Gerade für Online-Shop-Betreiber ist Content-Marketing wichtig, um in Bezug auf SEO zu punkten: Spannende, attraktive Inhalte können helfen, wertvolle Reichweite in den Suchergebnissen zu erlangen und gleichzeitig relevante Signale an Google zu schicken. Dabei ist es aber wichtig, sehr planvoll vorzugehen, um nicht irgendwelche, sondern die richtigen Inhalte anzubieten, die für potenzielle Kunden, Multiplikatoren und Google gleichermaßen funktionieren.  In dieser Präsentation erklären wir:  • Welche Themen und Formate sind interessant, um damit Besucher und vor allem Kunden anzuziehen?  • Blog, Magazin, Ratgeber – was braucht man für welche Inhalte?  • Wie baut man mit seinen Inhalten wertvolle Links, soziale Signale und Erwähnungen auf? Experte: Markus Hövener, Gründer und Head of SEO der auf SEO und SEM spezialisierten Online-Marketing-Agentur Bloofusion. Außerdem ist Markus Hövener Chefredakteur des Magazins suchradar und Blogger bei den Internetkapitänen.

1. +
CONTENT-MARKETING FÜR SHOPS:
WELCHE INHALTE SHOP-BETREIBER BRAUCHEN
13.Juni 2016
Markus Hövener, Head of SEO, Bloofusion

2. Content + SEO > [2]+
Über mich
> Markus Hövener
> Head of SEO, Bloofusion
> Chefredakteur, suchradar
> Blogger, Internetkapitaene.de
> Podcaster, Search Camp
> Buch-Autor, „SEO - Die neuen Regeln“
> Papa
> …

3. +
ZAHLEN, DIE NICHT SCHÖN SIND
Einfach loslegen, oder?

4. Schreib 50 Beiträge,
bekomm einen Link

5. Content + SEO > [5]+
Warum funktioniert das nicht?
1. Irrelevante Inhalte
= Inhalte, nach denen nicht gesucht wird
2. Content Overload
= Inhalte müssen eine bestimmte Schöpfungshöhe überschreiten
3. Verzicht auf Seeding
=Tolle Inhalte, aber keiner weiß davon

6. Content + SEO > [6]+
Deswegen…
> …unserThema: Content-Marketing mit Blick auf SEO
> KannContent-Marketing nicht auch ohne SEO sinnvoll sein?
> Ja, aber…
1. Ziel SEO hilft auch anderen Zielen
2. SEO hilft bei derThemenfindung
3. Zumindest hat man dann klar messbare Ziele

7. +
SECHS GUTE GRÜNDE/ZIELE
Was kann man in Bezug auf SEO erreichen?

8. Content + SEO > [8]+
#1: Direkte Rankings

9. Content + SEO > [9]+
#1: Direkte Rankings
> Meine Website ist da, wenn jemand sucht nach:
> Einem Produkt
> Einer Lösung für ein bestimmtes Problem
> Wissen, um eine Kaufentscheidung treffen zu können
> …

10. Content + SEO > [10]+
#2: ExterneVerlinkungen

11. Content + SEO > [11]+
#2: ExterneVerlinkungen
> Man kann über gute Inhalte externe Links aufbauen,
die man ohne diese Inhalte nicht bekommen würde
> Backlinks sind nach wie vor wichtig

12. Content + SEO > [12]+
#3: Soziale Signale

13. Content + SEO > [13]+
#3: Soziale Signale
> Die richtigen Inhalte erzeugen auch soziale Signale
> Aber…
> Wertet Google soziale Signale direkt? Eher nicht…
> Wertet Google soziale Signale indirekt? Sehr wahrscheinlich…

14. Content + SEO > [14]+
#4: Erwähnungen

15. Content + SEO > [15]+
#4: Erwähnungen
> Erwähnungen sind recht schwer zu messen/zuzuordnen
> Trotzdem: ein wertvolles Signal
> Also: Die richtigen Inhalte können dieses Signal schicken

16. Content + SEO > [16]+
#5: Marke aufbauen

17. Content + SEO > [17]+
#5: Marke aufbauen
> Brand-Suche kann Google optimal messen
> Inhalte nur für den Markenaufbau? Eher nicht
> Besser: ein Ergebnis guter Inhalte

18. Content + SEO > [18]+
#6: DieWebsite als Gesamtheit
> Spätestens seit Google Panda:
> Es gibt Content-basierte Metriken, die alle Inhalte der Website in sich
vereinen
> Also:Viele Inhalte rund um einThema helfen derWebsite, für das
Thema zu ranken

19. Content + SEO > [19]+
Gewaltiges Potenzial
> Nur wenige Unternehmen machen das alles planvoll
> Also: Chance für David (gegen Goliath)
> Und: Chance für Goliath, Goliath zu bleiben

20. +
BELIEBTE INHALTE/FORMATE
Was soll ich nun machen?

