Peluang & Ceruk Pasar untuk Mobile Game yang belum banyak dieksplorasi gamedev di Indonesia.

1. Advergames
Peluang & Ceruk Pasar untuk Mobile Game
Oleh: Samuel Henry
Membangun Kewirausahaan di Industri Informatika
Selasa, 16 April 2013 – STMIK AMIKOM Yogyakarta

2. About Samuel Henry
MAIN JOB: GAMER for LIFE
Side Jobs:
• IGDA Coordinator (Yogyakarta
Chapter)
• Serious Games Developer
• Game Design Lecturer
• Writer & Painter
• Public Speaker
• Gamification Practitioner
FB: www.facebook.com/samuelhenryx

3. Topik Bahasan:
1. Latar Belakang
2. Ada apa dengan Advergames?
3. Mengapa membuat Advergames?
4. Peluang dan ceruk pasar di Indonesia
5. Contoh Kasus
6. Yang perlu diperhatikan…
7. Penutup

4. 1. Latar Belakang
Mobile game berkembang pesat dengan
berbagai genre dengan fokus:
• Pure entertainment
• Edutainment
• Business oriented
Masih terbuka luas peluang di bidang
Business oriented baik global & lokal

5. 1. Latar Belakang
• Persaingan mobile game
yang sangat kompetitif
membuat developer harus
berpikir out of the box!
• Strategi “Blue Ocean Red
Ocean” bisa digunakan
sebagai inspirasi…
• Bagaimana memulai dan trik
implementasinya?

7. 2. Ada apa dengan
Advergames?
• Sudah populer di luar negeri (terutama
AS & Eropa)
• Beberapa perusahaan jadi pionir di
Indonesia
• Salah satu alternatif bagi digital
marketing & e-branding
• Trend pertumbuhan semakin meningkat
sejak 2005

9. 3. Mengapa membuat
Advergames?
• Salah satu model income bagi gamedev
• Pasar potensial yang besar
• Income yang fix didepan
• Alternatif di saat “paceklik”
• Lebih fokus ke game design daripada
gameplay (teknikal relatif mudah)

10. 4. Peluang & Ceruk
Pasar di Indonesia
• Anggaran iklan untuk media online &
digital marketing meningkat tajam
• Pemain lokal masih sedikit
berkecimpung secara spesifik di ranah
mobile games dengan model ads
• Penetrasi mobile games &
gadget/smartphone sangat fenomenal

11. 5. Contoh Kasus 1
• Nama game: BABY
WRITE NUMBER
• Platform: Symbian
(Nokia S40)
• Developer: PT. Konsep
Dot Net
• Info: Game mengenal
angka Dan huruf bagi
anak umur 3-6 tahun
• Achievement: Juara 1 di
Spanyol untuk kategori
game pengetahuan
(sponsor Nokia)

12. 5. Contoh Kasus 2
• Nama game: KAMPUNG
GAME
• Platform: Arcade
• Developer: PT. Logika
Interaktif (A-BOX)
• Info: Game PC-based dgn
variasi controller dalam
bentuk Arcade-Box
• Achievement: Menjadi
supplier advergames di
berbagai perusahaan/brand
products di Indonesia

13. 5. Contoh Kasus 3
• Nama game: (lihat screenshot)
• Platform: Flash/PC
• Developer: Stratego Corp
• Info: Salah satu pionir advergame online dan sudah
memiliki banyak portofolio dengan berbagai brand
nasional dan internasional yang beroperasi di
Indonesia
Note:
All screenshots & images courtessy by Stratego Corp
(Special thanks to pitra@strategocorp.com)

14. McDonald’s Mix and Match
Ular Tangga Chaki

15. Berburu Harta Karun Bersama Nutrilon Royal
Clear Warriors

16. Petualangan di Singapura
Bank Niaga: CINskie & lufTA

17. Metro Love Potion #12 Timbangan Virtual WRP
Sunsilk Dare to Shine Clear Match O’Rama

18. Indosat Race 4 Win Lifebuoy Uji Cerdas 2004
Conello Jago Gebet Pocong 2

19. Djarum Super Rockin’ Challenge
Lifebuoy Berbagi Sehat
Gudang Garam My Room

20. L.A. Lights Indie Fest
Nutrisari Soulmateku

21. Apakah muncul berbagai ide di benak anda seperti…
 Model game flash sangat memungkinkan dibuat
menjadi mobile games dengan kemampuan
handphone yang ada saat ini…
 Gameplay game rata-rata sederhana saja, tidak
terlalu sulit membuatnya, hanya butuh kreativitas
desain saja…
 Produk atau brandnya bervariasi, berarti banyak
pilihan yang bisa dieksplorasi…
 Sepertinya game saya mudah dimodifikasi
seperti contoh advergames tadi…
 Dst…

22. 6. Yang Perlu Alternate Reality
Games
Diperhatikan Adverworlds
ADVERGAMES
Integral Ads in
Nonintegral Games
Ads in Games
Ads Around
Games
DIKENAL BAIK BARU DIKENAL
Posisi dari Advergames dalam penggunaan game
sebagai media komunikasi dengan pelanggan

23. Ads around Games
 Seperti iklan di televisi, terkadang tidak ada
korelasi langsung dengan gameplay/motivasi
player
 Contoh implementasi: banner di browser ketika
memainkan game flash online, iklan video
sebelum games mulai, dsb
 Implementasinya mudah, klien sasaran banyak
dan mudah dari sisi skalabilitas
6. Yang Perlu Diperhatikan

