Für Publisher und Websites, die ihre Werbeeinnahmen steigern und die Vermarktung optimieren wollen, bieten wir Beratung mit 13 Jahren Erfahrung in dieser Branche. Und vorab diese Charts...

1. Werbeeinnahmen steigern -
der Survival Guide für
Website-Betreiber und Publisher
Vortrag DMEXCO 24.9.2009
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Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

2. Kennzahlen 1995 – 2010
Online-Vermarktung
70
•
60
50
40 TKP brutto
TKP netto
CPC x 10
Auslastung in %
30
Clickrates x 10
Conversion x 10
20
10
0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
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Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

3. Vermarktungs-Kaskade -
Online Vermarktung in acht Stufen
eigener Verkauf
Premium-Vermarkter
externer Zweit-Vermarkter
Ad-Exchanges
Google AdSense
Affiliate-Platformen
Bartering - Tauschgeschäfte
Eigenwerbung und Leerstand
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
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4. 4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr
Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst,
vor allem für Sonderwerbeformen.
1. selber aktiv verkaufen
Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und
kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer
Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für
Sonderwerbeformen.
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5. ssssssssssss
2. den besten Vermarkter suchen
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
Die Qualitätsunterschiede sind enorm.
Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv
und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie
in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen
mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden.
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6. ssssssssssss
3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen
Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen
verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über
andere Kanäle zu verkaufen.
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7. ssssssssssss
4. Garantie-Summen absichern
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
Viele Vermarkter haben ihren Vorzeige-Mandanten
Garantiesummen für Werbeeinnahmen abgegeben.
Der Markt ist eingebrochen. Was passiert mit einem
Vermarkter, wenn der Publisher auf die garantierte
Summe besteht?
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8. 5. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen
Netto-Einnahmen aus Vermarktung =
ssssssssssss
Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad
- Rabatte
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- Agenturprovision 15%
- Agentur-Kickbacks
- Vermarkter-Provision
= durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto beim Publisher
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9. ssssssssssss
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
6. Sonderwerbeformen entwickeln
Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur
unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden
Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß
mehr anbieten.
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10. Video-Ads anbieten
#
7. Video Ads anbieten
Technologisch mit Hilfe von Video-Vermarktern
leicht einzubinden, ermöglichen sie, zukünftig
an TV-Budgets teilzuhaben.
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11. 8. Self-Booking Tools anbieten
Self-Booking-Tools anbieten
Ab einer gewissen Größe bietet es sich an,
gezielt auch kleine und lokale
Werbungtreibende anzusprechen.
Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezielt auch kleine und
lokale Werbungtreibende anzusprechen.
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12. ssssssssssss
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9. AdExchanges aufbauen
Schätzungsweise werden Websites über die Hälfte
ihrer AdImpressions auf Media-Platformen
verkaufen – schon 2011. Wer früher startet, lernt
mehr.
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13. Inventory Optimizer nutzen
10. Inventory Optimizer nutzen
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14. ssssssssssss
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11. Google AdSense optimieren
Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich
hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die
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Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.de
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15. ssssssssssss
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12. Google SEO optimieren
Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen
Ihrer Marke, sondern über Google? Was für
Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites
das Ranking bei Google.
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16. ssssssssssss
13. Bartering aufbauen
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Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen,
dann wenigstens damit Reichweite schaffen.
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17. 14. Management Reviews
Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch
ssssssssssss
die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks.
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18. Danke!
Scharnhorst Media
Ralf Scharnhorst
Fischers Allee 55
D-22763 Hamburg
Tel. + 49 - 178 - 29 71 694
ralf@scharnhorstmedia.de
twitter.com/ralfscharnhorst
www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst
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