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Todo lo que necesitas saber para aumentar tus ventas desde Linkedin. Dos expertos nos explican como hacerlo paso a paso, las mejores técnicas y herramientas disponibles.

No dudes en consultar este webinar y otros contenidos en nuestra pagina web:
http://www.showerthinking.es/que-es-social-selling

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Webinar. Cómo aumentar ventas en LinkedIn

  1. 1. Cómo vender en LinkedIn (con Inbound y Social Selling) más ventas en más clientes, más rápido
  2. 2. Inbound Marketing y Social Selling Para conectar con un mundo de compradores bien informados pueden ser un buen principio
  3. 3. - Inbound Marketing debería ser un hábito - Social Selling es un refuerzo, un complemento Para conectar con un mundo de compradores bien informados
  4. 4. LinkedIn es adecuado Para conectar con un mundo de compradores bien informados
  5. 5. La mayor estructura social en el ámbito empresarial. Un paraíso para los negocios. Por qué LinkedIn
  6. 6. Número actual de usuarios: + 300 millones Usuarios de LinkedIn en España: 7 millones Número de visitantes únicos mensuales: 187 millones Por qué LinkedIn
  7. 7. Porcentaje de usuarios que visitan diariamente LinkedIn: 40% Número de empresas con presencia en LinkedIn: 3 millones Número total de grupos: >2 millones Por qué LinkedIn
  8. 8. El 64% de los usuarios afirma que LinkedIn les ayudó a hacer crecer su negocio Actualmente el 45% de los negocios B2B se generan a través de LinkedIn. El 45% de los usuarios de LinkedIn son considerados “tomadores de decisión” Por qué LinkedIn
  9. 9. Por su enorme capacidad de SEGMENTACIÓN Por qué LinkedIn
  10. 10. - con INBOUND atraemos al cliente a nuestro terreno LinkedIn nos permite trabajar las dos estrategias de MKT -con Social Selling salimos a su encuentro
  11. 11. -INBOUND atraemos al cliente con: - Buenos perfiles -publicaciones de interés (presentaciones, PULSE, grupos) LinkedIn nos permite trabajar con las dos estrategias de MKT
  12. 12. -Social Selling salimos al encuentro con técnicas y servicios como Sales Navigator LinkedIn nos permite trabajar con las dos estrategias de MKT
  13. 13. Inbound Marketing+Social Selling+LinkedIn Para conectar con un mundo de compradores bien informados son una buena opción
  14. 14. Social Selling Training Session By Luis Font
  15. 15. El Social Selling (Venta Social) es el proceso de desarrollo relaciones como parte del proceso de ventas. Hoy en día esto a menudo ocurre vía las redes sociales como LinkedIn, Twitter, Facebook y Pinterest, pero puede ocurrir ya sea en on-line como off-line. Las técnicas de venta social ejemplos de compartir contenido, interactuar directamente con potenciales compradores y clientes, marca personal y monitorización en redes sociales. ¿Qué es el Social Selling?
  16. 16. “64% of sales teams that use social selling attain their quota. ” –Aberdeen Group Reps using social selling techniques Reps using traditional sales techniques 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% % of Quota A*ainment ¿Por qué Social Selling?
  17. 17. ¿Por qué Social Selling? “Experienced salespeople can expect to spend 7.5 hours of cold calling to get ONE qualified appointment.” –Keller Research Center at Baylor University “92% of B2B buyers engage with sales professionals who are known industry thought leaders. ” –LinkedIn •  Cold calls and e-mails are ineffective and a turn-off for potential buyers. •  In fact, cold calls hurt brand reputation. •  Warm referrals are far more effective, especially on sites like LinkedIn. •  Buyers are most likely to engage with salespeople who understand their role, company, and industry. •  The vast majority of B2B buyers engage with sales professionals who are thought leaders in their industry. •  Sharing educational content is an easy way to build trust and provide value to prospects. •  Leverage a blend of informational and promotional content, as well as created and curated content.
