1. Made to Stick (Ces Idées qui Collent)
Pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!
2. Un touriste rencontre un soir une charmante
inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.
Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans une
baignoire remplie de glace… avec un rein en moins !
3. Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…
4. Vous venez de lire un des mythes
urbains les plus populaires
des 15 dernières
années…
Une histoire que tout le monde peut mémoriser
et raconter à son tour !
24. 3
Restez concret
Rendez votre discours compréhensible et mémorisable
25. 3 Restez concret…
Comment faire en sorte que les gens
comprennent et se souviennent
de nos messages ?
26. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
27. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public
(théorie du Velcro)
28. 3 Restez concret…
Au lieu de présenter des
concepts abstraits…
Utilisez des exemples et des images
parlantes pour aider votre public à
comprendre vos idées
Rattachez-vous aux connaissances
et aux souvenirs de votre public
(théorie du Velcro)
Mettez votre public en situation et
effectuez des simulations
29. 4
Soyez crédible
Gagnez la confiance de votre auditoire
30. 4 Soyez crédible…
Comment faire en
sorte que les gens
nous croient ?
31. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
32. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
« Autorité »
Utilisez la crédibilité
d’une autorité reconnue
33. 4 Soyez crédible…
Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
VS.
« Autorité » « Anti-autorité »
Utilisez la crédibilité Ou exploitez le vécu d’une
d’une autorité reconnue personne concernée
35. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
36. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
37. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !
38. 4 Soyez crédible…
… Ou développez la vôtre
Utilisez des détails convaincants
Présentez des statistiques et des
comparaisons accessibles,
facilement interprétables
Utilisez un exemple incontournable,
répondant au test de Sinatra : si vous avez
réussi dans les conditions de votre exemple,
vous pouvez réussir n’importe où !
Invitez le public à se faire sa propre
expérience (l’essayer c’est adopter)
39. 5
Jouez sur
les émotions
Faites en sorte que votre
auditoire se sente concerné
40. 5 Jouez sur les émotions…
Comment faire en sorte que
les gens s’investissent
émotionnellement ?
41. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
42. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
43. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus
44. 5 Jouez sur les émotions…
Parlez d’individus et non de
groupes ou sociétés
Effectuez des associations
d’idées avec des sujets sensibles
qui les touchent
Jouez sur les leitmotivs et intérêts
personnels des individus
Faîtes appel au sentiment
d’appartenance à un groupe
46. 6 Racontez une histoire…
Comment faire agir les
gens grâce à vos
histoires ?
47. 6 Racontez une histoire…
Racontez des histoires
mettant en avant le
comportement
modèle d’une personne
afin de préparer votre
public à une prochaine
mise en situation
48. 6 Racontez une histoire…
Racontez des
histoires
inspirantes
afin de donner à
votre public la
volonté d’agir