Mgr. Horacio Rodríguez Vega1ALEMANIA“ Un país paranegociar”
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Mgr. Horacio Rodríguez Vega101.6 REVISTASAlt-NeuöttingerAnzeiger (Altötting)AmbergerZeitung (Amberg)BacknangerKreiszeitung...
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Mgr. Horacio Rodríguez Vega121.11 GEOGRAFIASituación:Europa centralSuperficie: 357.021 Km.Fronteras: 3757 Km.Costas: 2389 ...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega13Montaña más altaZugspitze 2963 mRíos más largosRin 865 Km., Elba 700 Km., Danubio 647 Km. (en...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega14Para un visado Schengen―, que complementa la siguiente informaciónAl tramitar una solicitud p...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega153. La Embajada verifica el motivo del viaje:□ Carta de invitación impresa con el logotipo de ...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega161.14 REGIMEN POLITICOSistema políticoLegislaciónSistema bicameral: Junto al Bundestag (Cámara...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega17* Berlín: 3.472.009 habitantes* Munich: 1.244.676 habitantes, centro cultural y comercial* Fr...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega183.1 RELIGIONCasi 53 millones de personas profesan la religión cristiana* 26 millones de catól...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega19comprar en general lo que precisa.Dentro de las variables que se presentan están el consumo c...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega20En la foto se ve el mercado de navidad de la Plaza de los Gendarmes en Berlin (enlas ciudades...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega21La Kirchweih o Kirmes tiene origen religioso y se llevaba a cabo antiguamente conmotivo de la...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega22internacionales, sino también personas minusválidas en sillas de rueda y quienesquieran disfr...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega23El Oktoberfest atrae anualmente a millones de turistas a la explanada Theresienwiese,donde du...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega24Festividades y eventos en BonnFuegos y llamas en el RinEntre las ciudades de Linz y Bonn, a o...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega25de la iglesia de Santo Tomás, en los lugares que habitualmente frecuentaba. El públicoacude a...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega26SUPERSTICIONESLa estadística demuestra que el 42% de los alemanes sigue creyendo en el trébol...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega27la fecha de esta festividad se fijó de una manera definitiva el 30 de Abril.Las tradiciones m...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega284. FACTORES ECONOMICOS4.1 POLITICA DE INVERSIONLos extranjeros pueden adquirir bienes inmuebl...
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Mgr. Horacio Rodríguez Vega30Este tipo de impuesto para los beneficios acumulados y distribuidos de una empresatiene valor...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega31i) IMPUESTOS A LAS TRANSACCIONES EN LA INTERNACION: Es de 7% en productosagrarios y para prod...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega324.4 INFLACION:Gráficos - inflación históricaGráfico IPC Alemania año anteriorGráfico IPC Alem...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega33Cuando hablamos de la inflación en Alemania, nos referimos a menudo al índice deprecios al co...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega344.6 INVERSION EXTRANJERAAlemania es un país atractivo para las inversiones extranjeras direct...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega35Inversión ExtranjeraDirecta2009 2010 2011Número deinversionesgreenfield***715 784 611IED entr...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega36Principales sectoresde inversión2011, en %manufactureroTransporte,almacenamiento ylogística3,...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega37todos los bienes y servicios en el país, independientemente de si estos bienes yservicios tie...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega38En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de laUnión Europea ...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega39agrícolas, después de los Estados Unidos. Su industria agroalimentaria detransformación ocupa...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega40lineamientos generales sobre la exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; yla seg...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega41determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes azoicos), disposicionesen vigor a...
Mgr. Horacio Rodríguez Vega42si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y legales en cuanto aseguridad, sa...
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Estudio de mercado Alemania
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  1. 1. Mgr. Horacio Rodríguez Vega1ALEMANIA“ Un país paranegociar”
  2. 2. Mgr. Horacio Rodríguez Vega2TRABAJO DE INVETIGACIÓNIntegrantes:Nina Ticona , PilarTorres Huanacuni , JannetValdivia Suárez , AndreaVargas Rojas , LizethDocente :o Mgr. Horacio Rodríguez VegaCentro de estudios:o John Von Neumann Business SchoolTema:o Alemania: ― Un País para negociar‖Ciclo:o 1ºAula:o GTACNA – PERÚ2013
  3. 3. Mgr. Horacio Rodríguez Vega3INDICE:INTRODUCCION1.GENERALES1.1 CALENDARIO FERIADO Y FESTIVO1.2 MONEDA1.3 SISTEMA DE PESO Y MEDIDAS1.4 PRINCIPALES MEDIOS DE COMUNICACIÓN1.5 DIARIOS1.6 REVISTAS1.7 DIFERENCIA HORARIA1.8 HORARIOS COMERCIALES1.9 TIPO DE CAMBIO1.10 UBICACIÓN1.11 GEOGRAFIA1.12 CLIMA1.13 TRAMITE CONSULAR PARA SACAR VISA1.14 REGIMEN POLITICO2.DEMOGRAFICOS2.1 CANTIDAD DE POBLACION2.2 SEGMENTACION SOCIO ECONOMICA2.3 CAMBIOS SOCIALES2.4ESPERANZA DE VIDA3.SOCIOCULTURALES3.1 RELIGION3.2 IDIOMA3.3 EDUCACION3.4 COSTUMBRE DE CONSUMO
  4. 4. Mgr. Horacio Rodríguez Vega43.5 ESTILO DE VIDA3.6 TRADICIONES3.7 PERJUICIOS3.8 VALORES4.FACTORES ECONOMICOS4.1 POLITICA DE INVERSION4.2 IMPUESTOS4.3 INGRESO PER-CAPITA POR HABITANTE4.4 INFLACION4.5 ENDEUDAMIENTO4.6 INVERSION EXTRANJERA4.7 EVOLUCION ECONOMICA4.8 PRODUCTO BRUTO4.9 TASA DE DESEMPLEO5.FACTORES COMERCIALES – LEGALES5.1 BARRERAS SANITARIAS5.2 BARRERAS COMERCIALES5.3 PRINCIPALES PRODUCTOS QUE EXPORTA E IMPORTA5.4 ACUERDOS COMERCIALES5.5 FERIAS y EVENTOS GENERALES5.6 INFRAESTRUCTURAS QUE POSEE EL PAIS* BIBLIOGRAFIA
  5. 5. Mgr. Horacio Rodríguez Vega5INTRODUCCIONAlemania, es un importante socio comercial de muchos países, además es el mercadomás importante de la Unión Europea. Casi todos queremos ser activos en estemercado, y en su mayor parte, casi todo el mundo ya está. Por esta razón, existe unadura competencia entre muchos y semejantes productos y servicios.Tomarse el tiempo para conocer algo sobre la cultura de un país, antes de hacernegocios, es una muestra de respeto y suele ser profundamente apreciada. Aquellosque comprenden la cultura tienen más oportunidad de desarrollar relaciones denegocios exitosas y de largo plazo.1. GENERALES1.1 CALENDARIO FERIADO Y FESTIVOEneroMartes, 1 de Enero 2013Neujahrstagdía festivo oficial en AlemaniaDomingo, 6 de Enero 2013HeiligeDreiKönigedía festivo regionalFebreroLunes, 11 de Febrero 2013RosenmontagLunes usualMartes, 12 de Febrero 2013FaschingsdienstagMartes usualMiércoles, 13 de Febrero 2013AschermittwochMiércoles usualJueves, 14 de Febrero 2013ValentinstagJueves usualMarzoDomingo, 24 de Marzo 2013PalmsonntagDomingo usualJueves, 28 de Marzo 2013Gründonnerstag (Jueves Santo)Jueves usualViernes, 29 de Marzo 2013Karfreitag (Viernes Santo)día festivo oficial en Alemania
  6. 6. Mgr. Horacio Rodríguez Vega6Sábado, 30 de Marzo 2013KarsamstagSábado usualDomingo, 31 de Marzo 2013Ostersonntag (Pascua)día festivo oficial en AlemaniaAbrilLunes, 1 de Abril 2013Ostermontagdía festivo oficial en AlemaniaMayoMiércoles, 1 de Mayo 2013Tag der Arbeit / Maifeiertagdía festivo oficial en AlemaniaJueves, 9 de Mayo 2013Christi Himmelfahrt (Jueves de Ascensión)día festivo oficial en AlemaniaDomingo, 12 de Mayo 2013MuttertagDomingo usualDomingo, 19 de Mayo 2013Pfingstsonntagdía festivo oficial en AlemaniaLunes, 20 de Mayo 2013Pfingstmontagdía festivo oficial en AlemaniaJueves, 30 de Mayo 2013Fronleichnamdía festivo regionalAgostoJueves, 8 de Agosto 2013AugsburgerFriedensfestdía festivo regionalJueves, 15 de Agosto 2013MariäHimmelfahrtdía festivo regionalOctubreJueves, 3 de Octubre 2013Tag der DeutschenEinheitdía festivo oficial en AlemaniaJueves, 31 de Octubre 2013Reformationstagdía festivo regionalNoviembreViernes, 1 de Noviembre 2013Allerheiligendía festivo regional
  7. 7. Mgr. Horacio Rodríguez Vega7Miércoles, 20 de Noviembre 2013Buß- undBettagdía festivo regionalDiciembreDomingo, 1 de Diciembre 20131. AdventDomingo usualViernes, 6 de Diciembre 2013NikolaustagViernes usualMartes, 24 de Diciembre 2013HeiligabendMartes usualMiércoles, 25 de Diciembre 20131. Weihnachtstagdía festivo oficial en AlemaniaJueves, 26 de Diciembre 20132. Weihnachtstagdía festivo oficial en AlemaniaMartes, 31 de Diciembre 2013SilvesterMartes usual1.2 MONEDAComo en casi todo el resto de Europa, en Alemania la moneda oficial desde el año2002 es el EURO. Cada euro equivale a 100 céntimos.1.3 SISTEMA DE PESO Y MEDIDASEn Alemania el sistema de pesos es la LIBRA y el sitema de medida es elCENTIMETRO.1.4 PRINCIPALES MEDIOS DE COMUNICACIÓN :Periódicos - Agencias de NoticiasMedio | País | Idioma |Bavaria News ( Baviera noticias ) | Alemania | Inglés |Berlín Online ( Berlín en línea ) | Alemania | Alemán |Bild.T-Online.de | Alemania | Alemán |Chrismon | Alemania | Alemán |
  8. 8. Mgr. Horacio Rodríguez Vega8Cityinfonetz ( red de información de la ciudad) | Alemania | Alemán |DeustscheWelle | Alemania | Español |Deutschland News ( noticias de Alemania ) | Alemania | Alemán |DIE WELT ( el mundo ) | Alemania | Alemán |Die Zeit ( el tiempo ) | Alemania | Alemán |DithmarscherLandeszeitung online | Alemania | Alemán |EXPRESS.DE | Alemania | Alemán |Frankenpost Online | Alemania | Alemán |FrankfurterRundschau online | Alemania | Alemán |German Press ( prensa alemana ) | Alemania | Alemán |IKZ | Alemania | Alemán |jungeWelt ( mundo joven ) | Alemania | Alemán |KatholischesDeutschland ( católica alemana) | Alemania | Alemán |Emisoras de Radio :Radio: Energy97,1 HamburgRelax FM 92,4MusikRadio Köln98.8 Kiss FMDeutsche Welle103,4 Radio Energy BerlínPlanet RadioDeutschland RadioDeutschland Radio BerlínHit Radio FFHBayern1Bayern 4 KlassikFunFun Radio 95.093,3 Radio EnergyMünchenJump RadioRTL RadioRadio TOPAntenneBayernhilftWelleNiederrhein, KrefeldEmisoras de TelevisiónDHD 24 TVProgramación GeneralTVOTV local desde OberfrankenComedyMoviesCanal de películasTRP 1TV regional de Alemania
  9. 9. Mgr. Horacio Rodríguez Vega91.5 DIARIOSBILDBerlínDIE WELT BerlínBERLINER ZEITUNG BerlínSÜDDEUTSCHE ZEITUNG MunichMÜNCHNER MERKUR MunichFRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG FrankfurtFRANKFURTER RUNDSCHAU FrankfurtKÖLNER STADT-ANZEIGER ColoniaEXPRESS ColoniaRHEINISCHE POST DüsseldorfHANDELSBLATT DüsseldorfWESTDEUTSCHE ALLGEMEINE ZEITUNG EssenHAMBURGER ABENDBLATT HamburgoSACHSISCHE ZEITUNG DresdeNEUE WESTFÄLISCHE BielefeldFREIE PRESSE ChemnitzAUGSBURGER ALLGEMEINE AugsburgoLEIPZIGER VOLKSZEITUNG LeipzigSÜDWEST PRESSE UlmDIE RHEINPFLAZ LudwigshafenHNA KasselHANNOVERSCHE ALLGEMEINE ZEITUNG HannoverSTUTTGARTER ZEITUNG Stuttgart
  10. 10. Mgr. Horacio Rodríguez Vega101.6 REVISTASAlt-NeuöttingerAnzeiger (Altötting)AmbergerZeitung (Amberg)BacknangerKreiszeitung (Backnang)Biebertal Wettenberger (Bieber)Böblinger Bote (Böblingen)Burghauser Anzeiger (Burghausen)Dachauer Nachrichten (Dachau)Der Heisse DrahtDie TageszeitungDill Post (Dill)Die WeltDie ZeitDill Zeitung (Dill)Euromagazin (Munich)Express OnlineFrankfurter RundschauFreitag (Berlín)Germany LiveGerman NewsGrafenauer Anzeiger (Grafenau)Harz Börde Kurier (Harz Börde)Haigerer Kurier (Haiger)Haigerer Zeitung (Haiger)Herborner Echo (Herborn)Herborner Tageblatt (Herborn)Hinterländer Anzeiger (Marbourg)Holsteinischer CourierJetztJeversches Wochenblatt (Jever)JungleWorld (Berlín)Kölner Woche (Colonia)Königsteiner Woche (Königstein)LandshuterZeitung (Landshut)
  11. 11. Mgr. Horacio Rodríguez Vega11Lübecker Stadtzeitung (Lübeck)Main PostMarburger Neue Zeitung (Marbourg)Monde Diplomatique (Le) (Berlín)Nürnberger NachrichtenNassauer Tageblatt (Nassau)Passauer NeuePresse (Passau)PforzheimerZeitung (Pforzheim)Potsdamer (Der) (Berlín)Rheinischer MerkurRheinische PostRheiderland-Zeitung (Jemgum)Rüganer (Der) (Bergen (ïle Rügen)SaarbrückerZeitung (Saarbrucken)Schwäbische ZeitungSchwäbisches TagblattSolms-Braunfelser (Solms)SternStuttgarter-ZeitungVDI - Nachrichten (Düsseldorf)WerdenerNachrichten (Essen)Weilburger Tageblatt (Weilburg)Westfälische NachrichtenWetzlarer Neue Zeitung (Wetzlar)WirtschaftsWoche (Düsseldorf)Wochenpost (Burscheid)Wostochny Express (Frechen) (Ruso)Zeit (Die) (Hamburgo)Zweite Hand1.7 DIFERENCIA HORARIAPerú se encuentra 6 horas detrás del tiempo europeo central. En Perú no hay uncambio al tiempo de verano y por eso hay una diferencio de 7 horas en verano.1.8 HORARIOS COMERCIALESOficinas: de lunes a viernes: 09:00 - 18:00 (con 1 hora de almuerzo)Bancos: de lunes a viernes: 08:30 - 13:00 14:30 - 16:00 (hasta el jueves 18:00)Tiendas: de lunes a viernes: 09:00 - 18:30Sábados (centros comerciales) 09:00 - 16:001.9 TIPO DE CAMBIO1 USD = 0,76728 EUR1 EUR = 3,38 SOL1.10 UBICACIÓNAlemania está en el corazón de Europa y limita con nueve países: Austria, Bélgica,Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Países Bajos, Polonia, República Checa y Suiza
  12. 12. Mgr. Horacio Rodríguez Vega121.11 GEOGRAFIASituación:Europa centralSuperficie: 357.021 Km.Fronteras: 3757 Km.Costas: 2389 Km.
