Taller de Redes realizado al MBA de la UAI generación 2010 en Octubre de ese mismo año.

1. Taller de Redes Sebastián González G. [email_address] Agosto 2010

3. Octantis Potenciadora de Negocios 1

6. Ecosistema de Negocios

10. 2006 2007 Junio 05. equipo científico gana concurso de Patentamiento realizado junto a NEOS Entra a Octantis a fase de Diseño de Negocios Cierre con inversionista corporativo por $1.5 millones de dólares Primera prueba industrial en campos de Dole, validación del producto Joint Venture Decofrut con Rethink da vida a Savia Grapes Inicio de compañía K semilla CORFO aprobado US$68K (entregado desde mayo 2007) 2005 Consigue primeros clientes Primer envío llega a Europa, gran interés de compradores en Europa Sept. 05. gana concurso de emprendimiento organizado por Octantis K semilla CORFO aprobado US$10K para desarrollo BP Desarrollan trabajo con tutor experto en la industrias (gerente calidad Dole) Solicitud de Patente nacional e internacional Aprobación de FDA para comercializar en EEUU. Inversión: US$ 200k US$ 1.5 Millones Desarrollo Corporativo

11. Algunos Fundamentos de las Redes 2

17. Más Sutil…

18. La Nueva promesa de colaboración

19. La Sabiduría de la Multitud

20. Nuevas tendencias Sociales

22. Utilidad de las Redes 3

28. El poder de las redes Acceso a información privada (versus Pública) Acceso a habilidades (multidisciplinas) Poder… influencia… Caso redes corporativas (clusters) Otros…?

29. Las redes y los grados de separación 4

30. “ El mundo es un pañuelo” Vía correspondencia en los 60s Vía email en el 2000  Mismo resultado!!!! Establece que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios

33. Las Redes en la Práctica 2° lugar 1° lugar

34. ESCALABILIDAD !!!!! NO MORIR EN ABISMO, TIENE QUE VER CON AFINAR NEGOCIO Y AMPLIAR REDES MAS QUE CAPITAL Escalabilidad de los emprendimientos

35. Se escala en financiamiento mediante lazos débiles Semilla Start-up Crecimiento temprano Consolidación Etapas de Desarrollo de un Emprendimiento Nivel de Riesgo asumido por el inversor Alto Bajo Fundador, Familia y Amigos Ángeles Venture Capital Corporaciones no-financieras Mercados de Equity Bancos Comerciales Fuente: Angel Investing, Van Osnabrugge-Robinson. 2000

36. 42+1 ... Cuando llega la inversión…

37. Elementos para desarrollar redes 5

39. Roles en la Creación de Redes Malcom Gladwell Tipping Point Rob Cross y Laurence Prusak Karen Stephenson CONECTORES Personas h á biles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en é l. Conoce gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginaci ó n. Es gregario o muy sociable. CONECTORES CENTRALES Son las personas que formalmente est á n designadas como personas a las que hay que acudir en la unidad DISTRIBUIDOR Da y recibe informaci ó n, a todos y de todos; conoce a la mayor í a de la gente; y todos lo buscan por su carisma y su habilidad para el multitasking. Si se quiere guardar un secreto no hay que cont á rselo nunca ENTERADOS (Mavens) Son especialistas de informaci ó n. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en las á reas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten motivados por ayudar. AMPLIADORES DE FRONTERA (embajadores) Desempe ñ an un papel importante en aquellas situaciones en las que las personas necesitan compartir distintos tipos de conocimientos pr á cticos, como, por ejemplo, en el establecimiento de alianzas estrat é gicas o en el desarrollo de nuevos productos ARQUERO Ataja, sirve de enlace, ordena y redirige flujos de informaci ó n, y aprovecha su poder para convertirse en facilitador o cuello de botella. VENDEDORES Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son encantadores y carism á ticos. Apasionados, saben aprovechar todas las posibilidades de persuasi ó n INTERMEDIARIOS DE INFORMACI Ó N personas que conectan las diversas sub-redes de la empresa. Sin estos intermediarios de informaci ó n no existir í a la red en su conjunto DIAGNOSTICADOR El m á s sutil, le toma el pulso a las redes, bien conectado como el distribuidor, buen observador de las personas, excelente mentor, trabaja la informaci ó n antes de transmitirla ESPECIALISTA PERIF É RICO Las redes tienen sus exc é ntricos. Aunque act ú an en la periferia, estas personas desempe ñ an un papel esencial en la red, prestando el servicio de expertos

41. SER UNA OFERTA CREAR CONFIANZA COLABORAR ESCUCHAR Elementos Necesarios para crear Redes

42. “ ..Todo empieza con la confianza y se expande gracias a ella. Hay que prestarle atención y ver cómo cambia…” Chris Anderson, fundador de Wired y autor de The Long Tail “ ..La confianza mueve las redes humanas, es el combustible que las impulsa…” Karen Stepherson, Profesora de Harvard y autor de The Quantum Theory of Trust Confianza

44. “ ..la Confianza definida como la capacidad gerencial, susceptible de ser aprendida y medida, que aumenta la rentabilidad, las posibilidades de promoción para los miembros de la organización, y la energía positiva de las relaciones, dentro y fuera de la compañía…” Stephen M.R. Covey, autor de El Arte de Tejer Redes No es Abstracto

48. Las 3 formas de Networking Operacional Personal Estratégico Propósito Lograr que el trabajo se haga eficientemente; mantener las capacidades y funciones requeridas del grupo. Potenciar el desarrollo personal y profesional; proveer referencias hacia información y contactos útiles. Determinar las prioridades y desafíos futuros; conseguir respaldo de los stakeholders para ellos. Localización y orientación temporal Los contactos son principalmente internos y orientados hacia exigencias actuales . Los contactos son principalmente externos y orientados a intereses actuales y potenciales futuros. Los contactos son internos y externos, y están orientados hacia el futuro . Atributos y reclutamiento Los contactos clave son relativamente no discrecionales; los determinan principalmente la tarea y la estructura organizacional, por lo que está muy claro quién es relevante Los contactos clave son en su mayoría discrecionales; no siempre está claro quién es relevante. Los contactos clave surgen del contexto estratégico y entorno organizacional, pero su pertenencia a la red es discrecional; no siempre está claro quién es relevante. Atributos de la red y acciones claves Profundidad : construir sólidas relaciones de trabajo. Amplitud : acceder a contactos que puedan proporcionar referencias. Influencia: crear vínculos entre el interior y el exterior.

49. Baja ____________ Simpatía ____________ alta ¿A quién escogería? Competente Insoportable Se suele evitar Estrella adorable Se suele buscar desesperadamente Incompetente Insoportable Se suele evitar desesperadamente Tonto adorable Se suele buscar

51. Redes Sociales y Tecnología 6

52. Ecosistema del Microblogging

53. Principales redes Sociales en el Mundo 500 75

61. Recomendaciones

63. Sebastian Gonzalez G. [email_address] Gracias