26. Non Integral Ads in Games
 Contoh populer non-integrated: game balap
dimana berbagai logo dan merek muncul selain
model mobil yang dibuat meniru model aslinya
 Catatan: Iklan dilekatkan didalam properti
games dan harus ditampilkan sealami mungkin
seperti di dunia nyata
6. Yang Perlu Diperhatikan

29. Integral Ads in Games
 Contoh: produk yang diiklankan tidak hanya
muncul dalam bentuk iklan/props saja, namun
bisa digunakan player (sengaja memunculkan
aspek fitur dari produk nyatanya) selain tampak
alami dan berbaur dengan sekitarnya
 Masalah: karena terintegrasi, lebih kompleks
dalam implementasinya kedalam game
 Solusi alternatif: downloadable content…
6. Yang Perlu Diperhatikan

36. Advergames
 Defenisi: Game yang khusus dibuat dengan satu
tujuan yakni mempromosikan brand atau
produk tertentu
 Umumnya didanai oleh produser produk/
pemilik brand dan tersedia gratis untuk publik
 Lebih informatif dan menarik bagi pemain
dibanding penerapan model yang sebelumnya
 Pemilik brand/ produk lebih menguasai konteks
dibanding dengan model sebelumnya
6. Yang Perlu Diperhatikan

37. Advergames
 Advergames bisa didesain persuasif (biaya
pembuatan relatif mahal), bisa juga dibuat
sederhana (biaya relatif murah)
 Fitur yang ditampilkan bisa realistis, namun
bisa juga abstrak  tergantung konteks
6. Yang Perlu Diperhatikan

38. Perbandingan
Advergames Iklan Televisi
• Target bisa luas, bisa spesifik • Target pasar luas
• Biaya murah s.d mahal • Biaya relatif sangat mahal
• Engaging dan aktif • Pasif
• Durasi: Total x Jam/ X Hari? • Durasi: ± 10-30 detik
• Bisa digabungkan dengan • Hanya menjadi “media
media/platform teknologi lain promosi” utk platform lain
• Dampak bisa melebihi • Dampak relatif bisa
ekspektasi awal * dikalkulasi
• Komunikasi 2 arah • Komunikasi 1 arah
*) Kasus khusus/spesifik
6. Yang Perlu Diperhatikan

39. Efek Yang Diinginkan: VIRAL!!!
Advergames harus dibuat untuk mencapai tingkat
FUN yang tinggi untuk bisa membangkitkan efek
viral, dengan cara:
1. Buat aktivitas kompetitif / kolaboratif (mengundang
individu lain untuk ikut bermain)
2. Dorongan untuk pencapaian (achievement: high
scores, dsb)
3. Dorongan untuk berbagi item baik/positif (virtual
goods, virtual gifts, dsb)
6. Yang Perlu Diperhatikan

40. Kunci Sukses Advergames
1. Buat game se-FUN mungkin (developer
pegang peranan utama disini)
2. PERLIHATKAN, bukan jelaskan
(kolaborasi developer & brand owner)
3. Mendesain game untuk tujuan VIRAL
akan membuat biaya lebih efektif
(kolaborasi developer & brand owner)

41. Tips Memulai
Tawarkan proposal pembuatan game
dengan model:
1. Partnership
2. Outsourcing
3. Leasing

42. Tips Memulai: PARTNERSHIP
 Game yang dibuat milik developer, namun
gameplay disesuaikan dengan konten dan
konteks product/brand owner  perjanjian
khusus
 Semua promosi dan distribusi disponsori
prod/brand owner, developer hanya membuat
game  simbiosis mutualisma
 Cocok untuk portofolio studio/ menjajaki pasar

43. Tips Memulai: OUTSOURCING
 Game yang dibuat sepenuhnya milik
product/brand owner  developer hanya
membuat
 Cocok jika sudah stabil/mapan serta memiliki
beberapa client
 Alternatif lain jika studio dalam masa “resesi”
 Kemasa depan bisa mempertimbangkan model
leasing

44. Tips Memulai: LEASING
 Game yang dibuat milik developer,
product/brand owner hanya menggunakan
konten game untuk jangka waktu tertentu
 Cocok jika studio sudah memiliki banyak game
dengan variasi berbeda dan terbukti laris
dipasaran
 Modifikasi dikerjakan sesuai dengan konten dan
konteks game (gameplay bisa tetap sama)
 Alasan product/brand owner: biaya murah!

45. Tips lain…
Manfaatkan game yang sudah ada,
buat “expansion packs” atau mods
Buat game menjadi hadiah setelah
pembelian produk utama (cocok untuk
commercial goods or food based
product)

46. Quick design Exercises
Pernah mencoba mendesain penggunaan & pemanfaatan
Iklan (Ads) didalam game anda?

47. Quick design Exercises
Apakah game anda cocok untuk Ads around Games
atau Non-Integral bahkan Integral Ads?

48. Quick design Exercises
1. Rancang dengan cepat desain penggunaan iklan
(ads) didalam game anda
2. Mana pilihan yang anda gunakan:
 Ads around games
 Non-integral Ads in games
 Integrated Ads in games
3. Jelaskan secara singkat, alasan anda memilihnya
4. Sebutkan 3 product/brand owner sasaran studio
game anda (sespesifik mungkin)

49. 7. Penutup
• Advergames bisa menjadi target produk
alternatif atau bahkan target utama bagi
studio game anda
• Bisa dimulai dari model praktis
 Partnership/Co-Branding
• Relatif mudah diimplementasikan
 Bisa mulai dari asset/game yang ada
• Pemain masih sedikit, pasar masih luas!

50. Akhir Presentasi
Pertanyaan dan konsultasi?
Email: samuelhenryx@gmail.com