  18. 18. CHECK LIST PARA EL ÉXITO TU PERFIL TU ACTIVIDAD LA BUSQUEDA DE CLIENTES LA APROXIMACION SOCIAL LA INVITACION EL E-MAIL/MENSAJE EL HABITO, MIS 20 MINUTOS AL DIA
  19. 19. CLAVES PARA UN PERFIL ATRACTIVO •  Foto profesional. •  Completado y Trabajado: •  Tus estudios •  Tu experiencia •  Tu presentaciones y las de tu empresa •  Usa las armas que te da Linkedin: •  Profesional Head Line •  Background Picture •  Consitente con otras redes sociales, especialmente twitter. •  Calcula tu Social Index. TU PERFIL
  20. 20. COMPARTE Y PUBLICA •  Busca articulos interesantes en internet y publícalos: •  Interesantes para tus potenciales clientes •  De tu sector, de management o profesionales •  Valora en publicar fotos motivacionales tienen un gran éxito de audiencia, pero no puede ser lo único que publiques. •  Publica post en “Linkedin Pulse” tienen gran relevancia. •  Publica en grupos, es un publico mas segmentado y tiene mayor impacto. TU ACTIVIDAD
  21. 21. LA BÚSQUEDA DE CLIENTES BUSQUEDA INTELIGENTE •  Utiliza el buscador segmentado en los sectores, y perfiles que te interesan. •  Inscribite en los Grupos donde piensas que puedes entrar clientes potenciales te facilitara mucho la búsqueda. •  Si quieres segmentar mucho mejor deberás utilizar Linkedin Sales Navigator. NO ENVIES INVITACION PARA CONTACTAR DIRECTAMENTE (sin pasos previos) Y MENOS LA QUE SALE POR DEFECTO
  22. 22. LA APROXIMACIÓN SOCIAL Y LA INVITACIÓN LAS PRISAS SON MALAS •  Empieza con un Like •  Luego con un Follow •  Comenta alguno de sus shares o mejor de su post •  Mencionalo/a utilizando la opción de “Mention”, escribe su nombre empezando con @ ENVIA UNA INVITACIÓN PERSONALIZADA Y ADAPTADA A SU PERFIL… piensa un poco, analiza su perfil es importante llegar con un mensaje claro y personal
  23. 23. LA APROXIMACIÓN SOCIAL Y LA INVITACIÓN UN MENSAJE CON EXITO •  El mensaje debe ser corto, evita los rollos. •  Si hay alguna conexión en común menciónala (persona, grupo,...), multiplica por 2 el porcentaje de éxito. •  Los mensajes funcionan mejor martes, miércoles y jueves. •  Tiene que parecer autentico, por ejemplo “Hola Pedro”... es menos auténtico que Buenas tarde Pedro. •  Deben tener un CTA “Call-to- Action”, sugiere una llamada, una reunión,...
  24. 24. EL HÁBITO, 20 MINUTOS AL DÍA MI LISTA DIARIA •  Tareas a realizar cada día: •  Buscar potenciales clientes •  Estudiar su perfil •  Socializar con ellos •  Conectar, envía invitaciones personalizadas •  Prospectar, envía mensajes de calidad •  Crea tu Marca: •  Comparte un articulo diariamente •  Escribe un articulo a la semana, cada 15 días o cada mes •  Comenta, Pregunta, Responde
  25. 25. Beneficios del Social Selling •  Es una forma más efectiva de captar la atención del comprador •  Genera una imagen de marca positiva de la empresa (marca) y del profesional (vendedor) •  No quema al vendedor como las llamadas a puerta fría •  El vendedor genera lo que en ingles se llama “thought leadership” (liderazgo intelectual) •  Permite tener métricas claras del esfuerzo realizado para conseguir nuevos clientes •  Ventas y Marketing (inbound/outbound) esta alineados en la generación y difusión de contenidos
  26. 26. - MAS VENTAS -MAS VALOR DE MARCA (Branding) CONSULTING SERVICES Estrategia de Negocio y Transformación Digital Aceleración de Procesos de Marketing y Ventas a utilizando Agiles Sales y Sales Enablement: •  Inbound Marketing •  Outbound Marketing •  Implantación de Herramientas de Marketing Automation •  Optimización de Procesos Comerciales con Sales Scrum •  Implantación de Herramientas CRM •  Social Selling •  Sales Hacking Productividad Profesional a traves de herramientas en la Nube (Cloud Productivity) Product Marketing Mentoring / Execution Culture / Interim Management
  27. 27. ¿QUIERES SABER MÁS? CONTÁCTAME @lluisfont lfont01www.agilesales.proes.linkedin.com/in/luisfont/ Pau Claris, 139 08019 Barcelona +34 619 46 91 34 luis@agilesales.pro Get in touch with me
  28. 28. Daniel Rodriguez Account  Execu+ve  Iberia  y  LATAM     LinkedIn  Sales  Solu+ons  
  29. 29. Connect the world’s buyers and sellers to build relationships. Linkedin Sales Solutions Mission
  30. 30. ¿Por qué Social Selling? INTRODUCCIÓN
  31. 31. Social Media Puerta a Puerta Llamada en frío Flyers Internet Evolución en ventas Evolución en ventas
  32. 32. Definamos Social selling Networking IdentidadInformación Definamos el Social Selling
  33. 33. TRANSIENT Competitive Advantage
  34. 34. Social Selling
  35. 35. ¿Cómo contribuye LinkedIn a desarrollar una estrategia de Social Selling?