  13. 13. Mgr. Horacio Rodríguez Vega13Montaña más altaZugspitze 2963 mRíos más largosRin 865 Km., Elba 700 Km., Danubio 647 Km. (en territorio alemán)Principales ciudadesBerlín 3,4 millones de habitantes, Hamburgo (1,8 mill.), Múnich (1,3 mill.), Colonia(1,0 mill.), Fráncfort del Meno (662.000)Alemania es un país muy interesante, con mucha variedad de paisajes y costumbres:la zona montañosa en el sur, el mar en el norte, los lagos en el este.Esta es una lista de los puntos extremos de Alemania, es decir, los puntos que seencuentran más al norte, sur, este u oeste que cualquier otro lugar:* Punto más al norte — List, Sylt, Schleswig-Holstein (55°03′N, 8°24′E))* Punto más al sur — HaldenwangerEck, Oberstdorf, Baviera (51°1′N, 5°53′E)* Punto más al oeste — Millen, Renania del Norte-Westfalia (51°1′N, 5°53′E)* Punto más al este — Deschka, Sajonia (51°16′N, 15°2′E)1.12 CLIMAAlemania tiene un clima templado, con una temperatura media anual de 9ºC. Latemperatura de enero varía desde -6ºC hasta 1ºC, de promedio, según la situación,mientras que la temperatura del mes de julio varía entre los 16ºC y los 20ºC. Lastierras bajas del norte tienen un clima algo más cálido que las regiones centrales y delsur.Flora y fauna:Alrededor de un 30% del territorio está formado por bosques, la mayoría de los cualesse encuentran en la mitad sur del país. Cerca de dos tercios de estos bosques secomponen de pinos y otras coníferas.El bioma dominante en Alemania es el bosque templado de frondosas, aunque al sur,en los Alpes, está presente el bosque templado de coníferas. WWF, divide el territoriode Alemania entre cinco ecorregiones:* Bosque mixto atlántico, en el noroeste* Bosque mixto báltico, en el noreste* Bosque mixto de Europa central, en el este* Bosque de frondosas de Europa occidental, en el centro y sur* Bosque de los Alpes, en el extremo sur, en la frontera con AustriaAlemania tiene una fauna poco variada. Los mamíferos más comunes son ciervo,jabalí, comadreja, tejón, lobo y zorro. Entre los pocos reptiles está una serpientevenenosa, la víbora europea. Pinzones, ansares y otras aves migratorias cruzan el paísen grandes bandadas. En las aguas costeras del mar del Norte y del mar Báltico, seencuentran peces como el arenque, bacalao y solla, mientras que en los ríos haycarpas, peces gato y truchas comunes.1.13 TRAMITE CONSULAR PARA SACAR VISA DE NEGOCIOSLa Embajada de la República Federal de Alemania en LimainformaRequisitos para un visado Schengenpor motivos de negocios(Octubre 2012)
  14. 14. Mgr. Horacio Rodríguez Vega14Para un visado Schengen―, que complementa la siguiente informaciónAl tramitar una solicitud para la visa Schengen, la Embajada verifica el motivo de viajeasí como la voluntad y posibilidad de retorno al Perú. Es preciso que la solicitud seaentregada personalmente en laventanilla de la Embajada por el propio solicitante. Portal motivo es necesaria una entrevista personalcon el solicitante.Con la siguiente listade chequeo, Ud. podrá comprobar si tiene la documentaciónnecesaria para tramitar unvisado.Para solicitar visa en la Embajada Alemana no se requiere una cita.La atención es por orden de llegada durante el horario de atención de la Sección Visasde lunes a viernes de 8:30h a 11:30 h.La tasa consular para la visa es de € 60,- ( aprox. 230.- Nuevos Soles, dependiendodel tipo de cambiode la Embajada), deberá abonarse en la ventanilla de la SecciónVisas en efectivo en moneda nacional. Apartir del 01.04.2012 también se podrácancelar la tasa del visado con las siguientes tarjetas de crédito:VISA, MasterCard oAmerican Express.En caso de que la solicitud de visado fuera denegada, no habrá lugar a devolución deeste importe.En caso de niños entre 0 y menores de 6 años, no se cobrará la tasa consular. En casode niños entre6 y menores de 12 años se cobrará la tasa consular de € 35,- enmoneda local. En caso de que lasolicitud de visado fuera denegada, no habrá lugar a devolución de este importe.La Embajada Alemana no podrá recibir solicitudes de visados incompletas. Si ladocumentaciónno está completa, no se recibirá la solicitud en ventanilla y se le pediráadjuntar los documentosfaltantes.Los documentos deberán ser presentados en originales y copias al momento desolicitar el visado.La Embajada no se hace responsable por la recepción de correos electrónicos o faxque no hayansido expresamente requeridos por la Embajada.Qué verifica la Embajada? - Qué hay que presentar?1. La Embajada verifica la identidad del solicitante:□ Pasaporte vigente (con validez no menor de 3 meses a la fecha de salida delterritorio Schengen),pasaportes anteriores; si no tuviera pasaportes anteriores deberá presentarmovimiento migratorio□ 2 fotografias biométricas actuales tamaño pasaporte (3.5 cm x 4.5 cm)□ En caso de tener otra nacionalidad, presentar el carnet de extranjería2. La Embajada verifica los datos en la solicitud. Solamente se aceptarán losformularios previstospor la Embajada□ Solicitud debidamente llenada y firmada. Los formularios están disponiblesdiariamente y sin costo alguno en el consulado, también puede solicitarla a nuestropersonal de seguridad en la sala de espera de la sección visas o en nuestra páginaweb: www.lima.diplo.de
  15. 15. Mgr. Horacio Rodríguez Vega153. La Embajada verifica el motivo del viaje:□ Carta de invitación impresa con el logotipo de la empresa en Alemania incluyendofecha,nombre de(l/os) invitado(s), de su empresa, fechas de viaje y estadía, motivo yfinalidad del viaje.□ Si visita otros países Schengen, presentar también las cartas de invitación de lasempresas de los demás países.□ Copia del Registro Mercantil (Handelsregisterausszug) no mayor de 1 año de laempresa que lo invita Si fuera la primera vez que visita la empresa que lo invita, debepresentar documentación sobrerelaciones comerciales en común, por ejemplo,contratos, facturas, presupuestos etc.□ Reservas confirmadas de hoteles□ Reserva de vuelo4. La Embajada verifica la disponibilidad de medios económicos para financiarlos gastos de viaje del solicitante/de la empresa que lo envía□ Carta de presentación del/de los banco/s que indique la fecha de apertura de la/scuenta/s;adjuntando los movimientos de las cuentas corrientes de los últimos 3 mesesde la empresa□ Estados de cuenta de las tarjetas de crédito de los últimos 3 meses de la empresa...de la persona que invita□ Carta de la empresa alemana expresando que asume los gastos según Art. 66-68 dela Ley dePermanencia en Alemania5. Arraigo/Existencia en el Perú:□ Certificado de trabajo indicando el período de vacaciones o licencia (en caso detrabajador nombre,dirección completa, teléfono con prefijo del empleador y sueldo)así como boletas de pago/recibos porhonorarios de los últimos 3 meses□ Licencia de funcionamiento de la empresa (presentar RUC, declaración jurada deingresos del añopasado, los pagos de IGV a la Sunat de los últlimos 3 meses) de laempresa que lo envía□ Carta de presentación del/de los banco/s que indique la fecha de apertura de la/scuenta/s;adjuntando los movimientos de las cuentas corrientes de los últimos 3 mesesdel solicitante□ Estados de cuenta de las tarjetas de crédito de los últimos 3 meses del solicitante□ Otros (autovalúo, ahorros bancarios, contratos de alquiler, otro tipo de ingresos) delsolicitante6. Seguro médico:□ Un seguro médico con validez para todo el territorio Schengen con una coberturamínima de30,000 euros por el tiempo de estadía solicitado. (En caso de un visado de largaduración con entradasmúltiples presentar seguro médico válido para el primer viaje).7. En caso de viaje de menores de edad como acompañante, revisar nuestraHoja Informativ sobre visas de motivo de visita.Si la Embajada lo considera necesario, pueden ser solicitados documentos adicionalesa los arriba mencionados.
