1. 株式会社ティーコネクション
株式会社ティ コネクシ ン
アドバイザリ 業務
アドバイザリー業務
７つのケース(事例)
( )
※実際にティーコネクションが⼿掛けているアドバイザリー業務を
⼀般的に、イメージ図化したものです。具体的な案件をもとに作成
していますが、特定の企業のことを⽰すものではなく、よりイメージを
つかんでいただくためのケース(事例)とお考えいただけたらと思います。

2. 【事業承継案件】
１．雇⽤維持と⿊字化を達成する経営改善のケース
創業社⻑の急逝により、急きょご⼦息が⼆代⽬社⻑として継ぐことになったが、
創業社⻑の急逝により 急き ご⼦息が⼆代⽬社⻑として継ぐことにな たが
社⻑業の経験がまだないため、会社経営がすぐにはできない中、あらゆる⾯で、
新社⻑をサポート。 また、業種として、社員が独⽴しやすい業態であり、景気悪化の中、
売上も減少傾向にあり、シビアな経営環境に置かれ、解決の⽷⼝を探していた。
要望などヒアリング A
単 ¥1500
⽅ 価
針 管
説 理
明 の B
¥2000
・ 徹
全 底
社 ・
社員毎の売上数値の曖昧さ、 員 原価構造改善
給 C
古くなった給与体系 と 性格分析など ¥1000
与
⾯
談 体
”⽶国流”の⼿法ではなく、 既存の社員の⽅々の実績や能
⽇本の⾵⼟に合わせ、
「社員全員の雇⽤維持」と 系 ⼒、性格に応じた職務配置を
社員全員と⼀⼈⼀⼈、⾯談し、
いう依頼企業からの”条件” 改良 最適化する案を策定した。
を達成するべく、
ティーコネクションの考え⽅や また、単調で古くなっていた
また 単調で古くなっていた
収益⼒を向上させるために、
⽅針を説明するとともに、社員 給与体系・勤務体系も改善。
原価計算や社員毎の売上数
から要望・課題をヒアリング。 その結果、⿊字化を達成し、
値(収⽀)を徹底的に分析。
社員全員の雇⽤維持も、実現。
役職員の⽅の理解を得て、
協⼒して 経営改善を進める
信頼関係を構築。
営業先・顧客をどんどん、紹介し、売上をアップ！！

3. 【事業承継案件】
２．収益構造（原価計算）改善と⿊字化を達成するケース
景気の悪化をする中、業種・業態として、これまで
中⼼としてきた事業領域が急激な衰退傾向にある。
これまで通り、経営陣も社員も全員必死に
“頑張っている”が、⾚字状態から抜け出せない。
頑張っている が、⾚字状態から抜け出せない。
案件タイプA
利益率/⽣産性が⾼い
→社内で⾏う
案件タイプに応じて
⽣産性の⾼さを
整理・分析
案件タイプB and C
利益率/⽣産性低い
→外注にする
原価計算の⾒直しを徹底的に実施
どういう数量での受託が最も利益率が⾼いか分析して割出し、
それ以外は、外注化するなどにより、利益率を向上。
⾚字体質からの脱却とともに、⼈員は減らさずに経営改善に成功した。
⾚字体質 脱 減 ず 経営改善 成功

4. ３．新規事業部⾨の⽴上げ代⾏をするケース
Web上での“C to C”（個⼈と個⼈）マッチング事業が軌道にのりつつも、
さらなる安定収益確保のために、現状の⼈員稼働範囲内にて法⼈向け事業部⾨を
構築する必要があるが、⾃社の能⼒ではできなかった。
構築する必要があるが ⾃社の能⼒ではできなかった
Step1 Step2 Step3 Step4
調査・分析 事業構築 プレセールス 本格的に営業開始
法⼈向け事業部 新事業の運営を ⼀連の営業資料 実際のセールス
⾨の⽴ち上げの 担う会社や、 の作成、 営業⽤ でのナレッジを
ための実現可能 営業代⾏会社な 資料のデザイン
資料 デザ 蓄積し、
性を探る調査・ どを紹介し、提 や、法⼈向けの ブラッシュアッ
分析、収⽀シュ 携関係をコー Webサイト制作 プ・改善を⾏う。
等を整え、プレ
ミレーションを ディネイトし、 必要に応じて、
セールスを実施。
セ ルスを実施
実施。（3ヶ⽉ 事業・部⾨構築 同⾏して営業を
契約を受託し、
間ごとで期間を を図る。 法⼈営業部⾨⽴ サポート。
区切って調査・ プレゼンテー 上げ・収益化の
分析レポートに ション資料の作 現実化をサポ
現実化をサポー
とりまとめる） 成も代⾏。 ト。
ティーコネクションが新事業部⾨の⽴ち上げを、依頼元の社⻑の意向に
テ ネクシ ンが新事業部⾨の⽴ち上げを 依頼元の社⻑の意向に
従って、調査・収⽀予測、事業構築、営業体制整備まで、代⾏した。

