3. Instituição Financeira e o Seguro
As seguradoras distribuíam o seguro prioritariamente através de
corretores, com bons produtos, porém com reduzida carteira de
clientes;
Os corretores são especialistas com atuação focada em determinados
ramos (automóvel, transporte, risco de engenharia, fiança locatícia);
As seguradoras necessitam de canais que distribuam produtos
massificados (com menor ticket médio em grande escala);
Por sua vez, as Instituições Financeiras (IFs) buscam novas fontes de
receitas.
•
•
•
•
Possuem uma enorme carteira de clientes,
Maior área de abrangência/cobertura,
Alta força de venda (vendedores)
Parcerias com seguradoras ou com seguradora próprias para distribuírem
os produtos massificados (vida, residencial, empresarial, automóvel).
5. Modelo | Corretora Própria do Sistema
A cooperativa é dona do negócio;
Controle total das operações (encarteiramento);
Aumento da produção e das receitas;
Participação na gestão;
6. Papel da Corretora
Fornecer Serviços
Suporte, Assessoria e Administração da Carteira
Identificar e Comunicar
Situações de Risco que possam gerar demandas,
reclamações e/ou responsabilidades
Transparência
Prestar contas mensalmente
Assistir
Ao segurado nas relações com as seguradoras
As cooperativas nas oportunidades de novos negócios
Realizar
Treinamentos
7. Papel da Central
Incentivar
A venda de seguro pelas filiadas
Ter Estrutura Comercial
Compatível às necessidades do sistema
Negociar
Metas de venda com o sistema
Demandar/Realizar
Treinamentos
8. Papel da Singular
Comunicar
O produto seguro aos associados
Ter Estrutura Comercial
Compatível às necessidades da cooperativa
Manter
Os profissionais treinados
Cumprir
As metas de venda negociadas com o sistema
Demandar
Treinamentos as Centrais
Efetivar
As renovações das apólices contratadas ao término de cada
vigência
12. Índice de Retorno Sobre a Comissão | 2012
ANO
2011
CENTRAL
2012
COMISSÃO
BRUTA
DIVIDENDOS
PAGOS
ÍNDICE DE
RETORNO
COMISSÃO
BRUTA (*)
DIVIDENDOS
PAGOS
ÍNDICE DE
RETORNO
1001 – ES
6.995.427
5.443.680
77,82%
11.211.658
9.187.784
81,95%
1002 – BA
474.635
367.455
77,42%
1.079.769
885.800
82,04%
1007 – NO
80.320
62.043
77,25%
839.428
688.982
82,08%
2003 – MG
210.051
161.740
77,00%
831.468
682.763
82,12%
2007 – NE
568.075
451.268
79,44%
710.912
582.825
81,98%
2.776
2.084
75,08%
413.362
341.403
82,59%
146.108
114.114
78,10%
345.969
286.673
82,86%
128.438
104.688
81,51%
2008 - MT/MS
2001 – DF
2016 – RJ
4308 – SP
Total
2.280
1.711
75,05%
12.000
9.551
79,59%
8.479.677
6.604.100
77,88%
15.573.009
12.770.473
82,00%
*Considerada a comissão bruta de consórcio.
13. Impostos e Despesas Administrativas | 2012
COMPARATIVO DE CUSTO
ANO
COMISSÃO
IMPOSTOS
%
IMPOSTOS
DA
% DA
2011
8.479.677
1.623.651
19,15%
1.177.351
13,88%
2012
15.573.009
3.015.164
19,36%
1.487.545
9,55%
VARIAÇÃO
83,65%
85,70%
1,12%
26,35%
-4,33%
2011(*)
8.479.677
1.588.640
18,73%
369.177
4,35%
2012(*)
15.573.009
2.820.718
18,11%
155.979
1,00%
VARIAÇÃO (*)
83,65%
77,56%
-3,32%
-57,75%
-3,35%
(*) Impostos e DA com desconto das comissões adicionais.
Comissão adicional 2011: R$ 843.183,90
Comissão adicional 2012: R$ 1.526.012,11
14. Participação nos Resultados das Cooperativas
Participação nas
receitas de serviços
2012
Participação nas
Sobras 2012
10%
17%
8%
13%
8%
6%
9%
8%
8%
6%
4%
2%
3%
1%
1%
1%
0%
-
Sicoob DF não foram somados os valores da Cooperforte;
Sicoob Cecremge está considerando somente as cooperativas que estão no projeto;
Sicoob AM não temos a informação da receita de seguros de 2012;
As informações foram retiradas do Relatório dos Grandes Números Consolidados do Sicoob por Sistema
Regional.
0%