  16. 16. Mgr. Horacio Rodríguez Vega161.14 REGIMEN POLITICOSistema políticoLegislaciónSistema bicameral: Junto al Bundestag (Cámara baja) participa en el procesolegislativo nacional el Bundesrat (Cámara alta); está compuesto por delegados de losgobiernos de los Estados Federados y vela por los intereses de los Estados FederadosForma de EstadoAlemania es un Estado federal compuesto por 16 Estados Federados (Länder), cadauno de los cuales tiene su propia Constitución, Parlamento y Gobierno. La Federaciónostenta el poder supremo del Estado. Los Estados Federados participan en lalegislación de la Federación a través del BundesratDerecho de sufragioSufragio universal, igual y secreto a partir de los 18 años de edad (en algunos EstadosFederados sufragio activo a partir de los 16 años de edad en las eleccionesmunicipales), elecciones generales al Bundestag cada cuatro añosPresidente FederalProf. Dr. Horst Köhler (CDU) desde 2004Canciller FederalDra. AngelaMerkel (CDU) desde 2005Sistema de partidosMultipartidismo; los partidos tienen una posición constitucionalmente definida; sistemade financiación pública de los partidos políticosPartidos con representación en el BundestagPartido Social-demócrata de Alemania (SPD), Unión Cristianodemócrata (CDU), UniónCristiano-social (CSU), Alianza 90/Los Verdes (Verdes), Partido Liberal Democrático(FDP), La IzquierdaOrdenamiento jurídicoAlemania es un Estado democrático y social de Derecho. Rigen los principios de ladivisión de poderes y la legalidad de la administración. Todos los poderes del Estadoestán sometidos al orden constitucional. La Ley Fundamental garantiza la vigencia delos derechos fundamentales y las libertades públicas. La Corte Constitucional Federalvela por la observancia de la Ley Fundamental. Su jurisprudencia vincula a todos lospoderes del Estado2.DEMOGRAFICOS:2.1 CANTIDAD DE POBLACIONHabitantes: | 82,4 millones, el crecimiento de la población es de -0.1% |Densidad de población: | 231 habitantes por km² |Alemania tiene 82,3 millones de habitantes (42,0 millones de mujeres); es el país máspoblado de la UE. En Alemania viven unos 7,3 millones de extranjeros (8,8 por cientode la población total)Principales ciudades:
  17. 17. Mgr. Horacio Rodríguez Vega17* Berlín: 3.472.009 habitantes* Munich: 1.244.676 habitantes, centro cultural y comercial* Frankfurt del Main: 652.412 habitantes, ciudad comercial y manufacturera* Stuttgart: 588.482 habitantes, una ciudad manufacturera y comercial* Hamburgo: 1.705.872 habitantes, un puerto importante* Colonia: 963.817 habitantes, ciudad industrial con una famosa catedral* Dusseldorf: 572.638 habitantes, ciudad industrial de la moda y centro financiero* Bonn: 293.072 habitantes, una vieja ciudad universitaria al lado del Rin* Essen: 617.955 habitantes, centro productor de acero en el Ruhr* Dortmund: 600.918 habitantes, centro industrial con minas de carbón en suscercanías* Leipzig (481.526 habitantes), también un centro industrial y comercial.2.2 SEGMENTACION SOCIO ECONOMICA:Clasifica el mercado según variables que miden el poder adquisitivo o la posición socialy cultural de los consumidores.VARIABLES SOCIOECONÓMICAS | NIVELES, INTERVALOS O CLASES |Ingresos | -500.000/500.000-1.000.000/etc. |Clase Social | Baja, Media, Alta |Profesión | Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros |Nivel De Estudios | Primarios, Medios, Universitarios |2.3 CAMBIOS SOCIALESEn Alemania comprende la determinación de las causas o factores que producen elcambio social. La idea de progreso y la idea de innovación son conceptos que debenincluirse en el análisis.El cambio social incluye aspectos como el éxito o fracaso de diversos sistemaspolíticos, el desarrollo y el crecimiento económico.Fue el tercer período seguido de crecimiento trimestral y representó una aceleracióndesde el crecimiento de 0,2 por ciento del período abril-junio. En términos anuales, elcrecimiento de la mayor economía europea se desaceleró a 1,3 por ciento desde 1,6por ciento en el segundo trimestre.La inversión bruta de capital subió 2,2 por ciento desde el segundo trimestre en elperíodo julio-septiembre, el mayor incremento desde el primer trimestre de 2012, dijola Oficina Federal de Estadísticas.2.4ESPERANZA DE VIDACon una esperanza media de vida de 77 años entre los hombres y 82 años entre lasmujeres, Alemania se sitúa por encima de la media de la OCDELa creciente Esperanza de vida y, en aún mayor medida, las bajas tasas de natalidadson la causa de la tercera tendencia: el porcentaje de los jóvenes sobre la poblacióntotal disminuye a la vez que aumenta la proporción de personas mayores. A principiosde la década de los noventa, por cada persona mayor de sesenta años habíaprácticamente tres personas en edad activa. A comienzos del siglo XXI la proporciónya solo era de 1 a 2,2. El envejecimiento de la población es uno de los mayores retosde la política social y familiar. Por esta razón hace tiempo que se comenzó a reformarel seguro de pensiones: el tradicional Pacto intergeneracional resulta cada vez máscostoso de mantener y se ha complementado con un sistema de previsión privadapara la vejez. Por otra parte también se están intensificando las medidas de políticafamiliar destinadas a promover un aumento de la tasa de natalidad.3.SOCIOCULTURALES :
  18. 18. Mgr. Horacio Rodríguez Vega183.1 RELIGIONCasi 53 millones de personas profesan la religión cristiana* 26 millones de católicos* 26 millones de protestantes* 900.000 cristianos ortodoxos* 3,3 millones son musulmanes* 230.000 budistas* 100.000 judíos* 90.000 hinduistas3.2 IDIOMAEl Alemán es el oficial y principal idioma hablado en Alemania con 100 millones dehablantes nativos y alrededor de 80 millones de hablantes no nativos Se trata de unode los 23 idiomas oficiales en la Unión Europea, y uno de los tres idiomas de trabajode la Comisión Europea, Además hay otros idiomas minoritarios que son reconocidosnativos: el Danés, el Sorabo, el Romaní y el Frisón. Estos están protegidosoficialmente por la ECRML. Los lenguajes más utilizados son el turco, el polaco, losidiomas de la Península Balcánica y el ruso.El alemán es el idioma principal de cerca de 90 millones de personas (18%) en laUnión Europea. El 67% de los ciudadanos alemanes afirman ser capaces decomunicarse en al menos una lengua extranjera, el 27% por lo menos en dos idiomasdistintos del propio.3.3 EDUCACIONEl sistema educativo es en principio el mismo, sin embargo cada uno de los estadosfederales tiene sus particularidades.Educación preescolar, de los tres a los seis años, es opcional. A partir de los seis años,es decir desde el primer grado de primaria, la educación escolar es obligatoria y laposibilidad de educar a los niños en casa no existe y es inclusive penada por la ley. Laúnica excepción es por una enfermedad que no permita al menor asistir a la escuela.La educación primaria ocurre en una Grundschule, es igual para todos los niños y durapor lo general cuatro años, aunque en Berlín y Brandemburgo es de seis. La educaciónsecundaria se divide en nivel secundario I y II. Al término de la escuela primaria losalumnos son separados, según sus capacidades intelectuales, en tres escuelasdiferentes. Los criterios para la selección son las calificaciones alcanzadas durante laescuela primaria y recomendación del profesor primario. Los niños se distribuyenentonces entre el Gymnasium (instituto que permite asistir a la universidad),Realschule (escuela media que permite realizar ciertos aprendizajes) y Hauptschule(escuela media cuya finalización permite realizar aprendizajes artesanales).3.4 COSTUMBRE DE CONSUMOLos estilos de compra están influenciados por el clima de consumo interno imperanteen el país. A pesar de que en teoría la mayoría de los hogares alemanes no tienenmotivos de preocupación, influye la decisión de prestar atención a mayor seguridad,menor consumo y adaptar el precio. Se estima que los consumidores alemanesalcanzarán una tasa de ahorro de 158 mil millones de euros, mientras tanto, lasventas del sector consumo de alimentos ascenderán a unos 137 mil millones deeuros.Según un análisis, el 27 % de los hogares alemanes está en condiciones de comprartodo lo que necesitan en cuanto el 24% de los hogares tiene recursos bastante másreducidos orientados a buscar precios más convenientes. El restante 50% de lapoblación se ubica entre estos dos extremos y dice que está en condiciones de
  19. 19. Mgr. Horacio Rodríguez Vega19comprar en general lo que precisa.Dentro de las variables que se presentan están el consumo corriente per cápita endólares. El consumo constante per cápita en moneda local y el pocket share. Elconsumo constante per cápita en moneda local permite apreciar las variaciones realesentre un año y otro, con la ventaja de que elimina el aumento en el consumo porinflación o el efecto de la tasa de cambio que se captura cuando se mide el consumoen dólares.El pocket share se refiere a la participación que un ítem tiene en el consumo total:captura el peso de un bien específico sobre el consumo total y permite conocer laestructura de consumo y las preferencias de los consumidores en cada uno de lospaíses estudiados.3.5 ESTILO DE VIDAAlemania es un país multicultural, difícil suponer que el modo de vida sea homogéneoen toda la extensión de su territorio. No sólo conviven en él variadas tradicionesautóctonas, sino también las costumbres de los extranjeros que habitan Alemania,influidos todos por la realidad de un mundo globalizado.3.6 TRADICIONESEl mercado de navidad (Weinahchtsmarkt)Generalmente cada lugar cuenta con un mercado de navidad celebrado desde elprimer Domingo de Adviento hasta el 24 de Diciembre. Estos mercados son típicospor su bonita decoración conformada por kioskos o tiendas y el ambiente festivo ynavideño. Ya que es una época muy fria, es una tradición tomar vino caliente(Glühwein) que es una bebida típica a base de vino, canela, clavo de olor, cascarasde naranja y azúcar todo cocido en un olla, a veces con un poco de cognac o licor.El vino es acompañado con las galletas (Spekulatius) a base de canela y especies,también típicas en estas fechas.En estos mercados por lo general encontrará productos hechos a mano como:tejidos, velas, juguetes de madera, ollas y utensilios para cocina.
  20. 20. Mgr. Horacio Rodríguez Vega20En la foto se ve el mercado de navidad de la Plaza de los Gendarmes en Berlin (enlas ciudades grandes encontarámas de un mercado navideño).Les recomendamos el mercado de navidad de la ciudad de Bremen por su calidez ydecoración. Además a parte de este mercado en las mismas fechas esta abierto elmercado de la época medieval (Mittelalter-Markt), lo más resaltante de este mercadoson sus vendedores, todos vestidos de pies a cabeza con ropas de est época eincluso atienden al público hablando un tipo de lengua alemana muy antigua. Lastiendas y productos todo hecho a mano valen la pena ser visitados.El carnavalEsta festividad se realiza especialmente en las regiones alemanas donde la mayorparte de sus residentes son católicos y en Renania. El carnaval (―Fasching―,―Fasnacht‖ o ―Karneval―) es una celebración que data de tiempos antiguos,destacándose especialmente en las ciudades de Colonia, Bonn, Maguncia y Düsseldorf.En la región del sur de Alemania, el Fasnet alemánico es la celebración típica que seinicia el 11 de noviembre (la quinta estación del año), culminando el Miércoles deCeniza. El ―lunes de carnaval‖ se llevan a cabo interminables desfiles por sus calles,a los cuales la gente asiste disfrazada no solo con ropas típicas o tradicionales sinotambién con graciosas vestimentas. Se trata de una antigua costumbre para expulsarel invierno.Ferias (Kirchweih o Kirmes)Las Ferias se realizan en Alemania en la época de la primavera y hasta el otoño,algunas solamente durante los fines de semana, en tanto que otras permanecenabiertas durante toda la semana en los recintos feriales o en las zonas céntricas de lasdistintas ciudades. Hay en ellas muchos puestos de comida rápida donde se puedentomar tentempiés y golosinas además de puestos típicos, casetas de tiro, trenes delterror, montañas rusas y espectáculos de música en vivo que se realizan en carpas oescenarios destinados a tal fin.
  21. 21. Mgr. Horacio Rodríguez Vega21La Kirchweih o Kirmes tiene origen religioso y se llevaba a cabo antiguamente conmotivo de la consagración de una iglesia cristiana. Esta festividad adquiere singularrelevancia es las áreas rurales, donde se realizan desfiles y se lleva a cabo unaceremonia tradicional que consiste en plantar el Kirchweihbaum (árbol de laKirchweih).Fiestas VinícolasEn las regiones cercanas al Rin y el Mosela, más precisamente en Baden, el Palatinadoy a orillas del Meno, se llevan a cabo entre los meses de mayo y noviembre,las fiestas vinícolas y vitícolas , en las cuales las diversas cooperativas y susrepresentantes, escancian su vino en puestos montados en sitios públicos, ofreciendoademás las especialidades de la región, con mucha música en vivo y culminando conla coronación de la reina del Vino.Más información sobre las fiestas del vino en AlemaniaMercados navideñosMuchas son las ciudades de Alemania que celebran los mercados navideños entrelos meses de noviembre y diciembre y algunos incluso hasta el día de reyes. Allí sepueden visitar la gran cantidad de puestos en los cuales se pueden adquirir adornosde navidad, joyas, velas, juguetes y muchos productos más y hasta degustar un buenvino caliente con especias (Glühwein), castañas, pan especiado y almendras tostadas.Festividades y eventos en BerlínMaratón de BerlínMaratón de Berlín – autorSe trata de la carrera más grande y más veloz de Alemania, conocida mundialmentepor sus más de 50.000 participantes, en los que no solo participan corredores
  22. 22. Mgr. Horacio Rodríguez Vega22internacionales, sino también personas minusválidas en sillas de rueda y quienesquieran disfrutarla desde los lados de la calle.Además del evento principal se llevan a cabo también una carrera para patinadores yuna mini-maratón para niños y estudiantes. La maratón se lleva a cabo cada año en elmes de septiembre en la ciudad de Berlín, que por su belleza, no solo atrae a loscompetidores sino también a mucha gente que disfruta de una de las carreras másfamosas del mundo.Más información sobre Fiestas y eventos en BerlínFestividades y eventos en MúnichOktoberfest (Fiesta de la cerveza)La Oktoberfest muniquesa es la fiesta popular más famosa a nivel mundial y queaglomera a más de 6.000.000 de visitantes cada año en la Theresienwiese.Litros y litros de cerveza son bebidos en enormes jarras de un litro, llamadasMaßkrüge, mientras se comen rosquillas y salchichas de cerdo.Una celebración imperdible en la cual se pueden visitar dentro del inmenso recinto,gran cantidad de atracciones y montañas rusas, además de visitar gran cantidad depuestos y disfrutar de los desfiles de trajes tradicionales y conciertos de bandas.Mucha gente del lugar como así también muchos jóvenes, visten con ropas típicaspara asistir a la fiesta.Munich-Oktoberfest es una celebración mundialmente famosa y típica de Múnich yAlemania, que se inicia a mediados del mes de septiembre y hasta los primeros díasde octubre, atrayendo a gran multitud de visitantes luego del tradicional espitado delbarril en la explanada de Wies’n.
