¿Qué es el app marketing? ¿Cómo puedo promocionar una app para conseguir estar dentro del top 5 de las stores? Repasamos punto por punto en esta presentación en qué consiste el App Marketing y buenas prácticas.

1. Workshop App
Marketing

2. • 1. El impacto de las apps en nuestra vida
• 2. ¿Cómo triunfar en este sector?
• 3. ¿Qué es el marketing? ¿Y el appmarketing?
• 4. Otras técnicas para promocionar una app
• 5. Slash Consejos
Workshop App Marketing
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3. 1. EL MUNDO DE LAS APPS
Capítulo 2015

4. 86%
1. El impacto de las apps en nuestra vida
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+ 2horas
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¿Qué uso hacemos del móvil?
1. El impacto de las apps en nuestra vida

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¿Qué apps consultamos más?
1. El impacto de las apps en nuestra vida

7. Cada vez se invierte más en las apps…
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Instantaneidad
Interacción
Segmentación
Personalización
Geolocalización
Accesibilidad
1. El impacto de las apps en nuestra vida

8. 2. CÓMO TRIUNFAR EN ESTE SECTOR

9. 2. Cómo triunfar en este sector
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¡Tengo una idea genial!
No hay competencia que ofrezca
exactamente lo mismos
Desarrollo la aplicación
Tengo la aprobación de las stores
¡Y ya la tengo publicada!

10. 2. Cómo triunfar en este sector
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¡Y ahora…sólo tengo que esperar para
hacerme rico y famoso!
¿Seguro?

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100 nuevas
películas a la
semana
250 nuevos libros
a la semana
18.000 nuevas
apps a la semana
+ de 2 Millones de
apps disponibles en
las stores
2. Cómo triunfar en este sector

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2. Cómo triunfar en este sector
APPS ZOMBIES
“Casi dos tercios de las apps no
consiguen más de 100 descargas, son
casi invisibles para los usuarios”

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Sin una estrategia de app marketing
estás muy lejos de…
Y más cerca de…
2. Cómo triunfar en este sector

14. 3. ¿QUÉ ES EL MARKETING?

15. 3. ¿Qué es el marketing?
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¿Qué es el marketing?
Mercado
Seller
Buyer
Venta
1. Market-ing: crear mercado
2. Bienes / servicios / productos: elemento
de intercambio
3. Vendedor: ofrece el bien
4. Comprados: compra el bien
5. Promoción: cómo el vendedor se da a
conocer
6. Segmentar: cómo elijo al comprador
7. Venta: trato (condiciones del
intercambio)
1. Precio
2. Funcionalidades
3. Beneficios

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3. ¿Qué es el marketing?

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Modelos de monetización
Freemium
Premium
Publicidad
In App Purchase
Pay per App
3. ¿Qué es el marketing?

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Modelos de monetización
Publicidad
3. ¿Qué es el marketing?

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3. ¿Qué es el marketing?

20. 2.Mkt tradicional Vs Mkt móvil
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App Marketing

21. 3. App marketing
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TARGET &
VALUES
COMPETITOR
360ª View
COMUNICATION
SM
ACTIONS PRESS EVENTS
ADS
PURCHASED
DOWNLOADS
QUALITY
DOWLOADS
POSITION
DOWLOADS
USER
BEHAVIOUR
APP BEHAVIOUS
DOWLOAD &
RANKINGS
MONITORIZE
ENGAGEMENT
NAME DESCRIPTION CATEGORYICON
Una estratégia 360º
ASO

22. 3. App marketing
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App Store Optimization: proceso de optimización de
una aplicación móvil con el fin de conseguir aparecer
en los primeros resultados cuando los usuarios
buscan en las tiendas las aplicaciones.
¿Qué es el ASO?

23. 3. App marketing
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24. 3. App marketing
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Cómo encontramos las apps

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Técnicas ASO
Virtuous circle
+ Descargas = mejor posicionamiento en los rankings
Mejor posicionamiento= + visibilidad
+ visibilidad + descargas —> orgánicas
4. Técnicas para promocionar una app

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38.400 Per day (Overall Ranking)
25.300 Per day (Games Ranking)
Técnicas ASO: Top rankings
4. Técnicas para promocionar una app

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¡Hay otras cosas!
4. Técnicas para promocionar una app
Los rankings no sólo son descargas…
Factores ASO On-Metadata Factores ASO Off-Metadata
App name Instalaciones
Key word Desinstalaciones
Icono Valoraciones
Vídeos Comentarios
Descripción
Nombre developer
Screenshots

28. 3. App marketing
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Técnicas ASO: Factores que intervienen
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4. Técnicas para promocionar una app
Cuándo una persona busca una app, se influencia por:
• Descripción 25%
• Reviews 24 %
• Imágenes & Pantallazos 23%
• Estrellas y puntuación 13%
• Icono 13%

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Técnicas ASO: Las diferentes stores
4. Técnicas para promocionar una app

