5. Реклама работающая с актуальным спросом не
увеличивает емкости рынка, не позволяет
сформировать спрос на услуги отдельной компании –
это всего лишь организация процесса покупки – часть
процесса выкладки товара в сети!
7. Реклама работающая с потенциальным спросом призвана
увеличивать емкость рынка, формируя потребность в
категории и/или предложении отдельной компании –
это управление процессом принятия решения о покупке
19. МОДЕЛИРОВАНИЕ
Для того, что бы понять аудиторию в динамике, узнать особенности её
поведения до сделки нам необходимо либо вести неустанное
наблюдение за сотнями людей, которые могут стать покупателями,
либо провести глубинное интервью с потребителями.
Этот путь слишком трудозатратен и не всегда возможен, поэтому
используется определение сценария на основе нескольких моделей,
позволяющих выявить ключевые элементы потребления.
33. Кредит – это всего лишь способ покупки товаров и
услуг. Аудитория сначала выбирает
интересующие их товары и услуги, а затем
задумывается о способе их оплаты.
Задача – привязать продукт к кредиту.