O documento discute a internacionalização de empresas de TI brasileiras, destacando que: 1) Expandir para o exterior oferece muitas oportunidades, apesar dos desafios; 2) É importante focar na descoberta do cliente internacional antes de preocupações como copyright; e 3) A análise do potencial de internacionalização e o modelo de negócios internacional podem auxiliar as empresas nesse processo.

2. International Way
Modelagem de Negócios Internacionais em TI
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3. Se internacionalizar?
Pra quê? O Brasil é tão grande. To bem aqui.
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4. “O mundo oferece
muitas
oportunidades e
desafios, bastando
vontade e paixão
aos corajosos
empreendedores
que quiserem
desbravá-lo”.
Jayme, Cinq
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5. Desafios
da internacionalização
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6. Ao tentar
expandir no
exterior,
independente de
tamanho ou
sucesso no
Brasil, a empresa
costuma ser tida
como nascente
PocketGuide TI
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7. Ao invés de se
preocupar primeiro
com o que é
menos importante,
como copyright e
patente, as
empresas
deveriam focar na
descoberta do
cliente
internacional
SBA,EUA
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8. Expansão
Internacional é
um trabalho de
longo prazo, que
ocorre por meio
do acúmulo de
conhecimentos,
experiências e
relacionamentos
PocketGuide TI

9. Cerca de 60% das empresas de TI não tem responsável pela expansão internacional.
Então como pensar uma internacionalização mais ágil e enxuta?
Em uma de nossas pesquisas, os CEOs e diretores indicaram interesse no uso do
canvas, na terceirização de soluções e uso de plataformas online para buscar uma
internacionalização menos custosa a partir do Brasil.
Saiba mais no #2 Pocket Guide TI

10. Frequência de palavras de 10 cases de internacionalização, 2014
Outros Desafios da internacionalização

11. E os desafios de sua empresa
no rumo além-fronteiras?
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12. Para diagnosticar os desafios de internacionalização da
sua empresa nos principais eixos a seguir
São mais de 500 empresas
de TI já diagnosticadas.
Análise de Potencial de Internacionalização

13. O gráfico radar da Análise de Potencial de Internacionalização de cada empresa
é ancorado no modelo da Fundação Dom Cabral

14. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500
empresas de TI para o eixo Modelo Organizacional

15. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500
empresas de TI para o eixo Talentos e Lideranças

16. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500
empresas de TI para o eixo Gestão de Stakeholders

17. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500
empresas de TI para o eixo Proposta de Valor

18. Resulltados da Análise de Potencial de Internacionalização de cerca de 500
empresas de TI para o eixo Modelo de Negócios

19. Comece a modelar
seu negócio internacional
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20. Sua empresa pode começar a modelar em equipe seu canvas para o mercado externo e
deixá-lo disponível para cocriação com especialistas do International Way
Diagnosticado seu Potencial de Internacionalização
Gestão de
Stakeholders
Modelo de
Negócios
Talentos e
Lideranças
Modelo
Organizacional
Proposta de
Valor

21. E independente da estratégia que sua empresa modelar
Focar na descoberta e validação do CLIENTE

22. A descoberta se
um mercado é
ou não aderente
à solução da
empresa deve
ser feita o mais
rápido possível e
a baixos custos.
PocketGuide TI
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23. Fail fast, learn fast, fix fast
no mercado externo
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24. Busque fornecedores de leads e
agências de mkt direto no mercado
destino. Com um escritório virtual,
você pode ter até endereço e
telefone no exterior
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25. No começo você não precisa ser,
basta parecer global. Acesse
plataformas e eventos online
internacionaiscc: Julie Paradise1 - https://www.flickr.com/photos/69554928@N07

26. Se relacione com outros
empreendedores
internacionalizados via eventos
subsidiados e associações locais.
Você aprenderá com os erros deles
cc: DailyPic - https://www.flickr.com/photos/44586678@N00

27. Teste e valide hipóteses junto a
parceiros e especialistas no Brasil e no
exterior. Num webinar,evento ou
workshop decida em dias o que você
levaria meses para definir em sua
estratégia go to mkt

28. International Way
Via rede de parceiros, fornecer
boutique de soluções de baixo custo e atalhos para sua internacionalização
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29. @softex_nac/softexnacional
www.softex.br/ps
sabrina@softex.br