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Ricardo San Martín, Ph.D
Profesor Titular
Facultad de Ingeniería
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Historia personal
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UC Berkeley
Ingeniería Química, PUC
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de Chile, creando
empresas de alta tecnología
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CHEKLIST/ investigador universitario
1. Cuál es la idea?
2. Cuál es la oportunidad?
4. Quién es el cliente?
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(2)
Proceso ecológico
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1900-1995
TODA LA CORTEZA SE EXPORTABA
60.000 ARBOLES DESCORTEZADOS/ AÑO
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PLANTACIONES DE QUILLAY
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DESERT KING (EEUU)
Lecciones
Énfasis desmedido en el producto
No verifiqué bien canales de
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Un gran producto
SUPRESOR NEBLINA ACIDA: MISTOP
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NEBLINA ACIDA
PUC/FONDEF
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Uso actual en Chile
Anglo American División Los Bronces
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5- 8 ppm producto/día/sobre...
Lecciones
Desarrollo del producto
junto al cliente clave
permitió validar tecnología
a nivel mundial
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Otro gran producto
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Molusquicida natural
Caracol GAS: especie invasiva
20-50% pérdidas a nivel mundial
Productos usados matan peces
ENCUENTRO CON EL MERCADO: PROBLEMAS !!
Costo es lo más importante !!
2007: Producto genérico Chino
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Lecciones
Énfasis desmedido en el producto
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2. Producto y mercado deben tratarse con
igual énfasis
Concepto/idea Producto Mercado/Ventas
3. Todo supuesto debe testearse
en el mundo real
No mandar emisarios/ ir personalmente
Hay que salir del edificio !!
Traba...
Recomendaciones para emprender
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  1. 1. Cómo innovar y no quebrar en el intento Ricardo San Martín, Ph.D Profesor Titular Facultad de Ingeniería P. Universidad Católica de Chile Centro de Minería Pontificia Universidad Católica de Chile I Seminario de Excelencia en Minería Campus San Joaquín, 25 de noviembre de 2010 www.excelenciaenmineria.uc.cl
  2. 2. (1) Historia personal
  3. 3. Imperial College UC Berkeley Ingeniería Química, PUC
  4. 4. MI VISION Aportar al desarrollo de Chile, creando empresas de alta tecnología Énfasis: productos naturales 20 años, 16 productos
  5. 5. CHEKLIST/ investigador universitario 1. Cuál es la idea? 2. Cuál es la oportunidad? 4. Quién es el cliente? 5. Cómo organizar el canal de Distribución y marketing? 6. Cuál es mi modelo de negocios? 3. Cuál es la innovación?
  6. 6. (2) Proceso ecológico de producción extractos de quillay (saponinas)
  7. 7. 1900-1995
  8. 8. TODA LA CORTEZA SE EXPORTABA
  9. 9. 60.000 ARBOLES DESCORTEZADOS/ AÑO
  10. 10. NUEVO PROCESO ARBOLES SE PODAN SE USA TODA LA MADERA
  11. 11. PLANTATIONS PLANTACIONES DE QUILLAY
  12. 12. Natural Response UNIVERSIDAD CATOLICA DESERT KING (EEUU)
  13. 13. Lecciones Énfasis desmedido en el producto No verifiqué bien canales de distribución Problemas de financiamiento (capital de trabajo!!)
  14. 14. (3) Un gran producto SUPRESOR NEBLINA ACIDA: MISTOP
  15. 15. Electrolito NEBLINA ACIDA
  16. 16. PUC/FONDEF Radomiro Tomic
  17. 17. Uso actual en Chile Anglo American División Los Bronces Codelco División Norte R. Tomic/Chuqui 5- 8 ppm producto/día/sobre inventario electrolito
  18. 18. Lecciones Desarrollo del producto junto al cliente clave permitió validar tecnología a nivel mundial
  19. 19. (4) Otro gran producto $ 0 de ventas Molusquicida natural
  20. 20. Caracol GAS: especie invasiva 20-50% pérdidas a nivel mundial Productos usados matan peces
  21. 21. ENCUENTRO CON EL MERCADO: PROBLEMAS !! Costo es lo más importante !! 2007: Producto genérico Chino 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 BAYER SAPONIN GENERIC US/HA
  22. 22. Lecciones Énfasis desmedido en el producto No desarrollé producto con cliente clave No verifiqué mis hipótesis de mercado en terreno
  23. 23. (5) Cómo mejorar probabilidades de éxito ?
  24. 24. 14/16 obtuve el producto 9/16 NO vendí producto La mayor parte de los proyectos no fallan por la tecnología. El mayor riesgo es el mercado 1. DEFINICION DEL RIESGO
  25. 25. 2. Producto y mercado deben tratarse con igual énfasis Concepto/idea Producto Mercado/Ventas
  26. 26. 3. Todo supuesto debe testearse en el mundo real No mandar emisarios/ ir personalmente Hay que salir del edificio !! Trabajar con clientes claves !! Dentro del edificio hay sólo opiniones
  27. 27. Recomendaciones para emprender La habilidades para emprender son diferentes a las que requieren empresas BRC Debemos educarnos para emprender http://ecorner.stanford.edu/ http://stvp.stanford.edu Los jóvenes deben emprender mientras estudian
  28. 28. MUCHAS GRACIAS ! sanmarti@ing.puc.cl

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