Présentation faite par André Perrault, fondateur et sociétaire de PCI - Perrault Conseil Inc., dans le cadre du déjeuner du GATE Sherbrooke | 14 mars 2014

1. INTÉRESSER ET RETENIR LES EMPLOYÉS-CLÉS
Enjeux et pièges
14 mars 2014
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2. Intéresser et retenir les employés-clés
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3. Intéresser et retenir les employés-clés
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OBJECTIFS EN RÉMUNÉRATION
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 Attirer, motiver et retenir les dirigeants et employés-clés
 Contrôler les coûts liés à la rémunération
 Limiter / éviter la dilution
 Aligner la rémunération des dirigeants et
employés-clés avec les intérêts des fondateurs / investisseurs /
actionnaires

4. Intéresser et retenir les employés-clés
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COMPOSANTES DE LA RÉMUNÉRATION
Salaire de base
Assurances collectives
Régime de retraite
Bonification
Intéressement à long terme
Gratifications
Employés
Cadres supérieurs
Utilisation des composantes de rémunération
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5. Intéresser et retenir les employés-clés
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COMPOSANTES DE LA RÉMUNÉRATION
Effet des composantes de rémunération
Moins fréquent
pour les PME
Plus valorisé dans la
« vieille » économie

6. Intéresser et retenir les employés-clés
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SALAIRE DE BASE
 Salaire de base = locomotive de la rémunération
− La plupart des autres composantes y sont rattachées
ENJEUX
 Payer au-delà du marché (P75 et +) : ne donne rien…
 Payer en deçà du marché (significativement sous la médiane)
− Risque de rétention
− Ajustements significatifs : on peut souvent étaler sur
plusieurs années
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 Plus important que la rémunération, c’est la dotation
Un employé vient chez nous pour des $$ nous quittera pour des $$

7. Intéresser et retenir les employés-clés
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SALAIRE DE BASE
PIÈGES
 Contexte de pénurie de main-d’œuvre
− Piège : hausser les salaires pour retenir
− Alternative : allocations / primes de rétention
 Aucun impact sur la structure de rémunération
• Exemples
- Informatique et l’an 2000 (Y2K)
- Mines (2005 à 2011)
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8. Intéresser et retenir les employés-clés
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BONIFICATION ANNUELLE
 Reconnaître la performance réelle
 Récompenser équitablement
ENJEUX
 Simplicité
 Continuité
 Coût de mesurer le rendement
 Composante individuelle?
− pour récompenser ou pour équilibrer la rémunération
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9. Intéresser et retenir les employés-clés
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BONIFICATION ANNUELLE
ENJEUX
 Paiement annuel?
− Vs portion différée pour retenir?
 Partage des profits en remplacement du boni?
− Objectifs vs récompense après le fait
− Simplicité / motivation / communication
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10. Intéresser et retenir les employés-clés
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INTÉRESSEMENT À LONG TERME
OBJECTIFS  Récompenser le succès à long terme
 Retenir via des conditions d’acquisition
 Équilibrer la vision court vs long terme
DURÉE /
TERME
 Trois ans ou plus
CONDITIONS
D’ACQUISITION
 Temps
 Compagnies publiques : 1/3 par année
 Compagnies privées : 1/3 par année… souvent après
3 ans
 Performance
 Combinaison temps et performance
FISCALITÉ  Souvent avantageuse, surtout dans les S.P.C.C., mais
certains risques

11. Intéresser et retenir les employés-clés
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 Les options… oui, mais :
− Souvent absence de marché
 Encaissables seulement si transaction?
− Appréciation de la valeur et agents libres?
− Veut-on qu’ils deviennent actionnaires?
 Plusieurs alternatives aux options :
… Pour des catégories d’employés différentes
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INTÉRESSEMENT À LONG TERME

