Taller impartido por @ramonlaguna sobre Engagement de Clientes, Ventas, Marketing y Elevator Pitch en el III Salón de la Innovación de Dos Hermanas #DHInnova

2. ¿Cuántos os consideráis
z
vendedores?

3. Todos vendemos, todos
somos una marca

4. Saturación

5. El Marketing y las Ventas
han cambiado...

6. ¡Vender lo mejor de lo mejor!
z

7. Antes la clave
era el
Producto...

8. ¡Ahora somos los
Clientes!

9. El Cliente...
... es el Rey
(y la Reina)

11. Estamos
mejor
informados...

12. Estamos
conectados...

13. Somos más
exigentes...

14. No me
interrumpas
cuando te estoy
ignorando

15. #indignadosdelcomercial

16. ¿cómo innovar en ventas?

18. en ti...
z s
en ar
ja dep
De

19. ... y pie
nsa en
motiva sus ver
ciones dadera
y valore s
s

20. MK 1.0 MK 2.0 MK 3.0
producto cliente valores
El Marketing ha Evolucionado

21. La Clave es la Combinación
+ +
Producto Clientes Motivaciones

22. van de
ya no
os ...
ci ro
go ine
Los ne d

23. ... los n
tiempo egocio
s van d
y emoc e
iones

24. Calcula el
Valor del
Cliente

25. ti
on ago
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Es o la
a l
Calcula el
Valor del
Cliente

26. nte le aburren las
A la ge icas...
característ

27. ... pero les em
ocionan las
historias apas
ionantes

28. Los Mercados son Conversaciones
Antes Ahora
ACME
SA

29. El pode
r del Eng
ageme
nt

30. ¿Cómo preparar el
cocktail perfecto para
enamorar?

32. se en
er
nd s?
o ve do
óm egun
¿C 0 s
6

33. Los clientes no
compran
#1 características,
compran
beneficios

34. ¿Qué vende IKEA?

35. Céntrate en las
#2 verdaderas
motivaciones de
tus clientes

36. ¿Por qué pone la
gente alarmas?

37. Crea una historia
que apasione a
#3 tus clientes y te
diferencie del los
demás

38. ¿Qué vende
CocaCola?

39. #4
El 93% de tu é
xito depende
de la puesta e
n escena

40. Volumen
Entonación &
Vocalización

41. Mirada, Sonrisa &
Gestos con las Manos

43. a, io
lem ed
ob rem
pr el
el e
tra z nd
en ve
cu o y
En cal
agn ifí
m
#5

44. Prepárate para Responder

45. Elevator Pitch

46. Deja muy claro
qué buscas
&
qué ofreces

47. Speed
Networking

48. El objetivo es la 2ª cita

49. Truco #1
Salida Entrada

50. Clien
Nuev te
os fo
lleto
s
Truco #2

51. Agradece, queda
& fideliza
Truco #3

52. Practicar,
practicar &
practicar

53. ¡El buen rollo
vende!
Ramón Laguna
sapiensco.com