Die größten Fehler in der Online-Vermarktung für Fachverlage
Vortrag auf dem
KONGRESS DER DEUTSCHEN FACHPRESSE
Monetarisierungs-Strategien
15.6.2012, Essen
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
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1. Die größten Fehler in der Online-
Vermarktung für Fachverlage
Vortrag auf dem
KONGRESS DER DEUTSCHEN
FACHPRESSE
Monetarisierungs-Strategien
15.6.2012, Essen
Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de
Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
2. Paid content
Unique?
Unique durch die Zusammenarbeit mit Werbungtreibenden?
(Marktdaten?)
Abos: Kundenbindung
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Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
3. Preisliste
Reverse Auction im direkten Kontakt
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4. Print-Innovationen online bringen
Beilage White Paper via e-Mail
Mailings e-Mail-Marketing
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5. Mere Exposure: Nennung nützt
Was wollen die Werbungtreibenden?
Bekanntheit reicht oft schon: mere exposure schafft Vertrauen
Was wollen die Fachzeitschriften?
Keine Einmischung in die fachliche Berichterstattung.
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6. Mehr als Content geben
Fachmedien schaffen:
- Vernetzung
- Community
- Marke und Zugehörigkeit
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7. Print-Innovationen online bringen
Beilage White Paper via e-Mail
Mailings e-Mail-Marketing
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8. Vermarktungs-Kaskade -
Online Vermarktung in acht Stufen
eigener Verkauf
Premium-Vermarkter
externer Zweit-Vermarkter
Ad-Exchanges
Google AdSense
Affiliate-Platformen
Bartering - Tauschgeschäfte
Eigenwerbung und Leerstand
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
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9. 4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr
Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst,
vor allem für Sonderwerbeformen.
1. selber aktiv verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und
kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer
Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für
Sonderwerbeformen.
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10. ssssssssssss
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2. den besten Vermarkter suchen
Die Qualitätsunterschiede sind enorm.
Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv
und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie
in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen
mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden.
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11. ssssssssssss
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen
3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem
Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen
verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über
andere Kanäle zu verkaufen.
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12. ssssssssssss
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4. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen
Netto-Einnahmen aus Vermarktung =
Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad
- Rabatte
- Agenturprovision 15%
- Agentur-Kickbacks
- Vermarkter-Provision
= durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto
beim Publisher
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5. Sonderwerbeformen entwickeln
Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur
unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden
Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß
mehr anbieten.
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14. Video-Ads anbieten
#
6. Video Ads anbieten
Haben Ihre Kunden Werbevideos?
Bieten Sie Ihnen die Möglichkeit, diese zu
senden.
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15. 7. Self-Booking Tools anbieten
Self-Booking-Tools anbieten an,
Ab einer gewissen Größe bietet es sich
gezielt auch kleine und lokale
Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezieltmit einer
Werbungtreibende anzusprechen, z.B. auch kleine und
Platform wie Letvertise.
lokale Werbungtreibende anzusprechen.
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16. ssssssssssss
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8. Real-Time-Bidding aufbauen
Schätzungsweise 2015 werden Websites über die
Hälfte ihrer AdImpressions auf Media-Platformen
verkaufen. Wer früher startet, lernt mehr.
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17. Inventory Optimizer nutzen
9. Inventory Optimizer nutzen
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18. ssssssssssss
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10. Google AdSense optimieren
Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich
hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die
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Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.de
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19. ssssssssssss
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11. Google SEO optimieren
Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen
Ihrer Marke, sondern über Google? Was für
Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites
das Ranking bei Google.
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12. Bartering aufbauen
Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen,
dann wenigstens damit Reichweite schaffen.
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21. 13. Management Reviews
Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch
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die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks.
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22. Danke!
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Ralf Scharnhorst
Fischers Allee 55
D-22763 Hamburg
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www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst
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