Smartcheck presentatie met betrekking tot LinkedIn voor Scaldis Telecom BV. Met als doel; hoe kan in Linkedin inzetten om met potentiele klanten om tafel te komen. Cursus die start bij de basis en het optimaliseren van je Linkedinprofiel.

1. LinkedIn
Scaldis Telecom BV
2 september 2013
Loekie van der Sterren
dinsdag 3 september 13

2. dinsdag 3 september 13

3. Op het menu
dinsdag 3 september 13

4. Op het menu
Even terug naar de basis
Introductie LinkedIn
Optimaliseren van je Linkedin kanaal
Persoonlijk profiel
Company page
Handige tips
dinsdag 3 september 13

5. BELANGRIJK!
VINDBAARHEID
ZICHTBAARHEID
Zorg dat je doelgroep je kan vinden.
Door technische koppelingen
Zorg dat je maximaal zichtbaar bent
voor je doelgroep.
Door gestructureerde inhoudelijke
boodschappen
dinsdag 3 september 13

6. Het grootste gevaar;
Niet zichtbaar zijn!
dinsdag 3 september 13

7. Aeternus Linkedin advanced - Roger Heijsters - 10 november 2011
Introductie LinkedIn
dinsdag 3 september 13

8. Introductie LinkedIn
dinsdag 3 september 13

9. Sinds 2003
3,9 miljoen gebruikers / 0,4 miljoen dagelijks
200 miljoen gebruikers wereldwijd
30% van de 50 plussers heeft LinkedIn
Man/vrouw-verhouding 51/49
2,8 miljoen bedrijven met een Company page
32.000 LinkedIn groepen in Nederland
Introductie LinkedIn
dinsdag 3 september 13

10. Introductie LinkedIn
dinsdag 3 september 13

11. Goed ingezet, levert het:
dinsdag 3 september 13

12. Goed ingezet, levert het:
Indirecte Sales
Een duidelijk beeld van de bedrijfsactiviteiten
Leads
Inzicht in de marktbehoeften
Een kijkje in de keuken van bedrijven
Medewerkers of klanten die ambassadeurs worden
dinsdag 3 september 13

13. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 1
Definieer en zoek je
doelgroep/klanten
dinsdag 3 september 13

14. Wat wil je als bedrijf:
dinsdag 3 september 13

15. Wat wil je als bedrijf:
Nieuwe klanten
Nieuwe opdrachten van bestaande klanten
Behoud van bestaande klanten
Nieuwe medewerkers
Behoud van bestaande medewerkers
Nieuwe leveranciers
Behoud van bestaande leveranciers
dinsdag 3 september 13

16. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 2
Voltooi je profiel
dinsdag 3 september 13

17. Quickwins Verwerken van keywords in teksten
URL
dinsdag 3 september 13

18. URL instellen
1.
2.
dinsdag 3 september 13

19. 3. 4.
URL instellen
dinsdag 3 september 13

20. Quick wins II
Koppeling met de website van Scaldis Telecom BV
Links naar sociale media op ieders LinkedIn profiel
dinsdag 3 september 13

21. Persoonlijke informatie toevoegen
Functie omschrijving / verantwoordelijkheden
QuickwinsIII
dinsdag 3 september 13

22. Toevoegen van foto’s/ppt/video/presentatie/pitch
Quick wins IV
dinsdag 3 september 13

23. Toevoegen van bestanden/links
dinsdag 3 september 13

24. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 3
Je netwerk uitbreiden
dinsdag 3 september 13

25. Nodig je contact uit via e-mail
Personen die u misschien kent
Kijk wie u profiel bekeken heeft
Netwerk uitbreiden
dinsdag 3 september 13

26. E-mail contacten
dinsdag 3 september 13

27. Personen die u
misschien kent
dinsdag 3 september 13

28. Wie bekeek uw profiel
dinsdag 3 september 13

29. Tips
Linkedin link in je
zakelijke e-mail
Maak je bericht zo persoonlijk mogelijk
dinsdag 3 september 13

30. Contacten exporteren
Connecties
zoeken
Zoeken op
kenmerk
Connecties
exporteren
dinsdag 3 september 13

31. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 4
Verhoog je aantal
aanbevelingen
dinsdag 3 september 13

32. Aeternus Linkedin advanced - Roger Heijsters - 10 november 2011
Aanbevelingen
Lever goed werk
Vraag aanbevelingen - timing is heel belangrijk!
Geef aanbevelingen rhoog je aantal aanbevelingen
dinsdag 3 september 13

33. Verhoog je aantal aanbevelingen
dinsdag 3 september 13

34. Onderschrijven
van iemands
vaardigheden
Zorgt voor
kruisbestuiving,
men onderschrijft
dan ook eerder uw
vaardigheden
dinsdag 3 september 13

35. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 5
Vraag om introducties
dinsdag 3 september 13

36. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
dinsdag 3 september 13

37. Stap 6
Company page
dinsdag 3 september 13

38. Allereerst:
Je eigen LinkedIn company page volgen
dinsdag 3 september 13

39. Iedere medewerker werkt bij dezelfde Scaldis op LinkedIn
(Juiste naam en doorlink)
dinsdag 3 september 13

40. Company page
Als bedrijf ook status updates plaatsen
PR-tool voor uw onderneming. Bevat meer dan enkel een
overzicht van uw medewerkers.
Een professionele en representatieve uitstraling van uw
onderneming
Betere zichtbaarheid op Linkedin
dinsdag 3 september 13

