ACTIVITAT 7:

EMPRENEDORIA
Fes un power point presentant la teva campanya promocional, hauràs de seguir el següent ordre:
1. PORTADA
2. Sumari o mapa mental
3. Nom, logo i slogan
4. Qui som
5. On som?
6. Els nostre porducte o servei
7. Descripció detallada del producte
 Preus
 Serveis addicionals (garanties, lliurament a domicili, facilitats de pagament…)
 Horaris
 etc
8. Descripció detallada del perfil dels vostres possibles clients
 Edat
 Sexe
 Estat civil
 Gustos
 Rendes
 Cultura, estudis
 Professió
9. Campanya promocional
 Inauguració: festa, famosos, regals, mostres, invitacions… (publiqueu l’event al facebook)
 Promocions, concursos…
10.Publicitat en paper

EMPRENEDORIA
 Disseny del tríptic i de la targeta de presentació. No oblideu afegir el codi QR, podeu utilitzar aquest web per crear-lo: http://www.qrcode.es/es/generador-qr-code/
 Redacció d’un anunci en un diari
11.Publicitat xarxes socials (recorda afegir empresa de ficció per evitar problemes o confusions)
 Pàgina web (podeu utilitzar les plantilles de www.wix.com o www.hostinger.es )
 Pàgina al Facebook
 Compte de Twitter
 Blog (es recomana el wordpress)
 etc
12.Vídeo promocional (penjeu-lo al youtube per enllarçar-lo al web, recorda posar privat)
13.CONTRAPORTADA

EMPRENEDORIA
unitat 3: dissenya i organitza la teva empresa.
En aquesta unitat has de planificar l’equipament, els materials i altres consumibles i les hores de treball necessàries.
També hauràs de descriure detalladament el procés de fabricació del bé o de la realització del servei, fent un càlcul estimat del temps necessari i de la teva capacitat productiva.
I. Què necessites per fabricar el teu producte o oferir el teu servei.
Una vegada que ja saps quin serà el teu producte o servei i les característiques que el faran diferent i més atractiu, has de confeccionar un pla detallat de producció, en el qual has d'explicar el procés etapa per etapa, sense oblidar la llista els materials i equipaments i treballadors necessaris
ACTIVITAT 1:
Conèixer què necessites:
 Materials, parts i components:
COMPONENT/PART
MATERIAL
UNITATS
COST
 Processos:
El producte/servei que has seleccionat farà ús de diversos processos, eines i equips. Ara tractar d'explicar tan simple com sigui possible com es fabrica el producte o servei. Numera cada pas del procés d'elaboració.
1)
2)
3)
...................................................

EMPRENEDORIA
 Eines, equipament i maquinària:
EINES
EQUIPAMENTS
MAQUINÀRIA
 Treballadors, requeriments i salari estimat.
LLOC DE TREBALL
TITULACIÓ
EDAT
ESTUDIS
EXPERIÈNCIA
SALARI ESTIMAT

EMPRENEDORIA
II. ORGANITZA I CONTRACTA TREBALLADORS
Un organigrama és la representació esquemàtica dels diferents treballadors i càrrecs d’una empresa o organització, amb les seves funcions i la relació que hi ha entre ells.
Podeu posar la forma que volgueu amb el Word fent: insertar/ imagen/ organigrama
Aquí podeu trobar més indicacions:
http://www.slideshare.net/SuperFonso/guia-hacer-un-organigrama-en-word
ACTIVITAT 2:
Realitza l’organigrama funcional segons el següent model:
Fes també el professiograma per cada lloc de treball.
Què és un professiograma? Es un estudi complert sobre un lloc de treball en el que es descriuen les necessitats que ha de cumplir una persona per poder portar a terme amb eficacia la feina d’aquest lloc.
Més informació :
http://prevenblog.blogspot.com.es/2008/10/que-s-un-professiograma-i-com-fer- ho.html
Si has de contractar treballadors, redacta una oferta de treball i fes un esborrany del que preguntaries en una entrevista als candidats.
DIRECTOR GENERAL
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
CAP DE SECCIÓ I
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 1
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 2
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
CAP DE SECCIÓ II:
TASQUES:
RESPONSABILITAT:
AUXILIAR 3
TASQUES:
RESPONSABILITAT:

