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- 25. XING – Powering Relationships 3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos
- 26. XING – Powering Relationships 4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original https://www.xing.com/app/message?op=display;id=1185549912;box=OUTBOX;dest_url=L2FwcC9tZXNzYWdlP29wPWxpc3Rib3g7ZmlsdGVyX25hbWU9O2ZpbHRlcl91bnJlYWQ9MDtvZmZzZXQ9MTIwO2JveD1PVVRCT1g;filter_name=;filter_unread=0 Hola David. Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos los invitados. Disculpa. Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves. Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial. Un abrazo Hola Maleni. Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet, conseguir amigos, etc. Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas conocido. Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte la entrevista. Un abrazo
- 27. 5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa
- 28. 6º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes
- 29. 7º Posiciona tu empresa, completa su información
- 30. ¿Dónde buscar trabajo, ayuda, consejos? #empleo #trabajo #jobs @yoriento @ebrito @SeniorManager 05
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- 33. Converse con los miembros y pregúnteles : ¿Hay un tasa de rendimiento alta? ¿Por qué? ¿Qué les gusta y/o disgusta del grupo? ¿Qué aprendieron desde que se unieron al grupo? Además de los referidos, ¿se han beneficiado de alguna otra manera? ¿Piensa que el grupo presta atención a sus principales intereses? Fíjese en la cuota. ¿Cómo se comparan con los costos tradicionales de publicidad? Pregúntese si vale la pena el costo o si es caro. La mayoría de la gente parece saber el precio de las cosas pero no su valor. Considere la estructura del grupo . A algunos le gustan las estructuras, a otros no. Los grupos estructurados tienden a producir mejores resultados y mantienen a los miembros enfocados en producir referidos de calidad para los otros miembros. Evalúe si esa estructura es acorde con su personalidad. ¿Será capaz de seguir las reglas y regulaciones del grupo?
- 34. Verifique si existe alguna oportunidad para que usted asuma algún rol de liderazgo . Este punto es muy importante porque le da la oportunidad para mostrar como hace las cosas. Será percibida como una lideresa o lider, según corresponda, y una buena fuente de referidos, lo que a su vez le dará referidos a usted. Sea honesta/o sobre su nivel de compromiso . ¿Podrá concurrir regularmente a las reuniones? De no ser posible es mejor escoger un grupo menos estructurado y que trabajen en forma más informal. Vaya lo más que pueda para crear visibilidad .
- 35. Asegúrese de que hay un código de ética . Recuerde, usted está dando referidos, su nombre está en juego. Necesita saber que la otra gente del grupo también tienen una buena reputación. Averigüe quién dirige el grupo. ¿Cuál es su reputación? ¿Entrenan a los nuevos en las estrategias y técnicas de networking? ¿ Qué otro tipo de apoyo proven?
- 37. XING – Powering Relationships ¡ Muchas gracias por tu atención! Disfruta haciendo Networking [email_address] @saavedrapino
- 38. XING – Powering Relationships Agradecimientos a: [email_address] @erodrigo www.estebanrodrigo.com
Notas del editor
- Cambiar logos. Nombre del ponente. Fecha. ¿Título?
- No obstante, a medida que las sociedades se hacen más cercanas entre sí y el mundo profesional se vuelve más pequeño, toma mucha fuerza la idea de la importancia de a quién conoces, no sólo qué sabes . Por tanto, en la sociedad de hoy en día se hace necesario combinar el saber hacer ( know-how ) con el conocer a personas ( know-who ) para progresar profesionalmente. Esto puede lograrse incorporando el networking en tu vida cotidiana porque….
- Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
- Algunas cosas que debes tener en cuenta: • Entérate de quiénes o qué tipo de personas asistirán al evento • Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir • Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar • Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
- Presentarte: tu discurso del ascensor Prepara un mensaje de presentación breve pero potente. Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”. En la descripción de lo que haces, puedes aplicar creatividad y metáforas, y presentar una imagen que ilustre tu trabajo de forma que lo puedan entender y visualizar incluso personas que no son de tu profesión. Ejemplo: Un gestor interno puede presentarse como un bombero que apaga los incendios de las organizaciones que tienen problemas de gestión, etc. Si tienes una peluquería, puedes decir que tu trabajo consiste en “sacar la mejor belleza de cada persona”. Evita utilizar la jerga de tu sector, tecnicismos Preséntate cuando la otra persona te pregunte al respecto. Si esto no ocurre, espera al momento adecuado para introducirlo en la conversación Habla de ti siempre de forma positiva Asegúrate de presentarte siempre: comunica a los demás qué es lo que te hace especial y por qué merece la pena que te tengan en su red de contactos. Consejo: en el networking online, tu perfil digital cumple la función de discurso del ascensor 24 horas al día 7 días a la semana (volveremos a este punto en la 3.ª parte del seminario de hoy ).
- Lleva siempre tarjetas de visita. Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras. Lleva siempre suficientes contigo. Sin embargo, debes tener en cuenta que en distintos países y culturas hay costumbres diferentes sobre las tarjetas de visita. En algunas culturas es perfectamente correcto intercambiar tarjetas tras saludarse. En Europa, primero se saluda, y la tarjeta de visita se da al despedirse. En Japón la tarjeta debe entregarse siempre con las dos manos. Además, se considera una falta de respeto escribir en las tarjetas.
- Realizar un seguimiento de los contactos y cumplir lo que hayas prometido acrecienta tu credibilidad. Te percibirán como persona de confianza y, por consiguiente, como alguien a quien merece la pena tener en la red. Facilítate el trabajo con herramientas: guarda los datos de tus contactos de una forma estructurada (base de datos, proveedor de correo electrónico, libreta de direcciones en papel, herramienta de XING) Asegúrate de que tu red sepa de ti con regularidad (Newsletter, artículos o noticias de su interés, invitación a otro evento, mensaje en Navidad, cumpleaños, etc.) Mantén el ritmo necesario para que te recuerden: 1 día tras el primer encuentro, 2 semanas más tarde, un mes más tarde y luego cada seis meses. Consejo: en el networking online, dar seguimiento al contacto, no perderlo y cultivar la relación es fácil (más información más adelante ).