21. Content + SEO > [21]+
Grundsätzliche Unterscheidung
1. Verkaufsvorbereitende Inhalte
= Nutzer landet auf Inhalten, wird in den Shop gesogen
2. Inhalte zum Streuen
= Inhalte, die wichtige Signale generieren sollen
> Nicht immer 100% trennscharf

22. Content + SEO > [22]+
Wichtig:Vom Nutzer her denken!

23. Content + SEO > [23]+
Nicht mehr nur verkaufen!

24. +
VERKAUFSVORBEREITENDE INHALTE
Teil 1

25. Content + SEO > [25]+
Warum?
> Nutzer über Suchergebnisse erreichen, die
1. eine gewisse Kaufabsicht haben, sich aber bislang für kein
konkretes Produkt entschieden haben,
oder
2. die keine Kaufabsicht haben und nicht aktiv nach einem Produkt
suchen, die aber trotzdem potenziell einen Kauf in der Zukunft
tätigen werden.

26. Content + SEO > [26]+
Bilder sagen mehr als 1000Worte

27. Content + SEO > [27]+
Typ #1: Lösungsorientierte Inhalte
Sobald das Problem
gelöst ist, kaufe ich

28. Content + SEO > [28]+
Schön, dass Du da bist!

29. Content + SEO > [29]+
Typische Suchmuster
> Substantiv +Verb
> pool winterfest machen
> kräuter säen
> …
> Substantiv + Substantiv
> elektroinstallationszonen küchen
> arbeitsplatte höhe
> …

30. Content + SEO > [30]+
Typ #2: Produktberatung

31. Content + SEO > [31]+
Schön, dass Du da bist!

32. Content + SEO > [32]+
Typische Suchmuster
> Kategorie +
> „testsieger“
> „die besten“
> …
> „A oder B“
> Bekanntes Produkt + „alternative“

33. Content + SEO > [33]+
Typ #3: Inspirierende Beiträge

34. Content + SEO > [34]+
Schön, dass Du da bist

35. Content + SEO > [35]+
Typische Suchmuster
> -
> Psychologie bemühen: Was interessiert meine Zielgruppe?
> Beispiel: www.westwing.de/magazin/
> Einrichtungsideen für kleine Räume
> Eingangsbereich dekorieren
> …

36. +
INHALTE ZUM STREUEN
Teil 2

37. Content + SEO > [37]+
Typ #1: Ratgeber
Verlinkungen aufbauen
Hier: ca. 20 Links, z. B.
https://www.gelsenkirchen.de/de/
_meta/buergerservice/1261
http://www.konstanz.de/stadtbuec
herei/04876/index.html

38. Content + SEO > [38]+
Ratgeber: Best Practice
> SkalierbareThemen
> eBook-Ratgeber:Wie viele Büchereien gibt es in Deutschland?
> Umfangreiche, vollständige Inhalte
> Multiplikatoren mitnutzen (Verbände, Koryphäen, …)
> Möglichst vollständig entkommerzialisiert

39. Content + SEO > [39]+
Typ 2:Aktionen mit Bloggern/Community
Soziale Signale +
Verlinkungen + Erwähnungen
aufbauen
Hier:Andere Blogger haben
drüber geschrieben
http://45lebensfrohequadratmeter.
de/jahres-lieblinge-ein-rueckblick/

40. Content + SEO > [40]+
Ähnliche Richtung: Awards
Hier: ca. 40 Links, z. B.
http://kochwelt-
blog.de/2011/07/brigitte-food-blog-
award-2011/
http://www.mediummagazin.de/arc
hiv/2011-2/ausgabe-
09/happchenjournalismus/

41. Content + SEO > [41]+
Grundsätzlich…
> Aktionen mit anderen Menschen/Unternehmen
= ich erkenne deren Leistung, deren Expertise an