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TARGET &
VALUES
COMPETITOR
360ª View
COMUNICATION
SM
ACTIONS PRESS EVENTS
ADS
PURCHASED
DOWNLOADS
QUALITY
DOWLOADS
POSITION
DOWLOADS
USER
BEHAVIOUR
APP BEHAVIOUS
DOWLOAD &
RANKINGS
MONITORIZE
ENGAGEMENT
NAME DESCRIPTION CATEGORYICON
4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Descargas

31. Una estratégia 360º: Descargas
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4. Técnicas para promocionar una app
Promoted
downloads
Usuarios
Volumen

32. Una estratégia 360º: Descargas
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4. Técnicas para promocionar una app
CPI=Cost Per Install
Focus in getting volume Focus in getting users
• Segmentación
• Coste per CPI
• Retención
• Segmentación
• Coste per CPI
• Retención

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Técnicas ASO: Top rankings
¿Es suficiente con muchas
descargas?
4. Técnicas para promocionar una app

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TARGET &
VALUES
COMPETITOR
360ª View
COMUNICATION
SM
ACTIONS PRESS EVENTS
ADS
PURCHASED
DOWNLOADS
QUALITY
DOWLOADS
POSITION
DOWLOADS
USER
BEHAVIOUR
APP BEHAVIOUS
DOWLOAD &
RANKINGS
MONITORIZE
ENGAGEMENT
NAME DESCRIPTION CATEGORYICON
4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Engagement

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Consigue
descargas
Mantén a los
usuarios
ATRACCIÓN RETENCIÓN
4. Técnicas para promocionar una app

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4. Técnicas para promocionar una app
La
frecuencia
de uso
aumenta en
apps con
componente
social
La retención
aumenta en
apps dónde
el contenido
es
relativamente
nuevo

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4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Engagement
Notifications

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4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Engagement
Reviews
Request for External Reviews
Request for Reviews inside your App

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TARGET &
VALUES
COMPETITOR
360ª View
COMUNICATION
SM
ACTIONS PRESS EVENTS
ADS
PURCHASED
DOWNLOADS
QUALITY
DOWLOADS
POSITION
DOWLOADS
USER
BEHAVIOUR
APP
BEHAVIOUS
DOWLOAD &
RANKINGS
MONITORIZE
ENGAGEMENT
NAME DESCRIPTION CATEGORYICON
4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Monitorización

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4. Técnicas para promocionar una app
Monitorización
Datos
• New users: número de usuarios que han entrado por primera vez en la
app
• Active users: número de usuarios que han usado la app
• Sesiones: tiempo que transcurre desde que se abre la app hasta que se
cierra
• Frecuencia de uso: número de sesiones de un usuario
• Retención: indica la retención del usuario activo y los usuarios que sólo han
usado la app una vez
• Usuarios recientes: número de usuarios que han abierto una sesión al menos
en los últimos 7 días.

41. 4. OTRAS TÉCNICAS PARA PROMOCIONAR UNA APP
¿Más?

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TARGET &
VALUES
COMPETITOR
360ª View
COMUNICATION
SM
ACTIONS PRESS EVENTS
ADS
PURCHASED
DOWNLOADS
QUALITY
DOWLOADS
POSITION
DOWLOADS
USER
BEHAVIOUR
APP BEHAVIOUS
DOWLOAD &
RANKINGS
MONITORIZE
ENGAGEMENT
NAME DESCRIPTION CATEGORYICON
4. Técnicas para promocionar una app
Una estratégia 360º: Monitorización

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5. Otras técnicas para promocionar una app
APPS TREND: APP USERS ARE JUST NOT LOOKING FOR
“APPS”
THEY ARE LOOKING FOR
“LIFE EXEPRIENCE”, ADDED VALUE, LIFE STYLE &
COMMUNITY = EMOTIONAL CONNECTION
APP MARKETING

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5. Otras técnicas para promocionar una app
Marketing y Comunicación
Online Offline

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5. Otras técnicas para promocionar una app
DressApp
• DressApp se posicionó en el TOP 100 en la categoría de estilo de vida en España,
Brasil, Mexico, Alemania y Portugal.
• Presencia internacional en más de 140 países consiguiendo más de 450.000
descargas.
• Los usuarios han descargado 450.000 catálogos, visto 3,5 Millones de prendas
publicadas, han fotografiado 2,9 Millones de prendas y han creado más de 300.000
conjuntos.
• DressApp ha conseguido generar una gran comunidad a su alrededor en el mundo
digital consiguiendo así más de 14.000 seguidores en Twitter y más de 24.000 fans
en Facebook

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5. Otras técnicas para promocionar una app
DressApp

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Canales Publicitarios
5. Otras técnicas para promocionar una app
Campañas de publicidad
Social Ads
App discovery

48. 5. SLASH CONSEJOS

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5.Slash Consejos
No por mucho programar, voy a triunfar
Piensa a lo grande, todo está por hacer
Sin visibilidad, tus apps serán zombies
Las descargas no lo son todo
Los reyes son los usuarios

50. ¡MUCHAS GRACIAS!
¡Muchas gracias!