1. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Peut-on inciter les non donateurs à changer de comportement ?

2. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Présentation de l’étude

5. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 I- les non donateurs : mais qu’est-ce qu’ils ont dans la tête !?

6. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Un regard assez volontaire sur le secteur associatif ... Mais (très) lointain

10. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Une désimplication ... teintée d’individualisme

13. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 La fin d’une idée reçue : Le non donateur n’est pas agressif… ni rationnel !

16. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Mais là où les non donateurs se différencient...

17. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Les comportements des non donateurs vont se radicaliser sur 3 sujets (pas du tout abordés ou de façon complètement différente quand on interroge les donateurs) Le rôle de l’État Le « marketing mercantile » La professionnalisation

21. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Des sujets qui interpellent en profondeur les non donateurs sur le sens de l’action « Le principe même de la professionnalisation dans une association c’est que si on résout le problème il n’y a plus de professionnalisation . Le but c’est de faire que le système ne change jamais, il faut que ça perdure pour qu’on puisse continuer à en vivre » « Quelqu'un de détaché dans le sens où il n’est pas concerné par la cause, il n’est là que pour gagner de l’argent, c’est un salarié, il n’adhère pas - c’est juste pour manger »

23. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 II – Le paradoxe du don comme un échange… libre

24. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 le gratuit est gage d’authenticité Les non donateurs refusent avec force d’inscrire les acteurs de la générosité et le don dans la sphère marchande le bénévolat donne sa valeur à l’action  D’où une valorisation des partenariats entreprises , des emplacement media gracieux : des associations suffisamment impliquées pour se jouer du système  Recevoir un salaire, c’est pour eux priver « volontairement » d’une part d’action possible l’association . Il n’y a plus d’action généreuse au sens propre du terme. le marketing rabaisse  L’application des règles du marketing « conso » à la générosité est ramené à du racolage et à du gaspillage : une action inutile pour eux… au contraire des donateurs qui en valorisent le résultat

25. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Même 1% de frais de fonctionnement = TROP POUR EUX

27. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 L’obsession du merci et du sourire METTRE PHOTO COLLAGE

28. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Le don n’est pas quelque chose d’inné, il y a pour eux un cheminement à parcourir Quitter la sphère marchande = c’est avant tout demander une primauté de l’humain, un retour aux fondamentaux de la générosité 2 ème CLE 3 ème CLE

29. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 III – Vers le don : un cheminement et beaucoup d’embuches

31. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 Alors comment s’y prendre ?

32. « Défricher les nouveaux champs de la générosité » 3 décembre 2009 La bonne impulsion Comprendre que les convaincre ou du moins les toucher passe par l’alchimie entre 3 ingrédients… Le bon moment La facilité Le 1 er don La force de l’émotion (sans jouer de la culpabilisation !) La bonne sollicitation qui rend le don facile, sans effort Quand ils sont dans l’état d’esprit de dépenser (course, site marchand…) « Pour moi, c’est l’occasion qui fait le larron »

38. Merci