42. Content + SEO > [42]+
Siehe auch…
Quelle:
https://moz.com/blog/content-
marketing-campaigns-earning-links

43. Content + SEO > [43]+
Typ 3: DatenbasierteAnalysen
Hier: ca. 150 Links, z. B.
http://blogs.ft.com/the-
world/2012/08/23/
http://www.huffingtonpost.com/20
12/08/23/amazon-book-map-
election-2012_n_1823120.html

44. Content + SEO > [44]+
Nicht nur Amazon…
> Das können auch die „kleinen“ Shops, z. B.
> http://www.mydays.de/magazin/geschenke/geschenkgewohnheiten-
europa/
> http://www.def-shop.com/magazin/deine-hood-dein-sneaker/
> Welche Richtungen funktionieren gut?
> Frau gegen Mann
> Land gegen Stadt
> Ost gegenWest
> …

45. Content + SEO > [45]+
Es geht natürlich noch viel viel mehr…
> Vorstellen aktuellerTrends
> Rechtliche Änderungen aufzeigen
> Neue Produkte vorstellen, auf die man schon begierig wartet
> Lustiges (1. April)
> …

46. +
THEMENFINDUNG
Wie kommen ich anThemen?

47. Content + SEO > [47]+
Möglichkeit #1: Keyword-Tools
Google Keyword Planner

48. Content + SEO > [48]+
Möglichkeit #2:W-Fragen-Tools
www.hypersuggest.com

49. Content + SEO > [49]+
Möglichkeit 2:W-Fragen-Tools
answerthepublic.com

50. Content + SEO > [50]+
Möglichkeit #3: Kunden fragen
Support anzapfen

51. Content + SEO > [51]+
Möglichkeit #4:Was hat für andere funktioniert?
> Je nach Metrik…
> Für Links:
> majestic.com
> Open Site Explorer (moz.com/researchtools/ose/)
> Für soziale Signale:
> Buzzsumo

52. Content + SEO > [52]+
Majestic.com

53. Content + SEO > [53]+
Buzzsumo

54. Content + SEO > [54]+
Der Idealfall: Man findet ein Content-Vorbild
> Content-Vorbild:
> Ein bestimmtesThema hat schon mal gut funktioniert
= Risiko ist minimiert
> Ich kann es besser machen („10x Content“)

55. Content + SEO > [55]+
Beispiel: eBook-Ratgeber
Fragen:
Kann ich das besser/ausführlicher
machen?
Kann ich das für eine bestimmte
Zielgruppe machen?
Kann ich das für ein bestimmtes
Device machen?

56. +
MAGAZIN? BLOG? RATGEBER?
Wo kommen die Inhalte hin?

57. Content + SEO > [57]+
Magazin-Vorbilder
Shop Magazin SI Total SI Magazin Anteil SI Magazin an Gesamtsichtbarkeit
urbanara.de http://www.urbanara.de/magazin/ 1,595 0,4818 30,21%
rewe.de https://www.rewe.de/magazin/ 8,571 0,0796 0,93%
poetschke.de https://www.poetschke.de/dergrueneratgeber/ 4,43 0,1848 4,17%
obi.de http://www.obi.de/de/rat-und-tat/ 77,09 8,959 11,62%
mydays.de http://www.mydays.de/magazin/ 16,09 0,2976 1,85%
gartenxxl.de https://www.gartenxxl.de/ratgeber/ 1,48 0,2927 19,78%
fressnapf.de https://www.fressnapf.de/ratgeber/ 21,54 2,599 12,07%
adlermode.com https://www.adlermode.com/magazin/ 5,61 0,0167 0,30%
misterspex.de https://ratgeber.misterspex.de 19,76 0,2393 1,21%
9,13%

