eMMaSolutionsMaximize the ROI in Mobile Marketing
Mobile Marketing
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Mobile Marketing
SUCKS?
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Fuente: Google 2012
Fuente: Google 2012
24%penetración
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2017
19.000 Millones Europa
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Fuente: Forrester 2013
Fuente: Forrester 2013
2013 12 Millones de compradores
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+30%
cesta media mobile
Fuente: eMMaSolutions 2013
Fuente: eMMaSolutions 2013
Web vs Móvil
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Fuente: ThinkPerformace Google 2013
85% de sus ventas
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Mobile Marketing
ROCKS!
MITOS & ERRORES
#1 En Mobile no se
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+ 60.000 €
#3 Captar usuarios es caro
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Orientación a descargas
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THANKS!
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Plataforma eMMa Solutions - Jornada Apps Market Forum 2013 de Spurna
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Presentació "Descobreix com eMMA pot ajudar-te a captar usuaris, a conèixer’ls en profunditat i a convertir-los en usuaris fidels" a càrrrec d'Antonio Sánchez, CEO de eMMa, a la jornada Apps Market Forum 2013 organitzada per Spurna i AENTEG.

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  1. 1. eMMaSolutionsMaximize the ROI in Mobile Marketing
  2. 2. Mobile Marketing SUCKS!
  3. 3. 0 22500 45000 67500 90000 2Q10 3Q10 4Q10 1Q11 2Q11 3Q11 4Q11 1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 Fuente: comScore, Federal Reserve Economic DAta-- St. Louis Fed Desktop eCommerce Sales Mobile eVolución U.S. eCommerce Sales
  4. 4. Mobile Marketing SUCKS?
  5. 5. eVolución 24% 64%usuarios smartphone ha comprado alguna vez repite al menos una vez al mes Fuente: Google 2012
  6. 6. España es el tercer país de Europa en compras desde dispositivos móviles SPAIN #3 Fuente: Google 2012
  7. 7. Fuente: Google 2012 24%penetración Tablets 63%penetración Smartphones
  8. 8. 2017 19.000 Millones Europa 1.500 Millones España Fuente: Forrester 2013
  9. 9. Fuente: Forrester 2013 2013 12 Millones de compradores 2017 80 Millones de compradores
  10. 10. +30% cesta media mobile Fuente: eMMaSolutions 2013
  11. 11. Fuente: eMMaSolutions 2013 Web vs Móvil 20% 30% 20%14%
  12. 12. Fuente: ThinkPerformace Google 2013 85% de sus ventas 70% de las reservas de hoteles Ha duplicado sus ventas 1 de cada 5 reservas de hoteles 38% reservas de vuelos
  13. 13. Mobile Marketing ROCKS!
  14. 14. MITOS & ERRORES #1 En Mobile no se puede medir #2 El Mobile no convierte #3 Captar usuarios es caro
  15. 15. #1 En Mobile no se puede medir
  16. 16. #2 El Mobile no convierte
  17. 17. #2 El Mobile no convierte
  18. 18. #2 El Mobile no convierte
  19. 19. #2 El Mobile no convierte + 60.000 €
  20. 20. #3 Captar usuarios es caro
  21. 21. #3 Captar usuarios es caro Metrica Orientación a descarga Orientación a usuario Coste campaña 40.000 € 40.000 € Descargas 110.000 27.500 Coste por descarga 0,36 € 1,45 €
  22. 22. Metrica Orientación a descarga Orientación a usuario Coste campaña 40.000 € 40.000 € Descargas 110.000 27.500 Coste por descarga 0,36 € 1,45 € Conversión a registro 5% 35% Registros 5500 9625 Coste por registro 7,27 € 4,16 € Valor usuario (registro) 6,00 € 6,00 € Rendimiento -7.000,00 € 17.750,00 € ROI -17,50% 44,40% #3 Captar usuarios es caro
  23. 23. #3 Captar usuarios es caro #3 CAPTAR DESCARGAS ES CARO #3 Captar usuarios es caro
  24. 24. #3 Captar usuarios es caro BIG MISTAKE Estrategia móvil basada en descargas incentivadas
  25. 25. #3 Captar usuarios es caro TOP 1 tu madre la descarga... tus hijos tambien... ¡eres muy guay!
  26. 26. #3 Captar usuarios es caro ¿HAS HECHO UNA APP PARA SER GUAY O PARA GANAR DINERO?
  27. 27. Orientación a descargas Orientación a ranking Orientación a usuarios fieles
  28. 28. ¿Usuario fiel? Usuario que realiza una acción que repercute en el ROI
  29. 29. Ad Performance Downloads App Store Rank Post Download Events 4KPIs para tu estrategia
  30. 30. eMMa
  31. 31. Descargas Totales Descargas App Store Descargas AdMob Altas Usuario % Descargas AdMob % Registro Ranking ALL Ranking Categoría Impresiones Red Clicks Red CTR Red % Conversión AdMob Coste AdMob Coste Lead Compras realizadas Productos comprados Subtotal compra Cesta Media Mobile Analytics 4 mCommerce eMMa Optimized4mCommerce
  32. 32. CAPTACIÓN VISIBILIDAD (branding) PROMOCIÓN (performance)
  33. 33. Objetivo | Dar a conocer la aplicación Acciones | Descargas incentivadas + Redes premium
  34. 34. Visibilidad Espacio en Callao (MAD) para Branding
  35. 35. Acción Pickbe en metro de BCN (midiendo)
  36. 36. Objetivo | Captación usuarios (al menos leads) Acciones | Display + Search + Buzz Display SEM Social Ads Post Patrocinados Exterior Canales propios Web Newsletter Redes sociales corporativas Embalaje producto (QR) Pago Free
  37. 37. Analizar Segmentar Comunicar
  38. 38. En España + iPhone + Mujer + Que hayan comprado en los últimos 7 días + A través de una campaña publicitaria ¿todas? ;) (CHISTE MUY MALO)
  39. 39. Push Notifications Segmented Push Notifications with Rich Media content, redirect to app screen, full behaviour tracking treport Your App Cancel OK BROADCAST Todos los usuarios de mi app NARROWCAST Segmento de usuarios 1:1 CAST Notificaciones personales
  40. 40. ★ Segmented Interstital Ads ★ 100 % HTML 5 compatilble ★ Scheduled ★ Automated via API ★ Activated by location ★ User saturation control X Interstital Ads StartView YOUR AD HERE :)
  41. 41. ★ Realtime New Tabs in TabBar creation ★ NO UPLOAD to AppStore required ★Segmented by user & device info ★ Segmented by location ★ Automated via API DynamicTab YOUR AD HERE :) Dynamic Tab
  42. 42. eMMa
  43. 43. THANKS! eMMaSolutions.net @eMMaSolutions_

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