  36. 36. Profesionales en LinkedIn con orientación a negocios Inver5r Tiempo Gastar Tiempo Profesionales en LinkedIn con orientación a negocios
  37. 37. Tus cuentas, contactos & preferencias Sales Navigator es una plataforma que nos da acceso a Datos de la red de Linkedin Noticias relevantes Sales Navigator Sales Navigator Sales Navigator es una plataforma que nos da acceso a
  38. 38. Linkedin como fuente de información
  39. 39. Sales Navigator como fuente de Información Sales Navigator como fuente de información
  40. 40. Sales Navigator como fuente de Networking Sales Navigator como fuente de networking
  41. 41. Sales Navigator como fuente de Networking Sales Navigator como fuente de networking
  42. 42. Social media como fuente de Networking ​ ¿Estamos aprovechando la red de nuestras conexiones y la de nuestros compañeros de trabajo? ¿Estamos aprovechando la red de nuestras conexiones y la de nuestros compañeros de trabajo? Sales Navigator como fuente de networking
  43. 43. Linkedin como Identidad ​ ¿A quien comprarías? Linkedin como identidad ¿A quién comprarías?
  44. 44. Linkedin nos ayuda a encontrar la respuesta Implementar estrategi<as de Social Selling para innovar las actividades de desarrollo de negocio (mejorando coste, tiempo, esfuerzo y resultados). Automatizar la generación de contactos de calidad, sistematizar labores de prospección, mejorar la conversión y acortar el ciclo de venta. Estrategia Operativo LinkedIn nos ayuda a encontrar la respuesta
  45. 45. Relationship manager Equipo Comercial / Marketing Administrador Capa Ejecutiva Roles establecidos para un proyecto de Social Selling Roles establecidos para un proyecto de Social Selling
  46. 46. ¿Qué tipo de Social Seller Somos? El índice Social Selling
  47. 47. Donde debe poner el foco un Social Seller Presencia profesional en la red con un perfil que genere confianza y credibilidad Marca personal Red de contactos. Tamaño y calidadNetwork personal Compartir información relevante para generar afinidad con futuros y actuales clientes Actividad e Influencia Búsqueda de contactos, seguimiento eficaz de los mismos y utilización de la información Prospección proactiva Podéis ver vuestro SSI personal en: www.linkedin.com/sales/ssi Donde debe poner el foco un Social Seller
  48. 48. Establecer tu marca profesional Encontrar a las personas adecuada Interactua ofreciendo informacion Crear relaciones 21.0 16.8 20.1 25.0 Indice Social Selling 83.0 SSI es como LinkedIn mide Social Selling Indicador basado en los 4 puntos clave o focos, cada uno de los cuales vale 25 puntos SSI Social Selling Index mide la adopción de prácticas de social selling en LinkedIn en una escala de 0 a 100 SSI es como Linkedin mide Social Selling
  49. 49. SSI es como LinkedIn mide social selling SSI es como Linkedin mide Social Selling

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