  23. 23. Mgr. Horacio Rodríguez Vega23El Oktoberfest atrae anualmente a millones de turistas a la explanada Theresienwiese,donde durante dos semanas se puede disfrutar de una ambiente divertido y lleno deatracciones, con gran cantidad de carpas y juegos mecánicos. Música popular y trajestípicos son la característica principal de la fiesta, donde las salchichas, la cerveza y lasrosquillas parecen no terminarse nunca.Más información en nuestra Guía del OktoberfestFestividades y eventos en FrankfurtFiesta de la ribera de los museosEsta festividad se basa en la visita de 16 museos Schaumainkai que se encuentranconcentrados a orillas del río Meno en Francfort. La celebración se lleva a cabo através de ocho kilómetros, que permiten al visitante admirar no sólo la gran cantidadde museos, sino además existe gran variedad de eventos culturales como por ejemploproducciones escénicas o presentaciones musicales además de disfrutar de latradicional carrera de botes dragones que se realiza en el río.Festividades y eventos en ColoniaCarnaval de ColoniaCuando la gente habla de Colonia, lo primero que piensa es en el carnaval de allí. Setrata de una festividad de 5 días de duración, muy típica, al igual que las vestimentasde quienes participan en él. El carnaval Jecken se apodera de La ciudad de Colonia,iniciándose la celebración con el tradicional el lema KölleAlaaf y culminando el lunes decarnaval cuando la gente enloquece gritando para conseguir dulces Kamelle y ramospequeños de flores Strüssjer.Festividades y evento en HamburgoCumpleaños del puerto de HamburgoAnualmente en mayo, La ciudad de Hamburgo lleva a cabo una celebración a fin deconmemorar el cumpleaños de su puerto, cuya fundación data de 1189. Festividadmundialmente conocida, a ella acuden gran cantidad de barcos y veleros de todo elmundo para unirse a la celebración.La festividad incluye conciertos al aire libre, excelente gastronomía y gran variedad dejuegos y entretenimientos para disfrutar en familia. El programa incluye además,eventos que se realizan por aire, por agua o en tierra, y que constituyen unimportante atractivo para los visitantes.
  24. 24. Mgr. Horacio Rodríguez Vega24Festividades y eventos en BonnFuegos y llamas en el RinEntre las ciudades de Linz y Bonn, a orillas del río Rin, se lleva a cabo una celebración,en la que el broche de oro es el espectáculo de fuegos artificiales y luces de bengalamás grande de Alemania . La fiesta transcurre anualmente el primer sábado del mesde mayo.El valle del Rin y sus alrededores se llena de turistas y residentes que año a añovuelven a sorprenderse con éste magnífico espectáculo. Además del espectáculocentral de los fuegos artificiales, la fiesta incluye diversas actividades recreativas parapasar bien la noche, como por ejemplo degustaciones, paseos, etc.Festival de BeethovenCada año en la ciudad de Bonn -ciudad natal de Ludwing Van Beethoven- se lleva acabo el famoso festival internacional en su honor, durante el otoño y durante dos acuatro semanas.La ciudad rinde culto a su música, otorgándole a los visitantes gran cantidad eventosde música clásica que van desde conciertos de cámaras y orquestales hasta noches dejazz, piano, y diferentes marcos para que los turistas puedan apreciar y disfrutar de lamúsica en diversos sitios de la ciudad de Bonn y regiones cercanas.Festividades y eventos en otras ciudadesFestival de Música de DresdeAnualmente se lleva a cabo en Alemania uno de los más grandes e importantesfestivales de música clásica. El festival musical de Dresde tiene lugar en el mes demayo y tiene una duración de dos semanas y media, cuando acuden miles devisitantes de todas partes del mundo a presenciar los conciertos que se realizan en loslugares más bonitos de la ciudad.La ciudad cultural de Dresde en Alemania, los teatros y salas de conciertos se llenande fanáticos de la música que acuden a disfrutar de la ópera, el ballet, los conciertosde música clásica, el jazz y otros eventos culturales. La festividad es reconocidamundialmente por las interpretaciones de famosos solistas, coros y conjuntos que allíparticipan.Fiesta de BachAnualmente en Leipzig, se realiza una celebración a fin de conmemorar al famosocantor de la iglesia de Santo Tomás, Bach. En la Ascensión de nuestro señor se llevana cabo una serie de eventos de tipo culturales, en los que se destacan los conciertosde famosos cantantes y autores de nivel internacional que interpretan obras del cantor
  25. 25. Mgr. Horacio Rodríguez Vega25de la iglesia de Santo Tomás, en los lugares que habitualmente frecuentaba. El públicoacude a la ciudad para disfrutar los innumerables conciertos sinfónicos de órgano quese realizan en la temporada, además de espectáculos y eventos culturales queenmarcan la celebración.CannstatterWasen. La segunda fiesta más grande cerveza en AlemaniaLa festividad atrae anualmente en el mes de septiembre a más de cinco millones devisitantes, que acuden a fin de divertirse y disfrutar de la CannstatterWassen enFruchtsäule. La fiesta comenzó a celebrarse en 1818 como una festividad del día deacción de gracias, pero con el tiempo fue tornándose en una fiesta similar a lade Oktoberfest, sin embargo, ésta la supera, dejando a la CannstatterWassen ensegundo lugar. Actualmente la celebración, de dos semanas de duración, ofrece nosolo las degustaciones de cerveza sino que además ofrece gran variedad deatracciones al aire libre como por ejemplo las sillas voladoras, súper loopings y lanoria además de carpas festivas y mucha música regional.3.7 PERJUICIOSEl cristianismo en AlemaniaCatolicismo y Protestantismo en los Estados federales de AlemaniaEl cristianismo es la religión mayoritaria en los territorios de Alemania desde antesde la caída del Imperio Romano de Occidente en el año 476 d. C. En la actualidad 53millones de alemanes (63,9% de la población) se consideran cristianos, de los cualesun 49,2% son católicos romanos, un 48,8% protestantes (un 98% luteranos) y un2% cristianos ortodoxos (diversas iglesias). El resto de la población(aproximadamente un tercio) tiene otras afiliaciones religiosas. Actualmente, elpresidente de la Conferencia Episcopal Alemana es el obispo de Friburgo de BrisgoviaRobert Zollitsch. La iglesia católica alemana está constituida por siete arzobispados yveinte obispados, que se reúnen anualmente en la Conferencia Episcopal presididapor el ya citado Lehmann. Esta institución tiene su secretaría en Bonn, la antiguacapital de la RFA. Además, los católicos alemanes tienen otro motivo para estarorgullosos: el pasado 19 de abril de 2005 uno de sus compatriotas, JosephRatzinger, fue elegido Papa con el nombre de Benedicto XVI.Respecto a los protestantes, éstos se organizan en la Iglesia Evangélica de Alemania(EKD), compuesta de 24 Iglesias, mayoritariamente luteranas, aunque tambiénconstan las Iglesias unidas y las reformadas. Además, todas constan de una granautonomía, si bien se reúnen en un órgano legislativo supremo, el Sínodo, y en unórgano directivo superior, el Consejo de la EKD, presidido por Wolfgang Huber. LaIglesia Evangélica Luterana Independiente es la iglesia luterana confesional enAlemania. El obispo es Hans-JörgVoigt. La Iglesia Evangélica Luterana Independientees principal en la Iglesia Evangélica de Alemania.Ambas Iglesias cristianas han contribuido al mantenimiento y creación del sistemademocrático en Alemania desde el fin del III Reich. Además, tienen un intensocompromiso social y caritativo, como queda demostrado con sus obras sociales enhospitales, asilos y residencias de ancianos. Para ello, se organizan en dos grandesorganizaciones de ayuda, Cáritas Alemania (católica) y Obra Diaconal (evangélica),que funcionan básicamente con el dinero dado por los fieles.
