Growth Hacking 
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Shai Rosen 
Agosto/Septiembre 2014 
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mentor / advisor 
consultor 
inversionista 
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www.shairosen.com
¿Que es growth hacking? 
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año 2010. 
• GH vs marketing 
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Las cosas “nuevas” en el mundo del GH 
• Redefinición de producto 
• Ahora “el producto se vende a si 
mismo” 
• Distribuc...
Lecciones del “hack” de Airbnb 
• A un marketero tradicional nunca se le hubiera 
pasado por la mente. 
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Nota rápida sobre viralidad
Crecimiento debe ser el objetivo de todos 
Marketing 
Producto 
Ventas GROWTH 
Diseño 
Soporte
Antes de comenzar (a gastar… a perder el tiempo… a “trabajar”…) 
• Definición adecuada de objetivos 
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Definición de objetivos accionables 
• RULE OF THUMB: reduce los 
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Analytics y tracking 
• Ahora que están las tareas hay 
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El embudo (o funnel) de conversión 
• Lo más fácil 
• El costo es lo que manda 
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Ejercicio Rápido – Costo de conversión 
Una conversión es cualquier acción definida por ti.
Pirate Metrics (AARRR!) 
Fuente: Dave McClure
Comparación 
Fuente: Neil Patel 
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    1. 1. Growth Hacking Qué, Cómo, Cuándo, Dónde… Shai Rosen Agosto/Septiembre 2014 Disclaimer: no se puede enseñar a ser hacker
    2. 2. emprendedor mentor / advisor consultor inversionista @shairosen www.shairosen.com
    3. 3. ¿Que es growth hacking? • Concepto nace, por necesidad, el año 2010. • GH vs marketing • En la etapa temprana de una startup necesitas una cosa: GROWTH • Un GH vive obsesionado con una sola cosa: crecimiento “A growth hacker is a person whose true north is growth.“ – Sean Ellis, Founder of Qualaroo
    4. 4. Las cosas “nuevas” en el mundo del GH • Redefinición de producto • Ahora “el producto se vende a si mismo” • Distribución digital que se puede “hackear” • Facebook, YouTube, SEO, Etc. • Ejemplo clásico de Growth Hacking: Airbnb + Craigslist (2009) • Fuente: http://blog.airbnb.com/new-host-features-broadcast-to-craigslist/
    5. 5. Lecciones del “hack” de Airbnb • A un marketero tradicional nunca se le hubiera pasado por la mente. • Postear en Craigslist como parte integral del producto. • Hay un ecosistema de productos en donde los usuarios viven. Airbnb supo encontrar los de ellos. • Fueron creativos y atrevidos • Sabían como hacerlo técnicamente
    6. 6. Nota rápida sobre viralidad
    7. 7. Crecimiento debe ser el objetivo de todos Marketing Producto Ventas GROWTH Diseño Soporte
    8. 8. Antes de comenzar (a gastar… a perder el tiempo… a “trabajar”…) • Definición adecuada de objetivos • Tracking instalado y funcionando • Suena más fácil de lo que es • Ciclo experimento - optimización
    9. 9. Definición de objetivos accionables • RULE OF THUMB: reduce los objetivos hasta que se conviertan en tareas especificas. • Fuente: Neil Patel
    10. 10. Analytics y tracking • Ahora que están las tareas hay que saber si se están cumpliendo los objetivos. • 100s de métricas por cada objetivo • Agregado vs agrupado • Fuentes / Medios • Dispositivos • Etc… • Objetivos y tareas cambian en la medida que los datos lo indican. • Ejemplo: hay una mejor acción para lograr el objetivo buscado.
    11. 11. Experimentos (se llaman así porque no sabemos que va a pasar) • Hipótesis • Ten claro que es lo que vas a probar y que es lo que esperas que pase • Lleva un registro • Prueba • Optimización • A/B testing • Repite • Hasta que ya no sepas que más hacer
    12. 12. El embudo (o funnel) de conversión • Lo más fácil • El costo es lo que manda • Cuando el usuario toma una acción: • Registro • Suscripción • Compra • Lo más difícil • Lo más importante • Siempre considera el “churn” Fuente: Neil Patel
    13. 13. Ejercicio Rápido – Costo de conversión Una conversión es cualquier acción definida por ti.
    14. 14. Pirate Metrics (AARRR!) Fuente: Dave McClure
    15. 15. Comparación Fuente: Neil Patel Fuente: Dave McClure
    16. 16. Cómo llenar el embudo • Pull • Push • Product (viral loop) • Landing Pages • Copywriting and Calls to Action • Onboarding • Gamification • Pricing Strategies • Email • Notifications • Community • Servicio Fuente: Neil Patel

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