O documento descreve como a Rock Content criou uma máquina de geração de leads usando conteúdo. Apresenta três momentos: 1) Aprendizado inicial com 12 mil leads em 2013; 2) Evolução com 100 mil leads em 2014 através de conteúdo, mídia paga e co-marketing; 3) Atualmente focando em qualidade sobre quantidade, reduzindo custos e dependendo principalmente de tráfego orgânico através de melhorias em SEO.
3. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
O que é uma lead ?
Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
4. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
Qual é a importância de sua lista de emails?
Você possui permissão
É a sua própria audiência
Ter controle sobre seus
contatos é essencial
5. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
Newsletters promocionais
Brand awareness
Funil de vendas
(Qualificação)
Atração Conversão
O que fazer com suas leads?
6. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
Como qualificá-las:
E-books CTAs no blog Webinar
7. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
A mecânica da
geração
Landing Page
Formulários
Ofertas
CTA
8. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
A mecânica da
geração
Landing Page
Formulários
Ofertas
CTA
9. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
A mecânica da
geração
Landing Page
Formulários
Ofertas
CTA
10. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
A mecânica da
geração
Landing Page
Formulários
Ofertas
CTA
11. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
Fontes de aquisição
Orgânico Pago Direto Co-marketing
12. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
Tipos de Lead
SQLMQL
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1º momento:
O APRENDIZADO
(12 mil leads em 2013)
Entender o que é um material rico, tráfego orgânico, lançamento do blog;
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
O compreendimento da dinâmica da geração de leads;
Pioneirismo.
Tráfego orgânico
Tráfego pago
14. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
2º momento:
Evolução do projeto
(100k leads em 2014)
Aceleração com mídia paga + conteúdo;
Aceleração com co-marketing (1x por mês);
Investimento contínuo no conteúdo para autoridade + orgânico.
Tráfego orgânico
Tráfego pago
15. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
2º momento:
Evolução do projeto
(100k leads em 2014)
16. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
3º momento:
Nova etapa
(onde estamos hoje)
1. Diminuir o custo por lead e aumentar a qualidade das leads;
Leads orgânicas ou diretas são mais qualificadas e são de “custo 0”;
Uma audiência sustentável.
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
Tráfego orgânico
Tráfego pago
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3º momento:
Nova etapa
(onde estamos hoje)
1. Diminuir o custo por lead e aumentar a qualidade das leads;
Leads orgânicas ou diretas são mais qualificadas e são de “custo 0”;
Uma audiência sustentável.
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
18. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
3º momento:
Nova etapa
(onde estamos hoje)
2. Na prática;
Grandes melhorias em SEO;
Quando zeramos o investimento de tráfego pago;
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
Aos poucos reduziu a necessidade de realizar co-marketing.
Tráfego orgânico
Tráfego pago
19. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
3º momento:
Nova etapa
(onde estamos hoje)
2. Na prática;
Grandes melhorias em SEO;
Quando zeramos o investimento de tráfego pago;
O CAMINHO DA ROCK CONTENT
Aos poucos reduziu a necessidade de realizar co-marketing.
20. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
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