1. Lean Startup : un peu
de théorie et retours
d’expériences
Victor SABATIER
HumanTalks Grenoble
Le 11 Juin 2013
1
mercredi 12 juin 13

2. Qui connait ?
2
mercredi 12 juin 13

3. Qui pratique ?
3
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4. La référence
4
Eric Ries
Entrepreneur
Investisseur
mercredi 12 juin 13

5. 5
Pourquoi les startups
échouent ?
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6. 6
Et si on pouvait
changer cela ?
mercredi 12 juin 13

7. Définition d’une startup
7
mercredi 12 juin 13

8. 8
Structure commerciale qui
développe un produit dans un
contexte d’extrême
incertitude
mercredi 12 juin 13

9. Les étapes du Lean
Startup
9
mercredi 12 juin 13

10. Business Model Canvas
10
mercredi 12 juin 13

11. Le validation board
11
mercredi 12 juin 13

12. Le validation board
12
Start here
mercredi 12 juin 13

13. Identification d’un
problème
13
Toujours au stade
d’hypothèse
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14. Identification d’un
segment client
14
Toujours au stade
d’hypothèse
mercredi 12 juin 13

15. 15
Ne pas proposer une
solution tant que l’on
n’a pas validé un
problème
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16. Valider le problème
16
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
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17. 17
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider le problème
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18. 18
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider le problème
mercredi 12 juin 13

19. 19
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
2/17 ont le
problème
Valider le problème
mercredi 12 juin 13

20. 20
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
2/17 ont le
problème
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider le problème
mercredi 12 juin 13

21. 21
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider le problème
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
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22. 22
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider la solution
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Location
Valise
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23. Quelles sont les
hypothèses faites pour
que la solution
fonctionne ?
23
mercredi 12 juin 13

24. Choisir l’hypothèse la
plus risquée
24
mercredi 12 juin 13

25. Construire un MVP
( MinimumViable Product )
25
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26. 26
Plus petit produit possible
permettant de démarrer
un processus
d’apprentissage
Ce n’est pas un produit qui fonctionne.
Attention le mot viable n’est pas à prendre au sens d’argent
sonnant et trébuchant mais vraiment comme on peut démarrer
un processus d’apprentissage
mercredi 12 juin 13

27. 3 types de MVP
27
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28. 1. Exploration
28
Allez dans la rue et poser des questions aux gens.
Attention il ne s’agit pas de présenter la solution telle quelle, car on est plus dans
une phase de découverte de la clientèle et de ses besoins.
Par exemple, si je veux lancer un nouveau produit révolutionnaire pour faire un
barbecue je demanderai à une personne :
- est ce qu’elle a un barbecue
- de me décrire ce qu’elle a fait la dernière fois qu’elle en a utilisé un
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29. II. Pitch
29
Le meilleur exemple est
dropbox avant leur
lancement avait fait une
vidéo
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30. III. Concierge
30
Supposons que votre propostion de valuer soit de suggérer un restaurant
en fonction de là où la personne a été mangé et avoir plus de 98% de
chance que cela plaise.
Plutôt que de commencer à programmer des robots qui iraient scanner le
web et faire des énormes algorithmes de machines learning, c’est vous
l’algo et c’est vous qui conseillez de faire le truc.
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31. 31
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider la solution
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Location
Valise P2P
Seraient prêts
à louer des
valises
Seraient prêts
à louer leurs
valises
Ne considèrent
pas
les valises
comme
des objets perso
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32. 32
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider la solution
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Location
Valise P2P
Seraient prêts
à louer des
valisesSeraient prêts
à louer leurs
valises
Ne considèrent
pas
les valises
comme
des objets perso
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33. Exemple de MVP
33
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34. 34
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider la solution
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Location
Valise P2P
Seraient prêts
à louer des
valisesSeraient prêts
à louer leurs
valises
Ne considèrent
pas
les valises
comme
des objets perso
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35. 35
Famille de
plus de
3 personnes
Valise trop
encombrante
N’auraient pas de
place pour stocker
leurs valises
Valider la solution
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Famille de
plus de
3 personnes
Trouve que
les bagages sont
trop chers
Location
Valise P2P
Seraient prêts
à louer des
valises
Seraient prêts
à louer leurs
valises
Ne considèrent
pas
les valises
comme
des objets perso
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36. 36
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37. Agilité vs Lean Startup
37
Lean Agile
Développement client Développement produit
Pour qui ? Quoi ?
Comment moins
développer ?
Comment mieux
développer ?
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38. 38
Make sur you are
building the right ‘it’
before you build
‘it’ right
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39. 39
Augmenter les chances
de succès avec une
approche Lean Startup
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40. Rejoignez le Lean
Startup Grenoble
http://leanstartupgrenoble.launchrock.com/
40
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41. 41
mercredi 12 juin 13

42. MERCI !
42
mercredi 12 juin 13

43. <me>
43
</me>
@sabativi
sabativi
Victor Sabatier
mercredi 12 juin 13