  26. 26. Mgr. Horacio Rodríguez Vega26SUPERSTICIONESLa estadística demuestra que el 42% de los alemanes sigue creyendo en el trébol decuatro hojas, al 36% le gustaría encontrarse de vez en cuando con un deshollinadory el 40% cree en la suerte asociada a una estrella fugaz. Y es que estas tendenciastienen su lógica. Encontrar un trébol de cuatro hojas no es tarea fácil y el que loencuentre, ¡qué suerte! ha encontrado uno entre millones.Bildunterschrift: También lógica es la creencia en la suerte que trae eldeshollinador. En la antigüedad podría compararse con la fortuna que llama a lapuerta en un día de invierno. Alguien tenía que poner a funcionar la chimenea.¿Cómo no creer así en la fuerza que traía el deshollinador en los gélidos días delinvierno alemán?Los malos augurios como los asociados al número trece son mucho más temidos.Más de la cuarta parte de la población no descarta el sentido de la magia de losnúmeros. No es broma con tantas coincidencias sobre esta cifra. Según algunos, enla Última Cena había 13 comensales, la cábala daba cuenta de 13 espíritus del mal,la venida del Anticristo y la Bestia se recogen en el capítulo XIII del Apocalipsis, y enel tarot este dígito hace referencia a la muerte.Por otra parte, el 25% de los alemanes evitaría si pudiese que un gato negro se lecruzase por la calle. El gato ya era considerado en Egipto como un animal de poder.Además, en la oscura edad media, se asociaba al gato negro con las brujas, lo queseguramente dio origen a la actual superstición.CREENCIASEl mundo feéricoDentro del folclore de los antiguos germanos, jugaban un papel muy importante loselfos (Elfen o Elben), cuyo nombre está emparentado con el latín albus (blanco), yque consistían en criaturas blancas, benéficas, que se contraponían a otros seresmalignos como los enanos. Goethe escribió un poema llamado "Erlkönig" dedicado alrey de los elfos, sin embargo "Elvenkönig" es la palabra adecuada para "rey de loselfos" en alemán. Esta confusión surgió debido a que Goethe, al escribir su poema,se inspiro en un poema que Herder llamó "Erlkönig" en alemán debido a que lotradujo mal de "Ellerkang", que en danés significa "rey de los elfos".Botánica ocultaMuy conocida gracias a los cuentos de los hermanos Grimm, FrauHolle (la Dama delSaúco) es una mujer bondadosa, protectora de estos arbustos, que protege a loscaminantes y ayuda a los humildes.Entre otros espíritus de las plantas hemos de citar a los Krawitte, que habitan en losenebros, y los Haselmänchen, cuyo hogar lo constituyen las ramas de los avellanos.La brujería en AlemaniaLas brujas alemanas celebraban su aquelarre anual la noche de Santa Walpurgis (30de Abril) en las laderas del monte Harz (que hoy en día separa los Länder de la BajaSajona y Sajonia-Anhalt. Sus rituales fueron descritos magistralmente por Goethe ensu obra cumbre, Fausto, en uno de cuyos capítulos hace viajar a éste conMefistófeles (uno de los pseudónimos del diablo) al monte Brockensberg, en el Harz.Se trata de una fiesta que hunde sus raíces en el antiguo foklore pagano.Originalmente se trataba de una celebración dedicada a la diosa de la fertilidadWalburga y se celebraba, al igual que el Beltaine céltico, la primera luna nuevaposterior al equinocio de la primavera. Con la introducción del calendario gregoriano,
  27. 27. Mgr. Horacio Rodríguez Vega27la fecha de esta festividad se fijó de una manera definitiva el 30 de Abril.Las tradiciones mágicas del inviernoHemos de citar las tradiciones de las Doce Noches (die Raunächte) y la de la CaceríaSalvaje (Wilde Jagd), que es el origen remoto del Weinachtsmann alemán y el SantaClaus norteamericano.3.8 VALORESPor lo general los alemanes son muy conservadores en su vestimenta. Casi todos loshombres de negocios usan trajes oscuros, 23camisas blancas y corbatas de coloresclaros. Las mujeres se visten con trajes de pantalón o vestidos de colores no muyllamativos, con pocos accesorios y maquillaje.Las personas se saludan dándose la mano, firme y brevemente, al ser presentadas aun alemán. Normalmente se usa la forma de usted hasta que la contraparte le pideel ―tú. Se recomienda saludar a la gente siempre añadiendo su nombre. Lapuntualidad es muy importante en Alemania. Se debe llegar a tiempo a todas lascitas. El hecho de llegar algunos minutos tarde puede ser un insulto para unejecutivo alemán. Las citas se deben hacer con suficiente antelación. Preferiblementeuna o dos semanas antes de la fecha se debe avisar por teléfono y un mes antes sise hace la invitación por correspondencia.No se acostumbra pautar citas para el viernes en la tarde, dado que algunas oficinascierran a partir de las 2:00pm. En cuanto a invitaciones de negocio, éstasnormalmente transcurren como almuerzo o cena en un restaurante. Esrecomendable elegir un lugar de buena reputación y es común que quien invitapague la cuenta.A los alemanes no les gustan las exageraciones. Trate de asegurarse de tener datossuficientes a la hora de hacer algún reclamo. La toma de decisiones corporativas porparte de los alemanes es bastante rápida. Debido a que cualquier propuesta esexaminada cuidadosamente por varios ejecutivos, no trate de acelerar el proceso.Las negociaciones son serias, los alemanes no aprecian el humor cuando se trata denegocios. La privacidad es muy importante para los alemanes. Las puertas se suelenmantener cerradas, tanto en la oficina como en la casa. Se debe tocar la puerta yesperar a ser atendido. Tome en cuenta que a los alemanes en general no les gustaver invadido su espacio personal, así que mantenga la distancia con los socios denegocios. No olvide concentrarse durante la negociación en los puntos clave y nomencione asuntos personales. Como los alemanes son muy organizados y les gustaplanificar, sea puntual y respete los horarios
  28. 28. Mgr. Horacio Rodríguez Vega284. FACTORES ECONOMICOS4.1 POLITICA DE INVERSIONLos extranjeros pueden adquirir bienes inmuebles en Alemania y realizar inversiones.Dichas inversiones no requieren por lo general de un permiso especial. No existenrestricciones ni para la transferencia de dividendos ni de capital. Para estadías demayor duración, y en especial para el desempeño de una actividad profesional enAlemania, se necesitará de los permisos correspondientes, que pueden ser solicitadosa través de los consulados alemanes en el extranjero.El derecho alemán faculta expresamente a las partes a elegir el derecho aplicable (porejemplo: "A este contrato se aplica el derecho alemán"). En caso de que no hubieseelección, se aplica, según el derecho alemán, el derecho del estado en el cual actúa elrepresentante mercantil o el distribuidor.Determinados productos tienen que someterse a un procedimiento especial deimportación. En el ámbito de productos agrícolas es distinto; para muchos productosson necesarios determinados permisos de importación.Cuando ya fue importada la mercadería a Alemania se devenga un impuesto sobre elvalor agregado cuyo tipo de gravámen es generalmente del 16%. En determinadosproductos se devengan también impuestos al consumo.ACCESO MARÍTIMO:Alemania cuenta con más de 60 puertos y subpuertos auxiliares, abiertos para elmanejo de carga. Entre los principales puertos se destacan Hamburgo y Bremen.El Puerto de Hamburgo, es la plataforma de intercambio comercial entre el este y elnorte de Europa. Se ha especializado en el manejo de todo tipo de carga encontenedores, carga Ro-Ro, carga suelta, tiene una capacidad de 2500 TEUS cada 24horas.El puerto de Bremen ubicado sobre el río Weser a 50Km del mar del Norte, le permitetener conexiones con los puertos más importantes del norte de Europa. Se especializa
  29. 29. Mgr. Horacio Rodríguez Vega29en el manejo de contenedores, aunque maneja todo tipo de carga.Sus instalaciones cuentan con quince terminales distribuidos así: dos paracontenedores y uno para cada uno de los siguientes: pesca, carga refrigerada,perecedera, general, liquida, Ro – Ro Los terminales restantes son utilizados para elmanejo de productos forestales, tabaco, y como centros de distribución.ACCESO AÉREO:Alemania cuenta con 550 aeropuertos a lo largo de su territorio. Aproximadamente 18aeropuertos tienen facilidades aduaneras, además de estar dotados coninfraestructura para el manejo y almacenamiento de carga, incluido almacenamientoen frío y protección de valores.La mayoría de la carga aérea ingresa por Frankfurt y de ahí es transportada porcarretera a los centros de distribución regionales. Entre los aeropuertos que sedestacan se encuentran los de Frankfurt, Hamburgo, Hannover, Munich, Bremen yBerlín.Hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se pueden encontrar fletesdiferentes. Así mismo en alta temporada se presenta para flores ajustes en las tarifas.Para el mercado de Alemania puede consultar Tarifas transporte Aéreo.4.2 IMPUESTOSExisten impuestos para los productos y servicios que es del 16%. A impuesto dealgunos productos como libros, comida y algunas publicaciones se le reduce el 7%;hay una propina que es voluntaria más o menos del 10% del total.Los impuestos más importantes para los inversores son: El Impuesto sobre la Renta ysobre el Salario, se recauda de acuerdo a los ingresos de cada ciudadano; y elImpuesto Empresarial, es obtenido de las ganancias de las empresas industriales;también hay otros impuestos importantes como los Impuestos al Consumo porejemplo: Impuesto sobre valor agregado o adquisición de bienes inmuebles.a) IMPUESTO SOBRE LA RENTA Y EL SALARIO:Esta sujeto todo ciudadano con domicilio principal en Alemania (que esté mas de 6meses al año en el territorio) o que viva predominantemente en el país.Están sujetos a tributación todos los ingresos que provengan de:* Trabajo con salario (dependiente)* Actividades sin salario* Actividades comerciales* Bienes patrimoniales* Alquiler y arrendamiento* Ingresos de actividades agrícolas y forestales* Otras gananciasb) TRIBUTACION EMPRESARIAL:Se recaudan impuestos de las empresas en 2 niveles: Las ciudades y comunidadesrecaudan un impuesto municipal: Impuesto de Actividades Económicas.* IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES: Es recaudado por la administración federal y estánsujetas: Las Sociedades de Capital como Sociedad Anónima y Sociedades deResponsabilidad Limitada.
  30. 30. Mgr. Horacio Rodríguez Vega30Este tipo de impuesto para los beneficios acumulados y distribuidos de una empresatiene valor del 25%.* IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONOMICAS: (impuesto municipal) Lo recaudanlas ciudades y comunidades.Todas las actividades no asalariadas con beneficios sostenibles también las sociedadesde capital están sujetas a este impuesto. Los médicos, arquitectos, abogados oartistas se exceptúan de este impuesto; para las personas naturales comerciantes ysociedades personalistas tienen una exoneración tributaria hasta 24.500 euros.La cantidad del impuesto depende de cada municipio en el que este establecida laactividad comercial; estos deben establecer un tipo de gravamen municipal. Tipo degravamen asciende por ley como mínimo al 200%, también podría estar en el 400%sobre todo en zonas urbanas.c) IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES: Este impuesto lo pagan las personasque tienen algún terreno en Alemania; la cantidad a pagar va según el valor delterreno y edificios allí levantados. El importe será establecido por los municipios através del tipo de gravamen, generalmente asciende entre 1 y 2 % del valorinmobiliario fijo al año. El cobro es cada 3 meses o también se puede pedir un pagoglobal para el 1º de julio. También los pueden hacer las empresas.d) IMPUESTO SOBRE LA ADQUISICION DE BIENES INMUEBLES: Si un inmueblees vendido o cambia de propietario el impuesto será del 3,5% del precio de compra, elcual es abonado por el comprador por norma general.e) IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO: Es abonado por el usuario final delproducto o servicio y no afecta a las empresas; el tipo de impuesto es del 19%; paranegocios como productos alimenticios, periódicos o transporte público se recaudará untipo impositivo reducido del 7%. Se exceptúa las prestaciones como serviciosbancarios, actividades sanitarias o trabajos de interés público. Las empresas debenañadir este impuesto sobre el volumen de ventas a sus precios; esto sucede mensual,trimestral o anualmente.Hay una regulación importante para pequeñas y medianas empresas - impuestoestimado – el impuesto se hará efectivo cuando una prestación se presente en lafactura y no cuando sea pagada.f) IMPUESTO ECLESIASTICO: Son pagados por todos los miembros de iglesiascatólicas o protestantes, miembros de la comunidad judía pagan el impuesto del cultojudío, es equivalente. Otras religiones no pagan impuestos.g) IMPUESTOS DE INTERNACION: (aduana, impuestos a las transacciones en lainternación, impuestos al consumo) Este impuesto se da de la tarifa arancelaria o biende leyes impositivas internas; en las tasas arancelarias que se encuentran en las―tarifas arancelarias comunes‖ de la Unión Europea se trata de tasas de valor.h) IMPUESTOS PARA PRODUCTOS AGRARIOS: Los aranceles de estos productosse componen de varios montos parciales: una parte es variable y otra estácondicionada por la estación del año y se considera el precio a pagarse en el momentoque este realizada la internación
  31. 31. Mgr. Horacio Rodríguez Vega31i) IMPUESTOS A LAS TRANSACCIONES EN LA INTERNACION: Es de 7% en productosagrarios y para productos fabricados industrialmente de 16% de la tasa del valor,incrementándose el importe de derechos aduaneros y costos que sugieren hasta elingreso al país destinado.j) IMPUESTOS AL CONSUMO: Se establecen para aceites minerales, alcohol y bebidasalcohólicas productos de tabaco y café tostado (extractos). Las tasas arancelarias paraproductos internados y los producidos en el país son idénticos.4.3 INGRESO PER-CAPITA POR HABITANTENo existe salario mínimo, pero se calcula que 1150 euros es la media de los salariosmás bajos. Según la consultora PayScale, el salario medio en Alemania para 3empleados con menos de un 1 año de experiencia es de 36,554 euros anuales, frentea 49,490 euros anuales para empleados con una experiencia de entre 4 y 9 años.* 23.400 dólares estadounidenses (Convertidos según PPP).
