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Excedentes y Faltantes

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Faltantes y Excedentes

Los problemas más grandes que tiene todo punto de venta son los faltantes y los excedentes. Caso de Estudio: Hallazgos y pruebas de una solución de faltantes y excedentes de inventario dentro de la industria editorial. Dr. Alan Barnard,Goldratt Research Labs.
21 de Junio 2010, TOCICO 2010

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  1. 1. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor SalvadorPena.comConsultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor
  2. 2. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor Consecuencias de faltantes y excedentes en la utilidad Febrero 2015
  3. 3. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor Caso de Estudio Hallazgos y pruebas de una solución de faltantes y excedentes de inventario dentro de la industria editorial Dr. Alan Barnard Goldratt Research Labs 21 de Junio 2010 TOCICO 2010
  4. 4. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor Consecuencias de faltantes en utilidad 1% Ventas Perdidas = Reducción del 10% en las utilidades Creencia: La pérdida de ventas no es significativa (2 - 3%), ya que hoy en día, los consumidores que quieren nuestros productos en la mayoría de los casos los encuentran en otro lugar. Miedo: ¿Realmente vale la pena invertir en tratar de reducir aún más los faltantes? Verificar: ¿Cómo sabemos que los faltantes son en realidad "sólo" 2-3%? ¿Coincide con nuestra experiencia como consumidores? $ % $ % Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% -1% 0% Costo Variable $500.00 50% $495.00 50% -1% 0% Contrib ución (Truput) $500.00 50% $495.00 50% Gastos Operativ os $450.00 45% $450.00 45% Utilidad Neta $50.00 5% $45.00 5% % de cambio en cantidad % de cambio en precio -1% 0% -10% Ahora Futuro
  5. 5. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor Consecuencias de excedentes en utilidad Creencia: Los consumidores son muy sensibles a los precios y descuentos ... es necesario ya que los precios más bajos = más ventas MIEDO: Reducción de descuento / incremento de precio reducirá las ventas mucho más VERIFICAR: ¿Los consumidores realmente son sensibles al precio? ¿Acaso no es posible reducir significativamente los EXCEDENTES (que dan lugar a descuentos)? 1% de descuento en el precio = reducción de 20% en ganancias $ % $ % Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% 0% -1% Costo Variable $500.00 50% $500.00 50% 0% 0% Contrib ución (Truput) $500.00 50% $490.00 50% Gastos Operativ os $450.00 45% $450.00 45% Utilidad Neta $50.00 5% $40.00 5% -20% Ahora Futuro % de cambio en cantidad % de cambio en precio -2% 0%
  6. 6. Consultor – Autor - Conferencista - Infoemprendedor m Los Productos, Gráficos, Artículos, Presentaciones, Soluciones, Métodos y Softwares de Consultor Automotriz están protegidos bajo diferentes instrumentos de Propiedad Intelectual como Derechos de Autor en México y Latinoamérica. Mobile: 521-5545107136, email:salvador@salvadorpena.com Spype:salvadorpenau www.salvadorpena.com México D.F.

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