1 International Seminar on Mining Excellence UC, Physical Asset Management Lab UC www.egaf.cl Rodrigo Pascual

1. Cómo innovar y no
quebrar en el intento
Ricardo San Martín, Ph.D
Profesor Titular
Facultad de Ingeniería
P. Universidad Católica de Chile
Centro de Minería
Pontificia Universidad
Católica de Chile
I Seminario de Excelencia en Minería
Campus San Joaquín, 25 de noviembre de 2010
www.excelenciaenmineria.uc.cl

2. (1)
Historia personal

3. Imperial College
UC Berkeley
Ingeniería Química, PUC

4. MI VISION
Aportar al desarrollo
de Chile, creando
empresas de alta tecnología
Énfasis: productos naturales
20 años, 16 productos

5. CHEKLIST/ investigador universitario
1. Cuál es la idea?
2. Cuál es la oportunidad?
4. Quién es el cliente?
5. Cómo organizar el canal de
Distribución y marketing?
6. Cuál es mi modelo de negocios?
3. Cuál es la innovación?

6. (2)
Proceso ecológico
de producción
extractos de quillay
(saponinas)

7. 1900-1995

8. TODA LA CORTEZA SE EXPORTABA

10. 60.000 ARBOLES DESCORTEZADOS/ AÑO

12. NUEVO PROCESO
ARBOLES SE PODAN
SE USA TODA LA MADERA

13. PLANTATIONS
PLANTACIONES DE QUILLAY

14. Natural Response
UNIVERSIDAD CATOLICA
DESERT KING (EEUU)

15. Lecciones
Énfasis desmedido en el producto
No verifiqué bien canales de
distribución
Problemas de financiamiento
(capital de trabajo!!)

16. (3)
Un gran producto
SUPRESOR NEBLINA ACIDA: MISTOP

17. Electrolito
NEBLINA ACIDA

18. PUC/FONDEF
Radomiro Tomic

21. Uso actual en Chile
Anglo American División Los Bronces
Codelco División Norte R. Tomic/Chuqui
5- 8 ppm producto/día/sobre inventario
electrolito

22. Lecciones
Desarrollo del producto
junto al cliente clave
permitió validar tecnología
a nivel mundial

23. (4)
Otro gran producto
$ 0 de ventas
Molusquicida natural

24. Caracol GAS: especie invasiva
20-50% pérdidas a nivel mundial
Productos usados matan peces

26. ENCUENTRO CON EL MERCADO: PROBLEMAS !!
Costo es lo más importante !!
2007: Producto genérico Chino
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
BAYER SAPONIN GENERIC
US/HA

27. Lecciones
Énfasis desmedido en el producto
No desarrollé producto con
cliente clave
No verifiqué mis hipótesis de
mercado en terreno

28. (5)
Cómo mejorar
probabilidades
de éxito ?

29. 14/16 obtuve el producto
9/16 NO vendí producto
La mayor parte de los proyectos
no fallan por la tecnología.
El mayor riesgo es el mercado
1. DEFINICION DEL RIESGO

30. 2. Producto y mercado deben tratarse con
igual énfasis
Concepto/idea Producto Mercado/Ventas

31. 3. Todo supuesto debe testearse
en el mundo real
No mandar emisarios/ ir personalmente
Hay que salir del edificio !!
Trabajar con clientes claves !!
Dentro del edificio hay sólo opiniones

32. Recomendaciones para emprender
La habilidades para emprender
son diferentes a las que requieren
empresas BRC
Debemos educarnos para emprender
http://ecorner.stanford.edu/
http://stvp.stanford.edu
Los jóvenes deben emprender
mientras estudian

33. MUCHAS GRACIAS !
sanmarti@ing.puc.cl