  32. 32. Mgr. Horacio Rodríguez Vega324.4 INFLACION:Gráficos - inflación históricaGráfico IPC Alemania año anteriorGráfico IPC Alemania a largo plazo
  33. 33. Mgr. Horacio Rodríguez Vega33Cuando hablamos de la inflación en Alemania, nos referimos a menudo al índice deprecios al consumo, abreviado como IPC. El IPC alemán muestra la evolución de losprecios de una serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares enAlemania para su consumo. Para determinar la inflación, se analiza cuánto haaumentado porcentualmente el IPC en un período determinado con respecto al IPC enun período anterior. En caso de caída de los precios, se habla de deflación (inflaciónnegativa).Tablas - IPC Alemania actual e históricoIPC DE últimos mesesperíodo inflaciónmarzo 2013 1,441 %febrero 2013 1,546 %enero 2013 1,654 %diciembre 2012 2,041 %noviembre 2012 1,947 %octubre 2012 2,049 %septiembre 2012 2,049 %agosto 2012 2,151 %julio 2012 1,859 %junio 2012 1,667 %IPC DE últimos añosperíodo inflaciónmarzo 2013 1,441 %marzo 2012 2,159 %marzo 2011 2,002 %marzo 2010 1,216 %marzo 2009 0,407 %marzo 2008 3,148 %marzo 2007 1,925 %marzo 2006 1,410 %marzo 2005 1,766 %marzo 2004 1,003 %Otros datos de inflaciónregión inflación períodoIPC BE 1,109 % marzo 2013IPC US 1,978 % febrero 2013IPC JP -0,601 % febrero 2013IPC NL 2,900 % marzo 2013IPC RU 7,260 % febrero 2013IPCA DE 1,772 % febrero 2013IPCA BE 1,253 % febrero 2013IPCA EUR 1,841 % febrero 2013IPCA FR 1,197 % febrero 2013IPCA NL 3,240 % febrero 20134.5 ENDEUDAMIENTO (DEUDA EXTERNA):Deuda externa: $5,624 billones (30 June 2011)$4,713 billones (30 June 2010)Definición: Esta variable da el total de la deuda pública y privada contraída con noresidentes reembolsable en divisas, bienes o servicios. Estas cifras se calculan al tipode cambio corriente, es decir sin tomar en cuenta la paridad del poder adquisitivo(PPA).Fuente: CIA WorldFactbook - A menos que sea indicado, toda la información en estapágina es correcta hasta el 9 de enero de 2012
  34. 34. Mgr. Horacio Rodríguez Vega344.6 INVERSION EXTRANJERAAlemania es un país atractivo para las inversiones extranjeras directas, pero los flujos de IEDhan decaído con la recesión mundial de 2008 y luego la crisis de la zona euro en 2012. Debieranrepuntar en 2013. Según la CNUCYD, el país se sitúa en la decimotercera posición en laclasificación de países receptores de IED en terminos de flujos. Durante los últimos años, antesde la crisis, ha aumentado en gran medida el flujo de IED procedente de Asia, sobre todo deChina e India.Los puntos fuertes de este país son un tejido industrial denso y potente, una mano de obra muycualificada que domina el inglés y su ubicación en el corazón de Europa. El principal punto débilde Alemania es su alta tasa impositiva (tanto para individuos como para empresas).Inversión ExtranjeraDirecta2009 2010 2011Flujo de IEDentrante (millones de USD)24.156 46.860 40.402Provisión deIED (millones de USD)701.186 698.203 713.706Índice derendimiento*,clasificación sobre181 economías98 107 86Índice de potencial**,clasificación sobre177 economías- - 8
  35. 35. Mgr. Horacio Rodríguez Vega35Inversión ExtranjeraDirecta2009 2010 2011Número deinversionesgreenfield***715 784 611IED entrantes (en % dela FBCF****)4,1 7,8 6,2Provisión de IED (en %del PIB)21,3 21,3 20,0Fuente: UNCTAD - últimos datos disponibles.Nota: * El indicador de rendimiento de la CNUCYD se basa en una relación entre el país en el totalmundial de las corrientes de IED y su participación en el PIB mundial. ** El indicador potencial de laCNUCYD se basa en 12 indicadores económicos y estructurales, tales como el PIB, el comercioexterior, la inversión extranjera directa, la infraestructura, el consumo de energía, I + D, educación,el riesgo país. *** Las Inversiones greenfield son una forma de inversión extranjera directa dondeuna casa matriz instala una filiale en un país extranjero por construyendo nuevas instalacionesoperacionales desde la base.**** La formación bruta de capital fijo (FBCF) mide el valor de lasadiciones a los activos fijos adquiridos por las empresas, el gobierno y los hogares menos las cesionesde activos fijos vendido o desguazado.FLUJOS DE IED POR PAÍS Y POR SECTOR DE ACTIVIDADPrincipales paísesinversores2011, en %Países Bajos 24,3Luxemburgo 14,7Estados Unidos 10,5Francia 9,9Suiza 8,5Reino Unido 7,9Principales sectoresde inversión2011, en %Inmobiliario,locación y negocios52,3Servicio 20,9
  36. 36. Mgr. Horacio Rodríguez Vega36Principales sectoresde inversión2011, en %manufactureroTransporte,almacenamiento ylogística3,3Electricidad, gas,agua2,7Fuente: OCDE, Extracto de las Estadísticas - últimos datos disponibles.4.7 EVOLUCION ECONOMICA:Alemania presentó en el 2010 la estructura económica propia de un país altamentedesarrollado, donde la agricultura tiene un escaso peso en el PIB (0.8%). Losprincipales cultivos son cereales, papas y hortalizas. El sector industrial escomparativamente más importante que en otros países (27.9%), pero también estáperdiendo importancia frente al sector servicios (71.3%), tanto en tanto en ocupación,como en generación de valor añadido.Las principales industrias de Alemania son la automoción, la electrotecnia, laingeniería mecánica y la industria química. Sectores con interesantes perspectivasson: biotecnología, 7aeronáutica, navegación por satélite, información ycomunicaciones, medio ambiente, energías renovables, medicina técnica, productosfarmacéuticos, servicios, tejidos y materias sintéticas.Entre los sectores más dinámicos en la industria alemana sobresalen: fabricación demedios de transporte, aparatos eléctricos y electrónicos, maquinaria, productosquímicos, materiales sintéticos y alimentos procesados.Los principales sectores importadores y exportadores de Alemania son: el químico, elautomovilístico, maquinaría y el de tecnología de la información. Además de frutas,tejidos, juguetes y calzado.4.8 PRODUCTO BRUTO:Producto Interno Bruto (PIB): $3.085 billones (2011 est.)$3.003 billones (2010 est.)$2.9 billones (2009 est.)note: data are in 2011 US dollarsDefinición: Esta variable da el producto interno bruto (PIB) o el valor de todos losbienes y servicios finales producidos dentro de una nación en un año determinado. ElPIB al tipo de cambio de paridad del poder adquisitivo (PPA) de una nación es la sumade valor de todos los bienes y servicios producidos en el país valuados a los preciosque prevalecen en los Estados Unidos. Esta es la medida que la mayoría de loseconomistas prefieren emplear cuando estudian el bienestar per cápita y cuandocomparan las condiciones de vida o el uso de los recursos en varios países. La medidaes difícil de calcular, ya que un valor en dólares americanos tiene que ser asignado a
  37. 37. Mgr. Horacio Rodríguez Vega37todos los bienes y servicios en el país, independientemente de si estos bienes yservicios tienen un equivalente directo en los Estados Unidos (por ejemplo, el valor deun buey de carreta o equipo militar no existente en los Estados Unidos). Comoresultado, estimaciones PPA para algunos países se basan en una canasta pequeña debienes y servicios. Además, muchos países no participan formalmente en el proyectoPPA del Banco Mundial que calcula estas medidas, por lo que el resultado de lasestimaciones del PIB de estos países pueden carecer de precisión. Para muchos paísesen desarrollo, las estimaciones del PIB basados en PPA son múltiples del PIB al tipo decambio oficial (PIB TCO). La diferencia entre los valores del PIB TCO y los valores delPIB PPA es mucho más pequeña para la mayoría de los países ricos industrializados.4.9 TASA DESEMPLEO:ACTTUALMENTE5,4% (nov 2012)* AGENDA FINACIERA:País | Evento | Fecha | Previsto | Anterior | Dato real |Alemania | Tasa de desempleo | 07-01-2009 | 7.5% | 7.5% | |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 30-09-2008 | 7.6% | 7.6% | |Alemania | Tasa de desempleo | 29-05-2008 | 7.8% | 7.9% | |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 01-04-2008 | 7.9% | 8.0% | 7.8% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 28-02-2008 | 8.0% | 8.1% | 8.0% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 03-01-2008 | 8.5% | 8.6% | - |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 29-11-2007 | 8.7% | 8.7% | |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 30-10-2007 | 8.7% | 8.8% | 8.7% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 27-09-2007 | 8.9% | 9.0% | 8.8% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 31-07-2007 | 9.0% | 9.1% | 9.0% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 28-06-2007 | 9.2% | 9.2% | 9.1% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 29-03-2007 | 9.2% | 9.3% | 9.2% |ALEMANIA | Tasa de desempleo | 28-02-2007 | 7.5% | 7.6% | 7.4% |ALEMANIA | Tasa de Desempleo | 07-08-2001 | +9.2% | +8.9% | +9.2% |Alemania | Tasa de desempleo | 06-09-2000 | 9,3% | 9,3% | 9.3% |5. FACTORES COMERCIALES – LEGALES:5.1 BARRERAS SANITARIASREGULACIONES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALESDentro de la UE, la actual tendencia de armonización técnica y legal marca la pauta enlas entradas de productos en Bélgica. Sin embargo, la política de ―Línea Abierta‖puede encontrar ciertos obstáculos en sectores como el automovilístico, en especial enlo que se refiere a la importación de vehículos de segunda mano.Por otra parte, la entrada de productos farmacéuticos en Bélgica, y en general losproductos de la salud, también puede estar acompañada de una serie de trabasadministrativas, o de carácter técnico.·Regulaciones
  38. 38. Mgr. Horacio Rodríguez Vega38En general, no se han modificado las condiciones de acceso a los mercados de laUnión Europea desde 1997. La UE tiene básicamente un mercado abierto para losproductos no agrícolas (definición de la OMC, con exclusión del petróleo) y el promedioaritmético de los aranceles es del 4,5 por ciento. Sin embargo, se han establecidoaranceles y contingentes más altos para los productos sensibles como los textiles y lasprendas de vestir: la integración por la UE de esos productos al GATT de 1994 hapermitido liberalizar hasta la fecha 12 de los 52 contingentes, lo que sólo afecta aunos pocos proveedores. Varios exportadores de productos de hierro y acero,productos electrónicos y productos químicos se hallan sometidos a medidasantidumping y para 1999 se observa una tendencia al aumento de los procedimientosiniciados.Una de las principales consecuencias del mercado único de la UE, es la uniformidad enlos aranceles, los procedimientos aduaneros y que son solamente pagaderos en elpuerto de entrada en la UE. Una vez que los impuestos entran a la UE, no existen másprocedimientos aduaneros, y los productos pueden ser transportados fácilmentedentro de la UE.Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema Armonizado(SA). El arancel promedio para los productos manufacturados es inferior al 4%, conexcepciones para los productos agrícolas y los sensibles como los textiles yconfecciones. Sin embargo estas tarifas tienden a disminuirse con el tiempo.Según el acuerdo comercial que tenga la UE con el país de origen, los productospueden estar exentos de arancel, o tener una tarifa reducida, así como por otrasrazones, como si son muestras sin valor comercial, bienes para reparación u otrosproductos que sean de importación temporal.La Política Agraria Común (PAC) fue introducida con el fin de proteger la producciónlocal de alimentos y es relativa a los productos agrícolas de la zona templada. Unacaracterística del PAC es el sistema de gravámenes integrado en un sistema de preciosde entrada ej: si el precio de importación es inferior al preciode entrada mínimo, se impone un derecho adicional además del derecho de aduana. Elsistema se aplica a varios productos durante todo el año y a otros productos durantedeterminadas épocas, con excepción de las frutas y verduras exóticas. También seimponen a los productos alimenticios azucarados.Seguridad AlimentariaTodos los ciudadanos europeos tienen derecho a una alimentación sana, variada y decalidad. Cualquier información relativa a la composición, los procesos de fabricación yla utilización de los alimentos debe ser clara y precisa. Para garantizar un alto nivel desalud pública, la Unión Europea y los Estados miembros han incluido la seguridadalimentaria entre las prioridades de la agenda política europea. Lejos de serconsiderada como un concepto aislado, la seguridad alimentaria se consolida como unobjetivo transversal que debe ser integrado en la totalidad de las políticascomunitarias. No obstante, afecta de una forma más directa a una serie decompetencias fundamentales de la Unión Europea: la política agrícola común ( PAC ),la realización del mercado interior , la protección de los consumidores , la saludpública y las acciones en defensa del medio ambiente.Los sectores agrícola y alimentario europeos son de gran importancia para laeconomía europea. La Unión Europea es el segundo exportador mundial de productos
