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Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
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geração
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Orgânico Pago Direto Co-marketing
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O CAMINHO DA ROCK CONTENT
O compreendimento da dinâmica da geração de leads;
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O CAMINHO DA ROCK CONTENT
2º momento:
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Nova etapa
(onde estamos hoje)
1. Diminuir o custo por lead e aumentar a qualidade das leads;
Leads orgânicas ou diretas são mais qualificadas e são de “custo 0”;
Uma audiência sustentável.
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Grandes melhorias em SEO;
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  • 1. COMO CRIAR UMA MÁQUINA DE GERAÇÃO DE LEADS USANDO CONTEÚDO
  • 2. Vitor Peçanha CCO & Co-founder Renato Mesquita Growth Hacker vpecanha pecanha@rockcontent.com renatomesquita.rock renato@rockcontent.com
  • 3. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo O que é uma lead ? Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo
  • 4. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo Qual é a importância de sua lista de emails? Você possui permissão É a sua própria audiência Ter controle sobre seus contatos é essencial
  • 5. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo Newsletters promocionais Brand awareness Funil de vendas (Qualificação) Atração Conversão O que fazer com suas leads?
  • 6. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo Como qualificá-las: E-books CTAs no blog Webinar
  • 7. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo A mecânica da geração Landing Page Formulários Ofertas CTA
  • 8. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo A mecânica da geração Landing Page Formulários Ofertas CTA
  • 9. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo A mecânica da geração Landing Page Formulários Ofertas CTA
  • 10. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo A mecânica da geração Landing Page Formulários Ofertas CTA
  • 11. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo Fontes de aquisição Orgânico Pago Direto Co-marketing
  • 12. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo Tipos de Lead SQLMQL
  • 13. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo 1º momento: O APRENDIZADO (12 mil leads em 2013) Entender o que é um material rico, tráfego orgânico, lançamento do blog; O CAMINHO DA ROCK CONTENT O compreendimento da dinâmica da geração de leads; Pioneirismo. Tráfego orgânico Tráfego pago
  • 14. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo O CAMINHO DA ROCK CONTENT 2º momento: Evolução do projeto (100k leads em 2014) Aceleração com mídia paga + conteúdo; Aceleração com co-marketing (1x por mês); Investimento contínuo no conteúdo para autoridade + orgânico. Tráfego orgânico Tráfego pago
  • 15. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo O CAMINHO DA ROCK CONTENT 2º momento: Evolução do projeto (100k leads em 2014)
  • 16. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo 3º momento: Nova etapa (onde estamos hoje) 1. Diminuir o custo por lead e aumentar a qualidade das leads; Leads orgânicas ou diretas são mais qualificadas e são de “custo 0”; Uma audiência sustentável. O CAMINHO DA ROCK CONTENT Tráfego orgânico Tráfego pago
  • 17. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo 3º momento: Nova etapa (onde estamos hoje) 1. Diminuir o custo por lead e aumentar a qualidade das leads; Leads orgânicas ou diretas são mais qualificadas e são de “custo 0”; Uma audiência sustentável. O CAMINHO DA ROCK CONTENT
  • 18. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo 3º momento: Nova etapa (onde estamos hoje) 2. Na prática; Grandes melhorias em SEO; Quando zeramos o investimento de tráfego pago; O CAMINHO DA ROCK CONTENT Aos poucos reduziu a necessidade de realizar co-marketing. Tráfego orgânico Tráfego pago
  • 19. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo 3º momento: Nova etapa (onde estamos hoje) 2. Na prática; Grandes melhorias em SEO; Quando zeramos o investimento de tráfego pago; O CAMINHO DA ROCK CONTENT Aos poucos reduziu a necessidade de realizar co-marketing.
  • 20. Webinar: como criar uma máquina de geração de leads usando conteúdo O CAMINHO DA ROCK CONTENT