12. Intéresser et retenir les employés-clés
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Inventaire sommaire des régimes disponibles
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Appréciation de la
valeur
Pleine valeur
À base d’objectifs de
performance
Options
d’achat
d’actions
Droits à la
plus-value
(DPVA)
Achat
d’actions
Unités d’action
restreintes
(UAR)
Unités
d’action
différées
(UAD)
Boni à long
terme
Allocation de
retraite
Droit d’acheter
des actions à un
prix fixe durant
une période
déterminée et
sur réalisation
de certaines
conditions.
Similaires aux
options à la
différence que
la plus-value est
payable en
espèces par la
société.
Achat d’actions
de la société par
le dirigeant
(financement à
déterminer) ou
se faire via
l’octroi
d’options (à
escompte?).
 Actions fictives
payable en
espèces ou
convertibles en
actions
 Terme (cycle):
habituellement
de trois (3) ans.
 Actions
fictives
payables en
espèces ou
convertibles
en actions
 Ne sont
encaissables
qu’à la
terminaison
d’emploi.
Boni en
espèces basé
sur un cycle
maximum de
trois (3) ans
(similaire au
régime de
bonification).
Promesse qu’un
montant
déterminé en
fonction de
critères de
performance
et/ou de temps
sera versé au
moment du
départ à la
retraite.
INTÉRESSEMENT À LONG TERME

13. Intéresser et retenir les employés-clés
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ENJEUX
 Liquidités
− Qui fait le chèque?
 Entreprise? Actionnaire/Tiers? Marché extérieur?
 Dilution
− Trop, trop vite?
− Utilisation de la réserve
 Mariage ou cohabitation?
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INTÉRESSEMENT À LONG TERME

14. Intéresser et retenir les employés-clés
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ENJEUX
 Fiscalité
− Fiscalité plus avantageuse si à base d’actions
 Plus pour les SPCC
 100 % imposables pour les régimes pleine valeur
 Équité externe vs interne
− L’équité interne est plus importante que ce que nos concurrents font
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INTÉRESSEMENT À LONG TERME

15. Intéresser et retenir les employés-clés
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Comment choisir le régime à utiliser?
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Sommes-nous
prêt à ouvrir
l’actionnariat?
OUI Tous les régimes
NON
Communiquer
les résultats
financiers?
OUI
Tous les régimes sauf :
- Actionnariat
- Payables en actions
NON
- Boni à long terme
- Allocation de retraite
INTÉRESSEMENT À LONG TERME

16. Intéresser et retenir les employés-clés
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INTÉRESSEMENT À LONG TERME
Quel régime envisager selon la démographie?
EMPLOYÉ-CLÉ
(PLUS JEUNE)
 Apprivoisement et régularité des entrées de
fonds
 DPVA, UAR, boni à long terme
ASSOCIÉ
(PLUS SENIOR)
 Mariage et création de valeur à long terme
 Options, achat ou octrois d’actions
FIN DE CARRIÈRE
(PLUS MATURE)
 Rachat progressif des actions et différemment
des impôts
 UAD, allocations de retraite

17. Intéresser et retenir les employés-clés
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ARRANGEMENTS DE RETRAITE
Peuvent représenter :
 Une alternative au RILT; et / ou
 Un outil de rétention efficace
… surtout pour les plus vieux…
ENJEUX
 Valeur accumulée
 Mécanisme d’acquisition
 Sécurisation
 Période de paiement (fiscalité)
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18. Intéresser et retenir les employés-clés
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GRATIFICATIONS
 Gratifications : perception
− Valeur de statut chez plusieurs employés
…voiture, clubs, conseils financiers…
 Utilisation en diminution constante depuis plusieurs années
− La voiture a encore la cote… (perception / image / utilisation)
 Montant forfaitaire ou % du salaire
 Entre intéressement à long terme et gratifications?
− En dit long sur le type d’employé…
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19. Intéresser et retenir les employés-clés
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DES QUESTIONS?
Quel est votre intérêt pour une enquête :
 sur la rémunération des dirigeants
de compagnies privées?
 sur la rémunération pour les membres du CA
de compagnies privées?

20. perraultconseil.com
630, boul. René-Lévesque O. - B 2340 Montréal (Québec) H3B 1S6
514 788-4747