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  1. 1. Negociación bajo mantenimiento imperfecto Javier Pérez Medel
  2. 2. Motivación Komatsu Chile provee servicios R&M en 10 proyectos mineros y cuenta para esto con una dotación distribuida a lo largo del país que supera las 600 personas y suministra servicios de reparación y mantenimiento a más de 340 equipos mineros.
  3. 3. Motivación Fuente: www.elsur.cl – 14 de Marzo del 2007 Contratos de mantenimiento a aeronaves comerciales aumenta en el tiempo El principal contrato de mantenimiento es para aeronaves militares de la Fuerza Aérea
  4. 4. Negociar contratos (externalización) <ul><li>Partes interesadas </li></ul><ul><ul><li>Mandante </li></ul></ul><ul><ul><li>Contratista </li></ul></ul><ul><li>Interés de las partes </li></ul><ul><ul><li>Disponibilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Costos de intervención </li></ul></ul><ul><li>Variable </li></ul><ul><ul><li>Tiempo entre preventivas Tp </li></ul></ul>
  5. 5. Mantenimiento Perfecto v/s imperfecto Zhang & Jardine OVH i-1 OVH i OVH i+1
  6. 6. Efectos sobre la disponibilidad ∆ =3.4%
  7. 7. Efectos sobre la disponibilidad ∆ =3.4%
  8. 8. Efectos sobre el margen del mandante
  9. 9. Efectos sobre el margen del contratista
  10. 10. Sobre la cadena
  11. 11. Negociacion <ul><li>Problemas: </li></ul><ul><ul><li>Perseguir objetivos distintos </li></ul></ul><ul><ul><li>Forzar contratos </li></ul></ul><ul><li>Soluciones (incentivos): </li></ul><ul><ul><li>Subsidio a los costos de intervención </li></ul></ul><ul><ul><li>Bono por disponibilidad objetivo </li></ul></ul><ul><li>Soluciones (castigos): </li></ul><ul><ul><li>Castigo por no cumplimiento </li></ul></ul>
  12. 12. Subsidio a los costos de intervención 2.59<P<2.61 T optimo cadena
  13. 14. Bono por disponibilidad objetivo
  14. 15. Bono por disponibilidad objetivo
  15. 16. Libertades de negociación Región factible de negociación
  16. 17. Conclusiones <ul><li>Perfecto v/s Imperfecto </li></ul><ul><li>Variación disponibilidad </li></ul><ul><li>Variación márgenes </li></ul><ul><li>Coordinación entre las partes </li></ul>
  17. 18. Muchas Gracias

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