presentation comparing the austrian 'wanderdörfer' group to similar offers in italy - destinations management class - salzburg university of applied sciences.

1. Bericht zur Gruppenarbeit
Analyse und Positionierung
Österreichs Wanderdörfer
im Vergleich zu Italien (Südtirol)
> Altendorfer Maria
> Brugger Johanna
> Hepke Gisela
> Langbauer Sandra
> Reindl Stefan
> Staudinger Stephanie
> Tan Sylvi

2. Agenda
Wandergebiete Italiens
Analyse
Segmentierung
Positionierung

3. Analyse > Auswahl der Wandergebiete
Wandergebiete in Italien
Südtirol
Trentino
Ligurien
(mit Cinque Terre & Monte Portofino)
Seengebiet
Lago Maggiore & Lago di Garda
[ Amalfiküste, … ]

4. Analyse > Vorgehensweise
Einzelne SW Analysen zu den Gebieten
Südtirol
Trentino
Ligurien
Vergleich zwischen
Salzkammergut &
Seengebiet - Lago di Garda & Lago Maggiore
SWOT Wanderdörfer im Vergleich zu Italien (Südtirol)
Vergleich Wanderdörfer mit Regionen

5. Analyse > Stärken-Schwächen-Profil

6. Segmentierung > Leitmilieus
Leitmilieus nach Allgayer
Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht
(Etablierte)
Digitale Workaholic-Elite
(Moderne Performer)
Postmaterialistisch-kritische Konsumenten
(Postmaterielle)

7. Segmentierung > Kinder & Jugendliche
Zielgruppe Kinder & Jugendliche
„ Wandern ist megaout!“
(Brämer 2007: online)
Kinder und Jugendliche haben andere Erwartungen an das
Wandern als Erwachsene
Die Zielgruppe von morgen

8. Segmentierung > Kinder & Jugendliche
Zielgruppe Kinder & Jugendliche
„Die Positionierungsstrategie eines Unternehmens sollte
also langfristig und nachhaltig ausgelegt sein, da Kunden
in der Regel nicht bereit sind und auch nicht mit großem
Aufwand dazu gebracht werden können, mit jeder neuen
Angebotsvariante dem Unternehmen oder der Marke eine
neue Position einzuräumen und diese Position ins
Langzeitgedächtnis abzuspeichern.„
(Kotler / Bliemel 2001: 495)

9. Segmentierung > Zielgruppenauswahl
Segmentierung für Österreichs Wanderdörfer
Arriviert-gebildete Konsumenten der Oberschicht
(Etablierte)
Postmaterialistisch-kritische Konsumenten
(Postmaterielle)
Kinder & Jugendliche

10. Positionierung > für die Etablierten
Positionierungsstatement für den Etablierten
Für die arriviert-gebildeten Konsumenten der Oberschicht
ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
der ideale Urlaub um sich zu verwirklichen ohne ihren Luxus zeigen zu müssen
weil Österreich Genussland ist,
weil Urlaub in Österreich für Qualität steht
weil Understatement wichtig ist (und Natur keine Show ist),
weil Österreich über exklusive, hochpreisige Hotelangebote in Kombination mit
Gesundheit & Wellness verfügt,
weil Österreich ein reichhalitges Kunst- und Kulturangebot bietet und
weil Wandern in Österreich vielfältig ist und immer wieder neue Erlebnisse liefert.

11. Positionierung > für die Postmateriellen
Positionierungsstatement für den Postmateriellen
Für die postmaterialistisch-kritischen Konsumenten
ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
der ideale Urlaub um in einem authentischen Umfeld ihrem Bedürfnis nach Natur und
Intellekt zu entsprechen
weil Österreich Kulturland ist, das seinen Intellekt fordert,
weil sie niveaulose Inszenierungen ablehnen,
weil Nachhaltigkeit eine Rolle spielt,
weil in Österreich gute Qualität ihren Preis haben darf,
weil sich die Investition in eine Österreichreise nachhaltig lohnt und
weil Österreich für regionale Vielfalt und naturbelassene Produkte steht.

12. Positionierung > für Kinder & Jugend
Positionierungsstatement für Kinder & Jugendliche
Für Kinder & Jugendliche
ist Wandern in einem Österreichischen Wanderdorf
der ideale Urlaub um die Natur spielerisch zu entdecken und abenteuerlich zu erleben
weil Ö ein Märchenland ist (Flüsse, Burgen, Seen, Täler, Berge, Wälder),
weil es in Österreich Tiere und Pflanzen gibt, die sie sonst nur aus den Medien kennen,
weil die Nacht zum Tag werden kann (Lagerfeuer, Nachtwanderungen),
weil es in Österreich noch keine Indianer gibt,
weil Österreichs Natur ein riesiger Spielplatz ist und
weil in Österreichs Wanderdörfern Platz für alle ist.

13. Positionierung > Werte & Sehnsüchte
Werte & Sehnsüchte, die bei den jeweiligen Zielgruppen
angesprochen werden sollen:
ETABLIERTE: POSTMATERIELLE: KIDS / JUGENDLICHE:
• Geltung • Normalität •Märchen
• Aufmerksamkeit • zurück zur Natur •Phantasie
• Achtung • Ästhetik •Entdeckung
• Selbstverwirklichung • Authentizität •Held sein
• Mit Urlaub in Ö bin ich wer (ursprünglich, unverfälscht) •Abenteuer
• Ausgleich

14. Positionierung > Claim (1)
TAUCH EIN - HEB AB !

15. Positionierung > Claim (2)
Eintauchen…
ins Wasser
ins Leben
in Kulturen
in die Natur
in Musik
= Flucht aus dem Alltag & zur Ruhe kommen
= gleichzeitig spielerisch für Kinder
Abheben…
= spirituell nahe am Himmel
elitäres Sinnbild für das Abheben aus der Masse
Symbol für Freiheit und Aufstieg
Symbol für die Fähigkeit sich weiter zu entwickeln
Abheben und sich abheben

16. Positionierung > AT vs. Wanderdörfer
Wander-
dörfer
Öster-
reich

17. Fazit > Zusammenfassung
Österreichs 3 Wettbewerbsvorteile
einzigartige Seenlandschaft
Nähe zu historisch bedeutsamen Städten &
Landschaftsbild, das den Bedürfnissen von Wanderern entspricht
Aber: Gutes Produkt ist nicht mehr genug
Nachhaltige & positive Positionierung in der Gedankenwelt der
Kunden
dabei Werte und Sehnsüchte der Kunden ansprechen
Tauch ein - Heb ab!
Grundsehnsüchte Sicherheit, Normalität & Aufmerksamkeit
Vermittelt Geborgenheit & erzeugt Spannung, die neugierig macht

18. Fazit > Von der Markierung zur Marke
Marken als Bild im Kopf der Kunden sollen
etwas abgrenzen
etwas beschreiben
Vertrauen bilden
Genau wie Marken als Markierungen auf Wanderwegen
Ich kann mir des Weges sicher sein
Jemand war schon auf dem gleichen Weg
Ich kann dem Produzenten Vertrauen
Ich weiß woran ich bin
Ich bin Teil einer Gemeinschaft, auch andere sind auf diesem Weg
Ich bin Teil einer Community
Wenn ich weitergehe komme ich an ein Ziel

19. In diesem Sinne:
Alles Gute auf dem Weg!
& vielen Dank für die Aufmerksamkeit !
> Altendorfer Maria
> Brugger Johanna
> Hepke Gisela
> Langbauer Sandra
> Reindl Stefan
> Staudinger Stephanie
> Tan Sylvi