41. Vervolg Company page
Voordelen:
Betere vindbaarheid op zoekmachines
Meer volgers (ambassadeurs)
Het aantrekken van potentiële kopers door toevoegen van
product/dienst-pagina’s.
Optimale samenwerking met andere Social Media kanalen
zoals bijvoorbeeld twitter.
dinsdag 3 september 13

42. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 7
Sluit je aan bij LinkedIn groepen
dinsdag 3 september 13

43. Groepen
Sluit aan bij relevante groepen voor uw business
Bedenk waar uw doelgroep zich kan bevinden
Zorg dat je zichtbaar bent en creëer waarde voor hen
Participeer minstens 1 keer per week in een discussie
Stel vragen en reageer op comments
dinsdag 3 september 13

44. Groepen
Voordelen:
Leden van de groep zijn in staat elkaars profielen te
bekijken, zonder connected te zijn
Je kunt iemand die niet in je netwerk zit, nu wel een
bericht sturen (zonder first degree connection)
Makkelijker eerste contact door gezamelijke interesse
in de groep
Deelname aan veel groepen en groepsdiscussies zal
helpen bij uw overall connections.
dinsdag 3 september 13

45. Tip:
Wordt lid van meerdere groepen
Meerdere groepen geeft meerdere mogelijkheiden
om profielen van andere te bekijken en berichten te
sturen.
Groepen
dinsdag 3 september 13

46. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 8
Maak gebruik van de
Status updates
dinsdag 3 september 13

47. Status updates
Gegevens wijzigen
om in update lijst
voor te komen
dinsdag 3 september 13

48. Tips voor goede content
(status updates)
Deel waar u momenteel aan werkt
Deel wat u gelezen heeft
Advies
Memorabele quotes
Vragen
Content van andere sites; blogs, media verhalen,
video’s/foto’s
dinsdag 3 september 13

49. Vervolg: Tips
Plaats aankondigingen voor evenementen
Plaats vacatures
Tweets. Link uw Twitter profiel aan uw LinkedIn
profiel
Directe promotie voor uw producten/diensten
minimaal houden
Deel wat u gelezen heeft
dinsdag 3 september 13

50. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Stap 9
Monitor je netwerk
dinsdag 3 september 13

51. dinsdag 3 september 13

52. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
dinsdag 3 september 13

53. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Houd de zoektocht gaande met
Google Alerts
dinsdag 3 september 13

54. Google Alerts
E-mailmeldingen die u zelf kunt instellen om op de hoogte
te blijven van nieuwe zoekresultaten die Google
tegenkomt.
Waarvoor gebruiken:
Het meten van links naar jouw site
Weten of een pagina/website geindexeerd is door Google
Eigen bedrijf of concurrenten volgen
Een nieuw product of onderwerp in de gaten houden.
Een persoon in de gaten houden.
Webcare
dinsdag 3 september 13

55. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Gratis account
vs.
Betaald account
dinsdag 3 september 13

56. LinkedIn account
1. 2.
dinsdag 3 september 13

57. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
1. LinkedIn Premium
dinsdag 3 september 13

58. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
dinsdag 3 september 13

59. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
2. Voor verkoop
professionals
dinsdag 3 september 13

60. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
2. Voor verkoop
professionals
dinsdag 3 september 13

61. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
Voordelen betaald account
De hele lijst bekijken van mensen die je profiel
hebben bekeken
Toegang krijgen tot volledige profielen van alle
eerste-, tweede- en derdegraads.
Meer InMail-berichten
Meer introductie
Premium zoekopdrachten (vind sneller de juiste personen) (*Optioneel)
dinsdag 3 september 13

62. Scaldis Telecom BV - Linkedin - Loekie van der Sterren - september 2013
LinkedIn Premium
Meer profielen per
zoekopdracht
Zoekmeldingen worden
opgeslagen (ontvang een melding
wanneer er nieuwe profielen voldoen aan uw
criteria)
Referentie zoeken (Ontvang
een lijst met personen in uw netwerk die een
referentie kunnen geven voor iemand die u wilt
aannemen of met wie u wilt samenwerken)
OpenLink (Iedereen kan OpenLink-
berichten verzenden naar Premiumleden zonder
gebruik te maken van een introductie of te
betalen voor een InMail. Nu kan iedereen ook
berichten (gratis) naar u sturen)
Verkoopprofessional
Zoek en krijg toegang
tot besluitnemers
Verkoopmeldingen (blijf op
de hoogte van nieuwe leads)
Lead Builder (beheer uw pipeline
om deals te sourcen en af te sluiten)
Zichtbaarheid van
volledige naam (bekijk de
volledige namen van derdegraads- en
groepsconnecties)
Voordelen betaald account
dinsdag 3 september 13

63. LinkedIn
Scaldis Telecom BV
2 september 2013
Loekie van der Sterren
dinsdag 3 september 13