EMPRENEDORIA
Algun membre del grup haurà de fer un currículum o videocurrículum i presentar-se a l’entrevista de selecció.
III. Fes un esquema gràfic del procés de producció.
ACTIVITY 2:
Descriu:
 La seqüència de producció: totes les etapes o fases.
 Especifica cada procés i el temps necessari per realitzar-lo
 Els materials i components necessaris així com les eines i equipaments.
 I si fas un control de qualitat de quin tipus és.
Completa aquesta taula:
SEQÜÈNCIA D’OPERACIONS
(TEMPS)
ETAPES DE LA PRODUCCIÓ
PROCESSOS I TREBALLADORS
MATERIALS I COMPONENTS
EINES I EQUIPAMENTS
QUALITAT EXIGIDA
Quantes unitats de teu p/s seràs capaç de fer en 1 hora, en un dia, en una setmana i en un mes?? Recorda que normalment es treballen 8 hores diàries i 5 dies a la setmana.
NOMBRE D’UNITATS PER HORA
NOMBRE D’HORES PER DAY
NOMBRE DE DIES PER SETMANA
NOMBRE DE SETMANES PER ANY

EMPRENEDORIA
ACTIVITAT 3:
Dibuixa l’esquema gràfic de tot el procés:
Recorda que només es tracta d’escriure cada etapa en un rectangle o quadrat i d’expressar la seqüència amb fletxes. Pots afegir-hi fotos del procés a costat de cada caixa.
...............................
Etapa 1
Etapa 2
Procés
Temps

EMPRENEDORIA
ACTIVITAT 4
1. Dissenya un prototip del teu producte o gamma de productes. (POTS BUSCAR FOTOGRAFIES A INTERNET)
2. Dissenya un plànol, utilitzant qualsevol aplicació informàtica, en el qual se situïn tots els equipaments, mobles, maquinària, materials que utilitzaràs i també els llocs on els treballadors realitzaran les seves tasques.
ACTIVITAT 5
Amb tota la informació anterior realitza una presentació per als teus possibles inversors.
1. LA NOSTRA EMPRESA (RECURSOS QUE NECESSITA): IMMOBILITZAT, EXISTÈNCIES, RECURSOS HUMANS.
2. PLÀNOL DE L’EMPRESA.
3. IMMOBILITZAT (TOT ALLÒ QUE ES QUEDARÀ MOLT DE TEMPS A L’EMPRESA:
4. MOBLES (POSEU EL MOBLE, IMATGE I PREU)
MOBLE
IMATGE
QUANTITAT
PREU
5. MAQUINÀRIA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
MAQUINÀRIA
IMATGE
QUANTITAT
PREU

EMPRENEDORIA
6. ORDINADORS I PERIFÈRICS(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
ORDINADORS I PERIFÈRICS
IMATGE
QUANTITAT
PREU
7. ALTRES EINES(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
EINES DIVERSES
IMATGE
QUANTITAT
PREU
8. EXISTÈNCIES: TOT ALLÒ QUE ES CONSUMEIX O QUE ES VEN:
9. MATERIAL D’OFICINA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
MATERIAL D’OFICINA
DIBUIX
QUANTITAT
PREU
10. PRODUCTES DE NETEJA(POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
PRODUCTES DE NETEJA
DIBUIX
QUANTITAT
PREU

EMPRENEDORIA
11. MATERIALS, COMPONENTS, EMBALATGES….. (EMPRESES DE FABRICACIÓ) (POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
MATERIALS
DIBUIX
QUANTITAT
PREU
12. MATERIALS, PRODUCTES, MERCADERIES (EMPRESES COMERCIALS O EMRPESES DE SERVEIS) (POSEU EL NOM, DIBUIX I PREU)
EXISTÈNCIES COMERCIALS
DIBUIX
QUANTITAT
PREU
PRESSUPOST FINAL
IMMOBILITZAT
TOTAL
EQUIPS INFORMÀTICS
MOBLES
MAQUINÀRIA
TOTAL
EXISTÈNCIES (FABRICACIÓ)
TOTAL
MATERIALS
COMPONENTS
EMBALATGES
ALTRES
TOTAL

EMPRENEDORIA
EXISTÈNCIES (COM ERCIALS)
TOTAL
MERCADERIES A
MERCADERIES B
MERCADERIES C
MERCADERIES D
ETC
EMBALATGES
ALTRES
TOTAL
13. RECURSOS HUMANS: LLOC DE TREBALL, APTITUDS REQUERIDES, SALARI
ESTIMAT:
LLOC DE
TREBALL
TITULACIO ESTUDIS EDAT EXPERIÈNCIA SALARI
ESTIMAT
14. ORGANIGRAMA
15. PROFESSIOGRAMES INDIVIDUALITZATS.

Emprenedoria activitats classe

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Destacado

Destacado (6)

Similar a Emprenedoria activitats classe

Similar a Emprenedoria activitats classe (20)

Más de Rosa Domingo

Más de Rosa Domingo (20)

Emprenedoria activitats classe