  39. 39. Mgr. Horacio Rodríguez Vega39agrícolas, después de los Estados Unidos. Su industria agroalimentaria detransformación ocupa el primer puesto mundial y es el tercer empleador industrialdentro de la Unión. Con más de 370 millones de consumidores, el mercado europeo esuno de los mayores del mundo, una tendencia que se reforzará con la adhesión de lospaíses de Europa Central y Oriental. Al estar más informados y mejor organizados, losconsumidores son cada vez más exigentes en materia de seguridad y calidadalimentarias.Desde los años noventa y las crisis alimentarias que los han caracterizado, la ComisiónEuropea ha tomado conciencia de la necesidad de aplicar y hacer respetar una serie denormas de seguridad más estrictas en relación con toda la cadena alimentaria. Pruebade ello es el Libro Blanco sobre seguridad alimentaria, publicado en enero de 2000,que pone en marcha una política más preventiva de cara a posibles riesgosalimentarios, y que además mejora, a escala europea, la capacidad de reacción rápidaen caso de que se pruebe la existencia de algún tipo de riesgo.TrazabilidadDesde el 1° de enero de 2005, La Unión Europea está exigiendo a los exportadores dealimentos contar con sistemas que garanticen la trazabilidad de los productos.La Unión Europea ha introducido importantes cambios en la legislación de Alimentos,los cuales afectarán las exportaciones que efectúen terceros países como Colombia. Enprimer lugar, y a partir del 1° de enero de 2005, se están haciendo exigibles losrequisitos en materia de Trazabilidad, con lo cual los exportadores de alimentos ypiensos (alimentos para animales) deberán implementar en sus compañías sistemasde rastreo para los productos a lo largo de la cadena alimenticia. En segundo lugar, ya partir de 2006, se harán exigibles las normas de higiene para alimentos y piensos,que en la práctica significa que todas las empresas de alimentos y piensos debencontar con sistemas HACCP.En qué consiste la trazabilidad?De acuerdo con el reglamento 178/02 de la Comisión Europea, la trazabilidad es laposibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través de todas las etapas de producción,transformación y distribución, de un alimento, un pienso, un animal destinado a laproducción de alimentos o una sustancia destinados a ser incorporados en alimentos opiensos o con probabilidad de serlo.Qué exige el reglamento 178/02?Según el artículo 18 del reglamento 178/02, las empresas de alimentos y piensosdeberán contar con sistemas y procedimientos que les permitan: 1- identificar a losproveedores; 2- Identificar a las empresas a la cuales se les suministren losproductos; 3- Poner a disposición de las autoridades esta información. Así mismo, losproductos que se comercialicen o que se piensen comercializar en la ComunidadEuropea deberán estar etiquetados y marcados adecuadamente.Existe legislación adicional sobre trazabilidad?La normativa Europea sobre trazabilidad puede dividirse en dos categorías: La primerade carácter general o transversal como el Reglamento 178/02 que establece los
  40. 40. Mgr. Horacio Rodríguez Vega40lineamientos generales sobre la exigencia de trazabilidad para el sector alimenticio; yla segunda categoría, que corresponde a las normas específicas aplicables a ciertascategorías de productos como la carne bovina; el pescado y los productos de la pesca;la leche y los lácteos; los huevos; y los organismos modificados genéticamente.Qué sistema debo implementar para garantizar la trazabilidad?El reglamento 178/02 no establece ningún requisito sobre el sistema o procedimientoque deban utilizar las empresas para garantizar la trazabilidad de los productos. Anivel internacional se han desarrollado algunas guías para la implementación desistemas de trazabilidad. Estos son documentos de carácter general, de usovoluntario, que orientan a las empresas en la implementación de tales sistemas, entreotros, la Guía para la implementación de trazabilidad en productos empresasAgroalimentarias elaborada por la Agencia Española de Seguridad Alimentaria; y lasGuías EAN para productos frescos, carnes, pescado.Cuidado del Medio AmbienteLa contaminación no respeta las fronteras nacionales. Por esta razón, la UniónEuropea desempeña un papel especial en la protección del medio ambiente. Muchosproblemas medioambientales de Europa no podrían abordarse sin una acción conjuntade todos los países de la UE.La UE ha adoptado más de 200 directivas de protección del medio ambiente que seaplican en todos los Estados miembros. La mayoría de las directivas tienen comoobjetivo prevenir la contaminación del agua y del aire y fomentar la eliminación deresiduos. Otras cuestiones importantes son la protección de la naturaleza y lasupervisión de los procesos industriales peligrosos. La UE quiere organizar eltransporte, la industria, la agricultura, la pesca, la energía y el turismo de manera quepuedan desarrollarse sin destruir los recursos naturales - en pocas palabras, eldesarrollo sostenible.Ya tenemos un aire más limpio gracias a las decisiones de la UE de los años 90 deponer catalizadores en todos los coches y suprimir el plomo de la gasolina.En 1993, la Unión creó la Agencia Europea de Medio Ambiente, con sede enCopenhague. Este organismo recoge información sobre el estado de nuestro medioambiente, permitiendo que las medidas de protección y las normas se basen en datosfiables.Regulaciones sobre materias colorantes utilizadas en teñido de textiles y cueros yconfecciones.En ciertos mercados está cobrando relevancia los aspectos relacionados con laseguridad del consumidor, así como la protección del ambiente, especialmente en laUnión Europea. A continuación se presentan algunos aspectos que el exportador deprendas de vestir a la Unión Europea deberá tomar en consideración, adicional aletiquetado, medidas de protección a la salud y seguridad de los consumidores de estetipo de mercancías.Regulaciones en materia de seguridad y medio ambienteLa Directiva 76/769/CEE del Consejo, limita la comercialización y el uso de
  41. 41. Mgr. Horacio Rodríguez Vega41determinadas sustancias y preparados peligrosos (colorantes azoicos), disposicionesen vigor a partir del 11 de septiembre de 2003.Uno de los objetivos de esta directiva es la protección de la salud y seguridad de losconsumidores de artículos y prendas de vestir, entre otros. Lo anterior, en virtud deque se ha determinado que este tipo de productos que contienen determinados tintesazoicos, además de un efecto negativo sobre el medio ambiente, tienen la capacidadpara liberar determinadas arilaminas, que pueden ser cancerígenas.Se prohíbe el uso de colorantes azoicos peligrosos utilizados en el teñido de productostextiles y artículos de cuero. Asimismo, la puesta en el mercado comunitario de estosproductos, que hubieran sido teñidos con cierto tipo de colorantes azoicos que nocumplan con lo dispuesto en la referida directiva.Ámbito de aplicaciónLo dispuesto en esta directiva aplica a todo producto textil y artículos de cuero quepuedan entrar en contacto directo y prolongado con la piel humana o cavidad bucal. Ala lista de productos que se incluye en el Anexo I de la Directiva 76/769/CEE, seagregan los siguientes:• Prendas, ropa de cama, toallas, postizos, pelucas, sombreros, pañales y otrosartículos sanitarios, sacos de dormir• Calzado, guantes, correas de reloj, bolsos, monederos, billeteras, maletines, fundaspara sillas• Juguetes de tejido o de cuero y los que contengan accesorios de tejido o de cuero• Hilados y tejidos a ser usados por el consumidor finalNiveles máximos permitidos de colorantes azoicosPara productos textiles y artículos de cuero fabricados con materia prima nueva, seestablece un límite de tintes azoicos, que mediante fragmentación reductora de uno omás azoicos, pueda liberar una o más de las aminas aromáticas indicadas en elapéndice de la directiva, en concentraciones detectables, o sea, superiores a 30 partespor millón (ppm), en artículos acabados o en las partes teñidas de los mismos. Ellímite aplica a aminas individuales y no a la suma, es decir, se permite la presencia decada amina en un producto textil o artículo de cuero hasta 30 ppm.En los productos textiles fabricados a partir de fibras recicladas, debe aplicarse unaconcentración máxima de 70 ppm para las aminas enumeradas ppm para las aminasenumeradas en el punto 43 del apéndice de la Directiva 76/769/CE, durante unperíodo transitorio que expira el 1 de enero de 2005, si las aminas son liberadas porresiduos procedentes del teñido anterior de las mismas fibras, lo que permitirá elreciclado de productos textiles, con las consiguientes ventajas de carácter generalpara el ambiente.Salud y SeguridadCon la nueva directiva de seguridad en los productos, se busca que solamente losproductos que cumplan con las normas de salud y seguridad puedan circular en la UE.Productos ManufacturerosLa marca CE (Conformidad Europea) se ha introducido con la finalidad de poder indicar
  42. 42. Mgr. Horacio Rodríguez Vega42si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y legales en cuanto aseguridad, salud, medio ambiente y protección del consumidor. La marca de la CE noes una marca de garantía de calidad. Todos los productos incluidos en las Directivasde Nuevo Enfoque tienen que llevar esta marca, pero no se incluyen productos comomuebles, confecciones y productos en cuero, aunque se aplica a productos comojuguetes, ropa de seguridad para el trabajo, mecanismos hidráulicos de sillas deoficina.Cada una de las directivas contiene la descripción del grupo de productos o fuentes depeligro a los que se refiere, al igual que una descripción de los requisitos esencialesrelativos a los productos o fuentes de peligro en cuestión. Las especificacionesdetalladas de estas directivas quedan recogidas en las normas emitidas por el ComitéEuropeo de Normalización (CEN).· Productos AlimenticiosEl HazardAnalysisCritical Control Point (HACCP) se aplica para la industria dealimentos. La Directiva de la UE sobre Higiene en los productos alimenticios(93/43/EC), que se aplica desde Enero de 1996, establece que las compañías dealimentos deben identificar cada etapa dentro de sus actividades, en donde seestablezca los procedimientos seguridad establecidos para el manejo de los alimentos,en cuanto al proceso, tratamiento, empaque, transporte distribución ycomercialización de los mismos.Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajo las directivas paraendulzantes (94/35/EC), colorantes (94/36/EC) y otros aditivos (95/2/EC)Existe además otra legislación para los niveles máximos de pesticidas, metales, ycontaminación microbiológica o radiológica.El EUREP (Euro Retailer Producer Group), desarrolló la GAP (GoodAgriculturalPractice),para las hortalizas, en cuanto a criterios de dirección, uso de fertilizantes, protecciónde cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores.Actualmente el GAP, está en proceso de prueba, pero se espera que en un futurocercano, los exportadores de frutas y vegetales frescos, que esperan suplir lascadenas de supermercados Europeos, deberán demostrar que cumplen con estasdirectrices.· Medio AmbienteLa preocupación creciente por la preservación y protección medioambiental haobligado a la UE a establecer nuevas normas en esta área.Uno de los fundamentos de la política medioambiental de la UE son los tratadosglobales, en particular la Agenda 21 del Acuerdo de Río de Janeiro y "El QuintoPrograma de Acción sobre Medio Ambiente‖ (1993-2000) donde se pone el énfasis enbuscar soluciones en la raíz de los problemas medioambientales. Dentro de la lista deproductos afectados, se encuentran los productos alimentarios frescos, alimentoselaborados, químicos, productos farmacéuticos, productos de piel, productos demadera, textiles y confecciones, productos eléctricos y mecánicos y productosminerales. Áreas especialmente sensibles, son los niveles de residuos de lospesticidas, los aditivos alimentarios, presencia de metales pesados y decontaminantes, el uso de químicos, las maderas tropicales duras, la contaminación delaire y el agotamiento de recursos no renovables.