58. Content + SEO > [58]+
Blog-Vorbilder (Subdomain)
Blog SI Blog Shop SI Shop Anteil SI Blog an Gesamtsichtbarkeit Dpop
blog.kare.de 0,0063 www.kare.de 0,3098 1,99% 12
blog.mirapodo.de 0,0003 www.mirapodo.de 7,971 0,00% 69
blog.lensspirit.de 0,0777 www.lensspirit.de 5,381 1,42% 42
blog.vertbaudet.de 0,0098 www.vertbaudet.de 8,099 0,12% 29
blog.tintenalarm.de 0,5527 www.tintenalarm.de 11,02 4,78% 28
blog.discountlens.de 0,0001 www.discountlens.de 0,684 0,01% 2
blog.meinelinse.de 0,0188 www.meinelinse.de 3,818 0,49% 10
trendblog.euronics.de 0,0734 www.euronics.de 5,373 1,35% 76
blog.gustini.de 0,0844 www.gustini.de 0,2386 26,13% 35
blog.conrad.de 0,012 www.conrad.de 128,53 0,01% 122
blog.the-british-shop.de 0,0012 www.the-british-shop.de 0,681 0,18% 9
3,32% 39,45

59. Content + SEO > [59]+
Blog-Vorbilder (Ordner)
Blog SI Blog Shop SI Shop Anteil SI Blog an Gesamtsichtbarkeit
www.pixum.de/blog/ 0,0595 www.pixum.de 15,39 0,39%
www.gravis.de/blog/ 0,0519 www.gravis.de 1,857 2,79%
www.tapir-store.de/blog/ 0,1131 www.tapir-store.de 0,2127 53,17%
www.bike-components.de/blog/ 0,0503 www.bike-components.de 4,33 1,16%
www.sport-schuster.de/blog/ 0,0023 www.sport-schuster.de 1,825 0,13%
www.camp4.de/blog/ 0,0811 www.camp4.de 0,3485 23,27%
www.weare.de/blog/ 0,1193 www.weare.de 0,9289 12,84%
www.beamer-discount.de/blog/ 0,0089 www.beamer-discount.de 1,502 0,59%
www.elbenwald.de/Blog/ 0,006 www.elbenwald.de 5,204 0,12%
www.bergfreunde.de/basislager/ 0,2073 www.bergfreunde.de 13,02 1,59%
www.bier-deluxe.de/blog 0,0863 www.bier-deluxe.de 1,015 8,50%
9,51%

60. Content + SEO > [60]+
Was nun?
> Magazin, Blog, Ratgeber? Aus SEO-Sicht egal
> Popular Myth: Ein Blog hat keinen SEO-Vorteil per se
> Nachdenken: Wissen meine Kunden, was sie in einem „Blog“
erwartet?
> Aus SEO-Sicht: Ordner-Lösung oft besser als Subdomain

61. Content + SEO > [61]+
Es geht nicht nur umTraffic…
> …sondern um Conversions
> Also: Shop und Magazin geschickt miteinander verbinden – in
beide Richtungen
> Abwägung: Je unkommerzieller, desto…
> mehr Links/Erwähnungen/soziale Signale werden generiert
> weniger wird verkauft

62. Content + SEO > [62]+
Beispiel
> http://www.bergfreunde.de/basislager/wanderschuhe-richtig-
schnuren/

63. Content + SEO > [63]+
Beispiel
> http://blog.lensspirit.de/2015/01/wintersport-mit-kontaktlinsen/

64. Content + SEO > [64]+
Beispiel
> http://www.thomann.de/de/onlineexpert_topic_grossmembranmikro
fone.html

65. Content + SEO > [65]+
Wie gesagt…
> Verlinkung in beide Richtungen

66. +
SEEDING
Auf gar keinen Fall vergessen

67. Content + SEO > [67]+
Seeding
> Der beste Content hilft nichts, wenn davon keiner weiß
> Zielgruppen – je nachThema/Format:
> Blogger
> Meinungsführer
> Presse/Medien
> Institutionen,Organisationen
> …

68. Content + SEO > [68]+
Seeding
> KomplexesThema
> Mehr dazu…
youtu.be/Yli-ApjId7I

69. +
FAZIT
Noch eine Folie

70. Content + SEO > [70]+
Mein Fazit
> Der Schlüssel: planvolles, strukturiertesVorgehen
> Fokus: immer vom Nutzer her denken!
> Werkzeugkasten: man braucht einigeTools
> Varianz: unterschiedliche Ziele mit unterschiedlichen Inhalten

71. Content + SEO > [71]+
Mehr zumThema
> suchradar Ausgabe 60 (erscheint am 29. Juni)
> Das Buch zumThema kommt bald!
> Unser Power-Seminar am 22. September
www.bloofusion.de/seminare

72. Content + SEO > [72]+
Vielen Dank
Markus Hövener
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