5. ４．コミュニティ・サイト収益化⽀援のケース
⾮常に⾼⽔準なＰＶ（ページ・ビュー、アクセス数）を持っていながらも
⾮常に⾼⽔準なＰＶ（ペ ジ ビ アクセス数）を持 ていながらも
収益化する戦略が策定できず、実⾏に移せていない。
リニューアル
リニ アル
ブランディング
プラン策定
システム開発
サーバ選定 モバイル化
移⾏アレンジ
収益化
計画策定
広告営業⽀援
オペレーション改善
資⾦調達アレンジ
オリジナル
原価計算改善 ブランド開発
物販
コミュニティ・サイトを収益モデル化するために必要な事項を⼀つ⼀つ、提案して、実⾏し、収益⼒をアップ。
Webリニューアルによるブランディング、よりコストが安く最適なサーバーへの移⾏・システム調整、SEO対策、
ネット広告収⼊（スポンサー）獲得、Eコマース事業をスタートさせるためのオリジナルブランドの開発を実施。
ネ ト広告収⼊（ ポ サ ）獲得 事業を タ トさせ ため オリジナルブ ド 開発を実施
それにあたり、ティーコネクションから、提携先など、収益向上に必要な企業を次々と多数紹介。
収益化に必要な企業との提携関係の構築、出資を⼀部してもらうなどをアレンジもした。

6. ５．既存のビジネスモデルを活⽤したさらなる
事業展開(多⾓化)についての戦略⽴案のサポートのケース
( )
コア技術・ビジネスモデルは確⽴しているが、収益化するまでの「⽴ち上げ⼒」、
及び事業の多⾓化・拡⼤のための戦略・知識が不⾜している。
セールス/マーケティング
グ 独創性(アイディア)
デ
プリセールスによる営業先コーディネート、 コア技術・ビジネスモデルを軸とした
リセラーおよびクライアントの獲得、 事業展開のブレイン・ストーミングに
事業展開 ブレイン スト ミングに
フィールド対応（販促ツール制作） よるアイディア開発等
コア技術
コアのビジネス
モデル
事業多⾓化・事業拡⼤のための 事業展開のための助成⾦獲得、
戦略策定／他分野への進出提案、 銀⾏借⼊業務（申請書作成等）、
原価計算・オペレーション改善案 DES（注1）等もアドバイス
マネジメント/オペレーション ファイナンス
（注） DES（デット・エクイティ・スワップ、負債を資本に切り替えることで、⾃⼰資本⽐率を向上する⼿法)等も助⾔

7. ６.ＩＴコンサルティングのケース
ＩＴ戦略構築 サイト戦略構築 設計フェーズ 制作・開発 運⽤・効果測定
フェーズ フェーズ フェーズ フェーズ
ペ ジデザイン
ページデザイン
ターゲット選定 ページデザイン
キーワード選定 基本デザイン HTMLコーディング
HTMLコーディング
ヒアリング コンテンツ戦略 概要設計 プログラミング
プログラミング
市場調査 ナビゲーション戦略 プロトタイプ作成 テスト
テスト
Fit-Gap分析 画⾯設計 画⾯遷移図作成 リリース
リリース
Strategy
課題を分析し、
解決策を構築
システム構築/サーバー導⼊
Research
/Webアレンジなど、ＩＴ分野に
Architecture ついてトータルでの、
稼動サイトの 戦略に基づく
状況を分析 低コストの最適なソリューション
サイトを設計
をご提供！
※⼤⼿ＩＴコンサル会社より、
Build 割安なコンサル・フィーで、
Check 設計に基づいた
設計通りの サイトを構築
対応します。
パフォーマンスか確認

8. ７.「グリーンシート」を活⽤したVCの持ち分の換⾦化と
新たな資⾦調達の⽀援のケース
新たな資⾦調達の⽀援のケ ス
ベンチャーキャピタル（VC）から投資を受けており、VC側のファンドの期限がきたことで
ピ が
換⾦化・買い戻し要求がありながらも、現状、IPOマーケット（東証マザーズや⼤証ヘラ
クレス等の新興市場）が不調でIPO（株式公開）ができない状態にあった。
グ 拡
リ ⼤
縁
A 故 A社 A 縁故含む
社 VC ― ン 社
シ 募 VCの保有株 会社⽀援者
持ち分
集 の第三者へ ＋ および
の の譲渡によ ⼀般投資家か
ト
―
り、換⾦化 らの新たな
登 実 資⾦調達
買戻し要求
録 施
未上場企業向け株式制度「グリーンシート」に登録することで、
VC側のファンドの期限がきたことで
VCの持ち分の流動化（第三者の売却）を⾏うとともに、
換⾦化・買い戻し要求がきている。
「拡⼤縁故募集」の形を発展させ、株式での資⾦調達を達成。