Proceso de Acompañamiento     a emprendedores       Septiembre 23 de 2011             Versión 3
Los objetivos1. Apoyar a los miembros de nuestro   colectivo con ideas de negocio.2. Crear empresas hijas desde nuestro   ...
Requisitos:                                         Por parte de usted colega asociado:Por parte de           Adrián      ...
Interesados:1. Diligenciar y enviar formato de ideas al   correo   redprofesional@comunidadseiton.org2. Se firma acuerdo d...
Tener en cuenta:1. Ante todo ideas útiles, sostenibles y que tengan como base al   ciudadano como usuario para la identifi...
¿Cómo lo hacemos?Modelo de emprendimiento en modo abierto                               •   No plan de                    ...
Imaginar         ¿Cuál es el problema que quieres solucionar?    ¿A quién afecta el problema? (cuántos son, dónde están), ...
Crear        Hagamos tu modelo de negocios                  (CANVAS)   Busquemos qué te hace diferente a los demás        ...
JugarVamos a diseñar una experiencia de usuario Antes de la   Conversión   Durante la                  Después de la   ven...
Jugar            Duct Tape Marketing          (Tu estrategia relacional)Conocer   Cómo haces para conocer a tu cliente (pu...
Compartir             Validemos con un cliente            (prueba free, prueba paga).Medir , monitorear, ajustar:• N de us...
Reflexionar  ¿Qué reflejó el cliente?  ¿Si son los beneficios?¿Si son las características?¿Si es el servicio/producto?   ¿...
De quiénes aprendemos:     Technology venture-lab Stanford UniversityBusiness Model Innovation Hub Alexander Osterwalder
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Proceso de acompañamiento a emprendedores

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Proceso de acompañamiento a emprendedores

  1. 1. Proceso de Acompañamiento a emprendedores Septiembre 23 de 2011 Versión 3
  2. 2. Los objetivos1. Apoyar a los miembros de nuestro colectivo con ideas de negocio.2. Crear empresas hijas desde nuestro colectivo para especializar servicios/productos
  3. 3. Requisitos: Por parte de usted colega asociado:Por parte de Adrián E. • 8 semanas de trabajo muy duros Rodriguez: • Presupuesto inicial (tarjetas,• Modelado y validación del proyecto encuentros de networking) (en caso de buscar recursos apoyar • Si el proceso es exitoso usted se con el diseño del proyecto) compromete a tres cosas:• Transferir metodologías 1. Dar pago único para• Dar varilla cuando se requiera sostenimiento de Seiton por 1SMLMVPor parte de Seiton: 2. Si se desarrollan servicios en• Plataformas (moodle, webinar sitio conjunto vamos 50/50 sobre el valor del servicio a web) desarrollar• Relacionamiento con otras personas 3. Si hay diseños de proyectos para facilitar procesos (licitaciones, proyectos de• Alianzas estratégicas cooperación) recibimos un 10% de comisión
  4. 4. Interesados:1. Diligenciar y enviar formato de ideas al correo redprofesional@comunidadseiton.org2. Se firma acuerdo de confidencialidad y documento de cooperación
  5. 5. Tener en cuenta:1. Ante todo ideas útiles, sostenibles y que tengan como base al ciudadano como usuario para la identificación, validación y uso de productos y servicios (laboratorio viviente)2. Procurar el uso de las TIC como medio3. Procuramos hacer vigilancia tecnológica para proyectos de cooperación o fondos privado (no incubadoras de empresas o fondos estatales).4. El primer financiador de proyectos es EL CLIENTE.5. No nos interesa quedarnos con su idea , por eso NO pedimos % de participación sobre su proyecto; sí un apoyo para el sostenimiento de nuestra red y en caso de alianzas de trabajo un % de participación SOBRE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS que se hagan en conjunto.
  6. 6. ¿Cómo lo hacemos?Modelo de emprendimiento en modo abierto • No plan de negocio • Interacción con el cliente para validar modelo de negocio cliente • Nuestro laboratorio es la calle • Las TIC como medio
  7. 7. Imaginar ¿Cuál es el problema que quieres solucionar? ¿A quién afecta el problema? (cuántos son, dónde están), ¿puedes sacar dinero? ¿Cómo te imaginas la solución al problema? (producto/servicio) Reforzamos con el contexto del problema:• Entrevistas con involucrados• Información (de mercados, de fuentes primarias y secundarias)• Quiénes son mis enemigos
  8. 8. Crear Hagamos tu modelo de negocios (CANVAS) Busquemos qué te hace diferente a los demás Hagamos un perfil de tu cliente:(segmentación, quién te valoraría más y mejor, cómo quieres que se hagan negocios, cuáles son los principios de tu cliente)
  9. 9. JugarVamos a diseñar una experiencia de usuario Antes de la Conversión Durante la Después de la venta venta ventaAdquisición Retención Usuario Prospecto cliente Comprador recurrente
  10. 10. Jugar Duct Tape Marketing (Tu estrategia relacional)Conocer Cómo haces para conocer a tu cliente (publicidad, relaciones públicas) ¿Cuál es la imagen que entregas? ¿es rentable/agrada tu imagen?Agradar ¿Cómo hace la gente para conocer más de ti/sentir filiación?Confiar (facebook, blog, site web, boletín)Probar ¿Cómo conocen tu trabajo? ¿Cómo lo pueden usar?Comprar ¿Qué vendes? ¿Cómo lo haces? ¿Garantías?Repetir ¿Cómo haces seguimiento? ¿Cómo haces para estar ahí?Referir El cliente es el defensor de tu negocio, tu marca de tu reputación ¿qué haces por ellos?
  11. 11. Compartir Validemos con un cliente (prueba free, prueba paga).Medir , monitorear, ajustar:• N de usuarios/mes• N de usuarios que se vuelven prospectos/mes• N de prospectos que adquieren servicios/mes• N de clientes recurrentes• N de menciones positivas y negativas
  12. 12. Reflexionar ¿Qué reflejó el cliente? ¿Si son los beneficios?¿Si son las características?¿Si es el servicio/producto? ¿Qué me hace falta?
  13. 13. De quiénes aprendemos: Technology venture-lab Stanford UniversityBusiness Model Innovation Hub Alexander Osterwalder

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