  43. 43. Mgr. Horacio Rodríguez Vega43· Control de residuos de envases y embalajesLa UE ha emitido una Directiva sobre envases y embalajes y los residuos originadospor los mismos (94/62/CEE). Entre otras medidas, la Directiva fija niveles máximos deconcentración en los envases y embalajes de metales pesados y describe los requisitosespecíficos para la fabricación y composición de los mismos.La Directiva se transfirió a la legislación nacional de los estados miembros. Sinembargo la actual implementación de esta directiva, ha tomado diferentes formas. Sepuede hacer una diferenciación entre acuerdos voluntarios y legislación.Probablemente el mejor programa de control de residuos originados por envases envigor en Europa es el sistema alemán grünePunkt o "Punto Verde―.En Alemania, el comercio y la industria tienen la obligación de recoger los envases yembalajes a fin de reutilizarlos y reciclarlos. Esta norma se aplica también a losproductos importados, por lo que las compañías extranjeras tienen exactamente lasmismas obligaciones que las alemanas. El Punto Verde se ha convertido en el símbolodel sistema alemán de reutilización y reciclaje de residuos de envases y embalajes. Elsímbolo indica al consumidor que el envase o embalaje del producto puede serutilizado o reciclado. El derecho de uso del Punto Verde está restringido, pues es eldistintivo de un sistema de reciclaje de residuos de envases y embalajes, a cargo decuya financiación tienen que correr todas las partes implicadas. El permiso de uso deldistintivo va unido al pago de una cuota, cuyo importe depende del tamaño del envaseo embalaje, así como a la firma de un contrato. La contribución financiera de lascompañías está destinada al pago del sistema de reciclaje.Si un mayorista, importador o fabricante se niega a recoger los envases se le prohibiráel uso del Punto Verde. Al margen de las repercusiones legales que esto puedaacarrear, el consumidor posiblemente considerará esta conducta irresponsable conrespecto al medio ambiente y se mostrará más reticente a comprar dicho producto.El Punto Verde también está siendo utilizado en otros países de la UE como Francia yBélgica.· Estándares para la gerencia medioambientalLos Estándares para la Gerencia del medio ambiente, le da a los fabricantes yexportadores la oportunidad de demostrar que el proceso de fabricación se realiza conconsciencia medioambiental. Actualmente el estándar más reconocido es el ISO 14000para los países en vías de desarrollo.· Etiqueta ecológicaLos productos orgánicos, o con la denominación "Eco―, son productos cuya producciónno tienen un impacto en el medio ambiente, y requieren de una certificación que locompruebe, para que los consumidores al pagar un precio superior por estosproductos, se aseguren que el producto fue diseñado, producido y empacado, de unaforma amigable con el medio ambiente. Cada país, tiene sus organizacionescertificadoras, aunque existe la EU Ecolabel, establecida para toda la Unión Europea.Existen etiquetas ecológicas a nivel de cada país y a nivel de la Unión Europea.Los planes para la asignación de etiquetas ecológicas tienen como objetivo el ofreceral consumidor la posibilidad de poder elegir productos cuyo diseño, producción,envasado y desechado al final de su vida, se realiza respetando lasnormas medioambientales. El uso de tales etiquetas alienta a las industrias de
  44. 44. Mgr. Horacio Rodríguez Vega44producción y transformación a hacer un uso más sostenible de los recursos naturales.Los planes de etiquetas ecológicas se basan a menudo en la Evaluación del Ciclo deVida, donde los fabricantes deben estudiar las repercusiones de su producto en elmedio ambiente, durante todas las fases del ciclo de vida. Un material relativamenteinofensivo para el medio ambiente durante la vida del producto puede resultar muycontaminante, caro en energía o de difícil descomposición en las demás fases. Pordecisión de la Comisión Europea el método ECV será la técnica a emplear paradeterminar si un producto es seguro con relación al medio ambiente.Los estándares para etiquetas ecológicas, varían de un lugar a otro. Los paíseseuropeos, más avanzados en etiquetas ecológicas son Holanda, Escandinavia yAlemania. En Holanda la etiqueta ecológica se reconoce como "Mileukeur―, EnAlemania "Blaue Ángel‖ y en Escaninavia "Swan―.Actualmente existen 14 productos cubiertos por la etiqueta ecológica europea(detergentes, lavadoras, papel, neveras, pinturas, zapatos, textiles, etc.), y otros 7productos, se encuentran en preparación. El fabricante o importador aplicavoluntariamente para recibir este reconocimiento por parte de la UE. El costo deconseguir esta etiqueta, depende de las ventas del producto y pueden variar de unpaís a otro.Existen adicionalmente etiquetas ecológicas para productos específicos, como el casode alimentos procesados (Ejemplo: EKO en Holanda), Maderas (FSC), Pescados(MSN), Productos textiles (Öko-Tex).· Responsabilidad SocialAdemás de la importancia de las normas y reglamentaciones en materia de calidad,salud, seguridad y medio ambiente, las cuestiones de carácter social estánadquiriendo cada vez mayor importancia tanto en los foros de negociaciones en elárea del comercio, como entre los consumidores.· Códigos de conductaLa responsabilidad ética, integral y social en los negocios, se ha convertido en unfactor determinante para las organizaciones, lo que conllevó en 1997, a la creación delcódigo de conducta por parte de la Unión de Textileros Europeos (ETUF-TCL) yorganizaciones patronales (EURATEX). En este acuerdo se incluyeron las premisas delILO, participando el 70% de las empresas europeas en este sector.· SA 8000SA (Social Accountability) – Responsabilidad social, es una norma internacional deresponsabilidad social. Es un estándar voluntario, que se puede aplicar dentro decualquier tipo de organización, y dentro de cualquier tipo de sector. Esta norma serelaciona con los temas de trabajo de niños, salud, seguridad, trabajos forzados,libertad de asociación, horas laborales y compensación. La estandarización se basa enlas recomendaciones del ILO (International LabourOrganization) y sobre los acuerdosde las Naciones Unidas en derechos humanos, y derechos de los niños.· Etiqueta del comercio JustoLas organizaciones de comercio justo promueven la creación de relaciones de
  45. 45. Mgr. Horacio Rodríguez Vega45comercio justas. Estas organizaciones compran café, té y otros productos comotextiles y artesanías de organizaciones de productores en África, Asia y Latinoamérica.Las organizaciones de comercio justo, esperan que los productores, estén organizadosdemocráticamente y que tengan interés en desarrollar su sector o región productiva,participación en la dirección por parte de las mujeres, estructuras políticas libres ydemocráticas, y la preservación y regeneración de la cultura y del ecosistema.Existe una Etiqueta para productos provenientes del comercio Justo, la cual la llevanproductos que cumplen con estándares mínimos de condiciones de trabajo yremuneración, y que son comercializados a través del comercio alternativo. Elsignificativo aumento de la demanda de estos productos se debe no solo a que danuna mayor conciencia del medio ambiente, sino también en el ámbito social, a quetambién son comercializados por los canales tradicionales, reconocidos por losconsumidores por la etiqueta "Fairtrade―.· TarifasSe aplica el Impuesto de Valor Añadido (IVA), para los productos importados y deproducción local. Generalmente para los productos básicos, las tarifas son bajas, ypara los productos de lujo, altas.Para conocer la tarifa de IVA consulte:Introduzca el código arancelario del producto de interés, el país de origen , el paísdestino (Alemania) para conocer la tarifa específica que aplica.·Empaque y EtiquetadoLa regulación Europea en empaque, se basa en la Norma EU Directiva 94/62/EC,donde se establece las normas de empaque para los diferentes productos, sinembargo continua la existencia de las regulaciones nacionales, que para el caso deAlemania, se basa en el "German PackagingAct―, con el cual se busca reducir elimpacto de los empaque al medio ambiente, y regula el empaque para el transporte,el empaque secundario, y empaque para ventas.Para los exportadores, es muy importante considerar el tipo de transporte queutilizará y ver la normatividad al respecto, donde para el caso de los contenedores enla Unión Europea, deben venir cajas en pallets de 80 x 120 euro pallet / 100 x 120 ó110 x 110 drum pallet.Con la norma EU Directive 89/395/EEG, se busca armonizar las regulaciones deetiquetado que son numerosos y varían de producto a producto. Los productos deconsumo deben llevar etiquetas en el idioma del país al que se va a exportar.La responsabilidad por el marcado y etiquetado de los productos recae en elimportador, que debe informar claramente al exportador sobre todas las regulacionesa cumplir, y se debe acordar con el importador o mayorista, todos los detalles deetiquetado, ya que ellos cuentan con la información relacionada a los requerimientoslegales.· ProhibicionesLa importación de ciertos productos está prohibida, o sólo permitida bajo ciertascondiciones. Se imponen prohibiciones principalmente al comercio de productospeligrosos, como en el caso de residuos químicos. También pueden estar sujetos aprohibiciones por razones de salud y seguridad, las medicinas, los pesticidas, las
  46. 46. Mgr. Horacio Rodríguez Vega46plantas y productos alimentarios, los productos eléctricos y las plantas y animalesexóticos. Dos leyes muy importantes en estas áreas son la ley relativa a residuosquímicos, y la ley CITES relativa a las especies amenazadas de fauna y flora. Losejemplos más recientes de prohibiciones a las importaciones se encuentran en elsector de alimentos. Entre 1996 y 1999, existió la prohibición de importación de carnedel Reino Unido, a raíz de la inquietud despertada por la denominada enfermedad delas vacas locas. En 1999, existió otra prohibición temporal a las importaciones depollos y huevos de Bélgica, por la intoxicación de dioxine en los alimentos de losanimales. La prohibición de la importación de los denominados colorantes azoicos,utilizados en los textiles y confecciones, fue otro ejemplo reciente en este sentido.Para conocer formalidades específicas del acceso al mercado de la UniónEuropea consulte: http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm , entrando por lasopciones: ―TradeBarriersRegulations‖ y/o ―TradeBarrier Data Base‖5.2 BARRERAS COMERCIALESAnti-dumpingLos gravámenes anti-dumping son impuestos aplicados a productos importados,vendidos en la UE a un precio inferior al de su mercado de origen. Cuando la industrialocal quede perjudicada por el producto importado, ésta podrá presentar una queja enBruselas. Si la investigación establece la validez de la queja, se procederá a laaplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del Tratado de la UE.Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de aviso muy breve. Se aconseja alos exportadores informarse si existe algún gravamen de este tipo, o hay algunainvestigación en marcha al respecto, previo a la exportación. Los gravámenes anti-dumping están especialmente relacionados con el sector de la alta tecnología, asícomo para las importaciones de productos en hierro y acero, productos electrónicos yproductos químicos, para ciertos orígenes.Licencias de importaciónEsta podrá ser exigida para productos sensibles y estratégicos como textiles (deacuerdo con las normas del Acuerdo Multifibras AMF), productos de acero, carbón ycarbón de coque y armas. La concesión de las licencias de importación normalmenteno suele entrañar dificultad y su solicitud corre a cargo del importador. Si el productopertenece a la categoría del AMF y está sujeto a cupos, el exportador tendrá quefacilitar al importador una licencia o certificado de exportación, a fin de que el últimopueda solicitar la licencia de importación (doble sistema de control).CuotasLas cuotas son restricciones en la cantidad de importaciones o exportaciones, y sonutilizadas para regular la oferta. Las cuotas más comunes son las de tipo cuantitativo,clasificadas dentro del AMF. Este sistema de cuotas será eliminado a partir del 1 deenero de 2005.Certificado FitosanitarioLas regulaciones fitosanitarias se aplican a productos como las frutas frescas, esto
  47. 47. Mgr. Horacio Rodríguez Vega47significa que un certificado fitosanitario debe ser presentado, donde se certifica que elproducto salió del país exportador en condiciones saludables, libre de insectos oenfermedades.· Normas TécnicasSe aplican los siguientes controles: Control de Calidad a la Importación (CONCAL),Inspección Sanitaria de Importación (SANIM), Inspección Fitosanitaria (FITIN),Inspección Veterinaria de Importación (VETER), (CITES) Convención Internacional queregula el comercio de Especies de Flora y Fauna en vías de Extinción.A pesar de la liberación del comercio, el acceso al mercado europeo puedehacerse más difícil debido a la rápida proliferación de reglamentación en el área deseguridad, salud, calidad y medio ambiente. La nueva reglamentación tiene grandesrepercusiones en las posibilidades de venta de los productos de los países endesarrollo y países en transición, en el mercado de la UE. Dentro de éstasreglamentaciones se encuentran: 1) la Marca de la CE; 2) La Responsabilidad delproducto; 3) ISO 9000: 4) Reglamentación relativa al Medio Ambiente y 5) Etiquetadode Comercio Justo.EstandarizaciónLa estandarización ha tenido un nuevo significado, desde que la UE hacomenzado un proceso de armonización de los estándares (para reemplazar lasdiferencias entre los países de la UE), ligado a la legislación europea para asegurar lasalud y seguridad de los consumidores.CENELEC, CEN y ETSI, son los 3 organismos europeos de estandarización, los cualeselaboran los Estándares Europeos (Normas EN) para sectoresespecíficos.5.3 PRINCIPALES PRODUCTOS QUE EXPORTA E IMPORTAAlemania se encuentra orientada fundamentalmente a las exportaciones ya que hasido elprimer exportador mundial en los últimos seis años aunque actualmente seencuentre posicionado en segundo lugar compartiendo la cabecera con China. Aún así,sigue siendo líder exportador en maquinaria, vehículos, química y equipamiento parael hogar (electrodomésticos).Al tratarse de una economía orientada a la exportación de productos dealto valor tecnológico, ha podido superar sus propias expectativas de crecimientogracias a la demanda creciente de los mercados internacionales y de las economíasemergentes.El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, en él prima la calidad y lagarantía de servicio. Con una de las normativas más restrictivas de la Unión Europea,Alemania marca tendencias en estándares y normativas.Comparando el 2010 respecto al 2009, las exportaciones de Alemania subieron un18,5% y sus importaciones un 20%.
  48. 48. Mgr. Horacio Rodríguez Vega48ImportacionesAlemania, tercer importador mundial (por detrás de Estados Unidos y China) es unimportante socio comercial de muchos países, además es el mercado más importantede la Unión Europea. Los tres principales países proveedores en el 20104son: Países Bajos (12.5%), Francia (7.8%) y China (7.87%). Alemania importaprincipalmente maquinarias, vehículos, productos químicos, alimentos, textiles ymetales.ExportacionesLos tres principales países de destino de las exportaciones alemanas en el 20105son: Francia (9.4%), Estados Unidos (6.8%) y Países Bajos (6.5%). Con unporcentaje del 16,6%, los vehículos a motor y sus partes fueron el producto más
  49. 49. Mgr. Horacio Rodríguez Vega49exportado por Alemania en 2010. La maquinaria (14,5%) y productos químicos(9,4%) ocupan el segundo y tercer puesto, respectivamente, entre los artículosexportados más importantes. Estos tres sectores suponen el 40,5% de bienesexportados. La mayor parte de las exportaciones alemanas, el 53%, son realizadas apaíses de la UE-15. Los principales socios comerciales de Alemania en Europason Francia y los Países Bajos y fuera de ella son China y Estados Unidos, como semencionó anteriormente.5.4 ACUERDOS COMERCIALESLa política comercial común (PCC) es competencia comunitaria en lo relativo a las―modificaciones arancelarias, la celebración de acuerdos arancelarios y comerciales, laconsecución de la uniformidad de las medidas de liberalización, la política de exportación,así como las medidas de protección comercial, y entre ellas, las que deban adaptarse encaso de dumping y subvenciones‖ (art. 133.1 del Tratado de la UE).La Comisión ejerce estas competencias en coordinación con los Estados miembrosrepresentados en el Consejo. Los distintos intereses de los EEMM y el interés común searticulan en el procedimiento institucional.En lo que se refiere a las relaciones bilaterales con terceros países, la Secretaria Generalde Comercio Exterior, a través de la SG de Coordinación y Relaciones Bilaterales con laUE participa en el diseño y la ejecución de la PCC elaborando la posición española en los

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